Biznes reklamowy – od czego zacząć? Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw w swoim mieście Reklama zewnętrzna, jak rozpocząć działalność gospodarczą.

Czy słyszałeś o odnoszących sukcesy firmach reklamowych? Czy chcesz stworzyć swój własny? Agencja reklamowa? Nie takie proste. Każdego roku rynek reklamowy w Rosji rośnie o jedną trzecią: wiele młodych firm oferuje usługi, ale tylko nieliczne zajmują czołowe pozycje.

Liczebnie firmy odnoszące sukcesy obejmuje zespoły profesjonalistów, którzy dostarczają klientowi wysokiej jakości, unikalny, informacyjny i kreatywny produkt. Zapomnij o mediacji już teraz, jeśli branża reklamowa przyciąga Cię od lat.

Takie „tymczasowe” zatrudnienie w niepełnym wymiarze godzin skraca życie agencji do 1-2 lat. Artykuł zawiera kompleksową odpowiedź na interesujące wielu pytanie: „Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw?”

Istnieje wiele swobodnie dostępnych przykładów i gotowe biznesplany, które stały się udanym punktem wyjścia dla przedsiębiorstw. Ale najlepiej to zrobić indywidualny plan dla startupu. Biznesplan agencji reklamowej musi trwać co najmniej 5 lat.

plan produkcji (pomieszczenie, wyposażenie, maszyny);
opis przedsiębiorstwa, firmy, zakresu usług;
główne cele rozwojowe, kierunek działania i szczegółowy program rozwoju;
strona finansowa (wielkość inwestycji, koszty poszczególnych pozycji, oczekiwane zyski, rentowność);
ramy czasowe zwrotu, samowystarczalność, zysk;

Pod uwagę brana jest tu także wielkość inwestycji finansowych. Stopa zwrotu z biznesów zależy od ich wielkości. Średnio pierwszy zysk jest zauważalny w ciągu 3–12 miesięcy.

Początkowy kapitał

Średnio jest to konieczne 500-600 tysięcy rubli otworzyć agencję reklamową:

100 tys. – remonty i wynajem lokali;
250 tys. – sprzęt i wyposażenie biurowe;
100-200 tys. – (w zależności od liczby pracowników);
50 tys. – kampania reklamowa.

Rejestracja działalności gospodarczej

Zajmuje to kilka tygodni. Ty decydujesz, która forma rejestracji będzie najbardziej praktyczna:

Jeśli założyciel jest tylko jeden, jest to bardziej opłacalne finansowo i prawnie. LLC i OJSC są przeznaczone do założenia przez kilka osób.

Pokój do pracy

Nikt nie będzie Cię zmuszał do kupna lub wynajmu powierzchni biurowej. Możesz pracować online, będąc w dowolnym miejscu na świecie. Ale nie ma bardziej owocnej pracy niż komunikacja na żywo z kolegami.

Wynajem lub zakup powierzchni biurowej– wszystko zależy od możliwości finansowych. Nie zapominaj, że najprawdopodobniej będziesz musiał wyremontować lokal i kupić sprzęt do pracy.

Zaprojektuj wygodne miejsca pracy dla pracowników i kup wygodne krzesła dla klientów.

Ze sprzętu biurowego będziesz potrzebować:

potężne komputery;
drukarki i skanery;
firmowe urządzenia mobilne.

Nie obejmuje wyposażonego aneksu kuchennego, klimatyzacji.

Opinie klientów

Stwórz stronę internetową, na której klient będzie mógł szczegółowo zapoznać się z Twoją działalnością, obejrzeć Twoje portfolio i zostawić wiadomość lub komentarz.

Początek e-mail, kilka numerów telefonów, konto Skype, aby klient mógł komunikować się z Tobą w każdy dostępny sposób. Otwartość i komunikacja na żywo budują zaufanie do firmy.

Rekrutacja

Zespół pracowników to najcenniejszy zasób Twojej firmy. Jednocześnie liczba uczestników projektu startupowego jest nieograniczona. Najbardziej efektywne jest skompletowanie zespołu składającego się z 5–7 wysoko wyspecjalizowanych specjalistów: menedżera kreatywnego, grafika, kierownika obsługi klienta i asystentów.

Aby przyciągnąć przyzwoity personel, potrzebujesz odpowiednich obiecujących warunków pracy:

system nagród i premii za wielkość i jakość wykonanej pracy;
motywacja.

To ostatnie musi mieć charakter zarówno materialny, jak i niematerialny. Oprócz wysokich zarobków i wzrost kariera Aby uzyskać dobre rezultaty, zaoferuj:

dodatkowe dni wolne, urlop;
Obszar osobisty;
podróż służbowa i tak dalej.

