Strategia de promovare a unui produs nou pe piață. Strategia de marketing de promovare
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Conceptul și esența procesului de promovare a unui produs. Caracteristicile mijloacelor de promovare a produsului. Creșterea volumului vânzărilor produselor companiei. Cele mai importante functii de promovare din punct de vedere al mixului de marketing. Analiza eficacității promovării produselor.
lucrare de termen, adăugată 27.05.2014
Conceptul de piață industrială. Specificul marketingului, promovării vânzărilor și mijloacelor de promovare a mărfurilor pe piața industrială. Analiza caracteristicilor fiecăruia dintre canalele de promovare: publicitate, obiecte și scopuri de promovare PR, vânzări personale, marketing direct.
rezumat, adăugat 17.09.2009
Definirea unei strategii de marketing. Elaborarea și adoptarea deciziilor strategice. Principalele metode de promovare a produselor și caracteristicile acestora. Diversitatea și contradicția strategiilor de promovare a produselor. Descrierea strategiei moderne, direcția acesteia.
rezumat, adăugat 14.07.2010
Cele mai importante functii de promovare din punct de vedere al mixului de marketing. Principalele tipuri de promovare: publicitate, promovare a vânzărilor, vânzări personale și formarea opiniei publice. Strategii de promovare a produselor. Esența abordării sinergice în marketing.
rezumat, adăugat 21.11.2012
Strategii de baza pentru pozitionarea produsului in segmentul tinta. Determinarea poziției unui produs în psihologia motivațiilor de consum, un program operațional de marketing pentru promovarea lui pe piață, politica de prețuri, metode de distribuție și promovare.
rezumat, adăugat 17.11.2009
Cercetare de piață potențială. Determinarea publicului țintă al produsului. Matrice Kavin – Roberts. Roată de marcă, formulă de marcă. Dezvoltarea hărții de poziționare. Promovarea mărcii pe piață. Elemente de integrat Comunicări de marketing.
test, adaugat 25.01.2015
Procesul de utilizare a comunicațiilor de marketing pentru a promova un produs. Caracteristicile Evrika LLC: produsele sale, piața de vânzare, canalele de distribuție. Analiza SWOT a mediului extern și intern. Model de rețea o campanie de publicitate pentru promovarea unui produs nou.
lucrare de termen adăugată la 28.04.2014
Principalele domenii ale companiei, structura funcțională a conducerii acesteia. Condiții pentru poziționarea eficientă a produselor pe piață, analiza competitivității organizației și strategiile de prețuri. Metode, reguli și mijloace de promovare a produsului.
test, adaugat 27.02.2012
O întreprindere, în funcție de situația pieței, poate utiliza următoarele tipuri de strategii de promovare:,
- o Strategia de tragere. Compania își concentrează eforturile pe stimularea cererii din partea utilizatorilor finali, care la rândul său stimulează cererea în legăturile din aval între consumatorul final și producător. Această strategie este folosită cel mai des pe piața de consum. Dar uneori este folosit și de companiile care activează pe piața industrială, precum DuPont, care a folosit această strategie pentru a genera cerere de țesături bologneze.
- o Strategia push. În acest caz, compania se concentrează pe stimularea intermediarilor, ceea ce, ca urmare, duce la o creștere a consumului de bunuri de către consumatorii finali. Această strategie este adesea folosită pe piața industrială, precum și în cazurile în care competitivitatea companiei este foarte dependentă de puterea de piață a revânzătorilor.
Pentru a implementa strategia de promovare, compania dezvolta un set relevant de comunicatii de marketing.
Complex de comunicare de marketing
Comunicarea integrată de marketing este un concept de planificare, organizare și implementare a comunicării de marketing, care presupune utilizarea în comun coordonată a elementelor de comunicare pentru a asigura un efect sinergic asupra consumatorului și atingerea obiectivelor strategice stabilite.
Complexul comunicațiilor de marketing implică utilizarea unor forme personale și non-personale de comunicare.
În procesul de influență comunicativă, companiile încearcă să aibă un efect holistic asupra publicului țintă, folosind stimuli raționali și iraționali, influențând simțurile. Pe baza acestora din urmă, astfel de comunicări pot fi distinse: vizuale, auditive, olfactive, tactile și gustative.
Promovarea bunurilor și serviciilor este cea mai importantă componentă complex de activități de marketing, reprezentând orice formă de acțiune utilizată de companie pentru a informa, a convinge și a reaminti consumatorilor despre produsele, serviciile, imaginile, ideile, activitățile sociale ale acestora. Suleimanova B. Sistemul de promovare a bunurilor și serviciilor ca unul dintre instrumentele complexului de marketing // Marketing în Rusia și în străinătate. - 2009. - Nr. 4. - P. 76.
