Jak samodzielnie stworzyć biznesplan. Instrukcje krok po kroku dotyczące sporządzania biznesplanu

Biznesplan to pierwszy krok w kierunku realizacji dowolnego projektu i działań. Przecież każdy pomysł, nawet najbardziej oryginalny i obiecujący, musi zostać potwierdzony wnikliwą analizą otoczenia konkurencyjnego, kalkulacjami finansowymi. W tym artykule omówimy, czym jest biznesplan, jego podstawową strukturę i przedstawimy przewodnik krok po kroku, jak go napisać.

Wielu początkujących przedsiębiorców popełnia bardzo częsty błąd i nie zawraca sobie głowy pisaniem biznesplanu. Myśląc, że to strata czasu, tracą szanse, jakie daje planowanie. Nie widzą korzyści, jakie można uzyskać analizując i planując działania.

Nie należy traktować tego dokumentu jako prostej formalności niezbędnej do spotkania z inwestorami i przedstawienia swojego pomysłu wierzycielom i kontrahentom. Praca nad dokumentem powinna być kompleksowa. Nawet jeśli poszczególnym specjalistom: ekonomistom, marketerom itp. Przypisane są różne działy, muszą oni pracować jako zespół. Rzeczywiście, dokument musi uwzględniać wszystkie aspekty projektu: część techniczną, prawną, niuanse podatkowe, sprzedaż produktów.

Przyciągając inwestorów i wierzycieli, eksperci zalecają jednoczesną pracę nad dwoma dokumentami: planem wewnętrznym i zewnętrznym. Dokument zewnętrzny prowadzony jest z myślą o partnerach biznesowych, ludziach, których trzeba przekonać do zainwestowania pieniędzy. Nie powinno zniekształcać danych, ponieważ specjaliści będą to badać.

Jednocześnie analiza otoczenia konkurencyjnego lub ocena wszystkich słabe strony projektu, możesz położyć większy nacisk na korzyści, mocne strony. W takim przypadku inwestorzy zobaczą obietnicę pomysłu, a Ty będziesz miał większe szanse na uzyskanie akceptacji.

Plan wewnętrzny to Twój osobisty przewodnik krok po kroku, który powinien w pełni odzwierciedlać rzeczywistą sytuację. Tutaj nie trzeba już milczeć o niektórych słabościach projektu, ale spróbować wyliczyć wszelkiego rodzaju ryzyka, które mogą zagrozić realizacji pomysłu.

5 powodów, dla których warto zacząć planowanie

Ocena bezpieczeństwa biznesowego

Przed rozszerzeniem działalności i inwestycją w zakup sprzętu, wynajem lokali należy ocenić główne ryzyka, które grożą zniweczeniem wszelkich starań.

Biznesplan pomoże Ci dostrzec niepowodzenie pomysłu jeszcze przed jego wdrożeniem. Jeśli już na etapie planowania, przy obliczaniu wydatków, przychodów i ocenie rentowności, zauważalne są błędy finansowe, to być może warto odłożyć realizację pomysłu na lepsze czasy lub nawet przejść na inny projekt.

Przyciąganie dodatkowych inwestycji z zewnątrz

Większość pomysłów na biznes wymaga imponującego kapitału początkowego, który nie zawsze jest dostępny dla początkującego przedsiębiorcy. Jednocześnie są ludzie, którzy są gotowi zainwestować swoje pieniądze w ciekawy projekt, pod warunkiem, że jest on odpowiedni i obiecujący.

W takim przypadku nie da się obejść bez takiego dokumentu, a szczegółowe planowanie, analiza rynku, ocena mocnych i słabych stron projektu pozwolą inwestorom ocenić pomysł i podjąć decyzję o inwestycji.

Uzyskanie pożyczki w banku

Obecnie istnieje wiele organizacji kredytowych, które są gotowe do udzielenia pożyczki dla firmy, ale muszą przedstawić dokument zawierający wykaz wydatków, okres zwrotu i obliczenia rentowności.

Biznesplan pozwala efektywnie zarządzać istniejącym biznesem

Ten moment jest interesujący dla tych przedsiębiorców, którzy rozważają rozszerzenie swojej działalności, otwarcie kolejnych oddziałów czy dywersyfikację. Szczegółowe planowanie i ocena sytuacji rynkowej zapewni, że firma musi się rozwijać, unikać strat finansowych i ewentualnych błędów.

Jasne wyznaczanie celów

Oprócz chęci założenia własnej firmy, która będzie generować dochód, musisz wyznaczyć jasny cel. Oczywiście należy to wyrazić w kategoriach pieniężnych, ale ważne są również inne wskaźniki, takie jak wielkość firmy, jakość obsługi, zakres usług itp. Biznesplan pozwoli Ci nie zboczyć z obranego kursu i obliczyć najkrótszą drogę do osiągnięcia celu.

Błędy podczas pisania biznesplanu

Biznesplan to rodzaj mapy drogowej, schematu, który pozwoli Ci podążać we właściwym kierunku, omijając wszelkie przeszkody i niebezpieczeństwa. Jak w każdym innym biznesie, pisząc biznesplan, łatwo jest popełnić błędy, które nie tylko uniemożliwiają Ci przejście, ale także mogą powodować poważne ryzyko finansowe.

Inicjatorzy planowania popełniają dwa poważne błędy. Pierwszą jest zlecenie napisania planu firmom specjalizującym się w świadczeniu takich usług. Drugi to zniekształcenie danych i popełnianie błędów w planowaniu finansowym, marketingowym lub produkcyjnym.

Pierwszy błąd może prowadzić do tego, że zewnętrzni specjaliści nie będą w stanie w pełni ocenić wszystkich możliwych ryzyk i specyfiki biznesu. Drugi błąd prowadzi do ruiny finansowej, bo nie rozumiejąc zawiłości sporządzania dokumentu, przedsiębiorca popełnia wiele poważnych błędów.

Nie ma stereotypowych biznesplanów, tak jak nie ma identycznych sytuacji. Nawet jeśli dokument zostanie sporządzony dla podobnych sklepów zlokalizowanych w tym samym regionie, będą one miały zupełnie inne wskaźniki wydajności.

Wszystkie błędy, które początkujący przedsiębiorcy mogą popełnić w dokumencie można podzielić na trzy kategorie:

1. Wady techniczne. Z reguły wynika to z nieprawidłowych danych statystycznych, płytkiej analizy rynku i branży, niedociągnięć w błędnych obliczeniach finansowych.
2. Nieścisłości koncepcyjne. Wynika to głównie z braku doświadczenia, niezrozumienia technologii produkcji, braku specjalnego wykształcenia.
3. Błędy metodyczne. Może to być źle dobrana podstawa prawna rejestracji działalności, zła forma opodatkowania, niepewność co do własności części produkcyjnej, lokalu. Wszystko to może zaalarmować inwestora, demonstrując swoją niekompetencję i zmuszając go do odmowy zainwestowania w projekt.

Od czego zacząć biznesplan?

Wszelkie planowanie musi zaczynać się od samego pomysłu.

Prace nad planem etapami można przedstawić w następujący sposób:

1. Poszukaj wstępnego pomysłu.
2. Analiza otoczenia konkurencyjnego.
3. Praca nad finansową częścią projektu.
4. Sporządzenie dokumentu.

Poświęcając czas na dogłębną analizę otoczenia konkurencyjnego, ocenę szans i zagrożeń, otrzymasz szczegółowy, wysokiej jakości dokument, który możesz wykorzystać do uzyskania kredytu bankowego lub przekonania potencjalnych inwestorów, że Twój biznes to realne miejsce. umieść swoje pieniądze.

Jak samemu napisać biznesplan?

Dla wielu osób, które dopiero myślą o rozpoczęciu własny biznessama idea napisania takiego dokumentu jest przerażająca i odrażająca.

Początkującym często jest to trudne i wolą szukać pomocy u specjalistów. Jak wspomniano powyżej, istnieje pewne ryzyko niepowodzenia takiego pomysłu. Osoby słabo zorientowane w specyfice biznesu klienta mogą nie być w stanie przeprowadzić dogłębnej analizy sytuacji, co początkowo zniekształca dane i nie daje realnego wyobrażenia o perspektywach i kierunkach biznesu.

Aby ułatwić zadanie, eksperci zalecają kontaktowanie się ze specjalistami i organizacjami zewnętrznymi tylko w przypadku niektórych obliczeń, w których wymagana jest głęboka wiedza ekonomiczna.

Struktura planu

Niezależnie od dziedziny działalności, do której należy firma, konieczne jest trzymanie się przejrzystej struktury, nie pomijając żadnego z rozdziałów:

1. Tytuł (adres firmy, imię i nazwisko, dane kontaktowe).
2. Podsumowanie.
3. Ogólny opis pomysłu i misji.
4. Analiza rynku.
5. Część marketingowa.
6. Plan produkcji.
7. Część organizacyjna (poszukiwanie lokalu, dobór personelu, zakup wyposażenia).
8. Plan finansowy (model biznesowy, kalkulacja rentowności, zwrot).

Instrukcje krok po kroku: jak poprawnie napisać biznesplan

Tytuł

To jest pierwsza awers dokumentu, na której powinna znajdować się nazwa organizacji, pełna nazwa. reżyser, randka.

Czasem na stronie tytułowej można postawić tezę o głównych wskaźnikach finansowych.

Podsumowanie

Pomimo tego, że ta sekcja jest pierwsza, jest napisana po wszystkich obliczeniach. Do tego czasu szczegółowa analiza otoczenia konkurencyjnego, analiza SWOT, obliczenia zwrotu i rentowności powinny być już gotowe.

To właśnie z CV potencjalni inwestorzy i pożyczkodawcy rozpoczynają znajomość.

Należy tu uwzględnić następujące aspekty:

• wartości korporacyjne firmy;
• misja;
• wizja korporacyjna.

