Deschide o franciză de sală de sport. Cum să-ți deschizi propria sală de sport și să o faci cu succes

Un stil de viață sănătos devine din ce în ce mai popular în rândul oamenilor de toate vârstele. Dacă o persoană aderă la principiile sale de bază, el devine mai zvelt, mai puternic, mai rezistent și mai flexibil. În plus, toată lumea înțelege că acest lucru vă permite să vă îmbolnăviți mai rar și să trăiți mai mult.

Una dintre părțile integrante ale acestei abordări este formarea regulată. În același timp, majoritatea oamenilor nu au capacitatea sau puterea de voință de a face exerciții pe cont propriu acasă. Acești factori sunt cei care garantează cluburilor de fitness un flux stabil de clienți.

Un club de fitness este o întreprindere destul de complexă din punct de vedere al organizării. În primul rând, trebuie să găsească o locație bună pentru a atrage clienți, cu o rată de închiriere sau un preț de cumpărare scăzut. În al doilea rând, este necesar să se înțeleagă clar contingentul aproximativ de clienți care vor vizita sala și să se construiască o politică cu privire la aceasta.

În plus, această zonă este foarte competitivă. Drept urmare, consumatorul potențial al unui astfel de serviciu are un număr mare de opțiuni din care să aleagă. În consecință, companiile trebuie să caute noi modalități de a atrage și de a cheltui mulți bani pentru îmbunătățire și publicitate. Drept urmare, profiturile sunt reduse drastic.

De aceea, franciza este o opțiune profitabilă pentru a obține un punct de sprijin în acest domeniu de afaceri. Deci, garantează următoarele beneficii:

• Capacitatea de a utiliza marca companiei de franciză - aceasta vă va permite să atrageți rapid clienți la un cost minim;
• Asistenta la selectia, achizitionarea si montarea echipamentelor in sala de sport;
• Sprijin în toate etapele organizării afacerii;
• Simplificarea procedurilor de obținere a autorizațiilor și a documentelor necesare;
• Asistență în găsirea unei locații adecvate;
• Furnizarea de programe certificate pentru formarea de grup;
• Prezența partenerilor din rețelele industriale consacrate, care garantează reduceri atât la achiziționarea de echipamente, cât și a produselor aferente care pot fi vândute în club (de la alimentație sportivă la apă);
• O definire clară a publicului țintă și diferențierea acestuia în grupuri pentru a crește loialitatea și profitul fiecărui client.

Descrierea și condițiile celor mai populare opțiuni

de clasă mondială

Până în prezent, compania a lansat un total de peste 300 de unități în diferite regiuni din 1999.

Oferă următoarele oportunități pentru francizați:

• Training - in primul rand, se refera la personalul angajat (de la traineri la administratori). Acest lucru va crește eficiența muncii lor și va crește vânzările.
• Furnizarea tehnologii moderneși evoluțiile companiei - acest lucru se aplică atât industriei de fitness, cât și celor corporative sisteme de informare, marketing și servicii pentru clienți.
• Compania oferă, de asemenea, servicii de pregătire a consultanței financiare detaliate și ulterioare în toate etapele de organizare și derulare a unei afaceri.
• Acest francizor oferă suport în ceea ce privește soluțiile de construcție și inginerie și arhitectură.
• În cele din urmă, World Class îi ajută pe francizați să stabilească politici de prețuri și să ofere suport publicitar.

Valoarea investiției în acest caz va fi de la 30 de milioane de ruble. Acesta variază în funcție de regiune și de alți factori.

Mai multe informații despre această rețea și unul dintre cluburi pot fi găsite în următorul videoclip:

O altă companie populară care se consideră a fi în segmentul de preț democratic (spre deosebire de rețeaua anterioară). Pentru o sumă forfetară și francizatul are posibilitatea de a primi:

• plan financiar detaliat individual elaborat;
• tehnologii de lucru;
• asistenta in managementul personalului;
• proiectarea arhitecturală a localului pentru club.

În plus, compania va monitoriza calitatea muncii francizatului, va efectua audituri regulate și va organiza traininguri pentru angajați. Întrucât rețeaua Alex Fitness se dezvoltă cu succes în regiuni, noului club îi este garantat sprijinul managerilor regionali 24 de ore pe zi.

În acest caz, investiția totală va fi aproximativ 20 de milioane de ruble cu o suprafata de 1000 mp. Perioadele de rambursare variază de la 1,5 la 2 ani, iar profitabilitatea va fi de aproximativ 30%, ceea ce este un indicator bun pentru acest domeniu.

Sala de sport a aurului

Următoarea rețea, care este cea mai mare din lume. Pe lângă pachetul standard de servicii, care include atât dezvoltarea proiectului și zonarea clubului, cât și suport de marketing, compania oferă diverse bonusuri direct francizatului. Dintre acestea, se remarcă vizitarea oricărui club din lume pentru o perioadă scurtă de timp, precum și participarea la convențiile anuale ale acestei rețele.