Dla rozwiązań problemy finansowe Przynajmniej po raz pierwszy lepiej zatrudnić ekonomistę. Specjaliści pomogą Ci zaoszczędzić znaczne kwoty kapitału .

Musimy przyznać uznanie freelancerom. Wybierz online kilku utalentowanych chłopaków i od czasu do czasu powierzaj im ciekawe projekty na wypadek sytuacji awaryjnej, twórczej stagnacji, a także w celu efektywnego podziału obowiązków.

Jak stawić czoła ostrej konkurencji i utrzymać się na rynku: baza klientów

Wysokiej jakości produkt nigdy nie pozostanie niezauważony. Ale nawet jeśli Twój zespół jest w stanie sprzedać nawet mięso wegetarianinowi, nie powinieneś oczekiwać bogatych i hojnych klientów. Musisz ich poszukać sam.

To zadanie nie przypada wyłącznie na menedżera konta. Bardzo ważne są dobre kontakty i współpraca z godnymi zaufania firmami partnerskimi, które specjalizują się w poligrafii, poligrafii i reklamie. Pomoże Ci to poradzić sobie z zamówieniami mobilnymi i zapewni produkt wysokiej jakości.

Pułapki branży reklamowej

Nudna twarz firmy. Tak jak szewc nie ma butów, tak agencje reklamowe często zostają bez jasnych, nazwa kreatywna. Jeśli walczysz o kreatywny piedestał, zadbaj przede wszystkim o niestandardową nazwę i efektowne logo. Czy naprawdę zaufałbyś reklamodawcom, których nazwa nie wywołuje żadnych emocji?
Otwartość na współpracę i chęć pracy na rezultaty o każdej porze dnia. Godni klienci rozjaśnią Twoje portfolio i poprawią Twoją reputację w oczach potencjalnego klienta. Ale odmawianie małych lub budżetowych zadań jest przeciwwskazane. Klienci są wszystkowidzący, a wybredność odstraszy najbardziej wytrwałego klienta. Oferuj tyle pomocy, ile możesz, a nawet trochę więcej w dowolnym momencie, aby Twój rozmówca czuł się chroniony i miał poczucie, że niska sprzedaż to już przeszłość.
Brak unikalnych usług. Wiele firm odnosi sukces dzięki drobnym, ale bardzo przydatnym usługom. Na przykład 1000 ulotek lub wizytówek w prezencie przy zamówieniach powyżej 50 000 rubli, rekomendacje specjalistów dotyczące ulepszenia logo, hasła, marki. Klient będzie zainteresowany i na pewno wróci następnym razem.
Brak danych kontaktowych w źródłach publicznych. Do rozpowszechniania informacji o firmie nadają się lokalne media, katalogi i fora.
Doskonalenie i ciągłe uczenie się. Otoczenie biznesowe zmienia się codziennie. Dynamika nie zawsze jest stabilna, bo żeby utrzymać wiodącą pozycję na rynku trzeba się dostosować. Przyda się rozwój i nowa wiedza. Jeśli Twój zespół nie będzie miał motywacji do doskonalenia swoich talentów, kampania z góry zakończy się niepowodzeniem.

Rentowność biznesu

Zależy to w dużej mierze od konkretnego regionu, ukształtowanego segmentu cenowego i popytu na usługi.

Średnio firma osiąga zysk od 20 do 40% wartości zamówienia. Najdroższe projekty to opracowanie stylu organizacyjnego i logo - od 40 do 70 tysięcy rubli. Po opłacie projektu firma może zarobić od 250 000 rubli miesięcznie.

Biznes reklamowy jest interesujący i dochodowy obszar przedsiębiorczość. W tym artykule przyjrzymy się, co jest potrzebne do otwarcia agencji reklamowej od podstaw, a także rozważymy zalety zakupu gotowego biznesu i franczyzy.

Otwarcie agencji reklamowej od podstaw

Pierwszy etap - przygotowawczy.

Najpierw zdecyduj o rodzaju agencji. Będziesz:

Praca w jednym profilu (np. produkcja i umieszczanie reklam zewnętrznych)
Oferujemy pełen zakres usług (od produkcji reklam po pomoc w promocji)
Pełnić rolę pośrednika pomiędzy klientem, producentami i dystrybutorami

Następnie przestudiuj konkurencję: jej zalety i wady, zakres i koszt usług, politykę reklamową.