Organizațiile moderne folosesc sisteme de comunicare sofisticate pentru a menține contactul cu intermediarii, clienții, cu diverși organizatii publiceși straturi. În acest sens, conceptele de „comunicații de marketing” și „metode de promovare a produsului” sunt în esență concepte identice, deși specialiștii includ aceleași metode specifice de promovare a produselor și organizare a comerțului (de exemplu, marketing direct) în moduri diferite în conceptele de „promovarea produsului” și „comunicarea de marketing”.
Pentru a livra apelurile programate către consumator, următoarele tipuri comunicatii:
Publicitatea este orice formă de comunicare plătită de o anumită persoană, menită să promoveze bunuri, servicii sau idei. În timp ce unele tipuri de publicitate (cum ar fi poșta directă) sunt direcționate către o anumită persoană, majoritatea mesajelor publicitare sunt menite să grupuri mari populație și sunt diseminate de astfel de mass-media precum radio, televiziune, ziare și reviste.
Publicitatea joacă un rol semnificativ în activitățile unui număr mare de companii private și de stat: stimulează consumatorul, formează opinia publică, vă permite să vindeți mai mult, dar crește semnificativ costurile. Trutneva E.A. Analiza econometrică a eficacității impactului activității de publicitate asupra indicatorilor strategici ai dezvoltării companiei (pe exemplul pieței de telecomunicații) // Jurnalul Economic HSE. - 2009. - Nr. 4. - P. 520 - 548.
Promovarea vânzărilor - diverse tipuri de activități de marketing care pentru o anumită perioadă de timp măresc valoarea inițială a unui produs sau serviciu și stimulează direct activitatea de cumpărare a consumatorilor (de exemplu, cupoane sau mostre de probă), munca distribuitorilor și a personalului de vânzări.
Stimulentul consumatorilor are drept scop creșterea volumului achizițiilor de către consumatori, utilizând următoarele metode principale: furnizarea de mostre pentru testare; utilizarea cupoanelor; returnarea unei părți din preț sau reducere comercială; vanzari pachete la preturi reduse; premii; suveniruri cu publicitate; încurajarea clientelei obișnuite; concursuri, tombole și jocuri care oferă consumatorului șansa de a câștiga ceva - bani, bunuri, călătorii; expunerea și demonstrația de semne, afișe, mostre etc. în locurile unde se vând produsele.
De exemplu, distribuirea de mostre, precum și desfășurarea degustărilor de produse, este cea mai profitabilă mișcare pentru produsele comestibile aduse pe piață, precum și tipărirea, suvenirurile, articolele de igienă și unele alte bunuri. Aceste metode pot fie precede începerea vânzărilor, fie pot funcționa simultan cu începerea tranzacționării. Kharlampieva S.S. Întocmirea unui plan de publicitate ca parte a unui plan de afaceri la începerea unei afaceri private // Marketing în Rusia și în străinătate. - 2009. - Nr. 1. - P. 81.
Activitățile de promovare a vânzărilor se caracterizează printr-un efect economic rapid, deoarece ajută la luarea deciziei finale de cumpărare sau stimulează achizițiile de tip impuls. După încheierea campaniei de promovare a vânzărilor, vânzările revin la nivelul anterior. Slepenkova E., Gorchakov V. Construirea unui complex de comunicații de marketing integrate în firma ruseasca// Vestnik Mosk. un-acea. Ser. 6. Economie. - 2009. - Nr. 5. - P. 72.
Relații publice (relații publice) - eforturi coordonate pentru a crea o imagine favorabilă a produsului în mintea populației. Ele sunt implementate prin susținerea unor programe și activități care nu au legătură directă cu vânzarea mărfurilor: publicarea în presă a unor informații importante din punct de vedere comercial, „publicitatea” la radio și televiziune.
Marketingul direct este un sistem de marketing interactiv care permite consumatorilor să obțină cu ușurință informații de interes și să achiziționeze bunuri prin utilizarea diferitelor canale de diseminare a informațiilor. Include direct listă de email-uri, utilizarea comenzilor din cataloage tipărite și vânzări din cataloage on-line.
Vânzarea personală - stabilirea contactului personal cu unul sau mai mulți potențiali cumpărători în scopul vânzării unui produs. Exemple de astfel de contacte sunt convorbiri telefonice reprezentanți regionali ai producătorului cu companii sau întreprinderi locale cu amănuntul, apeluri selective către potențiali cumpărători direct la domiciliu sau vânzări de mărfuri prin comenzi telefonice.