Wartości korporacyjne

W tej części należy zwięźle wyjaśnić, czym jest idea, istota i wartości korporacyjne. Opis wartości korporacyjnych nie jest pustą formalnością. To właśnie wyznacza dalszą drogę firmy, wskazuje jej dalszy wektor, ścieżkę rozwoju.

Każda firma, niezależnie od wielkości i personelu, musi mieć określone wartości i cele. To pomoże utrzymać firmę na powierzchni podczas pierwszego kryzysu.

Jak odnajdujesz wartości korporacyjne, które będą odzwierciedlać ideę Twojej firmy? Wystarczy pomyśleć o kadrze, która będzie pracować w firmie, jaka powinna być i pokrótce nakreślić stosunek do klienta i obsługi. Umieść wszystkie te myśli na papierze, a następnie poprawnie przenieś je do dokumentu.

Zadanie nie jest oczywiście łatwe, ale jasne zrozumienie zasad, zrozumienie celu czasami pozwala utrzymać firmę na powierzchni nawet w trudnej sytuacji ekonomicznej.

Misja

Misja firmy pozwala podsumować istotę projektu i wskazać, dlaczego Twoja firma będzie przydatna ludziom. Ta część nie powinna zawierać ani słowa o osiągnięciu zysku i dalszy rozwój firm.

Skoncentruj się na tym, co ostatecznie planujesz sprzedać, sprzedać i wyprodukować. Wystarczy 2-3 zdania, aby wskazać główną ideę firmy. Na przykład misja firmy Apple brzmi: „Działa w celu zaspokojenia potrzeb ludzi w zakresie wiedzy i innowacji”. A firma Coca-Cola obiecuje przynosić ludziom radość i optymizm.

Wizja korporacyjna

To także krótka i zwięzła część, w której w dwóch lub trzech zdaniach należy wskazać, jaką firmę zobaczysz w najbliższej przyszłości. Nie ma potrzeby planowania długoterminowego i wskazywania zysku w liczbach. Przedmiot powinien wskazywać cel, do którego dąży firma. Wizja i misja muszą się pokrywać.

Po zdefiniowaniu celu i misji należy przejść do wyznaczenia celów krótko- i długoterminowych. Czym się różnią i jak je poprawnie skomponować?

Cele krótkoterminowe z reguły są sporządzane na 6-12 miesięcy i jasno odpowiadają na pytanie, na które wynik finansowy firma powinna przyjść za rok. Cele długoterminowe można wyznaczyć na 1-5 lat i pozwalają zobaczyć perspektywy finansowe.

Wyznaczając cele, musisz przestrzegać następujących zasad:

1. Powinny być jasne i konkretne. Na przykład: „Firma musi zwiększyć zyski o 20%. Otwórz drugą gałąź itp. ”.
2. Cele muszą być mierzalne i realistyczne. Musisz dokładnie zdawać sobie sprawę z maksymalnego procentu, jaki możesz zwiększyć sprzedaż i zyski.
3. Konieczne jest precyzyjne przywiązanie do czasu, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak sezonowość, uwarunkowania regionu, zasoby, którymi dysponuje firma.

Analiza rynku

Często zdarza się, że przedsiębiorcy, którzy stanęli w płomieniach z pomysłem, nie rozumieją, w jakim kierunku podążać i jak wypełniona jest ta nisza.

Dogłębna analiza rynku ma na celu uzyskanie odpowiedzi na takie pytania, jak:

• potencjalne możliwości;
• określenie grupy docelowej;
• procent konkurencji;
• główni gracze i ich mocne / słabe strony;
• trendy rozwojowe.

Analiza pozwala określić, w jakim kierunku należy podążać, aby zająć należne jej miejsce na rynku, omijając konkurencję oraz jakie są trendy rozwojowe samego pomysłu. Ta część dokumentu musi koniecznie uwzględniać specyfikę branży biznesowej, charakterystykę regionalną, czas wydania produktu, sezonowość itp. Konieczne jest obiektywne i realistyczne spojrzenie na sprawy, ocenianie silnych konkurentów i określanie udziału w rynku, który można uzyskać, prezentując swój produkt / usługę.

Analiza otoczenia zewnętrznego

Jest to nieodzowna część biznesplanu i pomaga zidentyfikować głównych graczy na rynku. Dla wygody konkurentów można podzielić na dwie kategorie: główną i pośrednią.

Głównymi rywalami są firmy świadczące podobne usługi. Konieczne jest zebranie pełnych informacji o ich produkcie, usłudze, cenie, jakości obsługi, doświadczeniu zawodowym, dostawcach itp. Te informacje pomogą Ci ocenić ich mocne i słabe strony oraz nakreślić sposoby ich zwalczania.

Pośrednimi konkurentami są firmy, które oferują podobną usługę, ale nie stanowią poważnego zagrożenia dla rozwoju biznesu.

W tej sekcji konieczne jest przeprowadzenie analizy SWOT, która usystematyzuje mocne i słabe strony projektu, wskazuje perspektywy i sposoby uniknięcia ewentualnych zagrożeń. To potężne narzędzie, które pozwala kształtować przyszłą strategię przedsiębiorstwa.

Analiza SWOT obiektywnie pokaże cały projekt z zewnątrz

Analiza SWOT pozwala spojrzeć obiektywnie na cały projekt z zewnątrz i wypracować następujące zagadnienia:

• ocenić mocne strony konkurentów;
• przeprowadzić analiza porównawcza mocne strony konkurentów z własnymi;
• zidentyfikować ukryte zagrożenia;
• jakie słabości projektu wymagają korekty;
• wziąć pod uwagę czynniki środowiska wewnętrznego i zewnętrznego.

Aby usystematyzować wszystkie informacje, używamy standardowej macierzy.

Podczas pracy nad arkuszem kalkulacyjnym należy skupić się na następujących kwestiach:

1. Zawęź zakres swojej analizy. Nie musisz od razu zajmować się całą sprawą. Jeśli dopiero wchodzisz na rynek, skup się na nowym produkcie lub usłudze. Zapewni to dokładniejszy wynik. Jeśli biznes obejmuje rozwój w kilku kierunkach jednocześnie, logiczne jest przeprowadzenie własnej analizy w każdym oddzielnym segmencie.
2. Wyraźnie rozróżnij wnętrze i wnętrze. Zagrożenia dla firmy, a także szanse, to czynniki zewnętrzne, które nie zawsze zależą od działań kierownictwa czy personelu. Ale mocne i słabe strony są czynnikami wewnętrznymi.
3. Postaraj się być jak najbardziej obiektywny. Nie ma potrzeby zniekształcania danych, upiększania czynników. Przeprowadź analizę SWOT wyłącznie na podstawie obiektywnych faktów. Opisując mocne i słabe strony, staraj się spojrzeć na to oczami konsumenta i konkurencji. Dokument nie powinien zawierać subiektywnych wniosków.
4. Jasno przedstaw wszystkie fakty. Im dokładniejsze sformułowanie, tym lepszy wynik analizy.

Rozważmy technologię tworzenia macierzy na przykładzie dobrze znanego sieć handlowa Auchan, który jest reprezentowany na całym świecie przez hipermarkety z artykułami spożywczymi i nieżywnościowymi.

Mocne strony (S)	Słabości (W)
duże doświadczenie na rynku	wysoki poziom konkurencji
szeroki wybór	wysoka rotacja pracowników
skuteczny program lojalnościowy dla klientów	brak doświadczonych menedżerów
szeroka grupa docelowa
Szanse (O)	Zagrożenia (T)
marki własne	zmiany w systemie podatkowym w kraju
rynek rosyjski nie jest jeszcze wystarczająco nasycony, co pozwala na rozwój dużej sieci	pojawienie się silnego konkurenta i szybkie zajęcie terytorium
wprowadzenie dodatkowych usług	niski dochód przeciętnego nabywcy
rozszerzenie zakresu usług

Z analizy wynika, że \u200b\u200bkażda strona macierzy jest zbalansowana, co wskazuje na dość stabilną pozycję spółki w Rosji.

Analiza SWOT pozwala opracować dalszą strategię i wyeliminować słabe ogniwa, które utrudniają rozwój firmy.

W związku z tym wygodny jest następujący format tabeli:

Co daje taka analiza, poza obiektywnym obrazem?

Matryca pozwala łączyć wyniki i opracowywać strategię działania. Połączenie mocnych stron i możliwości (SIV) pozwala znaleźć kompetentną ścieżkę rozwoju firmy.

Połączenie mocnych stron i zagrożeń (IMS) pomaga zobaczyć, jak zminimalizować ryzyko poprzez wykorzystanie mocnych stron firmy.

Połączenie SLI (słabości / możliwości) pomaga zaprojektować środki do przezwyciężenia słabości, wykorzystując możliwości, które ma firma.

A praca pary SLU (słabości / zagrożeń) powie ci, co dokładnie może narazić firmę na ryzyko.

Określenie grupy docelowej

Określenie grupy docelowej jest ważnym etapem planowania, ponieważ daje jasne zrozumienie koncepcji produktu, usługi oraz pozwala poprawnie obliczyć trend rozwojowy.

Produkt może być kierowany na rynek konsumencki lub przemysłowy.

Pracując z rynkiem konsumenckim, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki w celu określenia docelowych odbiorców:

• wiek konsumenta;
• status społeczny;
• stan cywilny;
• poziom wykształcenia i charakter specjalizacji;
• zachowania zakupowe itp.

Dla rynku wytwórczego czynniki te nie mają znaczenia. Ważne są tam cechy techniczne produktu i specyfika branży.

Określając grupę docelową, konieczne jest stworzenie portretu przeciętnego kupującego, opisanie, czym dokładnie kieruje się osoba przy zakupie usługi lub produktu. Pozwoli to w kolejnej części, części marketingowej, przy opracowywaniu kanałów sprzedaży poprawnie określić kierunek.

cennik

Etap wyceny to ważny krok, który pod wieloma względami determinuje ostateczny zysk i poszukiwanie kanałów dystrybucji.