Następnie oblicz, ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby otworzyć agencję reklamową. Na przykład cena otwarcia przeciętnej agencji reklamowej w Petersburgu będzie składać się z:

Czynsz (50’000 ₽ miesięcznie)
Fundusz płac (200 000 RUB miesięcznie)
Sprzęt i meble (od 100’000 ₽)
Remont lokalu (100’000 ₽)
Tworzenie stron internetowych (50’000 ₽)
Rejestracja osoby prawnej (od 1’000 ₽)
Zaopatrzenie(od 10 000 ₽)

Razem: 511 000 ₽.

Druga faza - formalny. Teraz pozostaje tylko znaleźć lokal i skompletować niezbędne dokumenty.

Lepiej, aby biuro agencji reklamowej znajdowało się w centrum miasta – dzięki temu klienci łatwiej Cię odnajdą. Ważne jest, aby zrobić dobre wrażenie na pierwszy rzut oka. Dlatego zadbaj o nowoczesny remont i wygodę dla gości - bliskość przystanków komunikacji miejskiej, parkingu i poczekalni.

Rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC
Potwierdzenie zapłaty cła państwowego (800 rubli dla przedsiębiorców indywidualnych, 6500 rubli dla spółek LLC)

Dodatkowo, jeśli zamierzasz działać jako LLC, będziesz musiał zapłacić 1/2 kapitał zakładowy(co najmniej 10 000 rubli).

Komputery
Spiskowiec
Tablet dla projektanta
Projektor do prezentacji

Czwarty etap - organizacyjny. Pracownicy są twarzą firmy. Do ich wyboru należy podchodzić z całą odpowiedzialnością. Będziesz potrzebować:

Księgowy
Prawnik
Marketingowiec
Projektant
Sprzedawca
Kreatywny copywriter

Ponadto, jeśli nie jesteś gotowy, aby zrobić to sam, musisz zatrudnić dyrektora, który będzie zawierał umowy z klientami i kontrahentami.

Po przejściu głównych etapów zacznij tworzyć stronę internetową Twoja firma. W dzisiejszych czasach każda szanująca się organizacja ma swoje oficjalne przedstawicielstwo w Internecie – dzięki temu potencjalni klienci łatwiej Cię odnajdą.

Agencja reklamowa: gotowy biznes i franczyza

Zakup działająca agencja reklamowa pozwoli Ci zaoszczędzić wysiłek i pieniądze na zorganizowaniu biznesu. Nie musisz wykonywać powyższych kroków. Natychmiast po sfinalizowaniu transakcji stajesz się właścicielem firma półkowa- z lokalem, wyposażeniem, personelem, bazą klientów, a najlepiej - z umowami i doskonałą reputacją.

Ważne jest jednak, aby zrozumieć, że właściciele rzadko rozstają się z firmą, która konsekwentnie generuje zysk i nie wymaga inwestycji. Kupując działającą agencję reklamową trzeba być przygotowanym na ciężką pracę i straty w pierwszych miesiącach pracy.

Otwarcie franczyzowa agencja reklamowa- najwygodniejsza opcja dla początkującego w biznesie. Franczyzodawca zapewni Ci kompleksowe wsparcie: od sprzętu, materiałów szkoleniowych z zakresu zarządzania firmą i strategii rozwoju po wsparcie reklamowe. A klienci chętniej decydują się na agencję działającą pod znaną marką.

Na właściwa organizacja agencja reklamowa może zostać biznes przynoszący zyski. Jednak osiągnięcie sukcesu w tej dziedzinie jest trudne ze względu na dużą konkurencję. Konieczne jest nie tylko świadczenie wysokiej jakości usług, ale także uważna praca nad swoją reputacją, oferowanie ekskluzywnych produktów i opracowanie korzystnej polityki taryfowej.

Wybierz typ agencji

Agencje kompleksowej obsługi to duże organizacje, które mogą promować inny biznes we wszystkich kierunkach - telewizja, Internet, radio, media drukowane, reklama zewnętrzna i promocje.
Wyspecjalizowane agencje – działają w jednym kierunku. Zgadzają się na przykład na reklamę w mediach. Lub projektują materiały reklamowe.
Agencje cyfrowe. Są zaręczeni Reklama i promocja w Internecie. Obejmuje to usługi promocji stron internetowych, promocji SMM, marketingu treści itp. Obiecujący kierunek– Na tym rynku praktycznie nie ma profesjonalistów.
Agencje kreatywne. Pracownicy takich firm zajmują się pracą twórczą – wymyślają koncepcje, tworzą integracje reklamowe, piszą scenariusze do filmów, czy też tworzą pomysły na reklamę zewnętrzną.
Agencje PR. Angażują się w kształtowanie opinii publicznej na temat firmy. Umieszczaj i twórz materiały artykułowe w mediach. Wymyślają promocje mające na celu zwiększenie świadomości marki.