Mijloace speciale de promovare a comerțului sau mijloace de publicitate și design pentru punctele de vânzare - înseamnă utilizarea mijloacelor care transmit mesaje de marketing direct către punctele de vânzare și cresc probabilitatea de cumpărare a mărfurilor de către clienți. Astfel de mijloace, în special cupoanele interne ale magazinului, amintesc cumpărătorului de un anumit produs, transmit mesajul de marketing al companiei sau informează despre beneficiile unei viitoare achiziții.
Ambalare – pe lângă funcția principală, servește ca locație a mesajului de comunicare de marketing. Prin urmare, atât tehnologii, cât și designerii și specialiștii în planificarea comunicării de marketing sunt angajați în dezvoltarea ambalajului produselor. Întrucât este mesajul de marketing de pe ambalaj pe care vizitatorul magazinului îl vede în fața sa în momentul luării unei decizii de cumpărare, acesta joacă un rol extrem de important în procesul de convingere a consumatorilor.
Suvenirurile speciale sunt cadouri gratuite care servesc ca o amintire a companiei producătoare și a numelui său de marcă.
Sponsorizare - sprijin financiar oferit de companie organizatii nonprofit la desfășurarea diferitelor evenimente în schimbul dreptului de a stabili relații speciale cu aceștia. Sponsorizarea poate crește prestigiul companiei și poate crea o imagine pozitivă a activităților acesteia. Ca exemplu de sponsorizare, se poate cita sprijinul material pentru organizarea de turnee de tenis sau transferul de resurse financiare fonduri publice caritabile.
Acordarea unei licențe este practica de vânzare a dreptului de utilizare a mărcilor comerciale ale unei companii sau ale produsului acesteia. Când o universitate permite unui producător de tricouri să le folosească numele ca inscripție pe ele, atunci această permisiune trebuie eliberată sub forma unui contract special.
Serviciul post-vânzare este o parte importantă a menținerii comunicării de marketing, oferind serviciului post-vânzare clientului. Programele de servicii sunt concepute pentru a satisface nevoile actuale ale clienților. Un instrument important pentru menținerea unei percepții pozitive asupra companiei în perioada postvânzare este și acordarea de garanții pentru bunurile vândute.
Apelurile neprogramate includ toate celelalte transmisii potențiali clienți diverse informații despre companie și marca acesteia. De exemplu, un vehicul murdar care livrează mărfuri, lipsa loc sigur pentru parcarea în apropierea unui magazin, comportamentul inospitalier al comenzilor, o clădire neîngrijită în care se află biroul companiei, angajații iritați sau telefoanele constant ocupate sunt acele mesaje negative care pot avea un impact mai puternic asupra consumatorilor decât comunicările de marketing planificate, inclusiv publicitatea și a stabilit relaţii cu publicul. Toți angajații firmei, și în special cei care au de-a face direct cu clienții, pot deveni din neatenție surse de transmitere a informațiilor nedorite, dacă nu urmează o pregătire specială, în cadrul căreia se familiarizează cu efectele de comunicare ale acțiunilor lor și ale modului de comunicare. În timp ce profesioniștii în comunicații de marketing nu trebuie întotdeauna să fie trași la răspundere pentru aceste apeluri neplanificate, ei ar trebui să anticipeze și să excludă apelurile care nu sunt conforme cu strategia generală de comunicare a firmei și să încurajeze diseminarea de informații care se potrivesc strategiei. Burnet J., Moriarty S. Comunicații de marketing: o abordare integrată / Per. din engleza ed. S.G. Bozhuk. - SPb .: Peter, 2001 .-- P. 8.
La promovarea unui produs se aplică o strategie push și o strategie pull.
Strategia „Push” este activitatea unei organizații care vizează promovarea unui produs, adresată reprezentanților sistemului de distribuție pentru a-i convinge să „aducă” produsul consumatorului final.
Strategia „pull” este activitățile unei organizații care vizează promovarea unui produs, adresate utilizatorilor finali care, dacă doresc să cumpere un produs, încep să-l ceară de la reprezentanții sistemului de distribuție, care, la rândul lor, apelează la producător. Golubkov G. Cercetare de piata: teorie, practică, metodologie: Manual. - M .: Editura „Finpress”, 2005. - P. 105.
Majoritatea organizațiilor folosesc o combinație a acestor două strategii.