Interesant este că această organizație are propria sa universitate care pregătește antrenori, precum și un institut de management. Un factor important pentru francizat este acela că clubul nu are un model rigid fixat și cerințe pentru dimensiunea localului și designul acestuia: de fiecare dată este ajustat la caracteristicile regiunii, public potențial client etc.

Investiția de pornire va fi aproximativ 52 de milioane de ruble la perioada de rambursare 36-40 luni.

Zebra Fitness

În primul rând, se dezvoltă în Moscova și regiunea Moscovei. Principala caracteristică a cluburilor este nu numai furnizarea de servicii de fitness, ci și SPA. Un avantaj suplimentar este prezența cluburilor de diferite formate.

Este important de înțeles că deschiderea unei instituții sub acest brand va necesita o suprafață mare a sediului, precum și un nivel mare de costuri, care va fi minim egal cu 60 de milioane de ruble. Cu toate acestea, perioada de rambursare nu va fi la fel de mare, deoarece serviciile suplimentare cresc loialitatea clienților și măresc profitabilitatea proiectului.

Cum să alegi un francizor

Un club de fitness nu este o afacere pe care să o poți deschide pentru o perioadă scurtă și să uiți de ea dacă se dovedește a nu fi suficient de profitabilă. De aceea este important să calculați fiecare pas și decizie pentru a obține rezultatul dorit.

• În primul rând, o franciză ar trebui selectată în funcție de disponibilitatea investițiilor, deoarece aceasta este o întreprindere foarte scumpă. În continuare, după ce a determinat pragul superior al costurilor de deschidere împreună cu taxa forfetară, este necesar să găsiți toate opțiunile potrivite. După aceea, condițiile sunt solicitate de la toți solicitanții selectați și comparate.
• În procesul de comparare (sau mai degrabă, chiar înainte de acesta), este necesar să se determine setul celor mai importante criterii și să le ierarhească.
• Este indicat să devii client al potențialilor solicitanți pentru rolul de francizor pentru cel puțin câteva sesiuni de training pentru a înțelege în practică abordarea companiei față de vizitatorii și angajații săi.
• De asemenea, în procesul de analiză a tuturor alternativelor disponibile, este necesar să contactați clienți obișnuiți rețelele pentru a înțelege de ce aleg acest club anume, dacă totul li se potrivește etc. Aceasta este cea mai obiectivă evaluare care vă va ajuta să înțelegeți pe ce se poate baza francizatul.
• Este de dorit ca în pachetul de servicii francizorul să ofere asistență în alegerea unei locații adecvate, întrucât atât nivelul concurenței, cât și numărul de potențiali clienți, și mulți alți factori. În special, este important să cunoaștem nivelul mediu al venitului clientul tinta, ceea ce va afecta dacă este pregătit să meargă la un club dintr-un anumit segment de preț.
• Nu mai puțin semnificativ este criteriul politicii de dezvoltare a rețelei. Acest lucru se aplică regiunilor în care se dezvoltă compania. Dacă este distribuit numai în orașe mari (de exemplu, la Moscova sau Sankt Petersburg), este posibil ca managerii să nu înțeleagă particularitățile dezvoltării acestui format de afaceri în regiuni. Ca urmare, acest lucru va afecta negativ perioada de rambursare și nivelul de profitabilitate.

Astfel, deschiderea unui club de fitness este un proces consumator de timp, a cărui implementare poate fi simplificată prin cumpărarea unei francize. Cu toate acestea, chiar și în această situație, viitorul om de afaceri va trebui să învețe cum să calculeze în mod independent riscurile și consecințele acțiunilor sale.

Toată lumea vrea să devină mai sănătoasă, mai atractivă, mai zveltă și mai puternică. Stare necesara pentru asta - antrenament regulat, dar puțini o fac singuri acasă. Serviciile oferite de cluburile de fitness sunt în căutare constantă. franciza buna fitness garantează un profit stabil.

Caracteristicile francizelor de fitness din Rusia

Potrivit statisticilor, doar 2% dintre ruși merg la fitness în cluburile de fitness. În Germania, de exemplu, această cifră ajunge la 14%, iar pentru SUA este chiar mai mare. A creat un mediu extrem de competitiv, cu o varietate de moduri de a atrage clienți. În Rusia, industria fitness-ului este în creștere din 2 motive. În primul rând, este relativ. noua industrie, care a început să se dezvolte activ doar acum 5 ani. Și în al doilea rând, în Rusia, în timpul crizei, oamenii au un nivel crescut de stres față de care se manifestă 2 tendințe: sfera de influență a piețelor alcoolului și sfera stilului de viață sănătos sunt în creștere. Adică, unii oameni încep să bea, în timp ce alții încep să elimine energie.

Prin urmare, principala sarcină a cluburilor de fitness nu este să atragă oamenii departe de ceilalți cu un preț sau promoții mai mici, ci să formeze o nouă bază de clienți din cei care încă nu știu să petreacă seara.