I wiele innych kierunków. Wybierz to, co lubisz. Nie zapominaj, że w takim biznesie ważna jest kreatywność i analityka - przestudiuj rynek pracy. Dowiedz się, czy jest wystarczająca liczba kandydatów, aby zbudować odnoszący sukcesy biznes.

Przeprowadź analizę rynku

Na jakie usługi jest największe zapotrzebowanie? Oczywiście nie będziesz w stanie dokładnie obliczyć, ile pieniędzy przyniesie Ci np. promocja SMM jako rodzaju biznesu. Ale jeśli codziennie na giełdach zewnętrznych pojawiają się setki projektów do tego typu pracy, to możemy pośrednio powiedzieć, że na tę dziedzinę jest zapotrzebowanie.
Skorzystaj z analizy SEO. Korzystając z Yandex.Wordstat, sprawdź, ile razy użytkownicy wyszukiwali frazy kluczowe związane z Twoim przyszłym kierunkiem. Na przykład zapytanie „zamów promocję witryny” uzyskało ponad dwa tysiące wyświetleń miesięcznie. Niezła liczba, można powalczyć o klientów.
Spójrz na swoich konkurentów. Jak długo działają? Jeśli na rynku działa pięć firm działających od kilkudziesięciu lat, nisza może się przegrzać. Jeśli jest tylko jeden, ale nie radzi sobie z zamówieniami, spróbuj.

Krok 2. Zarejestruj osobę prawną

Jeśli chcesz od czasu do czasu dorobić nie odchodząc od głównej pracy i obsługiwać znanych przedsiębiorców, nie musisz myśleć o podatkach. Relacje takie sformalizowane są w drodze umowy cywilno-prawnej, a podatki płaci klient. W ostateczności możesz przyjąć pieniądze od indywidualny a w przyszłym roku zapłać 13% od kwoty zgodnie z deklaracją 3-NDFL.

Ale jeśli planujesz regularnie świadczyć usługi, zarabiać i wypłacać pensje pracownikom i ogólnie rozumiesz w praktyce, jak otworzyć agencję reklamową w Internecie, lepiej pracować oficjalnie.

Uzyskaj status IP

Stan rejestracji przedsiębiorca indywidualny- możesz to zrobić samodzielnie udając się do urzędu skarbowego lub zlecić specjalna organizacja. Sprawdź stawki za usługi księgowe oraz prowadzenie rachunku bieżącego w bankach – nowi przedsiębiorcy rejestrują przedsiębiorców indywidualnych bezpłatnie po zawarciu umowy długoterminowej. Zwróć uwagę na oferty tych firm:

Pomyśl o podatkach

Podatek trzeba płacić raz na kwartał. Wybierz uproszczony system opodatkowania – wynosi on 6% dochodu. Wybierz kod OKVED - 74.40. Jest to działalność reklamowa.

Będziesz także musiał zapłacić raz w roku:

26 545 rubli + 1% od dochodu powyżej 300 tysięcy rubli - na fundusz emerytalny Federacji Rosyjskiej;
5840 rubli do Federalnego Funduszu Obowiązkowego Ubezpieczenia Medycznego.

Zdecyduj, jak przyjąć pieniądze

Zasadniczo agencje reklamowe współpracują z osobami prawnymi. Wszystkie płatności realizowane są za pośrednictwem banku przy użyciu płatności bezgotówkowych. Jeśli planujesz tę ścieżkę, wystarczy zarejestrować się w dowolnym serwisie internetowym z powyższej listy.

Aby przyjmować gotówkę od osób fizycznych i prawnych, musisz zaopatrzyć się w kasę internetową lub skorzystać ze specjalnych usług. Najłatwiej jest zarejestrować się w Yandex.Checkout. Za każdą płatność będziesz musiał zapłacić 2,8% prowizji.

Krok 3: Zatrudnij personel

Aby w pełni zrealizować swoje pierwsze zamówienia, będziesz potrzebować kilku specjalistów. W miarę rozwoju agencji istnieje możliwość zwiększenia personelu. Na początku zatrudniaj w oparciu o kapitał. Jeśli masz bardzo mało pieniędzy, skorzystaj z usług freelancerów. Jeśli to możliwe, zatrudnij ludzi na personel.