Należy rozumieć, że na ostateczny zysk wpływa nie tyle koszt produktu, ile obrót. Dlatego bardzo ważne jest monitorowanie ceny konkurenta w momencie analizy rynku. Zrozum, z czego się składa i co zawiera. Dotyczy to szczególnie firm świadczących usługi.

Ustalając cenę, należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• koszt produkcji;
• koszt tego produktu od konkurentów;
• koszt promocji produktu.

W żadnym wypadku nie należy zaniżać ceny w celu przechwycenia konkurencji. Po pierwsze, może to spowodować, że przedsiębiorstwo stanie się nierentowne, a po drugie zmusi do obniżenia jakości usług lub surowców w celu obniżenia kosztów. W ten sposób stworzysz negatywną reputację. Dlatego bardzo ważne jest, aby znaleźć „swojego kupca” i, koncentrując się na jego popycie i możliwościach, zaoferować naprawdę wysokiej jakości i niepowtarzalny produkt / usługę.

Metody wyceny

Biorąc pod uwagę ogromną liczbę metod wyceny, właściciele firm używają tylko kilku, które pozwalają na najbardziej odpowiednią cenę.

Zanim zaczniesz wybierać metodologię wyceny, musisz zrozumieć cel wejścia na rynek. To mógłby być:

• utrzymanie pozycji i przetrwanie na rynku;
• uzyskanie maksymalnego zysku;
• zmiana grupy docelowej.
  Cele mogą być różne, ale od nich zależeć będzie metoda wyceny i kalkulacja ostatecznego kosztu produktu / usługi.

Wchodząc na rynek z wysoki poziom konkurencji, producenci często wybierają metodę „podążaj za konkurentem”. Najważniejsze jest wybranie wiodącej firmy. Cena jest ustalana na tym samym poziomie, niezależnie od kosztu produktu i poziomu kosztów.

Zaletą tej metody jest utrzymywanie pozycji rynkowych. Wadą jest utrata kontroli. Jeśli lider zmodernizuje sprzęt, pojedzie do dostawców z tańszym surowcem, to po nim nie będzie można obniżyć ceny bez ponoszenia strat.

Warto również wspomnieć o popularnych metodach, takich jak:

• kosztowny;
• marketing kosztowy;
• podejście wartościowe;
• strategia neutralna cenowo;
• metoda szumowania;
• strategia wybicia ceny.

Jedna z najprostszych metod jest kosztowna. Tutaj ważne jest, aby poprawnie obliczyć koszt towarów i dodać planowany zysk na wierzchu. Zaletą tej strategii jest gwarantowany zysk. Minus - jest nieważny, gdy na rynku jest duża konkurencja.

Jedną z odmian strategii efektywnej kosztowo jest metoda oparta na analizie progu rentowności. Tutaj ważne jest, aby określić próg rentowności i na podstawie tych parametrów sporządzić znacznik, który pozwoli Ci osiągnąć zysk.

Metoda marketingu kosztowego jest jedną z najtrudniejszych. Łączy w sobie analizę cenową z uwzględnieniem strategii marketingowej oraz ceny towaru. Nie ma tutaj jasnego wzoru. Do procesu należy podejść kreatywnie, ale wynik może być wysoki.

Podejście oparte na wartościach koncentruje się na stosunku ceny do kosztów. W ten sposób producent, aby uzyskać większy zysk, ustawia cena maksymalnaże producent może zapłacić za oferowaną jakość produktu.

Strategia neutralna cenowo jest jedną z najpopularniejszych na rynku w wysoce konkurencyjnych niszach. Podsumowanie sprowadza się do jednego - ustalania cen w taki sam sposób, jak u konkurencji. Dla firmy, która dopiero wchodzi na rynek, ważne jest, aby nie stracić swojej pozycji na rynku przekraczając średnią cenę, ale też nie lekceważyć jej, tracąc na zyskach.

Strategia skimmingu zakłada krótkoterminowe wydobycie maksymalnego zysku. Ta strategia jest możliwa pod kilkoma warunkami:

• potężna reklama;
• zasadniczo nowy produkt;
• promowana marka lub wręcz przeciwnie, nowa firmaktóry wykorzystuje najpotężniejsze obiecujące reklamy;

Zaletą tego podejścia jest maksymalizacja zysku. Minusem jest fakt, że konkurenci mogą szybko wykorzystać zawyżone ceny i uniemożliwić firmie zdobycie przyczółka na rynku. Tutaj ważne jest, aby wyraźnie ograniczyć ramy czasowe takiej strategii, aw przyszłości zastosować inną metodę wyceny.

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie każdy nowy produkt pozwoli Ci działać zgodnie ze schematem „szumowania”. Powinien to być drogi produkt skierowany do kupującego, który jest skłonny zapłacić za jakość i poziom. Nawiasem mówiąc, Apple stosuje tę metodę, wypuszczając co roku nową wersję legendarnego iPhone'a. Ta polityka dyskryminacji cenowej w różnych momentach jest w pełni uzasadniona. Kupujący jest skłonny zapłacić za wyjątkowy produkt premium i przyznaje, że cena jest nieco zawyżona.

Metoda wybicia ceny jest przeciwieństwem strategii skimmingu. Wskazane jest przeprowadzenie go dla przedsiębiorstw, które planują zająć dużą część niszy rynkowej. Ważne są tutaj następujące warunki:

• musisz mieć pewność, że konkurencja nie pobije ceny;
• produkt powinien cieszyć się dużym zainteresowaniem szerokiego grona odbiorców;
• produkt nie powinien mieć charakteru codziennego.

Jak widać z opisu, każda z metod ma swoje zalety i wady. Dlatego producenci często eksperymentują na etapie planowania, określając najlepszą dla siebie opcję.

Na przykład, otwierając sklep spożywczy w małej dzielnicy mieszkaniowej, wskazane jest skorzystanie z opłacalnej metody lub strategii neutralnej cenowo. W tym celu konieczne jest przeprowadzenie dogłębnej analizy otoczenia konkurencyjnego i ustalenie cen konkurencji. Ale dla firmy, która wchodzi na rynek z innowacyjnym produktem, możesz ustalić cenę w oparciu o strategię skimmingu.

Część marketingowa

W tej sekcji omówiono pierwotny rynek docelowy, w tym lokalizację geograficzną, dane demograficzne i potrzeby rynku docelowego. Sekcja powinna pokazać, że masz jasne wyobrażenie o grupie docelowej, której planujesz sprzedać produkt lub usługę.

Podczas badania metod promocji produktu lub usługi na rynku ważne jest, aby skupić się na grupie docelowej i wziąć pod uwagę czynniki behawioralne, które opisałeś w poprzedniej sekcji. Ważne jest również, aby celować polityka cenowa firm, bo od tego w dużej mierze zależeć będzie rozbudowa kanałów sprzedaży.

Pytania, które powinny znaleźć odzwierciedlenie w tej części dokumentu, są następujące:

• Jaką grupę towarów lub usług planujesz sprzedać?
• Jaki będzie rynek zbytu?
• Do jakiej grupy klientów kierujesz reklamy?

Ważne jest tutaj przeanalizowanie zalet i wad produktu, a nie należy upiększać informacji ani zniekształcać danych, ponieważ wszystko to wpłynie negatywnie na promocję usług i ostateczny zysk.

Konieczne jest zrozumienie, co sprawia, że \u200b\u200boferta jest wyjątkowa. Może to być wysokiej jakości kompleksowa usługa, indywidualne podejście, oryginalne opakowanie, wysokiej jakości surowce itp.

Musisz zrozumieć, że mówiąc o wyjątkowości propozycji sprzedaży (USP), nie staramy się stworzyć prawdziwie unikalnego produktu, który nie ma odpowiedników na rynku. Dziś jest to prawie niemożliwe. A nowość pomysłu, którego nie ma na rynku, wymaga dużych kosztów początkowych, pracy i czasu. Dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę wyjątkowość usługi, opakowanie, nowy format sprzedaży itp.

Na przykład iPhone stworzony przez Steve'a Jobsa sam w sobie nie był produktem innowacyjnym. Utalentowany biznesmen po prostu wziął gotowy produkt i przedstawił wyjątkową propozycję sprzedaży.

Rada. Tworząc USP, zastanów się, jak zainteresować „swojego klienta” i zaoferować mu to, czego nie może uzyskać od konkurencji.

Określając rynek sprzedaży i ceny, należy wziąć pod uwagę sezonowość produktu. Rzeczywiście, w różnych porach roku zapotrzebowanie odbiorców na określoną usługę / produkt może być zupełnie inne, co wpłynie na cenę. Pozwoli to poprawnie ocenić wolumen usług, dobrać wymaganą liczbę pracowników, obliczyć rentowność biznesu i próg rentowności.

Należy również szczegółowo opisać organizację sprzedaży, sposoby informowania klientów o wejściu na rynek, format reklamy i promocji.

Promocja usługi / produktu może przebiegać w następujący sposób:

• projektowanie reklamy zewnętrznej;
• promocja w sieciach społecznościowych;
• kontekstowe i baner reklamowy na stronach;
• rabaty i programy bonusowe dla stałych klientów;
• dystrybucja ulotek itp.

Sposób i rodzaj promocji w dużej mierze zależy od grupy docelowej. Na przykład, jeśli produkt jest kierowany do grupy wiekowej 50-70 lat, to promocja za pośrednictwem portale społecznościowe nie przyniesie dużego efektu. I odwrotnie, reklama internetowa to najlepszy sposób dla młodszych odbiorców.

Przy opracowywaniu strategii marketingowej ważne jest, aby wziąć pod uwagę nie tylko grupę docelową, ale także geografię punktu sprzedaży, sezonowość produktu.

W ostatnich paragrafach planu marketingowego wskazane jest sporządzenie prognozy sprzedaży na określony okres czasu z uwzględnieniem wszystkich czynników zewnętrznych i wewnętrznych. Nie musisz brać okresu dłuższego niż rok. Wystarczy 6-12 miesięcy z miesięcznymi lub kwartalnymi zestawieniami, aby odzwierciedlić prognozę sprzedaży.