În medie, piața globală a stilului de viață sănătos este considerată saturată atunci când 10% din populație este implicată în aceasta. Doar cu această cifră cluburile de fitness încep să concureze între ele. Până atunci, afacerea de fitness poate fi profitabilă și stabilă.

Industria fitness este în creștere în fiecare an. Există 2 opțiuni pentru a vă alătura acestei zone de afaceri: afacere buna planificați și începeți propria afacere sau începeți o afacere prin alăturarea unei francize. După ultima criză economică, costul înființării unui nou club a crescut, așa că începerea unei afaceri de fitness de la zero a devenit destul de riscantă: calculele greșite strategice ale primilor pași pot duce la eșec. Cumpărând o franciză de marcă de rețea, un antreprenor câștigă experiența necesară, reducându-și riscurile la minimum.

Puteți lucra în diferite formate:

• cluburi de fitness special pentru femei;
• formatul „acasă”;
• complex cu piscina, solar si oferind servicii de masaj;
• sala;
• în segmentul cluburilor premium.

Particularitatea afacerii de fitness este că atunci când alegeți o franciză, trebuie să țineți cont de format și nu doar de mărimea contribuției forfetare și a investițiilor. Pentru a-l selecta, este necesar să se determine publicul care va fi interesat de noul club. Pentru clientii care nu au probleme cu banii, este potrivit un club cu piscina, sauna, centru SPA si camere spatioase. Pentru a lucra cu stratul de mijloc, setul de servicii poate fi limitat, iar camera pentru sala de sport poate fi luata mai mica. Formatul „fitness pentru femei” a devenit larg răspândit în Rusia, adică cluburi de fitness în care femeile se pot antrena liber, fără a fi jenate de atenția bărbaților.

Afacere proprie sau franciză

Fiecare antreprenor la începutul călătoriei sale se confruntă cu o alegere a ceea ce este mai profitabil și mai ușor: propria sa afacere sau o franciză de club de fitness. Noul brand nepromovat este bun pentru orașele mici unde alegerea cluburilor sportive nu este deosebit de mare. Pentru a deschide un centru de fitness într-un oraș mare, este mai bine să acordați atenție ofertelor de rețea, ale căror avantaje sunt evidente.

În franciză, cele mai importante probleme vor fi închirierea spațiilor și rezolvarea problemelor cu autoritățile de reglementare. Marca hyped preia restul încărcăturii. După cumpărarea unei francize, munca unui club sportiv se va îmbunătăți în cel mai scurt timp posibil. Francizorul va ajuta la cumpărarea echipamentelor, va ajuta la alegerea spațiilor pentru sala de sport. Consultantul personal se va adapta procese tehnologice, va rezista educatie profesionala instructori.

Un brand promovat va deveni atractiv pentru client în sine, astfel încât va fi posibilă reducerea costurilor de marketing. Odată cu franciza, antreprenorul primește afacere gata plan, ajutor la contabilitate, nou strategie de marketing. Unele francize pot fi achiziționate pe credit.

Avantaje

Atunci când alegeți un brand sub care urmează să vă deschideți afacerea, apreciați corect toate avantajele și riscurile. Beneficiile francizelor cluburilor de fitness includ următorii factori:

1. Soluțiile operaționale de afaceri pentru dezvoltarea afacerii sunt transferate francizatului împreună cu numele companiei. Francizorul va împărtăși planul de afaceri, politicile și planurile acestuia, regulile de afaceri. Adică, o mare parte din munca pe care ar trebui să o faci singur va fi făcută pentru tine.
2. Francizorul va ajuta la alegerea locației clubului, va oferi echipament sau posibilitatea de a-l cumpăra cu reducere și va avea grijă de alte detalii. Unii dintre clienți vor alege acum clubul tău pe baza numelui mărcii.
3. Francizorul, de regulă, a elaborat deja manuale de instruire și instrucțiuni pentru personal.

dezavantaje

Francizele din industria fitness au aproape aceleași dezavantaje ca în orice alt segment:

Cum să alegi o marcă gata făcută

Primul pas este să determinați gama de francize de cluburi de fitness disponibile pentru dvs. în ceea ce privește mărimea taxei de intrare în afacere. Principala problemă atunci când alegeți o franciză este că marile lanțuri nu își dezvăluie realitatea indicatori economiciînainte de a încheia un acord cu ei. Prin urmare, a fost necesar să alegeți o franciză pe baza faptelor vizibile cunoscute și a intuiției. Un pas bun este să alegi câteva dintre cele mai atractive, să călătorești în jurul celor mai de succes francizați, să vorbești cu proprietarii lor, să le analizezi planurile de afaceri. Uneori, o zi de comunicare și observare a muncii unui francizat de succes merită toate calculele financiare.