Ile do zapłaty

Nawet na odległość nie da się określić średniego kosztu. Są ludzie, którzy są gotowi pracować za 20-30 tysięcy rubli, są tacy, którzy nie pójdą do pracy nawet za 80 tysięcy. Spójrz na portfolio specjalistów. Zwróć uwagę na wewnętrzne cechy pracownika - jak dobry jest w dyscyplinie i podporządkowaniu. Agencja reklamowa to biznes kreatywny, zatrudnienie personelu to jeden z najtrudniejszych etapów w tej kwestii.

Gdzie patrzeć

Umieść ogłoszenia na hh.ru. Zostaw wpisy w grupach profili na Facebooku i VKontakte, na przykład w „ Potrzebny copywriter », « », « Dystans" Przeglądaj banki CV i giełdy niezależnych pracowników, skontaktuj się bezpośrednio z wnioskodawcą w sprawie oferty.

Kto jest potrzebny

Projektant. Potrzebne do stworzenia dowolnej kreatywnej wizualizacji. Tworzą projektanci stron internetowych wygląd stron internetowych i przemyśleć logikę ich wykorzystania. Projektanci druku zajmują się drukarniami i rysują układy ulotek, banerów i innych produktów promocyjnych.
Copywriter. Specjalista odpowiada za tekst w reklamie – wymyśli hasło do banera i broszur, opublikuje posty na portalach społecznościowych, napisze teksty na stronę internetową i opracuje prototyp strony docelowej.
Targetolog. Pomaga promować Twoją firmę za pomocą portale społecznościowe. Znajdzie odpowiednich odbiorców, opracuje reklamę i uruchomi reklamę za niewielki budżet.
Menedżer reklamy kontekstowej. Podobnie jak powyższy specjalista, taki menedżer uruchamia reklamy - w tym przypadku korzystając z usług Yandex.Direct i Google Adwords. Wie, czego użytkownicy szukają w Internecie i oferuje im reklamy dostosowane do ich potrzeb i życzeń.
Menedżerowie sprzedaży. Potrzebujesz menedżerów sprzedaży, aby promowali Twoje usługi. Najpierw zastosują metody zimnego wyszukiwania – zostawiają recenzje na zewnętrznych giełdach, dzwonią potencjalni klienci. Następnie, gdy agencja zyska reputację, przetwarzaj przychodzące żądania klientów.

Krok 4. Stwórz własne platformy

Strona internetowa

Katalog usług - powiedz nam, co możesz zaoferować klientowi. Być może ktoś przyjdzie na Twoją stronę po projekt, obejrzy inne usługi i zdecyduje się oddać Ci cały projekt.
Opowiedz nam o firmie - sukcesy, projekty, pozytywne recenzje. Dlaczego warto złożyć zamówienie? Opisz korzyści ze współpracy z Tobą, opowiedz nam, jak rozwiążesz problemy i zadania Klienta.
Teczka. Publikuj swoje sprawy na tej stronie. Sprawa to opowieść o Tobie udane projekty, zbudowane na mechanice „problem > rozwiązanie > wyniki”.
Pokaż swoją wiedzę na swoim blogu - przeglądaj przydatne usługi i dzieła innych osób, publikuj artykuły instruktażowe, twórz wirusowe posty. Wykorzystaj blog jako sposób na wypromowanie się w wyszukiwarkach - pisz SMS-y słowa kluczowe, dzięki któremu użytkownicy szukają czegoś w Internecie.
Opinie klientów. Poproś klientów o napisanie recenzji na temat współpracy z Tobą. Nie ma potrzeby snuć słodkich historii – niech wytykają niedociągnięcia. Dostawać informacja zwrotna, A najlepsze recenzje opublikować na stronie internetowej.

Sieć społeczna

Każda firma może znaleźć klientów na Facebooku i VKontakte. Twórz platformy na portalach społecznościowych, opowiadaj o życiu swojej agencji. Dziel się zabawnymi zdarzeniami, publikuj ciekawe kreacje, które nie znalazły się w projektach. Użytkownicy uwielbiają historie o prawdziwych ludziach, a nie firmach - daj im to. Zrobione? Przejdź do następnego kroku.

Publikuj zabawne treści. Załóż blog wideo - pozwól pracownikom dzielić się swoim doświadczeniem i wiedzą. Powiadamiaj o nowych promocjach. Nie zapomnij opublikować przypadków i recenzji. Organizuj konkursy na kreatywne pomysły - być może wśród Twoich subskrybentów jest potencjalny pracownik?

Krok 5. Znajdź klientów

reklama kontekstowa

Zrób listę kluczowych zapytań, po których klienci będą mogli wyszukiwać Twoje usługi w wyszukiwarkach.
Skorzystaj z Yandex.Wordstat - usługa pokaże, ile razy dane pytanie było wyszukiwane w Yandex w zeszłym miesiącu. Dowiesz się także, jakie inne zapytania te osoby wpisywały w formularzu wyszukiwania. Zbierz wszystkie zapytania w jedną tabelę - pierwsza kolumna to zapytanie, druga to liczba wyświetleń.
Zarejestruj się w usługach Yandex.Direct i Google Adwords. Twórz reklamy, które będą wyświetlać się użytkownikowi w pierwszych wynikach wyszukiwania na konkretną frazę kluczową. Użyj ręcznego podziału zakładów - więcej pieniędzy daj za kliknięcie reklamy za popularny klucz. Mniej pieniędzy- dla prawie nieodebranych fraz kluczowych.
Przyciągnij ruch do swojej strony docelowej lub witryny internetowej. Zadbaj o przyszłych klientów - niech ci, którzy klikną w reklamę, przejdą na stronę z konkretną usługą, a nie na stronę główną zasobu.

Ukierunkowana reklama

Wykorzystaj siłę portali społecznościowych, które zgromadziły ogromną ilość danych o swoich użytkownikach. Można na przykład opracować gotowy produkt dla małej firmy, zebrać identyfikatory stron firmowych i umieścić na nich reklamę. Możliwość jest istotna dla Facebooka, VKontakte i Instagrama.

Oferty komercyjne

Formularz Oferta handlowa dla kilku klientów - mały biznes, mikrobiznes, średni segment. Wymyśl korzyści, napisz dlaczego możesz rozwiązać problem przedsiębiorców. Zatrudnij copywritera, który sformatuje wszystkie pomysły na tekst sprzedażowy, oraz projektanta, który opracuje komponent wizualny.

Nie kupuj gotowych baz adresowych – większość maili w nich nie działa. Stwórz newsletter dla określonego typu klienta konkretną usługę. Na przykład udało ci się zrobić coś dobrego kampania reklamowa do serwisu samochodowego w SMM. Zbieraj adresy ręcznie centra serwisowe w innych miastach i zaoferować im lojalnych klientów w niskiej cenie. Opieraj się na własnym doświadczeniu.

Niezależne wymiany

Utwórz konto na fl.ru. Jeśli biegle władasz językiem angielskim, wejdź na upwork.com;
Utwórz profil - wskaż, że reprezentujesz agencję reklamową. Zostaw link do swojej strony internetowej. Pokaż swoje portfolio - jeśli nie ma realnych projektów, możesz pracować dla wyimaginowanych klientów. Na przykład, jeśli planujesz pomóc biznesowi samochodowemu, tworzyć broszury, projektować strony internetowe dla dealerów i stacji serwisowych;
Odpowiadaj na projekty, pisz listy motywacyjne. Niech konto agencyjne będzie zaletą – w końcu dla klienta będzie pracować nie jedna osoba, a kilku specjalistów.

Zimne rozmowy

Sprzedaż usług biznesowych może odbywać się za pomocą rozmów telefonicznych. Otwórz dowolny katalog organizacji i zacznij dzwonić do przedsiębiorców. Szybko zorientujesz się, że nie da się samodzielnie pokryć takiego wolumenu. Zatrudnij menedżerów sprzedaży.

Motywuj pracowników do większej sprzedaży – ustal wynagrodzenie minimalne i dobry procent zawartej umowy. Konkuruj o profesjonalistów nie tylko wysokością zainteresowania – ofertą dobre warunki praca. Przeczytaj na przykład nasz artykuł o tym, jak stworzyć zdalny dział sprzedaży - to przewaga nad konserwatywnymi firmami.

Lista kontrolna dotycząca otwarcia agencji reklamowej

Zdecyduj o kierunku pracy.
Przeprowadź analizę rynku i dostosuj swoje pomysły.
Zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę.
Znajdź personel.
Twórz dla siebie platformy i wypełniaj je treścią - stroną internetową i sieciami społecznościowymi.
Dawać reklama kontekstowa w Yandexie i Google.
Znajdź biznesmenów i wyświetlaj im reklamy w sieciach społecznościowych.
Wysyłaj oferty handlowe.
Zarejestruj się na giełdach zewnętrznych i szukaj tam klientów.

Z pomocą niemal codziennie korzystają różne firmy firmy reklamowe. Dzieje się tak dlatego, że reklama zwiększa zyski i popularność produktów. Wszystko to prowadzi do tego, że branża reklamowa jest jedną z najbardziej dochodowych. W niektórych przypadkach jego rentowność może osiągnąć 100% lub więcej. Najważniejsze jest, aby skutecznie wybrać kierunek firmy i wybrać odpowiedni personel.

Główne obszary pracy

Marka – polega na opracowaniu elementów tożsamości i hasła firmy.
Marketing wydarzeń – organizacja wydarzeń: prezentacji, seminariów, szczytów, wystaw, targów.
BTL – promocje, podczas którego konsumenci mogą zapoznać się z jakością produktu.
Umieszczanie i tworzenie reklam – szyldy, stojaki, ulotki, umieszczanie informacji w Internecie.
Wykonywanie prac organizacyjnych – poszukiwanie wykonawców, umieszczanie lub dystrybucja gotowych materiałów reklamowych.
Treść platformy reklamowe – Platformy internetowe, billboardy, ekrany reklamowe.

Rejestracja agencji

Przed rozpoczęciem pracy każde przedsiębiorstwo musi zostać zarejestrowane. Ale ma to znaczenie tylko wtedy, gdy faktycznie otwierasz własną firmę z personelem. Na początku możesz zaangażować się w działalność reklamową jako agent reklamowy. Rejestracja nie jest w tym celu wymagana.

Zatem przed otwarciem firmy należy:

Skontaktuj się z urzędem skarbowym i wybierz formę rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC. Warto wziąć pod uwagę, że rejestrując się jako przedsiębiorca indywidualny, nie będziesz mógł świadczyć usług duże firmy, to jest osoby prawne.
Przed rozpoczęciem pracy należy zapoznać się z prawo federalne„O reklamie” i wszystkich wprowadzonych do niego zmianach.
Konieczne jest także zapoznanie się z ustawodawstwem na poziomie lokalnym. W niektórych miastach obowiązują pewne ograniczenia dotyczące reklamy zewnętrznej.

Ponadto konieczne jest sporządzenie wraz z prawnikiem standardowej umowy, która określi prawa i obowiązki stron, płatność (najlepiej etapową), przypadki, w których możliwe jest rozwiązanie umowy oraz odszkodowanie.

Lokal i wyposażenie

Na początku pracy nie będziesz potrzebować pokoju. W zasadzie do biura firmy nie przychodzą klienci, często przychodzą do nich menadżerowie ds. reklamy. Podstawowe problemy rozwiązujemy telefonicznie.

Potrzeba biura pojawia się, jeśli firma liczy 5 lub więcej osób. To miejsce, w którym możesz umówić się na spotkanie z klientem, omówić z nim wszystkie kwestie, a także zebrać cały zespół w celu podziału obowiązków. Dodatkowo w biurze przechowywana jest cała niezbędna dokumentacja i sprzęt.

Na początkowym etapie będziesz potrzebować minimum sprzętu. To zawiera:

komputer dla projektanta;
Drukarka;
skaner;
kserokopiarka;
telefon;
Internet;

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Małe agencje świadczące usługi pośrednictwa, czyli umieszczające reklamy w mediach, przyjmują zamówienia na druk. Zwykle składają się z dwóch lub trzech osób.

Eksperci uważają jednak, że takie firmy mają bardzo małe szanse na przetrwanie biznes reklamowy i stać się projektem długoterminowym.

Każdy, kto chce sobie poradzić z dużym budżetem, jest zmuszony stworzyć firmę zatrudniającą od pięciu do dziesięciu pracowników. A co najważniejsze, musi stworzyć własny produkt intelektualny. Co to za ptak – jego własny produkt intelektualny?

W branży reklamowej produktem intelektualnym jest:

1. branding (opracowanie znaku towarowego, elementów identyfikacji wizualnej itp.),

2. marketing wydarzeń,

Reklama tylko na pierwszy rzut oka wydaje się łatwym zadaniem, dlatego jeśli jesteś daleko od branży reklamowej, zatrudnij profesjonalistę, który zna specyfikę pracy. Tęsknoty są niedopuszczalne. Już pierwszy błąd, który złości klienta, może kosztować całe przedsięwzięcie.

Działalność reklamowa: poszukiwanie lokalu

Lokalizacja i wygląd biura praktycznie nie mają znaczenia. W końcu Twoi pracownicy sami będą dojeżdżać do klientów. Potrzebujesz biura, aby odbierać połączenia i przenosić dokumenty z folderu do folderu.

Jeśli jednak nie masz jeszcze opracowanego portfolio, nadal warto pokazać się chociaż w wynajmowanym biurze. Czasami klienci wciąż do Ciebie przychodzą i ważne jest, aby nie zemdleli, gdy zobaczą miejsce, w którym siedzisz.

Działalność reklamowa: sprzęt biurowy

Oto, co musisz kupić:

2.drukarka,

3. skaner,

4. kserokopiarka.

Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!

Trend 2019. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

W żadnym wypadku nie należy oszczędzać na komputerach dla projektantów (dla wiodącego projektanta kreatywnego i technicznego). Maszyny te kosztują 2-3 razy więcej niż zwykłe. Oprócz - oprogramowanie. Nie będziemy nikogo obrażać i reklamować, powiedzmy, że oprogramowanie w branży reklamowej musi być profesjonalne.

Nie uwzględniamy tu mebli, bo to oczywiste. Ale postawmy następny punkt

5. Wielokanałowe numery telefoniczne, Internet i tworzenie sieci lokalnej.

6. W branży reklamowej ważny jest także zakup danych badawczych niezbędnych do planowania. Zasadniczo oznacza to pomiar odbiorców mediów. W razie potrzeby zwykle kontaktuje się z badaczami. Pełna subskrypcja danych medialnych jest kosztowna nawet dla super agencji.

Działalność reklamowa: Szukaj pracowników

W głównych obszarach zatrudniaj pracowników, w przypadku rzadkich i unikalnych operacji przyciągaj freelancerów.

Oto przykładowa lista personelu potrzebnego w branży reklamowej:

1. Dwóch projektantów. Jeden przeznaczony jest do pracy twórczej (tworzy produkt), drugi do układu.

2. Dwóch sprzedawców;

3. Specjalista ds. zakupu mediów,

4. Twórca – specjalista w zakresie tworzenia koncepcji produktów kreatywnych).

5. Dyrektor.

Własnemu kreatorowi zwykle „schodzi para”, czyli zaczyna się powtarzać i pracować według szablonu. Bardziej korzystny jest system „wielopolowy”: podczas gdy trzech freelancerów leży odłogiem, czwarty „pielęgnuje” dla Ciebie genialne pomysły.

Menedżerowie sprzedaży zazwyczaj otrzymują wynagrodzenie plus procent od zebranych budżetów. Wielkość bonusów uzależniona jest od skali zleceń i ich rentowności.

Istnieje jeszcze inny rodzaj reklamowego urządzenia biznesowego

Jeśli zajmujesz się głównie tworzeniem identyfikacji wizualnej i układów reklamowych, zaleca się współpracę wyłącznie z freelancerami (tworzenie tekstów, sloganów), a nawet zatrudnienie zewnętrznego księgowego. Na stałe należy zatrudniać wyłącznie pracowników zarządzających – dyrektora kreatywnego (generator pomysłów), dyrektora artystycznego (realizator pomysłu), dyrektora ekkanut (sprzedawca pomysłów).

Działalność reklamowa: promocja usług

Tutaj, jak gdzie indziej, o wszystkim decydują powiązania. Dobrze skomunikowani pracownicy, których zatrudnisz, zapewnią firmie przepływ zamówień. Połączenia są ważne nawet podczas pracy główni klienci: dyrektor firmy może odmówić przeprowadzenia przetargu, jeśli ktoś zna projektanta, którego wszyscy lubili.

Dopóki nie zbudujesz portfolio (zajmie to średnio rok), nie wdawaj się w konflikty z rekinami biznesu. Buduj mięśnie w małych i średnich firmach.

Jest też sprzedaż bezpośrednia, ale ona jest tutaj na ostatnim miejscu. Sprzedaż bezpośrednia w branży reklamowej (dzwonienie do ludzi przez menadżerów firmy) nie wywołuje agresji tylko wtedy, gdy agencja reklamowa posiada unikalną usługę lub produkt, np. ekskluzywne miejsca na reklamę zewnętrzną. W pierwszym roku reklama w mediach i sprzedaż bezpośrednia mogą przyciągnąć do firmy zaledwie 30% klientów. Reszta to połączenia.

Biznes reklamowy: zwrot

1.tworzenie układów;

2. banery;

3. opracowanie logo

może osiągnąć 40%.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przemyśl cenę sam! Przecież jesteś sprzedawcą powietrza i dlatego Twój produkt nie ma i nie może mieć realnej wartości. Wszystko w branży reklamowej zależy od klienta i twoich umiejętności aktorskich.

Małe agencje reklamowe pobierają opłatę za scenariusz od 12 tysięcy rubli. Stwórz logo – od 30 tysięcy rubli, styl formy- od 70 tysięcy rubli, układ reklamowy dla magazynu - od 12 tysięcy rubli, układ billboardów 3 x 6 m - od 8 tysięcy rubli, układ oryginalny publikacja korporacyjna- od 25 tysięcy rubli. Jak widać, te przybliżone liczby nie mają górnej granicy.

Podobne artykuły