Nie musisz przeładowywać swojego planu marketingowego ogromną liczbą liczb, szczegółowym opisem swoich działań. Nawet jeśli dokument jest przeznaczony do prezentacji inwestorom i pożyczkodawcom, dla przejrzystości lepiej jest używać diagramów, diagramów i tabel.

Plan produkcji

Ta sekcja powinna zawierać dokładny opis procesu tworzenia produktu lub świadczenia usługi.

Proces produkcyjny składa się z wielu połączeń, które są ze sobą połączone. Aby zmniejszyć ryzyko i skutecznie promować usługę lub produkt, konieczne jest staranne rozwijanie i uwzględnianie wszystkich procesów produkcyjnych.

W części produkcyjnej planu poruszane są takie kwestie, jak ilość surowców, zasoby techniczne i pracy, wymagania dotyczące zapasów oraz kontrola jakości produktów.

Dla pomyślnej realizacji projektu konieczne jest na etapie planowania w części produkcyjnej dokumentu określenie wymaganych mocy produkcyjnych, ich wad i zalet.

Wszystkie informacje szczegółowo przedstawione w tej sekcji pomagają sporządzić efektywny plan organizacyjny, który pozwoli na stopniową realizację planów.

W części produkcyjnej planu ważne jest prawidłowe obliczenie wymaganej powierzchni i lokalizacji lokalu. Niezależnie od tego, czy jest to warsztat, magazyn czy sklep w centrum miasta. Na podstawie przeprowadzonej analizy rynku, wybranej grupy docelowej i innych czynników konieczne jest prawidłowe określenie lokalizacji biznesu.

Ponadto eksperci od razu zalecają rozważenie perspektyw technologii w tej części. Rzeczywiście, kupując sprzęt, należy analizować rozwój biznesu przez kilkanaście lat. Konieczna jest prawidłowa ocena zapotrzebowania na zaplecze produkcyjne, poziom wyposażenia technicznego oraz możliwość modernizacji sprzętu w czasie.

W tej części dokumentu określa się dostawę surowców i sprzętu niezbędnego do prowadzenia działalności. Jeśli produkcja wymaga dodatkowych materiałów, surowców, musisz natychmiast ocenić kontrolę jakości, ustalić listę dostawców.

Plan organizacyjny

Krok 1. Rejestracji działalności gospodarczej.

W tej części dokumentu należy odnieść się do formy organizacyjno-prawnej prowadzonej działalności oraz uwzględnić tendencje rozwoju przedsiębiorstwa w przyszłości.

Konieczne jest szczegółowe omówienie zezwoleń, kosztów rejestracji firmy, czasu poświęconego na rejestrację wszystkich licencji.

Lista dokumentów potrzebnych do zarejestrowania firmy i uzyskania wszystkich zezwoleń musi być określona w każdym indywidualnym przypadku. Powinieneś natychmiast wyjaśnić, na jaki okres przed rozpoczęciem działalności musisz złożyć dokumenty.

Krok 2.Wybór lokalu.

Musisz zwrócić uwagę na następujące punkty:

• umiejętność przestrzegania przepisów przeciwpożarowych;
• zgodność z wymaganiami produkcyjnymi;
• wymagany obszar;
• dostępność wentylacji, kanalizacji i zaopatrzenia w wodę.

Dla punkty sprzedaży detalicznej bardzo ważne ma lokalizację. Czynniki te muszą zostać spełnione, biorąc pod uwagę wybraną grupę docelową i kategorię produktu.

Krok 3.Rekrutacja kadry.

Przyjrzyj się bliżej kwestionariuszowi pracownika, zrób listę jego kwalifikacji wymaganych do pracy.

Ułatwi to dobór potencjalnych pracowników, zaoszczędzi czas i pomoże w znalezieniu dobrego zespołu.

Krok 4.Zakup sprzętu.

Plan finansowy

Część finansowa jest jedną z najtrudniejszych. Wszystkie obliczenia muszą być jasno uzasadnione i zweryfikowane. Przed wpisaniem pozycji wydatku do dokumentu należy uważnie monitorować ceny, przestudiować wiele dokumentów i informacji.

Warto szczegółowo omówić tę część dokumentu:

• na koszty projektu;
• wykonać prognozę dochodów;
• analizować źródła finansowania.

Wydatki

Jest to pozycja kosztowa, która ma duży wpływ na ceny, pozwala poprawnie obliczyć próg rentowności i rentowność.

Wielu początkujących przedsiębiorców popełnia poważne błędy planistyczne w tej części dokumentu. Po prostu zapominają o niektórych kategoriach wydatków, co pociąga za sobą niepoprawne wyliczenie kosztów produkcji, zagrażając rozwojowi biznesu jako całości.

Główne „zapomniane” wydatki to zazwyczaj:

• załadunek lub rozładunek towarów;
• podatki;
• konserwacja serwisowa;
• instalacja sprzętu;
• rozwój zawodowy pracowników, ich szkolenie;
• utrata lub uszkodzenie produktów podczas transportu.

W tej części przedstawiono koszty wybranego schematu podatkowego z uwzględnieniem ram organizacyjno-prawnych.

Przy obliczaniu kosztów wskazane jest podzielenie wszystkich kosztów na 3 kategorie:

• inicjał;
• stały;
• zmienne.

Koszty początkowe obejmują wszystkie fundusze, sprzęt, surowce potrzebne do rozpoczęcia działalności. Obejmuje to również koszty rejestracji działalności i uzyskania zezwoleń.

Stałe obejmują wynagrodzenie pracowników, opłacenie czynszu i mediów itp.

Koszty zmienne obejmują te, które zależą od pory roku, wielkości produkcji. Powinno to obejmować koszty transportu, pracy akordowej, zakupu materiałów eksploatacyjnych, napraw.

Aby w jasny sposób wykazać część finansową dokumentu, lepiej przedstawić cały kosztorys w formie tabeli, w której powinny znajdować się następujące punkty.

Nr P / p	Nazwa pozycji wydatku	Kwota, rub.
1. Rejestracja firmy	-	-
2. Podatki	-	-
3. Wynajem lokalu (gruntu)	-	-
4. Zakup surowców	-	-
5. Zakup maszyn i urządzeń	-	-
6. Wydatki na sprzęt pomocniczy	-	-
7. Fundusz płac	-	-
8. Koszty transportu	-	-
9. Reklama i promocja produktów	-	-
10. Rachunki za media	-	-
11. Inne koszty bieżące	-	-

Trudno wyobrazić sobie rozwój biznesu na pierwszym etapie bez dodatkowego finansowania z kapitału osobistego lub inwestorów. Takie „dodatki” są również stratami, ponieważ nie pozwalają na osiągnięcie zysku z projektu. Ale jednocześnie mają na celu rozwój biznesu i pozwalają uzyskać dochód w przyszłości.

Dochód

W tej sekcji konieczne jest uzasadnienie wykonalności projektu z ekonomicznego punktu widzenia. Ważne jest wykazanie się rentownością i prawidłowe prognozowanie oczekiwanego zysku.

Mając jasne oszacowanie kosztów i przewidywany dochód, ważne jest prawidłowe określenie progu rentowności.

Próg rentowności jest jednym z kluczowych wskaźników ekonomicznych, który wskazuje, ile produktu należy sprzedać, aby zrównoważyć wydatki i dochody. Punktem rentowności jest ta skrajna linia, poniżej której nie możesz zejść, w przeciwnym razie możesz zbankrutować. Zysk nie jest tutaj pomysłem. Wskaźnik pokazuje tylko niezbędny dochód, aby po opłaceniu wszystkich podatków, czynszu, mediów, wynagrodzeń przedsiębiorstwo utrzymało się na powierzchni.

Aby obliczyć skuteczność działalność gospodarcza Oceniając perspektywy przedsiębiorstwa, wykorzystuje się wiele wskaźników ekonomicznych. Jednym z kluczowych i optymalnych jest kalkulacja rentowności.

Prostota i przejrzystość tego wskaźnika sprawia, że \u200b\u200bjest to niemal główny wskaźnik, który pozwala obiektywnie ocenić wykonalność realizacji konkretnego projektu.

Dla porównania analiza łącznych przychodów, obrotów czy zysku netto nie jest obiektywnymi wskaźnikami, gdyż nie oddają prawdziwego stanu rzeczy i nie pozwalają na analizę pracy podobnej firmy.

Jeśli do realizacji działalności konieczne jest zaangażowanie inwestycji z zewnątrz, to rentowność należy obliczyć z uwzględnieniem tych inwestycji.

Rentowność oblicza się według standardowej formuły:

R \u003d (całkowity zysk / koszt sprzedaży) * 100%

Ocena ryzyka

To ważna część dokumentu, którą należy potraktować poważnie i dokładnie rozważyć wszystkie opcje, niekorzystne warunki, które mogą stać się zagrożeniem dla biznesu.

Często inwestorzy, po krótkim zapoznaniu się z życiorysem i finansową stroną problemu, dokładnie przestudiują dokładnie sekcję dotyczącą oceny ryzyka. Inwestor musi mieć stuprocentową pewność, że zainwestowane pieniądze się zwrócą i że w każdej sytuacji masz jasny plan działania.

Opisując wszystkie ryzyka i niekorzystne warunki, które mogą mieć wpływ na projekt, podziel je na dwie części:

• zewnętrzne (nie polegaj na tobie);
• wewnętrzny.

Ryzyka zewnętrzne obejmują wahania na rynku walutowym, inflację, klęski żywiołowe, pożar, kradzież, zniszczenie mienia, zmiany ram prawnych, niekorzystne warunki pogodowe (jeśli mówimy o biznesie bezpośrednio zależnym od tych warunków) itp.

Wewnętrzne obejmują:

• awaria części technicznej produkcji;
• nieprawidłowe działania personelu lub kierownictwa;
• zaniedbanie kontroli technologii produkcji lub jakości usług;
• brak wystarczających kwalifikacji lub doświadczenia wśród pracowników.

Aby w jak największym stopniu uchronić się przed sytuacjami siły wyższej, eksperci zalecają stworzenie najbardziej pesymistycznego scenariusza. Pozwoli to na opracowanie jasnego algorytmu działania w każdej sytuacji oraz w prawdziwym życiu, aby skutecznie pokonywać trudności.

Ostatnią, ale opcjonalną sekcją może być dodatek. W tej części wskazane jest złożenie wszelkich dokumentów, pism, umów, cenników, oferty handlowe zawodnicy, którzy pomogli w przeprowadzeniu analiz i obliczeniach.

7 zasad udanego planowania

1. Nie podawaj fałszywych danych ani nie oszukuj się. Bez względu na to, jak pesymistyczna jest prognoza, nie ma potrzeby celowego zaniżania pozycji wydatków lub zwiększania przychodów.
2. Opisując swoje CV, staraj się być jak najbardziej lakoniczny. Spróbuj sobie wyobrazić, jak w dwóch lub trzech słowach możesz opisać swój projekt biznesowy i przedstawić go inwestorom w korzystnym świetle. Często pożyczkodawcy i inwestorzy zwracają uwagę właśnie na obliczenia częściowe i finansowe.
3. Podczas opracowywania strategii marketingowej i prognozowania przychodów należy wyznaczyć jasne ramy czasowe. Pozwolą Ci nie odejść od wektora i przeanalizować sukces przedsiębiorstwa po pewnym czasie. Uzgodnienie rzeczywistych i prognozowanych wskaźników pozwoli na szybkie wprowadzenie korekt, jeśli biznes nie przyniesie oczekiwanego zysku.
4. Bądź lakoniczny, trzymaj się jasnej struktury dokumentu, ale nie ignoruj \u200b\u200bdogłębnej analizy wskaźników ekonomicznych i otoczenia rynkowego. Te dane pozwolą Ci uzyskać pełny obraz środowiska, w którym planujesz rozwijać swój biznes.
5. Nie używaj do planowania szablonów pobranych z Internetu. Pamiętaj, że każdy projekt jest wyjątkowy i indywidualny. Dlatego więcej niż jeden typowy biznesplan nie pozwoli na dokładne wypracowanie czynników wewnętrznych i zewnętrznych, przeanalizowanie specyfiki działalności firmy i nakreślenie strategii rozwoju.
6. Na etapie planowania jasno określ uprawnienia i obowiązki personelu. Pozwoli ci to wybrać odpowiedni stan.
7. Analizując otoczenie konkurencyjne, opracuj opis ich mocnych stron. Dokument powinien analizować co najmniej 5-7 zawodników z podobnej i pokrewnej dziedziny, aby uzyskać pełny obiektywny obraz.

Witajcie drodzy czytelnicy.

Blog Moneymaker kontynuuje swoją edukacyjną misję w zakresie zarobków i biznesu. Aktualny temat na dziś - jak napisać biznesplan.

We wszystkich swoich publikacjach staram się przekonywać przedsiębiorców (szczególnie początkujących), że stworzenie tego dokumentu jest obowiązkowe. Plan jest potrzebny nie tylko inwestorowi, który po treści oceni, czy ten biznes jest wart żądanych pieniędzy, ale także samemu przedsiębiorcy. W przeciwnym razie, jak analizować i przewidywać możliwe zagrożenia i jak ich unikać?

Potrzebny jest plan, to oczywiste. Ale na czym powinieneś się oprzeć podczas kompilacji? Jaka jest struktura biznesplanu? Czy tak trudno jest napisać to bez doświadczenia lub próbki? Czym w ogóle jest ten dokument? Postaram się odpowiedzieć na wszystkie te pytania tak szczegółowo, jak to tylko możliwe.

1. Co to jest biznesplan. Zasady rejestracji

Dokument, który przedstawia wszystkie cechy przyszłego przedsiębiorstwa, przewiduje i analizuje wszystkie problemy, ryzyka i sukcesy, wskazuje źródło finansowania i określa przyszłe dochody, nazywa się biznesplanem.

Biznesplan sporządza przedsiębiorca, który chce zrealizować określony pomysł. Często dla inwestora przygotowywany jest opis projektu w celu uzyskania finansowania. Od jakości biznesplanu zależy, czy inwestor uzna pomysł za wart uwagi i pieniędzy, czy też od razu wyrzuci projekt do koszyka.

Ale, jak powiedziałem, nie tylko ze względu na inwestycję warto napisać biznesplan. Po otwarciu dokument ma wszelkie szanse stać się „książką referencyjną” dla samego przedsiębiorcy - zgodnie z nim przedsiębiorca będzie sprawdzał dla niego każdy krok w nowym biznesie i wprowadzał pewne zmiany.

4. Typowe błędy przy sporządzaniu biznesplanu

Ignorowanie zasad sporządzania dokumentu lub obecność rażących błędów gramatycznych i interpunkcyjnych, trudna niezrozumiała sylaba, zwykłe błędy pisarskie mogą spowodować, że inwestor odmówi.

Dlatego należy być bardzo wybrednym w kwestii biznesplanu w trakcie jego tworzenia i korekty.

Wymienię kilka błędów, których należy unikać, aby poprawnie napisać biznesplan:

• niepiśmiennie skomponowany tekst;
• niechlujny dokument (inny rozmiar lub rodzaj czcionki, brak akapitów, paginacji lub nagłówków itp.);
• niekompletny plan;
• niejasne sformułowanie, brak jasności wyroków;
• zbyt wiele szczegółów;
• nieuzasadnione założenia;
• brak sekcji „Ryzyka”;
• brak analizy konkurencyjnych przedsiębiorstw;
• ignorowanie pomocy specjalistów.

5. Wniosek

Sporządzanie biznesplanu to praca zespołowa. Nikt nie potrafi lepiej analizować rynku niż marketer, nikt nie potrafi lepiej wyliczyć niż ekonomista czy księgowy. Rozłóż zadania, a wkrótce otrzymasz szczegółowy, dobrze napisany i przekonujący dokument.

Pozostaje mi życzyć kreatywnych pomysłów wspartych doskonałym biznesplanem. Jak mawiają doświadczeni przedsiębiorcy: planowanie jest jak biznes.

Otwarcie i prowadzenie zyskownego i odnoszącego sukcesy biznesu jest niemożliwe bez uprzedniego sporządzenia jasnego, dobrze przemyślanego biznesplanu. Będzie to pierwszy krok do realizacji Twojego pomysłu na biznes. Dobrze skalkulowany biznesplan, który uwzględnia różne niuanse działań, da ci wyobrażenie o przybliżonej opłacalności twoich planów, możliwym ryzyku i sposobach rozwiązania różnych problemów. Słowa Roberta McNamary bardzo trafnie charakteryzują sporządzanie biznesplanu: „Przenieś swój wspaniały pomysł na papier. Jeśli ci się nie uda, to jeszcze o tym nie pomyślałeś ”.

Sporządzenie biznesplanu wymaga ostrożności, uwzględnienia nawet najdrobniejszych szczegółów, na pewno nie będzie to zbędne, ale różne zaniedbania mogą prowadzić do niespodzianek, opóźnienia w otwarciu lub spadku zysków. W rezultacie musi odpowiedzieć na takie pytania: dlaczego ten konkretny biznes jest opłacalny, jak opłacalny może być? Musisz dokładnie wiedzieć, jak planujesz zaspokoić potrzeby potencjalni klienci i kupujących. Aby to zrobić, musisz najpierw określić grupę docelową, dla której zostanie zaprojektowana Twoja firma. Konieczne jest uwzględnienie wieku, zainteresowań, statusu społecznego, możliwości finansowych ludzi. Pomoże Ci to określić zakres produktów lub usług, harmonogram przedsięwzięcia, poziom polityki cenowej.

Możesz go pobrać tutaj.

Koniecznie zbadaj rynek planowanych usług lub towarów, obiektywnie oceń swoją siłę. Im większa popularność i zapotrzebowanie na wybraną sferę, tym z reguły wyższa konkurencja. Dowiedz się, dlaczego istnieje zapotrzebowanie na konkretny zakład lub firmę i spróbuj zastosować ich taktykę biznesową. I odwrotnie: jeśli niedawno zamknięto przedsiębiorstwo podobne do Twojego, nie leń się, aby dowiedzieć się lub zasugerować, co to spowodowało, i nie powtarzaj błędów. Zastanów się, co nowego możesz zaoferować swoim klientom, jak ich zainteresować. Jeśli biznes ma charakter sezonowy, weź pod uwagę ich wahania. Czy napływ odwiedzających obejmie spokojny miesiąc? Wybór lokalizacji Twojej organizacji jest równie ważny. Pożądane jest, aby w pobliżu nie było konkurentów, wygodnie jest się tam dostać klientom. Na przykład dla restauracji, kawiarni, sklepów ruch uliczny jest bardzo ważny. Format tego samego sklepu odzieżowego odgrywa tutaj dużą rolę. W przypadku butiku bardziej odpowiednia jest lokalizacja w dzielnicy mieszkalnej, w centrum miasta. Możesz wybrać inną lokalizację dla magazynu.

Możesz go pobrać tutaj.

Zdecyduj o formie organizacyjno-prawnej swojego biznesu. Indywidualny przedsiębiorca wyróżnia się zaletami opodatkowania i prostą rejestracją; dla LLC otwiera się więcej możliwości, na przykład przeprowadzanie płatności bezgotówkowych z klientami korporacyjnymi. Dowiedz się z wyprzedzeniem, czy działalność podlega licencji, czy potrzebne są pozwolenia, jakie umowy iz kim musisz zawrzeć (SES, MUP Improvement, RAO itp.). Jeśli tak, rozważ czas potrzebny na zebranie i przygotowanie całej wymaganej dokumentacji. Równie ważny jest właściwy dobór lokalu pod nowy biznes. Oblicz powierzchnię optymalnie, aby nie przepłacać za wynajem niewykorzystanej powierzchni. Aby to zrobić, musisz najpierw zdecydować, ile i ile potrzebujesz sprzętu, jakiego rodzaju mebli potrzebujesz (przynajmniej w przybliżeniu). Ale zostaw niewielki margines w obliczonym obszarze na wypadek kolejnych dodatków. Jednocześnie konieczne jest podjęcie decyzji o planowanej liczbie pracowników. Zacznij od liczb rzeczywistych, później personel może zostać rozszerzony.

Pobierz tutaj.

Oblicz jednorazowe koszty założenia firmy. Będzie to obejmować: zakup mebli, wyposażenia, towarów, materiałów (w tym materiałów eksploatacyjnych), ewentualny remont lokalu, rejestrację, realizację wszystkich umów, zakup i rejestrację kasy fiskalnej, zamówienie szyldu reklamowego i witryny sklepowej itp. Policz w przybliżeniu miesięczne wydatki, które obejmują np. czynsz, rachunki za media, pensje pracowników, zakupy towarów, różne potrącenia, koszty reklamy, naprawy sprzętu itp. Zrób jakąś rezerwę na nieprzewidziane wydatki. Aby obliczyć dochód, musisz poznać przybliżoną kwotę średniego czeku, liczbę potencjalnych klientów dziennie (biorąc pod uwagę napływ, powiedzmy, w weekendy i przerwy w dni powszednie i odwrotnie), ocenić popyt na określone rodzaje usług. Porównując wysokość oczekiwanych przychodów i kosztów, zrozumiesz, czy przedsięwzięcie będzie rentowne. Nie zapomnij odliczyć podatków od otrzymanej kwoty zysku. Ich wysokość będzie zależała od wybranego systemu podatkowego. Rezultatem będzie zysk netto.

Zwykle klasyczny biznesplan składa się z dwunastu podstawowych elementów, w tym strony tytułowej i memorandum o poufności.

Dobrze napisany biznesplan może zarówno stać się po prostu podstawą do zorganizowania biznesu, jak i pomóc w pozyskaniu środków na rozwój projektu, jeśli okaże się atrakcyjny dla inwestora lub pożyczkodawcy. Poniżej znajduje się plik instrukcja krok po krokujak napisać biznesplan wraz z opisem jego najważniejszych elementów i zaleceniami do sporządzenia.

Czym jest biznesplan w prostych słowach i na przykładzie

Biznesplan to dokument zawierający szczegółowe uzasadnienie projektu oraz możliwość kompleksowej oceny efektywności podjęte decyzjeplanowane działania, aby odpowiedzieć na pytanie, czy warto inwestować w ten projekt.

Gotowy biznesplan zawiera wszystkie elementy rozwoju i funkcjonowania biznesu w planowanym okresie. To, jak szczegółowy i kompetentnie zostanie napisany biznesplan dotyczący założenia firmy, zależy od tego, jak bardzo pomysł zostanie oceniony z zewnątrz, a także od liczby niuansów, które nagle się pojawiły, a które nie zostały początkowo wzięte pod uwagę.

Można powiedzieć, że opracowanie biznesplanu to połowa rozpoczęcia działalności. Szczegóły konserwacji są w nim zapisane. procesy technologiczne, księgowości, stanu rzeczy w branży i dokumentowanie.

W ten sposób, plan biznesowy w prostych słowach - To jest szczegółowy opis planowanego przedsięwzięcia, zawierający obliczenia i oczekiwane rezultaty na kilka najbliższych lat.

Przykładowe plany biznesowe (do pobrania)

Poniżej znajdziesz więcej przykładów i przykładowych biznesplanów, które możesz pobrać i szczegółowo przestudiować.

Rodzaje biznesplanów

Decydując, jak poprawnie napisać biznesplan, należy najpierw określić, dla kogo zostanie napisany. Istnieją dwa główne formaty tego dokumentu:

1. Wnętrze... Taki biznesplan jest przeznaczony wyłącznie do użytku prywatnego założycieli. Z jego pomocą koszty, wielkości produkcji i niezbędne zapasy itp. Taki biznesplan powinien być jak najbardziej zbliżony do rzeczywistości i odzwierciedlać wszystkie ryzyka, nawet w najgorszym przypadku. Niektóre szczegóły takiego biznesplanu, oczywiste dla założyciela, można pominąć, ponieważ w tym przypadku nie będzie nikogo, kto oceniałby zbędne szczegóły.
2. Dla użytkowników zewnętrznych... Takie biznes plany są sporządzane w celu przedstawienia inwestorom lub pożyczkodawcom, a także rządowym organom pomocniczym, od których oczekuje się środków. Ten widok plan różni się nie tylko bardziej szczegółowymi, ale także szerszą bazą dowodową, dużą liczbą obliczeń. W takim przypadku konieczne jest przekonanie swoich kontrahentów o słuszności obliczeń i perspektywach opisanych w planie. Ważna jest spójność i konsekwencja prezentacji informacji, jakość ich prezentacji, projekt i dokładność. Często można wykorzystać maksymalne i minimalne możliwe liczby rzeczywiste tam, gdzie wpływa to bezpośrednio na wynik kalkulacji i efektywność, w celu podniesienia atrakcyjności pomysłu dla tych, którzy mogą w niego zainwestować. Dobrze by było, gdyby wszystkie fakty i liczby zawierały źródła potwierdzające ich wiarygodność. Wygra również biznesplan z pomocami wizualnymi.

Nie możesz jednocześnie pisać biznesplanu dla siebie i dla inwestora, ponieważ mają one różne cele.

Plany wewnętrzne powinny być bardziej sensowne i praktyczne, a wartości w obliczeniach bliższe średniej lub nawet gorszej opcji. Plany dla użytkowników zewnętrznych powinny być logicznie i starannie zaprojektowane, a ich znaczenie jest zwykle bliskie idealnego scenariusza.

Z czego składa się biznesplan - struktura

W zależności od specyfiki działalności i celu dokumentu liczba i zawartość pozycji w biznesplanie mogą się różnić. Typowy biznesplan składa się zwykle z następujących elementów:

1. Strona tytułowa.
2. Memorandum dotyczące poufności.
3. Podsumowanie.
4. Cel projektu.
5. Analiza pozycji przedsiębiorstwa w branży.
6. Opis produktu pracy.
7. Plan produkcji.
8. Plan organizacyjny.
9. Ocena ryzyka.
10. Aplikacje.

Niektóre elementy wymagane do napisania biznesplanu dla centrum zatrudnienia lub pożyczkodawców są opcjonalne w przypadku pisania dokumentów do użytku wewnętrznego. Na przykład nie ma sensu pisać dla siebie memorandum na temat prywatności lub strony tytułowej.

Jednocześnie biznesplan dla sklepu nie może zawierać akapitu opisującego produkt pracy, ponieważ w tym przypadku wszystkie towary są kupowane w celu odsprzedaży, a lista usług jest standardowa.

Jak rozpocząć tworzenie biznesplanu - instrukcje

Przede wszystkim należy jasno zdefiniować dziedzinę działalności i produkt, który będzie produkowany przez nowopowstałe przedsiębiorstwo. W tym celu należy przeprowadzić wstępną analizę sytuacji rynkowej w czasie rzeczywistym i zidentyfikować nisze, które są niedostatecznie reprezentowane na rynku. Wybranie jednej z tych nisz jest bardziej prawdopodobne, że w krótkim czasie z powodzeniem zdobędziesz udział w rynku.

Następnie musisz zebrać wszystkie swobodnie dostępne informacje o tej dziedzinie działalności. Największą uwagę należy zwrócić na prawdziwe historie i recenzje osób, które aplikują w tym obszarze. Tylko oni są w stanie dać wyobrażenie o niuansach, które na pierwszy rzut oka są ukryte.

W przypadku popularnych branż, na przykład kawiarni lub salonu piękności, można znaleźć przykładowy biznesplan, a nawet specjalne usługi, które pomagają w jego tworzeniu. W przypadku bardziej specyficznych branż ilość swobodnie dostępnych informacji może być ograniczona.

W przypadku wyraźnego braku danych do analizy najlepiej zasięgnąć płatnej konsultacji u specjalistów - pomogą oni uzupełnić braki wiedzy.

Analiza SWOT

Ten rodzaj analizy służy do oceny mocnych i słabych stron pomysłu w obecności informacji o tym ostatnim. Przeprowadzenie analizy SWOT pomaga wizualnie skorelować za, przeciw i ryzyko przyszłego projektu w celu przeprowadzenia ich całościowej oceny.

Nazwa jako skrót oznacza istotę metody: mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. To na tych czterech wykresach są rozmieszczone dane z analizy SWOT.

• Do mocnych stron zawierają zalety, które ma wybrana nisza.
• Słabe strony należy opisać możliwie szczegółowo, ponieważ są one potrzebne do ich wyeliminowania w przyszłości. W tej kolumnie mieszczą się wszystkie niedociągnięcia w teoretycznej realizacji planu, od niskiej rentowności po brak własnych lokali.

Mocne i słabe strony to w większości wewnętrzne czynniki, na które założyciel ma bezpośredni wpływ.

Z drugiej strony szanse i zagrożenia są uważane za czynniki zewnętrzne, które należy albo wykorzystać, albo skorygować i mieć na uwadze. Przykład zestawienia tabeli do przeprowadzenia analizy SWOT projektu produkcyjnego dla biznesplanu przedstawiono poniżej:

Pisanie CV

Jednym z elementów pisania biznesplanu od podstaw jest wznowić pisanie.

Ten element zawsze znajduje się na początku biznesplanu i zawiera kilka krótkich informacji na jego temat, zmuszając osoby decydujące się do zapoznania się z treścią dokumentu, zainteresowania się nim i kontynuowania zapoznawania się.

Jest to najważniejsze przy poszukiwaniu potencjalnych inwestorów i pożyczkodawców.

Pomimo umiejscowienia tego elementu w dokumencie, założyciel nie rozpoczyna pracy nad nim przed napisaniem biznesplanu dla małej firmy, ponieważ życiorys to sekcja zawierająca skonsolidowane informacje z pozostałej części biznesplanu.

W związku z tym prace nad CV rozpoczyna jako ostatni założyciel - jest to w większości wizytówka projektu dla zewnętrznych użytkowników informacji.

Główne punkty, które kontrahenci chcą zobaczyć w CV, to zwykle możliwy poziom zwrotu z inwestycji w rozwój projektu, a także ryzyko podejmowane przy takich inwestycjach.

Często cel projektu jest umieszczony w osobnej sekcji.

W tej subklauzuli należy wskazać cele, zadania stawiane biznesowi, a także argumentować o sukcesie przyszłego przedsiębiorstwa. Często w tym akapicie wykorzystywane są wyniki uzyskane z analizy SWOT.

Analiza miejsca firmy na rynku

Ta sekcja zwykle zawiera przegląd konkurencji w wybranej branży, reprezentowany przez liczbę konkurujących firm i ich udziały w rynku, specyfikę produktów i wielkość sprzedaży, jeśli taka istnieje.

Ponadto sekcja ta zwykle zawiera dane dotyczące planowanej wielkości utworzonej organizacji i konkurujących organizacji: liczba pracowników, moce produkcyjne i tak dalej.

• Sprawdź (pobierz).

Na podstawie tej analizy zwykle określa się obiecujące miejsce w branży, czyli udział w rynku, który planuje się zająć w przyszłości oraz w jakich ramach czasowych ma to nastąpić. Jeśli biznesplan jest sporządzany dla użytkowników zewnętrznych, to niniejszy akapit jest jednym z podstawowych i powinien zostać szczegółowo ujawniony.

Zalety można wziąć pod uwagę doświadczenie zatrudnionych pracowników i menedżerów, możliwe perspektywy rozwoju organizacji, różne know-how i tak dalej.

Kiedy konieczne jest samodzielne napisanie biznesplanu, należy zwrócić szczególną uwagę na niektóre obowiązkowe elementy jego treści. W przypadku planu marketingowego elementami tymi są narzędzia promocyjne, analiza popytu oraz wstępne kierunki sprzedaży, zwłaszcza jeśli chodzi o produkcję.

Narzędziami promocyjnymi są zwykle reklamy, sprzedaż bezpośrednia i inne opcje, w zależności od dziedziny działalności.

W niektórych przypadkach jako narzędzie promocji można wykorzystać kompetentny merchandising. Konieczne jest również wskazanie, jakimi środkami będzie prowadzona promocja: czy będzie to specjalny dział, osobny pracownik, czy usługi outsourcingowe firm i zaproszenie zewnętrznych specjalistów.

Badania rynku popytu to niezwykle trudna i poważna praca, dlatego jeśli nie masz pewności co do swoich umiejętności, lepiej zostawić to profesjonalistom.W takim przypadku prawdopodobieństwo, że takie badania zostaną pozytywnie ocenione przez pożyczkodawców, będzie większe.

Jeśli jednak dokładnie jak samemu sporządzić biznesplan od i do, to należy wziąć pod uwagę nie tylko wielkość popytu w danym momencie, ale także jego sezonowe wahania, elastyczność pod wpływem czynnika cenowego, średnie ceny towarów, możliwość pobudzenia popytu.

Jeśli istnieją już wstępne opcje sprzedaży produktów, dobrze będzie je wskazać i dla każdego sporządzić własny program sprzedaży, który będzie obejmował wielkość sprzedaży za dany okres, przychody, administrację podatkową (np. Zapłata VAT, jeśli kontrahent nie jest jego płatnikiem itp.), sposoby i warunki dostawy i płatności. Tutaj możesz również określić zasady i treść przyszłych promocji i rabatów, jeśli pojawią się w nich jakieś zmiany.

Dobrze będzie sporządzić prognozę sprzedaży z wyliczeniami całkowitych przychodów dla każdego kontrahenta lub dla każdego produktu. Tabele mogą być proste, ale zawierają wiele informacji:

Jeśli to możliwe, lepiej jest podać towarzyszącą dokumentację kwot, aby ceny i ilości nie zostały usunięte z powietrza. Nie należy też celowo przeceniać obiecujących wskaźników, jeśli nie ma takiej dokumentacji - ten rozdział nie powinien budzić wątpliwości inwestorów.

Plan produkcji

Jeden z najważniejszych elementów każdego biznesplanu. Należy zrozumieć, że ta część planu dotyczy nie tylko przedsiębiorstwa produkcyjne - plan produkcji obejmuje cały proces funkcjonowania organizacji.

Wyjątkiem może być biznes, w którym personel w ogóle nie podejmuje żadnych działań z produktami - na przykład hurtownia, która po prostu kupuje produkty, przechowuje je w magazynie, a następnie sprzedaje.

Jeśli weźmiemy pod uwagę biznesplan restauracji lub kawiarni, to plan produkcji obejmuje wszystko, od zakupu produktów do gotowania i czasu przygotowania dania lub napoju, po zastosowany sprzęt, koszt i okres przydatności do spożycia gotowego dania, a także proces konserwacja dostępne zasoby i mechanizmy.

Ten paragraf, w zależności od dziedziny działalności, powinien zawierać:

• Koszty surowców i inne koszty produkcji.
• Koszt zakupu sprzętu i lokalu.
• Koszty pracy.
• Ogólne koszty produkcji i koszty ogólne - czynsz, media itp.
• Koszty ogólne.

Oprócz kosztów, w tym paragrafie szczegółowo opisano procesy pracy, harmonogram każdego cyklu produkcyjnego i magazynowania produktów, okres użytkowania sprzętu, mechanizmy interakcji między różnymi działami, wymagania dotyczące pracowników, planowane wynagrodzenie, harmonogram jego naliczania i tak dalej.

Dzięki temu możesz przedstawić plan produkcji, pomalowany według podpozycji, zaczynając od zakupu surowców, a kończąc na wypłacie wynagrodzenia i sprzedaży produktu końcowego.

Plan organizacyjny

W tym dziale należy opisać strukturę firmy i system jej zarządzania. To zawiera struktura organizacyjna, obsady kadrowe, informacje o zarządzaniu przedsiębiorstwem, założycielach, formie organizacyjno-prawnej, planowanych mechanizmach zarządzania, podział odpowiedzialności.

• (pobierz w formacie PDF).

Również w tej sekcji rozważany jest proces dokumentowania działań w procesie jego organizacji, z odniesieniami do podstawowych regulacyjne akty prawne, zgodnie z którym będzie odbywała się rejestracja i działalność przedsiębiorstwa. Z reguły pozycja ta jest podpisywana w kolejności, począwszy od najmu lokalu, a skończywszy na uruchomieniu produkcji.

Ta część planu, niezależnie od celu dokumentu, musi być ujawniona tak szczegółowo, jak to możliwe, ponieważ zależy to od tego, jak bardzo planowane wydatki i dochody w przyszłości pokrywają się z rzeczywistymi.

Pozycja ta przedstawia przygotowanie dokumentacji księgowej dla planowanych kosztów, a także przybliżoną kwotę przychodów. Najlepszą opcją prezentacji tych informacji jest tabela, z oddzielnymi wyjaśnieniami, ponieważ ilość informacji w plan finansowy parzysty mały biznes wystarczająco duży.

Trzeba pamiętać, że firma ma koszty stałe, niezależnie od wielkości produkcji, takiej jak dzierżawa, i zmiennych określanych przez wielkość produkcji. Konieczne jest również uwzględnienie kosztów utrzymania i naprawy jednostek, a wszystko to należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu kosztu jednostki produkcyjnej. Środki trwałe stopniowo przenoszą swój koszt na wyroby gotowe, dlatego też ich koszt rozliczany jest jako koszt własny w zależności od okresu użytkowania w formie amortyzacji.

• (pobieranie).

Po wyliczeniu kosztu jednostkowego oraz wielkości kosztów stałych w okresie obliczany jest próg rentowności produkcji - czyli ilość produktów, które muszą zostać wyprodukowane i sprzedane po danej cenie, aby w pełni pokryć koszty i koszty stałe. Dalszy wzrost produkcji i sprzedaży będzie oznaczał wzrost zysków.

Również w tej części należy przedstawić okres zwrotu projektu, który w uproszczonej formie liczony jest jako stosunek kosztów początkowych do miesięcznego zysku netto. Wynik będzie za miesiące.

Ta sekcja może również zawierać inne wymagane wskaźniki w zależności od zakresu przedsiębiorstwa. Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej szczegółowe informacje są przedstawione w tej sekcji, tym lepiej. Przykładowo w przypadku otwarcia sklepu internetowego możesz stworzyć podobną tabelę:

Identyfikacja zagrożeń

W tym paragrafie konieczne jest rozważenie różnych zagrożeń, które są nieodłącznie związane z branżą, regionem lub rodzajem działalności, ocena ich teoretycznie możliwego wpływu na działalność organizacji i możliwe szkody, a także szczegółowy opis sposobów przeciwdziałania im, podkreślając te, które będą stosowane w określonych sytuacjach.

Jeśli przygotowywany jest biznesplan do użytku wewnętrznego, ta sekcja powinna być jak najbardziej szczegółowa - w przyszłości może być bardzo pomocna.

Sporządzając dokument dla inwestorów, można pominąć niektóre ukryte ryzyka, ale w żadnym wypadku nie należy pomijać tych oczywistych - zostanie to zauważone i odebrane jako wada lub krótkowzroczność założyciela. W opracowaniu tego punktu założycielowi pomoże również przeprowadzona na początku analiza SWOT.

Tworzenie wniosków

Aplikacje są istotnym elementem biznesplanu, zwłaszcza do użytku zewnętrznego. Wszystkie ewentualne dokumenty potwierdzające tezy wyrażone wcześniej przez fundatora są dołączane do planu jako załączniki.

Bardzo pożądane jest potwierdzenie wszystkich liczb, na przykład oficjalnymi statystykami, dokumentami sprawozdawczymi z podobnych firm, listami gwarancyjnymi i certyfikatami itp.

Do załączników należy również dołączyć różne umowy zawarte z kontrahentami lub innymi założycielami, istniejącą dokumentację firmy, dokumenty poświadczające kwalifikacje i dane założycieli i planowanej kadry zarządzającej oraz ogólnie wszelkie możliwe dokumenty potwierdzające informacje i osądy przedstawione w samym biznesplanie.

Takie dokumenty powinny być wymienione w tekście planu. Można tu również wyprowadzić zbyt obszerne obliczenia lub schematy.

Każdy biznesplan wymaga indywidualnego podejścia, ale istnieją pewne ogólne zalecenia, które dotyczą większości tych dokumentów, zgodnie z którymi można zarówno sporządzić biznesplan dla indywidualnego przedsiębiorcy do użytku wewnętrznego, jak i opracować plan dla pożyczkodawców istniejącego dużego przedsiębiorstwa.

• Odzwierciedlaj prawdziwą sytuację... Jeśli weźmiemy pod uwagę w planach mocno zawyżone wskaźniki rentowności to też niskie ceny dla surowców w efekcie można uzyskać zupełnie inny wynik finansowy, który został skalkulowany w planie marketingowym.
• Pisz kompetentnym, zrozumiałym językiem... Jeśli biznesplan jest napisany z zamętem i dużą ilością błędów, żaden inwestor ani pożyczkodawca nie potraktuje poważnie takiego dokumentu.
• Rozważ niuanse... Musisz zwrócić uwagę na takie rzeczy, jak sezonowe zmiany cen niektórych towarów i usług, warunki klimatycznewpływające na produkcję. Na przykład w różnych regionach koszt ogrzewania pomieszczeń warsztatowych, zwłaszcza dużych, może być bardzo różny.
• Zrób biznesplan zwięźle, ale bez zbędnej objętości... Typowa długość tego dokumentu to 20-25 stron, bez załączników. Jeśli okaże się znacznie większy, to wszystkie dokumenty, obszerne obliczenia i diagramy lepiej przenieść do aplikacji.
• Oblicz koszty tak dokładnie, jak to możliwe... Jeśli cena danego towaru lub surowca podlega dużym wahaniom, lepiej przyjąć wartości maksymalne, aby w przypadku kolejnej fluktuacji ceny nie nastąpiła przykra niespodzianka w postaci utraty rentowności.
• Przeczytaj podobne dokumenty... Praca nad planem jest znacznie łatwiejsza, gdy masz pod ręką przykład pisania biznesplanu. Aby to zrobić, poniżej znajdują się przykłady biznesplanów w różnych obszarach, które można przyjąć jako podstawę.

Wniosek

Sporządzenie biznesplanu jest zadaniem dość trudnym i czasochłonnym. Jednak dobrze napisany biznesplan można uznać za połowę zakładania własnej firmy. Każda branża ma własne specyfikacje dotyczące sporządzania tego dokumentu, ale istnieje kilka ogólnych punktów, które należy wziąć pod uwagę przy sporządzaniu wysokiej jakości biznesplanu.

Jeśli znajdziesz błąd, wybierz fragment tekstu i naciśnij Ctrl + Enter.

Podajmy prosty przykład biznesplanu. Należy pamiętać, że jest to tylko jeden z plików możliwe opcjei złożone w bardzo skompresowanej formie.

Cel: Produkcja wyrobów cukierniczych, głównie ciast, dla mieszkańców miasta. Zajmij wiodącą pozycję w górnym segmencie cenowym na tym rynku.

Zadania:
1. Stwórz kompaktową cukiernię.
2. Zapewnij proces produkcji niezbędne surowce i robocizna, z których część zostanie wynajęta.
3. Wstępnie przejąć 30% segmentu rynku poprzez realizację opracowanej strategii marketingowej, polegającej na wyparciu głównych konkurentów ceny dumpingowe i nowe przepisy dla konsumenta.
4. Przyciągnij brakujące środki inwestycyjne w banku zabezpieczone dostępną nieruchomością.

Przykład sporządzenia biznesplanu dla przedsiębiorstwa

Rozważmy przykład biznesplanu produkcji. Planowane jest otwarcie małej pracowni krawieckiej. Zastanówmy się, jak obiecujący jest ten biznes na określonym rynku.

1. Podsumowanie. Otwarcie małej produkcji od 1 stycznia 2014. Własność - LLC. Planowany termin to 42 miesiące.

2. Postanowienia ogólne. Zakup sprzętu, który pozwoli na użycie różnych tkanin i różnych wykończeń. Planowane jest częściowe pozyskanie pożyczonych środków na zakup sprzętu i wynajem lokali. Usługa szycia będzie świadczona ludności, a także osobom prawnym potrzebującym specjalnej odzieży, a także szycie zasłon i pościeli do późniejszej sprzedaży.

3. Analiza rynku i plan marketingowy. Obecnie na rynku reprezentowanych jest 350 przedsiębiorstw. Ze względu na ścisłe dotrzymywanie terminów i jakości planowane jest stworzenie pozytywnego wizerunku firmy, który pozwoli jej zająć niszę na rynku.

4. Koszty. Szacowane koszty bezpośrednie i zmienne, w tym wynagrodzenie i dzierżawa lokali na 3 lata wyniesie 13,5 mln rubli. Z tego fundusze własne wynoszą 50 milionów rubli. Planowany wolumen sprzedaży wyniesie 15 mln rubli, co po odliczeniu odliczeń podatkowych pozwoli projektowi na odzyskanie do końca trzeciego roku.

5. Harmonogram produkcji. Wydanie 1000 sztuk towaru.

6. Inwestycje. Pozyskiwanie partnerów na zasadach wspólnego biznesu.

Krótki przykład biznesplanu

Jeśli masz zamiar otworzyć warsztat obuwniczy, to w najbardziej ogólnej formie opracowanie biznesplanu na przykład wygląda następująco:

• - Koszty stałe (sprzęt) - 300 tysięcy rubli.
• - Koszty zmienne (nici, klej, czynsz) - 10 tysięcy rubli.
• - Wymagane inwestycje - 100 tys. Rubli w formie kredytu bankowego na 23% w skali roku na 10 lat z progresywną skalą i rocznym odroczeniem spłaty.
• - Forma własności - IP
• - Ulgi podatkowe 24 tysiące rubli.
• - Planowane dochody - 20 tysięcy rubli miesięcznie.
• - Przychody za 1 rok - 97 tysięcy rubli.
• - Wynik finansowy - 73 tysiące rubli.

Dzięki temu przedsiębiorca ma powód, by inwestować w ten projekt. Margines bezpieczeństwa jest na tyle duży, że ewentualne odchylenia od prognozowanych wartości nie prowadzą do ruiny finansowej.

Przykład biznesplanu z obliczeniami

Otwarcie mały sklepsprzedaż używanych rzeczy dziecięcych również wymaga wstępnej oceny. Przykład biznesplanu przedsiębiorstwa:

Wycena towarów zakupionych od ludności zostanie dokonana na podstawie kosztu 1 kg.
Najpierw musisz zrobić asortyment 100 sztuk.
Koszt 1 kg to 400 jednostek konwencjonalnych. Jedna sztuka waży średnio 1 kg. Zatem koszt produktu wyniesie 100 * 100 \u003d 40000 USD. Koszt uzupełnienia kapitału obrotowego wyniesie 100 jednostek, czyli 10 000 USD. na miesiąc
Dzierżawa lokalu wyniesie 10 000 USD.
Koszty zmienne, w tym reklama i nieprzewidziane wydatki - 10 USD

Sprzedaż w pierwszych 6 miesiącach wyniesie 130 sztuk miesięcznie;
w kolejnych - 280 sztuk miesięcznie.
Średnia cena jednostkowa wyniesie 250 USD.
Przychód za 1 rok \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 \u003d (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) \u003d 420 195 - 361240 \u003d 58 955.
Podatek wyniesie 25 000 USD.
Wynik finansowy - 33955 j.m.

Na pierwszy rzut oka biznes wydaje się atrakcyjny, biorąc pod uwagę niskie koszty wejścia i szybki zwrot, ale po wykonaniu prostych obliczeń przedsiębiorca dojdzie do wniosku, że rentowność jest bardzo niska i chociaż ryzyko jest niskie (produkt jest w stałym popycie), prowadzenie tego biznesu bez osiągnięcia skali jest nieopłacalne ...

Zobacz przykładowy biznesplan

Schematycznie planowanie np. Uprawy warzyw wygląda następująco:

1. Podsumowanie. To jest podsumowanie pozostałych stron.
2. Część marketingowa. Kto będzie kupującym i jak uda się podbić rynek? Szacunkowa część - 5 ton marchwi po 100 000 USD
3. Koszty. Dzierżawa działki i zapasów - 27 000 USD
Wynagrodzenie za pracę najemną - 30000 USD
4. Przychody - 23 USD
5. Źródła finansowania. Kredyt bankowy na 50000 USD na 18% rocznie przez 10 lat.
6. Wynik finansowy - 9 USD

Działalność ta, przy spełnieniu scenariusza pesymistycznego, w pierwszym roku w ogóle nie przyniesie dochodów. Dodatkowo przedsiębiorca będzie mógł w pełni pracować i inwestować w rozwój dopiero po spłacie całej kwoty kredytu.

Pobierz gotowe przykłady biznesplanów

Z tego zasobu możesz bezpłatnie pobrać przykłady biznesplanów. Pobranie pliku umożliwia zapoznanie się z bardziej szczegółowymi opcjami obliczeniowymi, które pozwolą nie tylko zrozumieć istotę, ale także dokonać analogicznie własnej kalkulacji - uzasadnienia celowości inwestycji.

Jeśli nie masz żadnego doświadczenia, wcale nie musisz zamawiać rozwoju w wyspecjalizowanej firmie. Wystarczy zapoznać się z przykładem planowania podobnej działalności, na którym można szczegółowo przestudiować cechy analizy rynku i kalkulację kosztów produkcji danego biznesu.

Aby pobrać, kliknij link:

Obejrzyj wideo: „Co to jest biznesplan?”