Al doilea pas este stabilirea locației viitorului club. Francizele de segment premium în condițiile prevăd direct locația clubului: de exemplu, în centre comerciale și de birouri sau în complexe sportive. Locația centrului de fitness afectează 100% prezența. Dacă clubul este situat în apropierea metroului sau în interiorul unei zone rezidențiale, atunci va atrage mai mulți oameni. Accesibilitatea la transport este foarte importantă: un loc la intersecția străzilor principale din zonă cu un loc de parcare va fi mai apreciat de clienți.

Atunci când alegeți un loc pentru un club, uneori este mai profitabil să mergeți nu numai de la locul de reședință al clientelei principale, ci și de la locul de muncă. O mare parte din vizitatorii cluburilor de fitness preferă să facă mișcare înainte sau după muncă. Desigur, pentru ei este de preferat ca locul de studiu să fie situat lângă birou. Prin urmare, pentru proiecte noi, pot fi luate în considerare zone adiacente zonelor de afaceri.

Prezentare generală a costurilor

Un pas important este alegerea companiei pe care doriți să o francizați. Investiție inițială minimă, de la 560.000 de ruble. până la 650.000 de ruble, necesită o franciză a companiilor FitCurves sau Body Forming. Rețeaua americană FitCurves are o experiență uriașă în lucrul cu francizații: din 2009, a deschis 320 de săli de sport. 45 de puncte are marca Body Forming, care a apărut în 2014.

În segmentul mai scump funcționează franciza Fit-n-Go. Pentru a începe să lucrați cu el, aveți nevoie de 1.200.000 de ruble. Programul este popular datorită sprijinului larg al partenerilor. Din 2014, în rețea s-au deschis 71 de francize.

2.000.000 — 2.500.000 de ruble va fi obligat să deschidă întreprinderi sub mărcile Antifitness, Jemmfit, Tonus-club. Din 2007, rețeaua Tonus Club s-a extins la 150 de unități. Restul firmelor au apărut mai târziu, pe la 2015-2016. Antifitness are 9 noi birouri francizate, Gemfitness are 12.

Există și francize și mai scumpe în acest segment: începerea sub numele companiei internaționale FitStudio va necesita 5 milioane de ruble, iar deschiderea clubului AliceGood va necesita investiții financiare de 7,5 milioane de ruble. Din 2008, 38 de unități funcționează cu succes sub franciza Fitstudio. Alice Good, care operează din 2012, menține 2 dintre francizații săi de centre de fitness. În medie, investițiile în industria fitness-ului sunt rentabile în trei până la șapte ani.

Deschiderea unui club de fitness este un proces laborios, care poate fi simplificat prin cumpărarea unei francize. Potrivit statisticilor, doar 25% dintre cluburile independente supraviețuiesc după lansare, iar ponderea cluburilor care funcționează eficient și profitabil printr-o franciză ajunge chiar și la 80%.

Interesul pentru serviciile de fitness din Rusia arată o creștere constantă. Potrivit Asociației Profesioniștilor de Fitness, rata de creștere a pieței ruse este de aproximativ 20% pe an! Datorita interesului din ce in ce mai mare pentru acest segment, franciza cluburilor de fitness devine din ce in ce mai interesanta pentru antreprenori.
După cum arată experiența internațională, franciza poate deveni un instrument eficient pentru dezvoltarea sectorului serviciilor de fitness. În Rusia, alegerea francizelor de fitness este încă modestă, deoarece piața este relativ tânără, dar potențialul de dezvoltare a fitnessului rusesc este uriaș.

Un pic de istorie

Primul club de fitness din Rusia - World Class - a fost deschis în 1993. La început, fitness-ul a fost perceput ca o altă oportunitate de a-și confirma statutul, succesul și situația financiară bună. Nu este de mirare că primele cluburi deschise în regim de franciză (Gold's Gym, World Class, X-Fit) au aparținut categoriei premium. Treptat, atitudinea față de fitness a început să se schimbe. Interesul pentru un stil de viață sănătos a crescut, iar fitness-ul a devenit perceput ca instrument eficient să se mențină în formă bună. Au apărut primele rețele democratice („Planet Fitness”, City fitness, „Fizkult”), unii jucători au început să lucreze în paralel atât în ​​segmentul premium, cât și în segmentul de preț mediu (X-Fit, Strata Partner, Russian Fitness Group). Aceste cluburi au oferit deja o mare varietate de servicii de fitness la prețuri accesibile, iar apoi francize mai puțin costisitoare (deși deschiderea unui club de fitness în franciză necesită totuși o investiție semnificativă).

World Class a fost primul jucător rus care și-a oferit franciza (în 1999), iar până în 2006 a existat o cerere constantă pentru francize de club din clasa de mijloc. Atunci a fost pusă în vânzare franciza democratică a unui club de fitness din rețeaua Fizkult.

Mulți operatori de fitness ruși au început să francizeze la începutul anilor 2000 – atunci au apărut francizele Planet Fitness, X-Fit etc.. Astăzi, cererea pentru cluburi de fitness în format economic este în creștere activă, dar practic nu există astfel de oferte pe piata ruseasca. Singura excepție este franciza cluburilor de fitness din lanțul Sportland, Planet Fitness (compania operează pe două segmente de preț - mediu și democratic), precum și noua franciză FitStudio din grupul X-FIT.

Videoclip înrudit:

Franciza clubului de fitness: franciză astăzi

În același timp, în Rusia există doar două tipuri de franciză de club de fitness: club de fitness clasic și fitness pentru femei. Pe piața de francize a cluburilor de fitness pentru femei, liderii sunt Tonus Club, Slimclub, Curves și Brosko Fitness, în timp ce noi jucători intră constant pe piață. Cluburi de femei, de regulă, operează pe segmentul economiei și sunt prezentate în cea mai mare parte în regiunile în care majoritatea și-au început dezvoltarea.

Rețele mari de cluburi de fitness clasice s-au deschis și și-au extins prezența mai întâi la Moscova și abia apoi au intrat pe piața regională. Franciza clasică a cluburilor de fitness din Rusia este oferită de lanțuri precum X-Fit și FitStudio (X-FIT Group), World Class și Fizkult (Russian Fitness Group), Planet Fitness, Orange Fitness și City Fitness (Strata Partnere ”), Sportland , precum și francizorii internaționali Gold's Gym și World Gym.

Poate vei avea nevoie

Cerințe de la francizori

Prima cerință pe care francizorii o fac celor care sunt interesați de o franciză de club de fitness este o suprafață suficientă a sediului. Abia atunci se discută dorința partenerului de a investi suma necesară de fonduri în deschiderea unui club de fitness cu drepturi depline și cu drepturi depline. O astfel de succesiune de cerințe propuse de francizor este destul de de înțeles: cu cât suprafața clubului este mai mare și cu cât statutul său este mai mare, cu atât vor fi necesare mai multe investiții. Pe de altă parte, cu cât clasa clubului este mai mare, cu atât ar trebui să ocupe mai mult spațiu.

Urmărirea „statutului” a dus la faptul că pe piața rusă de fitness clasic nu există practic francize pentru cluburi cu o suprafață mai mică de 1000 de metri pătrați. m., deși franciza unui mic club de fitness cu drepturi depline ar fi cu siguranță solicitată de francizații ruși: este mai ușor să începi cu o cameră mică, necesită mai puține investiții și se plătește mai repede.

Singura companie rusă care a evaluat perspectivele și atractivitatea vânzării de francize de format mic este ICS-FIT Group. După ce a lansat cu succes pe piață 33 de cluburi X-Fit full-size (proprii și în franciză), compania a dezvoltat un nou concept de franciză - cluburi de fitness FitStudio economice cu o suprafață de 200 mp. FitStudio se remarcă prin „formatul mic” - pentru a intra în această rețea, nu trebuie să plătiți taxe, nu există redevențe, ceea ce nu este tipic pentru piața de franciză de fitness din Rusia. De ce ar trebui să ofere unul dintre principalii jucători de pe piață franciza popularăîn astfel de condiții preferențiale - la urma urmei, un format mic ar fi solicitat chiar dacă s-ar percepe o taxă forfetară și redevențe? După cum explică Georgy Letunov, președintele X-FIT Group, franciza FitStudio va permite companiei să atingă unul dintre obiectivele sale principale în cel mai scurt timp posibil - să construiască cea mai mare rețea de centre de fitness la prețuri accesibile folosind resursele X-Fit pe baza a cluburilor terțe existente. Totodată, principalele surse de venit din franciza FitStudio pentru X-FIT Group vor fi programe suplimentare instruire pentru francizați.

Program de promovare

Pe piața globală a serviciilor de fitness, o astfel de rebranding de dragul extinderii rețelei este o practică comună.
„În Rusia, toate cluburile noastre francizate au fost deschise de la zero, deși în practica internațională, rebrandingul cluburilor existente este destul de comună”, confirmă Nadezhda Efimova, administratorul departamentului de dezvoltare Gold’s Gym.

Rețeaua de cluburi de fitness World Gym pune, de asemenea, un mare accent pe alăturarea cluburilor existente la brand-ul său, considerând această direcție una dintre cele mai promițătoare. Valoarea investiției necesare pentru rebranding este calculată individual și depinde de starea clubului înainte de începerea transformării. Taxa forfetară și redevențele pentru rebranding sunt de obicei mai mici decât atunci când cumpărați o franciză clasică.

O caracteristică importantă a unei francize este și pachetul de servicii (instruire, suport etc.) oferit partenerului. Pentru majoritatea francizorilor ruși de fitness, este aproximativ același și se limitează la dezvoltarea conceptului de club și a programelor de fitness, a cărții de brand, a furnizării de materiale educaționale, a pregătirii personalului și a sprijinului de marketing.

Între timp, potrivit lui Dmitry Korobeikin, vicepreședinte pentru dezvoltare al Grupului de fitness din Rusia, franciza în domeniul serviciilor de fitness este unul dintre cele mai dificile tipuri de franciză, deoarece este vorba de franciza procese de afaceri:

„Clubul de fitness oferă clienților o gamă variată de servicii, așa că este foarte important să implementăm un program de suport în franciză de înaltă calitate, care ar putea oferi clienților clubului de franciză. nivel inalt servicii și o gamă completă de servicii de fitness inerente cluburilor proprii ale francizorului.

În cadrul Russian Fitness Group însuși, la dezvoltarea programului de suport, francizații s-au bazat pe experiența internațională, adaptând-o la realitățile rusești.

Dar la Gold’s Gym, ei cred că, conform standarde internaționale poti lucra in orice tara, dar trebuie luate in considerare si specificul tarii.

„Folosim aceleași programe de promovare a francizei în Rusia ca și în SUA. De asemenea, primim toate programele de asistență pentru francizații noștri din America. În Rusia, le traducem și le aplicăm în conformitate cu realitatea rusă. În toate țările în care Gold’s Gym se dezvoltă prin franciză, respectăm standardele noastre internaționale”, spune Nadezhda Yefimova.

Franciza ca bază

Cu toate acestea, lanțurile rusești de cluburi de fitness, spre deosebire de aceiași operatori americani de fitness, nu consideră încă franciza ca principală modalitate de dezvoltare a lanțului. Toate lanțurile autohtone au mai puține puncte de franciză decât ale lor: Russian Fitness Group are 43% din cluburile francizate, X-Fit are 30%, iar Planet Fitness are 28%. Pentru comparație: cele mai mari lanțuri de cluburi de fitness americane împart întreprinderi propriiîn numărul total de cluburi de fitness este extrem de mic: 3% pentru Snap Fitness, 0,5% pentru Anytime Fitness și 4% pentru Planet Fitness, 13% pentru Gold’s Gym, iar World Gym se dezvoltă în general doar prin franciză.

Evident, acesta este motivul pentru care cluburile de fitness rusești nu încearcă în mod deosebit să atragă atenția asupra francizelor lor: condițiile și parametrii unui anumit pachet pot fi aflați doar contactând managerul de franciză, care de multe ori nu este atât de ușor de găsit, dar unele Informatii utile este aproape imposibil să obții informații despre franciză pe site-ul din domeniul public. O excepție plăcută este poate X-FIT Group și Russian Fitness Group, precum și lanțurile Gold’s Gym și World Gym.

Franciza unui club de fitness și perspectivele sale în Rusia sunt evaluate diferit de francizorii înșiși. Dmitry Korobeikin vede un potențial uriaș de dezvoltare în segmentul de afaceri, iar ICS-FIT Group se concentrează în prezent pe dezvoltarea atât a cluburilor business-class, cât și a cluburilor democratice.-serviciile vor crește și cererea de cluburi de fitness în franciză categoria „economie”. Această tendință va stabili cursul pentru dezvoltarea tuturor fitness-ului și francizelor interne, astfel încât perspectiva ca francize democratice de fitness să apară pe această piață pare destul de reală.

Experiență de lider

Dacă lanțurile populare americane de cluburi de fitness continuă piata ruseasca, atunci acest lucru nu se va întâmpla curând, peste 10-15 ani. Piața de fitness din Rusia de astăzi este foarte densă, există mărci cunoscute, așa că există îndoieli că giganții internaționali de fitness vor avea la fel de succes aici ca și în SUA. În plus, condițiile de dezvoltare aici nu sunt la fel de favorabile ca în Europa sau Asia, unde rețelele americane sunt vizate în primul rând. E mult mai ușor să deschizi acolo.
Cu toate acestea, rețelele americane sunt liderii mondiali în industria de fitness și, dacă intră masiv pe piața rusă, atunci o vor cuceri tocmai prin schema de franciză.

Conceptul de „franciză de fitness” în Statele Unite este foarte larg: acestea sunt francize de cluburi de fitness clasice cu sală de sport, cursuri de grup și piscină (Gold's Gym, World Gym), cluburi de fitness pentru femei (Curves, Contours Express), si cluburi de fitness pentru copii.centre (The little gym, My Gym). Există, de asemenea, oferte foarte neobișnuite care corespund ultimelor tendințe în fitness american: de exemplu, o franciză a unui club de fitness care oferă o dezvoltare cuprinzătoare a unui program de antrenament și nutriție (Elements Diet and Fitness, Slim & Fit), o franciză a primul studio automatizat de antrenament personal din lume - Coco Fit Club, sau, de exemplu, o franciză a studioului de fitness de dans Jazzercise. De asemenea, în SUA, francizele cluburilor de fitness low-cost sunt foarte populare, oferind consumatorilor o gamă limitată de servicii la un preț atractiv în orice zi și la orice oră - funcționează 24 de ore, 7 zile pe săptămână (Anytime Fitness, Snap Fitness, Planet Fitness).