Toate elementele mixului de marketing sunt interconectate. De exemplu, funcționalitatea, calitatea produsului determină prețul atribuit. Fiecare consumator, explicit sau implicit, evaluează produsul achiziționat după criteriul preț-eficiență, comparând suma de bani scoasă din buzunar cu acele beneficii, eficiența pe care i-o va oferi produsul achiziționat. Desigur, fiecare consumator are propria lui „dimensiune de buzunar”. Aceasta presupune o bine definită recomandare practica pentru producatori: produsele fabricate trebuie sa fie concepute pentru „buzunarele” consumatorilor de diverse marimi. Este evident că mijloacele alese de promovare și livrare a produsului afectează volumul vânzărilor și profiturile. Și exemple de astfel de interconexiuni ale elementelor mixului de marketing pot fi continuate.
Astfel, promovarea unui produs nou pe piață este o combinație de tipuri diferite activitati de a aduce informatii despre meritele produsului potentialilor consumatori si de a le stimula dorinta de a-l cumpara. Promovarea produselor se realizează prin utilizarea într-o anumită proporție a metodelor de publicitate, de promovare a vânzărilor (vânzări), de vânzări personale și de relații publice.
Distribuiți-vă munca pe rețelele sociale
Dacă această lucrare nu ți s-a potrivit în partea de jos a paginii, există o listă de lucrări similare. De asemenea, puteți utiliza butonul de căutare
Alte lucrări similare care vă pot interesa.Wshm> |
|||
| 16048. | PROIECT DE PROMOVARE INFORMATIV PE PIATA HOTELARA DIN YAKUTSK HOTELS SONATA OJSC GAVS RS (Y) | 154,43 KB | |
| Promovarea poate fi orice formă de comunicare pe care o firmă o folosește pentru a informa și convinge oamenii și sau afaceri hoteliere ca cea mai mare componentă complexă a industriei turismului și ospitalității și o considerăm independent, în într-o mare măsură identificarea cu industria unificată a turismului și ospitalității le amintește de bunurile, serviciile, ideile, activitățile sociale sau alte activități. | |||
| 13178. | Dezvoltarea unei strategii de promovare a mărcii pentru salonul de înfrumusețare „Azhur” | 325,12 KB | |
| Analizați caracteristicile pieței industriei de salon; Oferiți conceptul de branding în sectorul serviciilor; Luați în considerare modalități de a vă promova marca pe Internet; Dezvoltarea unui brand pentru salonul de înfrumusețare „Azhur”.Obiectul cercetării este salonul de înfrumusețare | |||
| 16247. | Alegerea strategică a unei companii, ținând cont de stadiul ciclului său de viață | 26,41 KB | |
| In conditii economie de piata actionand pe piata ca entitate de afaceri independenta, firma trebuie sa aiba o anumita stabilitate de functionare si dezvoltare. Având în vedere situația economică dificilă cauzată de criza financiară globală, stabilitatea funcționării și dezvoltarea companiei câștigă mare importanță... Cu aceste informații despre dezvoltarea companiei, șeful are capacitatea de a prezice diferite fenomene de criză care ... | |||
| 1015. | Analiza și proiectarea unui sistem de promovare a produsului pe exemplul activităților SA „Idea-Fix” | 35,46 KB | |
| Conceptul și semnificația promovării produselor și a comunicării de marketing. Structura SMC: mijloace de bază și sintetice de comunicare de marketing. Mijloace fixe ale comunicațiilor de marketing. Mijloace sintetice de comunicare de marketing. | |||
| 793. | Strategiile de marketing ale exportatorilor ruși pe piața externă | 45,3 KB | |
| În acest sens, devine necesar ca firma să apeleze la metodele de marketing internațional. Și întrucât marketingul pune consumatorul în centrul atenției, toată munca unei întreprinderi care utilizează principiile și metodele de marketing are ca scop subordonarea producției intereselor consumatorului. Prin organizare activitati de marketingîn firma lor, liderii săi aplică o strategie de marketing specifică. Strategii de intrare pe piață pentru o anumită țară cu anumit produs este una dintre cele mai comune strategii de marketing internațional. | |||
| 17760. | DEZVOLTAREA STRATEGIEI DE FINANȚARE A OJSC „MAST” PE PIAȚA INTERNAȚIONALĂ DE CAPITAL | 231,39 KB | |
| Formulați esența și necesitatea resurse financiare pentru întreprindere; să studieze metodele de atragere a capitalului împrumutat către companie pe piața internațională; ia în considerare strategii de strângere a capitalului de datorie; a da descriere scurta intreprinderi; estima stabilitate Financiară intreprinderi... | |||