În America, franciza oferă în principal proiecte pentru cluburi democratice cu o suprafață de până la 1000 de metri pătrați. Există, desigur, francize de formate mult mai mari (de exemplu, pentru a deschide un club de fitness retro popular, ai nevoie de o cameră cu o suprafață de 3.000 mp), dar în primul rând este vorba de fitness mic. cluburi care se dezvoltă prin franciză.

Fitness accesibil tuturor

Pentru acești bani, puteți, de exemplu, să vă alăturați celor mai populare rețele americane de fitness Anytime Fitness și Snap Fitness. Și pentru a deschide un club de franciză al celui mai faimos lanț de fitness pentru femei Curves din lume sau un club de fitness pentru copii, este suficient 30-100 de mii de dolari. În același timp, francizorii americani oferă partenerilor un sprijin mult mai semnificativ decât o fac companiile rusești pentru lor. francizati. De exemplu, niciunul dintre companiile rusești, cu excepția Russian Fitness Group și X-FIT Group, nu organizează convenții speciale de fitness pentru francizații săi. Experții americani pe piața fitness-ului consideră că astfel de convenții sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a face schimb de experiență și de a aduce francizorii mai aproape de francizați, ceea ce este extrem de important pentru o afacere care se dezvoltă prin franciză.

Mult mai eficient decât în ​​Rusia, a fost construit și sistemul de plată în franciză. În francizele de fitness din SUA, redevențele sunt fie prezentate ca plăți fixe mici (395-500 USD) sau ca procent din vânzări (de obicei, 3% până la 6% din cifra de afaceri). Plățile dobânzilor garantează francizorului plăți mai mari, iar redevențele fixe mici ajută la atragerea de noi francizați - și, prin urmare, la o dezvoltare mai activă a rețelei.

Mulți încep să se angajeze atât în ​​afaceri, cât și în sport, dar nu toată lumea reușește în eforturile lor. Antreprenorii care nu au practică, după ce au decis să stăpânească afacerile sportive, fac uneori greșeli grave chiar și în faza de planificare. Ca urmare, previziunile optimiste nu se adeveresc, iar oamenii abandonează proiectele, pierzând bani și timp prețios. Astăzi vom vorbi despre cum să deschideți corect o sală de sport de la zero, evitând greșelile comune.

Cum să deschizi o sală de sport

Serviciile instituțiilor sportive și recreative sunt solicitate astăzi atât în ​​orașele mari, cât și în cele mici. ÎN societate modernă a existat o tendință constantă către o alimentație adecvată și un stil de viață activ. Și acest fapt vorbește în favoarea alegerii unei săli de sport ca idee pentru o afacere. Cu toate acestea, acest tip de activitate are și un dezavantaj - concurența ridicată. Prin urmare, în etapa de planificare, este important să evaluați în mod adecvat situația actuală pe piața locală a serviciilor de sport și sănătate și să alegeți nișa potrivită pentru compania dumneavoastră (vezi,).

Puteți începe în această afacere în mai multe moduri:

• cumpărați o sală de sport sau un club de fitness funcțional;
• dobândiți o franciză a unui brand celebru (vezi);
• organizează și dezvoltă în mod independent o afacere.

Fiecare dintre opțiuni nu este ideală și nu promite un profit mare pentru timp scurt ocolind problemele.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să vă puneți ordine în finanțele personale și cum să obțineți venit pasiv. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrează-te pentru o săptămână gratuită de antrenament

Cumpărarea unei afaceri

Când un antreprenor cumpără o sală de sport gata făcută, evaluează vizual ceea ce cumpără. Adică vede starea localului și a echipamentelor. El poate ridica toate actele pentru a face afaceri și poate vedea impozitul și situațiile financiare, determina rentabilitatea proiectului etc. ideea generala despre sala de sport existentă.

Cu toate acestea, erorile de imagine, care pot să nu fie imediat vizibile, sunt transferate de la proprietarul anterior la cel nou împreună cu afacerea. Prin urmare, este adesea necesar să depuneți eforturi pentru a recâștiga vechii și a atrage clienți noi. Uneori este nevoie de revizuire Politica de prețuri. Merită să aflați ce metodă de stabilire a prețurilor a fost folosită mai devreme în întreprindere: profitabilă sau costisitoare.

Când cumpărați o afacere gata făcută, trebuie să studiați cu atenție nu numai documentele, ci și sala de sport în sine, fiecare lucru mic. Este de dorit să se stabilească părere cu clienții și colectați feedback. De exemplu, la conectarea comunicațiilor de inginerie, tehnologia ar putea fi ruptă, ceea ce a dus la un miros neplăcut în dușuri și a înstrăinat clienții. Va trebui să investiți fonduri suplimentare pentru a rezolva problemele.

Francize de sală de sport

Cât costă să deschizi o sală de sport? Este imposibil să răspundem la această întrebare fără ambiguitate. Bugetul de deschidere depinde de starea sediului, de valoarea chiriei, de numărul de simulatoare etc. În medie, lansarea costă de la trei milioane de ruble și mai mult.

Greșeli în faza de pornire

Există o mulțime de greșeli la deschiderea și planificarea cluburilor. Alegerea unei poziții greșite este una dintre ele. De exemplu, un club este destinat clienților cu venituri mari și în jur sunt doar cămine pentru studenți. Sau clubul este destinat unui număr mic de oameni, dar sunt mulți care doresc, și este imposibil să accepti pe toată lumea. Ce sa fac? Dacă structura clădirii este ușoară, puteți face reamenajări, extindeți zona clubului pentru a lăsa mai mulți oameni să treacă.

Când se elaborează un proiect tehnologic pentru o sală de sport, este de dorit să se planifice spațiile în așa fel încât să poată fi transformate cu ușurință: pereții despărțitori sunt pur și simplu îndepărtați, de exemplu, pentru a extinde spațiul sau pentru a adăuga vestiare.

Erorile pot fi legate și de setul de servicii furnizate. De obicei, aceasta este o listă prea mare de servicii, iar consumatorul are nevoie doar de un set de bază.

Cumpărarea de echipamente sportive ieftine și echipamente care se defectează rapid este, de asemenea, o modalitate greșită. Salvarea este irelevantă aici. Echipamente, mobilier, inventar, elemente de finisare ale vizitei - totul trebuie să fie de înaltă calitate, fiabil și modern.

Alegerea spațiilor

În cazul în care se are în vedere închirierea unei săli de sport, este obligatorie întocmirea unui acord cu proprietarul, în care să se atribuie drepturile și obligațiile părților, și înregistrarea acestuia la Regpalat. Înainte de încheierea contractului nu trebuie începută nicio activitate.

Notă: închirierea unei camere pentru o sală de sport de la o persoană particulară va costa mai mult decât de la municipalitate. Pentru a economisi bani, puteți contacta administrația orașului, vă puteți adresa Comitetului de Administrare a Proprietății și puteți participa la licitația pentru închirierea localurilor municipale.

Planificare și decorare

Este mai convenabil dacă clubul este cu două etaje. La un etaj, puteți ocupa un loc pentru vestiare, dușuri, spații administrative și de agrement. Pe de alta va exista un spatiu care poate fi zonat in functie de necesitati. Fără coridoare și partiții, cu capacitatea de a muta echipamente. În timpul zilei poate fi un club de fitness, iar seara - o sală de curs, de exemplu, despre beneficiile unei alimentații sănătoase, sau un studio de dans.

Folosind acest aspect, puteți oferi serviciile de care consumatorul are nevoie. O astfel de sală va fi mobilă și va putea „supraviețui” într-un mediu competitiv.

Designul sălii de sport este, de asemenea, un punct foarte important. Când decorați o cameră, este mai bine să nu folosiți culori întunecate și agresive, ci să alegeți nuanțe pozitive luminoase. Permeabilitatea la vapori la pereți va fi dată de panouri de ipsos sau plută. Clubul trebuie să aibă oglinzi pe toată lungimea, corpuri de iluminat puternice și echipamente muzicale de înaltă calitate. Designul sălii de sport poate fi în stilul „minimalismului”, „modern” sau „hi-tech”.

Pregătirea pentru deschidere

Următorul pas după repararea și decorarea spațiilor este dotarea acestuia cu simulatoare și echipament sportiv. Atunci când alegeți echipament, trebuie să vă ghidați după scopul sălii, zona și capacitățile financiare. Astăzi pe piață puteți găsi multe oferte de la o varietate de producători. Populare sunt: ​​Total gym, Star Trac, Nautilus, StairMaster, Schwinn, Ziva. Unii dintre furnizorii ruși de echipamente oferă o gamă completă de servicii: de la proiectarea și echiparea unei săli de sport până la formarea personalului.

În ceea ce privește angajații, merită menționat separat. Pentru o sală de sport mică cu o suprafață de 150-200 mp. m va avea nevoie de trei până la patru instructori profesioniști, doi instructori, doi administratori și personal de sprijin.

Un pas important în pregătirea pentru deschiderea sălii este organizarea de evenimente de marketing. Cât mai mulți oameni ar trebui să învețe despre noul club sportiv. Faceți publicitate eficientă la radioul local, televiziunea și internetul. Merită să comandați și să plasați un semn luminos vorbitor pe fațadă, puteți invita clienții pentru diagnosticare corporală gratuită, pentru antrenament de probă. Imediat înainte de deschidere se poate face o extragere preliminară a legitimațiilor de club sau a abonamentelor.

Este de dorit să se asigure în sala de sport posibilitatea prestării de servicii conexe (masaj, saună, solar etc.). După cum arată practica, veniturile din furnizarea de servicii aditionale poate ajunge la 15% din veniturile totale ale întreprinderii. În același timp, aproximativ 60% sunt reprezentate de vânzarea cardurilor de club și abonamentelor, 25% sunt venituri din vizite unice.

Bun de citit