| 1296. | PROMOVAREA FIRMEI PE PIAȚA ECHIPAMENTELOR DE ÎNCĂLZIRE PE EXEMPLU DE PROIECT EK LLC | 914,75 KB | |
| Aceste tendințe în dezvoltarea societății umane în lumea industrială subliniază relevanța marketingului ca secțiune stiinta economicași extinde nevoia de a forma o arhitectură de marketing mai dezvoltată și evidențiază componentele sale infrastructurale... | |||
| 19751. | Servicii de leasing pe piața financiară din Kazahstan (pe exemplul companiei de leasing „KazAgroFinance”) | 164,27 KB | |
| Fundamentarea teoretică a leasingului și a procesului operațiunilor de leasing. Conceptul de istorie a originii și dezvoltării leasingului. Clasificarea subiectelor și funcțiile leasingului. Locul afacerii de leasing în antreprenoriat este determinat în primul rând de obiectele de leasing în sine, care sunt cele mai importante elemente ale părții active a mijloacelor fixe - mașini, echipamente, vehicule și alte mijloace. | |||
| 17107. | ORGANIZAREA SI GESTIUNEA RELATIEI DE MARKETING PE PIATA PRODUSELOR DE INGINERIE | 526,36 KB | |
| În acest sens, sistematizarea abordărilor științifice și desfășurarea cercetărilor empirice în domeniul marketingului relațional par a fi oportune și solicitate atât de teoreticienii științei marketingului, cât și de manageri-practicieni. Conceptul de marketing relațional comemorat noua etapaîn dezvoltarea teoriei marketingului - concentrarea asupra consumatorilor și implicarea acestora în procesul de creare a valorii, atât în cadrul interacțiunilor duale cu furnizorul, cât și în cadrul rețele pentru a asigura un beneficiu reciproc și pe termen lung... | |||
| 17527. | Dezvoltarea unei strategii de creștere pentru OOO TD Vegas pe piața mobilei (producție și asamblare bucătării și mobilier) | 280,99 KB | |
| În literatură, conceptul de misiune este adesea umflat și plin de ideologie excesivă, dar dacă părăsiți toată spiritualitatea, atunci misiunea poate stabili cadrul necesar pentru muncă. Acest tip de strategie de marketing vă permite să priviți la nivel global compania, să îi evaluați capacitățile și să alocați în mod corespunzător resurse limitate pentru a obține un profit maxim. Strategiile funcționale sunt dezvoltate pentru fiecare divizie a departamentului companiei separat, cu alte cuvinte: într-o situație în care compania gestionează mai multe mărci, strategii funcționale... | |||
Introducere
1 Conceptul de promovare a produsului
2 Strategii de promovare a produselor
Concluzie
Lista literaturii folosite
Introducere
În afaceri, este foarte important să formulați cu exactitate sarcina și să determinați strategia de marketing. Complexitatea problemei constă în faptul că în procesul de activitate în stadiul actual de dezvoltare a relațiilor de piață în Rusia trebuie să se confrunte cu condiții complet diferite: cu întreprinderi înapoiate cu profitabilitate scăzută, intensitate energetică ridicată, echipamente vechi; precum şi cu întreprinderile lider cu tehnologii moderne, echipamente și manageri calificați. În plus, s-a dezvoltat o nouă situație de piață, care constă în prezența unui proces de substituire a importurilor și a oportunității de a ocupa segmente libere de piață pentru mărfuri de înaltă calitate, precum și în corporațiile transnaționale care au rămas în număr semnificativ. după criză, vânzarea mărfurilor. Calitate superioară.
Elaborarea și adoptarea deciziilor strategice are loc în condiții de instabilitate și incertitudine extremă în dezvoltarea pieței și a mediului de marketing.
În această etapă economică, strategia de promovare a unui produs la o întreprindere este una dintre cele mai importante.
Promovarea unui produs de la producător la client include mai multe etape. O promovare de succes necesită publicitate, publicitate și alte metode de stimulare. Momentul imediat al vânzării bunurilor către cumpărător este punctul final al promovării. Prin urmare, se poate susține că promovarea este un element extrem de important al marketingului care vizează direct cumpărătorul.
1 Conceptul de promovare a produsului
Promovarea produsului este activitatea de planificare, execuție și control al mișcării fizice a materialelor și produselor finite de la locurile lor de producție la locurile de consum pentru a satisface nevoile consumatorilor și a genera profit.
Principalele metode de promovare a produsului sunt prezentate în Fig. 1:
