Elaborați un plan de afaceri pentru deschidere. Plan de afaceri pentru întreprinderile mici de la zero: linii directoare și eșantioane cu calcule

Termen plan de afaceria plecat de la expresie engleză plan de afaceri. Un plan de afaceri este un document structurat care descrie etapele dezvoltării unei companii, principalele sale domenii de activitate, strategiile și riscurile acesteia. În centrul său plan de afaceri este o foaie de parcurs concepută pentru a conduce afacerea către obiectivul planificat, trecând pe traseele planificate, luând în considerare etapele intermediare și arată rezultatele obținute ca urmare.

💡 Scrieți un plan de afaceri sau descărcați unul gata?

Când încep o afacere, aspiranții la antreprenori au adesea întrebarea de a descărca un plan de afaceri sau de a scrie propriul lor? Desigur, dacă aveți suficientă experiență, este mai bine să vă scrieți propriul plan de afaceri unic. Este adevărat, nu mulți antreprenori care s-au gândit mai întâi să înceapă o afacere au abilitatea unei astfel de activități. În acest caz, este mai bine să rețineți că este necesar să scrieți un plan de afaceri dacă afacerea dvs.:

• unic
• necesită o mulțime de calcule
• implică etape non-standard de dezvoltare
• implică riscuri nestandardizate
• există cerințe de format non-standard, de exemplu, pentru un potențial investitor

În majoritatea cazurilor, atunci când începeți o afacere mică, este foarte posibil să utilizați un plan de afaceri gata făcut dintr-o sursă de încredere, desigur, cu revizuirea acestuia în funcție de datele dvs.

💡 Unde pot obține un plan de afaceri gata făcut?

Pe Internet există un număr imens de plăți și gratuite planuri de afaceri... În ciuda varietății mai mari, vă recomandăm să folosiți planurile de afaceri prezentate pe portalul nostru. Toate planurile de afaceri sunt furnizate absolut gratuit, conțin calcule financiare detaliate și iau în considerare riscurile. În plus, portalul conține un număr mare de idei de afaceri structurate pe domenii de activitate.

Deschiderea și gestionarea oricărei afaceri profitabile și de succes este imposibilă fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar și bine gândit. Acesta va fi primul pas către realizarea ideii dvs. de afaceri. Un plan de afaceri corect calculat și care ia în considerare diverse nuanțe de activitate vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planurilor dvs., despre posibilele riscuri și despre modalitățile de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact întocmirea unui plan de afaceri: „Pune-ți marea idee pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci nu te-ai gândit încă la asta ".

Elaborarea unui plan de afaceri necesită să fiți atenți, chiar să luați în considerare cele mai mici detalii, cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, o întârziere în deschidere sau o scădere a profiturilor. Ca urmare, el trebuie să răspundă la astfel de întrebări: de ce este viabilă această afacere, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știți exact cum intenționați să satisfaceți nevoile potențiali clienți și cumpărători. Și pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să determinați publicul țintă pentru care va fi proiectată afacerea dvs. Este necesar să se țină seama de vârsta, interesele, statutul social, capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să determinați gama de produse sau servicii, programul întreprinderii, nivelul politica de prețuri.

O puteți descărca de aici.

Asigurați-vă că studiați piața serviciilor sau bunurilor planificate, evaluați obiectiv puterea dvs. Cu cât este mai mare popularitatea și cererea pentru sfera aleasă, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce este cerută o anumită unitate sau companie și încercați să adoptați tactica de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu te lăsa să afli sau să sugerezi care a fost motivul pentru aceasta și nu repeta greșelile. Gândiți-vă la ce noi le puteți oferi clienților, cum să îi interesați. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi luna calmă? Alegerea locației organizației dvs. este la fel de importantă. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere, este convenabil pentru clienți să ajungă acolo. De exemplu, pentru restaurante, cafenele, magazine, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă un rol important aici. Pentru un butic, locația într-o zonă rezidențială, în centrul orașului, este mai potrivită. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.

O puteți descărca de aici.

Decideți forma organizațională și juridică a afacerii dvs. Un antreprenor individual se distinge prin avantajele impozitării și înregistrării simple; sunt deschise mai multe oportunități pentru SRL-uri, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienții corporativi. Aflați în avans dacă activitatea este supusă licențierii, dacă sunt necesare permise, ce contracte și cu cine trebuie să încheiați (SES, MUP Improvement, RAO etc.). Dacă da, luați în considerare timpul necesar pentru colectarea și pregătirea tuturor documentelor necesare. Selecția corectă a spațiilor pentru o nouă afacere este la fel de importantă. Calculați aria în mod optim pentru a nu plăti în exces pentru chiria spațiului neutilizat. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți cât de mult și cât de mult echipament aveți nevoie, ce fel de mobilier aveți nevoie (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o mică marjă în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se decidă asupra numărului planificat de angajați. Începeți cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.

Descarcă aici.

Calculați costurile unice pentru începerea unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), posibila renovare a localului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat, comandarea unui afiș publicitar și a vitrinei etc. Calculați cheltuielile lunare estimate, care includ, de exemplu, chirie, facturi la utilități, salarii ale angajaților, achiziționarea de bunuri, diverse deduceri, costuri de publicitate, reparații de echipamente etc. Păstrează o rezervă de urgență. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (luând în considerare afluxul, să zicem, în weekend și pauzele în timpul săptămânii și invers), să evaluați cererea pentru anumite tipuri de servicii. Comparând suma veniturilor și cheltuielilor preconizate, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din suma de profit primită. Valoarea acestora va depinde de sistemul fiscal pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.

Plan de afaceri: eșantion și scopul documentului + motive pentru întocmire + 5 etape ale creației + caracteristici de scriere pentru investitori și în scopuri personale + structură + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea unor sarcini suplimentare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

Prin urmare, este atât de important să aveți la îndemână eșantion de plan de afaceri și compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Cele mai frecvente sunt:

Acestea. un plan de afaceri este un document care descrie în detaliu și modalități de implementare a acestuia. Datorită lui, vă puteți justifica pe deplin proiectul, puteți evalua eficacitatea din toate părțile deciziile luate, să înțeleagă fezabilitatea finanțării pentru o anumită activitate.

Planul de afaceri arată:

• perspective de dezvoltare a afacerii;
• volumele pieței de vânzări, consumatorii potențiali;
• profitabilitatea proiectului;
• cheltuielile viitoare pentru producția și vânzarea de produse, furnizarea pieței sale etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri, strategie de companie.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante, cruciale ale planificării. Acesta este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este furnizarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei determină sarcinile, mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul dezvoltat poate atrage creditorii să implementeze idei. Din acest motiv, importanța sa nu poate fi exagerată.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

• analiza aspectelor antreprenoriatului;
• gestionarea competentă a finanțelor, operațiunilor;
• justificarea necesității de a obține investiții (împrumuturi bancare, participarea la acțiuni a companiilor la implementarea proiectului, alocări bugetare etc.);
• luând în considerare capacitățile financiare și amenințările (riscurile) întreprinderii;
• selectarea direcției optime de dezvoltare.

Antreprenorii redactează planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan pentru scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document, ca să spunem așa „ceremonial”, care să fie transferat creditorilor.

1. Creați un plan în scopuri personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul planului de afaceri și să îl compuneți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va lua forma îndrumare practică la acțiuni ulterioare.

În acest caz, planul de dezvoltare a afacerii ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

1. Ce fel de activitate ești (vei face)?
2. Ce produs / serviciu oferă companiei dumneavoastră pe piață?
3. Cine sunt consumatorii, clienții?
4. Ce obiective ar trebui să atingi?
5. Ce mijloace sunt necesare pentru a atinge obiectivele?
6. Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
7. Cât durează să te descurci?
8. Ce investiții vor fi necesare?
9. La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegeți că, atunci când întocmiți un document de lucru, trebuie să reflectați starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să vă deplasați, ce să luați, ce să vă luptați.

2. Document pentru investitori.

La elaborarea unui plan de afaceri în scopul furnizării de creditori / investitori, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța afacerea ar trebui să primească un document care să detalieze situația și principalele obiective.

Este responsabilitatea dvs. să convingeți investitorii că banii lor vor fi folosiți rațional, pentru a identifica beneficiile pentru aceștia. Un plan de afaceri trebuie întocmit în mod logic, fiecare acțiune trebuie justificată.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l mai atent, deoarece, conform programului pe care l-ați subliniat, creditorii vor avea probabil întrebări „inconfortabile”. Și modul în care le răspundeți, valoarea investiției inițiale pentru deschiderea / dezvoltarea propriei afaceri va depinde.

Încrederea în livrare este, de asemenea, de o importanță deosebită. Este bine dacă puteți afișa statistici în planul de afaceri, referindu-vă la exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va spori șansele de a obține investiția.

Atunci când scrieți un plan de afaceri, merită să vă respectați un stil de afaceri și să urmați o structură.

Exemplu de plan de afaceri: structură

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrați cu acesta are loc în 5 etape:

În calitate de constructor de afaceri, nu veți avea probleme în a face primele două puncte. Dar care ar trebui să fie o structură competentă a unui plan de afaceri?

Vom analiza principalele secțiuni, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

# 1. Pagina titlu.

El acționează ca o astfel de carte de vizită. Indică: numele companiei dvs., informații de contact, informații despre adresă, numere de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul ar trebui să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când compuneți un titlu, fiți scurt și prezentați informații concis.

Volumul total al unui plan de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv atașamente.

* Plan de afaceri (exemplu de pagină de titlu)

# 2. O parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Este nevoie de aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii dvs., esența acesteia, ce avantaje are.

Este necesar să scrieți ceea ce este atractiv pentru produs / serviciu pentru cumpărători, care este mărimea profitului așteptat. Dacă se presupune atracție bani pentru o afacere, partea introductivă indică suma de capital de care aveți nevoie.

De obicei, introducerea este dedicată următoarelor puncte ale planului:

Partea introductivă este alcătuită ultima dată, deoarece descrie imaginea generală a activităților companiei.
O veți putea descrie integral numai după ce ați studiat toate nuanțele cazului.

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - există exemple colectate ale acestui document pentru principalele domenii de activitate.

Numarul 3. Principala parte a planului de afaceri.

Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.

Se compune din subsecțiuni:

• producție;
• financiar;
• marketing;
• organizațional;
• calculul eficienței afacerii;
• riscuri.

Le vom privi separat.

În final urmează partea finală... În el trebuie să faceți un bilanț al muncii efectuate, să dați o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni ale părții principale a planurilor de afaceri

# 1. Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri.

Secțiunea principală a documentului este cea mai mare. Subsecțiunile sale reprezintă fiecare aspect al cazului dvs.

De exemplu, industrial arată ce echipament va fi utilizat, ce spații aveți, câți bani vor fi necesari pentru achiziționarea și lansarea unei afaceri.

De asemenea, acest plan este conceput astfel încât să puteți calcula capacitatea de producție, să determinați perspectivele probabile de creștere a volumelor de producție.

În plus, conține informații despre furnizarea integrală de materii prime, componente, acoperă problemele legate de cerințele de forță de muncă, timpul și costurile fixe ale afacerii.

Pentru a vă asigura că subsecțiunea de producție a planului are o structură clară și conține toate informațiile necesare, indicați:

• cât de bine stabilit procesul de producție, există soluții inovatoare;
• metodele de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
• o descriere completă a tehnologiilor, de ce au fost alese;
• dacă este necesar să cumpărați / să închiriați un spațiu comercial;
• compoziția personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile forței de muncă;
• volumul maxim posibil de produse;
• informații despre furnizori, subcontractori de afaceri;
• costul fiecărui produs;
• menționarea estimării costurile de funcționare etc.

# 2. Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului.

Plan financiar rezumă toate datele declarate în funcție de indicatorii economici pentru afaceri, adică într-o opțiune de cost.

Aceasta include rapoarte de afaceri:

• Bilanțul contabil (confirmarea capacității companiei de a-și deconta în timp util obligațiile monetare).

DESPRE rezultate financiare, profit și pierdere.

Acesta evidențiază sursele de profit, modul în care au apărut pierderile, estimează modificările veniturilor / cheltuielilor din afaceri care au avut loc în perioada de raportare etc.

Despre mișcarea banilor.

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, bonitatea pe termen lung, lichiditatea pe termen scurt.

Subsecțiunea financiară a unui plan de afaceri se caracterizează și prin prezența:

• diagrame ale activităților financiare viitoare,
• descrieri ale investițiilor probabile.

Luați în considerare oportunitatea investiției, indiferent dacă va fi profitabilă, despre scopul investiției. Scrieți cum veți returna fondurile atrase de afacere.

Încercați să includeți în partea financiară a planului dvs. de afaceri:

Numarul 3. Dezvoltarea unei subsecțiuni de marketing a unui plan de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se referă la analiza pieței de vânzări pentru produsele companiei dvs. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele sale, conjunctura.

În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor comerciale, ce strategie va fi utilizată pentru promovarea produsului.

Calculează volumele de consum, o cotă de piață estimată, descrie pârghia utilizată pentru a influența cererea ( campanie publicitara, prețuri, îmbunătățirea produselor etc.), competitivitatea afacerii.

Este necesar să vă evaluați produsul din punctul de vedere al consumatorului, ceea ce îl face atractiv, care este valoarea acestuia pentru consumator, este sigur de utilizat și durata de viață.

Atunci când îți faci planul de marketing, bazează-te pe aceste puncte:

Pentru a întocmi un plan de marketing, informațiile sunt preluate din mediul extern, se efectuează cercetări și sondaje adecvate, sunt implicați specialiștii în marketing pentru a studia situația pieței.

Nr. 4. Dezvoltarea unei subsecțiuni organizaționale a planului.

În ceea ce privește activitatea, problemele organizaționale sunt considerate la fel de importante. Prin urmare, în această subsecțiune, trebuie să descrieți toți pașii care vor fi luați pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în eșantionul din imagine:

Este mai bine să prezentați informații în plan într-o formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica să menționăm actele normative și legislative care guvernează domeniul de activitate ales.

Din punct de vedere organizațional, merită să descriem partea de management, responsabilitățile tuturor angajaților, sistemul de subordonare și recompensă (remunerație) și să descriem regimul intern al companiei.

Nu uitați să urmați o astfel de structură:

Nr. 5. Cum se elaborează un calcul al eficienței și riscurilor probabile?

În penultimele secțiuni, trebuie să faceți o evaluare obiectivă a eficacității companiei, să arătați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanțului, pragul de rentabilitate, volumul de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

Ar trebui luate în considerare și riscurile comerciale. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua, dacă există, pentru a minimiza la ce program de autoasigurare să recurgeți.

Planificatorii de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscului și iau în considerare probabilitatea celui mai slab rezultat posibil. Luând note despre cum să remediați dificultățile percepute, vă veți ușura munca viitoare. Dacă apar pierderi și pierderi financiare, veți ști deja cum să le compensați.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, aceștia apelează la experți pentru ajutor.

Analiza SWOT pentru afaceri este adesea utilizată în acest scop:

Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi / interni care influențează dezvoltarea afacerii.

Datorită lui, puteți aprecia:

• al lor laturile slabe (să presupunem că este nevoie să închiriezi o clădire, o marcă de nerecunoscut),
• avantaje (preț scăzut, servicii ridicate, personal profesionist),
• desemnați oportunități (acestea includ disponibilitatea de fonduri pentru introducerea inovațiilor, utilizarea echipamentelor moderne, acoperirea unui segment de piață mai mare etc.).

Și, în cele din urmă, sunt considerate amenințări pe care nu le puteți anula, cum ar fi:

• criză economică,
• deteriorarea situației demografice,
• creșterea taxelor vamale,
• tensiuni politice în creștere,
• concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și rezonabil pentru rezolvarea riscurilor în document, acest lucru este garantat pentru a atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători să scrie un plan de afaceri competent

foarte migăloasă și complexă. În procesul de compilare, vor apărea multe întrebări. Din acest motiv, majoritatea începătorilor greșesc.

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri util, urmați aceste instrucțiuni:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe eșantioane de elaborare a unui plan de afaceri.

Este ușor să găsiți exemple ilustrative pe internet și pot fi chiar legate de linia dvs. de activitate.

Nu este nevoie să „turnați apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care să fie de interes pentru investitori și care să vă fie utile pentru a face afaceri (ca în exemplele de mai jos).

1. Erorile, corecțiile, amprentele nu sunt strict permise.
2. Planul de afaceri ar trebui să reflecte posibilitatea ca întreprinderea dvs. să ajungă mai mult nivel inalt și punctele forte ale echipei de conducere.
3. Atunci când se dezvoltă un plan de afaceri, nu trebuie să subestimăm concurența și posibilele dificultăți.
4. Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt confidențiale, trebuie să le omiteți.

Nu biciuiți documentul.

Un astfel de plan nu va avea impresia dorită asupra creditorilor. Dacă îl compuneți pentru dvs., totuși, nu ar trebui să arate ca o versiune preliminară.

Folosiți mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea de statistici în acest fel face ca materialul să fie mai descriptiv.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați în mod responsabil secțiunea de marketing, colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că furnizați caracteristici competitive și distinctive în planul dvs. de afaceri.

Aruncați expresii prea abstruse din planul de afaceri, precum și pe cele care sunt înțelese ambiguu și care vă demonstrează insolvența.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în stadiul de analiză”, „ușurința vânzării” etc.

Luați în considerare absolut toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră că această coloană este deosebit de importantă. Prin urmare, este posibil să aibă o mulțime de întrebări pentru dvs., cum ar fi salariul pentru personal, impozite, achiziționarea de materii prime etc.

Nu ignorați considerațiile de risc.

După cum am menționat, acest lucru vă va proteja de provocările cu care vă confruntați în atingerea obiectivelor dvs. și va permite, de asemenea, investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

5. Concentrați-vă pe planul de afaceri nu pe primul profit, pe câștigurile mari, ci pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să specificați limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (trimestru, an, câțiva ani).

Dacă nu sunteți sigur că puteți stăpâni singur un plan de afaceri, chiar folosind exemplele de mai jos, nu economisiți banii pentru un specialist.

El înțelege această problemă mai mult decât tine, așa că va întocmi un document cu precizie, fără neglijări tehnice, metodologice și conceptuale pe care le poți face fără o experiență adecvată.

O diagramă detaliată a unui plan de afaceri de înaltă calitate cu explicații

veți găsi în acest videoclip:

Planuri de afaceri (eșantioane) pregătite pentru diferite domenii de activitate

Afacerea farmaceutică nu își pierde relevanța, deoarece nevoia de medicamente nu dispare. Mai mult, majoritatea bugetului familiei merge de obicei la medicamente.

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Dacă doriți să urmăriți un domeniu diferit, luați în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe astfel de unități și concurența este excelentă. Cu toate acestea, cererea pentru acestea este în creștere. Dacă țineți cont de toate punctele de amenajare, oferiți mâncare sănătoasă, cu siguranță veți avea succes.

Jumătatea masculină a populației poate fi interesată de ideea organizării unui serviciu auto.

Proprietarul stației de service nu va rămâne fără venituri dacă activitățile pentru reparația și întreținerea vehiculelor sunt detaliate cu toți factorii care urmează în planul de afaceri.

Va fi mai plăcut pentru femei să deschidă un salon de înfrumusețare.

Vă asigurăm, indiferent de numărul de unități existente pentru furnizarea de servicii cosmetice, „întreprinderea” dvs. din industria de înfrumusețare va fi solicitată. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client dorește ca salonul să fie aproape și nu trebuie să ajungă în alt sfert.

Va trebui să oferiți servicii de înaltă calitate, să aveți grijă de creșterea numărului de vizitatori.

Reprezentanții frumoasei jumătăți a umanității se pot adânci activități comerciale și creați un magazin de flori. Principalul avantaj al ideii este micul capital de pornire.

Această mică afacere necesită și planificare. Și, deși magazinele de flori nu sunt foarte populare în Rusia, cine știe, poate puteți schimba asta.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit.

Ospitalitatea este o opțiune mult mai complexă, care implică luarea în considerare a multor factori, în special de marketing.

Procesul de implementare a unui proiect pentru ferme... Dar, în acest caz, veți avea ocazia să primiți sprijin financiar și beneficii de la stat.

Realizarea oricărei idei începe cu elaborarea unui plan de afaceri. Fără aceasta, este imposibil să se determine sarcinile necesare, să se înțeleagă fezabilitatea investițiilor și a costurilor. Mulți oameni de afaceri ignoră acest fapt degeaba și nu folosesc acest instrument util.

Dacă nu ați avut experiență în scris, orice exemplu de plan de afaceri prezentat aici vă va ajuta să înțelegeți toate standardele pentru elaborare, datorită cărora puteți muncă specială stabiliți-vă un ghid pentru acțiuni ulterioare.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Planul de afaceri - o descriere detaliată a viitoarei întreprinderi mici, mijlocii sau mari, imaginea sa teoretică - un model care va fi ulterior încorporat într-o firmă, companie, magazin, producție. Acesta este un fel de estimare extinsă care trebuie întocmită pentru a înțelege cât de multă investiție va fi necesară, succesiunea acestora - determinarea a ceea ce este necesar mai întâi și ce lucruri pot fi achiziționate ulterior. În acest articol, vă vom arăta cum să scrieți singur un plan de afaceri. Va fi luată în considerare o redactare a eșantionului pentru a începe o afacere mică.

De ce este nevoie de asta?

Elaborarea unui plan de afaceri indică o abordare serioasă a afacerii și vă permite să mergeți progresiv și ordonat spre implementarea acestuia. Un plan de afaceri detaliat ia în considerare totul, inclusiv posibilele schimbări în situația de pe piață și în economie, care vor duce la cheltuieli neprevăzute.

Un alt punct important - fără o descriere detaliată a proiectului, o analiză aprofundată, băncile nu vor acorda un împrumut pentru a-și organiza afacerea. În acest caz, planul de afaceri ar trebui să ia în considerare toate punctele posibile, astfel încât specialiștii băncii să nu aibă îndoieli cu privire la succesul întreprinderii.

De la simplu la complex

Puteți întocmi singur un plan de afaceri. Nu este dificil și dat instrucțiuni pas cu pas va ajuta la stăpânirea elementelor de bază ale unui proces atât de important pentru un antreprenor. Abilitatea de planificare independentă a afacerii va economisi bani la începerea propriei afaceri și va deveni, de asemenea, o sursă bună de venit dacă utilizați corect baza teoretică.

Pentru a scrie un plan de afaceri, ar trebui să treci de la simplu la complex, dezvoltând treptat și aprofundând gradul de cercetare economică. Aceasta, în special, se referă la fundamentarea viabilității comerciale a unei afaceri prin cercetări de piață.

Structura eșantionului

Pentru a întocmi singur un plan de afaceri, de exemplu, pe deschiderea unui magazin de genți pentru femei, mai întâi trebuie să îi cunoașteți structura generală, să studiați scheletul, care constă din:

• CV-ul este descriere generala viitor proiect, care descrie pe scurt esența planului de afaceri. Elaborarea unui CV este sub orice formă și ar trebui să fie extrem de concisă, de spațioasă, laconică. Volumul său este de până la 10 propoziții.
• Sarcini și obiective, unde obiectivul este rezultatul final, iar sarcinile sunt o descriere a modului în care este planificat realizarea acestuia. Compilarea acestui paragraf este obligatorie, deoarece este baza pentru cercetări suplimentare.
• Descriere rezultat final Este o afacere care rulează deja. Spune despre funcționalitatea sa, vizualizarea intenționatului. Acesta este poate cel mai dificil lucru, este necesar ca totul să fie făcut corect. Structura viitoarei întreprinderi este scrisă aici: departamente, divizii, funcțiile lor, atribuții. În consecință, este necesar să se întocmească un tabel de personal. Acest lucru se poate face ca un sub-element separat sub forma unei diagrame către interacțiunea structurală a fost descriptiv. Crearea unui astfel de sistem pentru o afacere mică este o chestiune simplă, este mult mai dificil să compui o descriere a unui proiect la scară largă.
• Planul financiar este o parte volumetrică, care implică o descriere detaliată a cheltuielilor, inclusiv plata salarii, cheltuieli lunare pentru întreținerea întreprinderii. În plus, calculele de rentabilitate ar trebui incluse aici și perioada de recuperare ar trebui determinată. Ultimele puncte sunt calcule pur teoretice, care se bazează pe datele dorite. Dar, în același timp, acestea sunt un ghid pentru dezvoltarea afacerii. De exemplu, dacă profitul real este semnificativ mai mic decât cel calculat, este necesar să se efectueze o analiză funcțională profundă, să se lucreze la greșeli. Acest lucru este important atât pentru un proiect mare, cât și pentru o companie cu cel mult o duzină de angajați. Sursele de finanțare ar trebui, de asemenea, indicate aici. aceasta capitaluri proprii sau un împrumut cu calcule ale ratei dobânzii pe acesta și data scadenței. Aici veți avea nevoie de calcule din secțiunea de marketing a planului de afaceri. Acestea afectează în mare măsură indicatorii de rentabilitate și, prin urmare, determină solvabilitatea companiei. Aceasta include, de asemenea, întocmirea unei liste de prețuri sau a unei scale tarifare - determinarea costului serviciilor sau bunurilor.
• Plan de marketing - această secțiune ar trebui să conțină informații despre publicul vizat de produs sau serviciu. De exemplu, un magazin de piese de schimb va vinde componente pentru mașini premium sau bugetare. Poate fi, de asemenea, mărci specifice sau doar un singur producător.

Poate că vă va interesa: Cum să alegeți un nume bun pentru propria companie?

Aici planul de afaceri ar trebui să răspundă și la întrebări:

1. Unde va fi firma, magazinul, întreprinderea. Această clauză include o descriere detaliată a locației geografice necesare. De exemplu, pentru un salon de înfrumusețare este de dorit să vă aflați pe străzi aglomerate, lângă centre de afaceri și de divertisment, stații de transport public. Elaborarea unui paragraf necesită studiul materialului teoretic - elementele de bază ale politicii de marketing.
2. Cercetarea concurenței, care presupune numărarea numărului de firme și întreprinderi care furnizează aceleași servicii sau vând aceleași bunuri. Este recomandabil să le monitorizați activitățile sau cel puțin politica de prețuri. Poți să o faci singur sau să angajezi oameni. Puteți compune un paragraf folosind cercetări economice și sociale oficiale.
3. Ar trebui stabilite direcțiile de dezvoltare. Scopul final al acestui paragraf este întotdeauna de a crește profiturile, deci este destul de dificil să îl compuneți corect. Adesea, cei mai mulți antreprenori se bazează pe promoții, dar aici ar trebui să acordați cu siguranță atenție dezvoltării serviciului. Într-adevăr, rezultatul 100% va fi dat de idei inovatoare de care aveți nevoie pentru a veni cu voi înșivă. De asemenea, este o opțiune excelentă pentru a pune în aplicare concepte care tocmai au apărut și care nu au găsit încă o utilizare pe scară largă.

Compunerea răspunsurilor la toate întrebările de mai sus este o rațiune pentru oportunitatea unui anumit tip de organizație activitati comerciale și determinarea posibilităților dezvoltării sale viitoare.

• Plan organizatoric - eficient organizare structurală întreprinderile companiei. Aici planul de afaceri răspunde la întrebări:

1. Care dintre angajați raportează cui.
2. Ce responsabilități li se atribuie fiecărui angajat.

În acest caz, diviziunea muncii ar trebui să fie cât mai rațională posibil, dar în același timp ar trebui să fie rezonabilă. Aceasta înseamnă că volumul de muncă al lucrătorilor trebuie să fie adecvat.

Secțiunea este concepută pentru a crea structura de personal a întreprinderii, care va determina aceasta muncă eficientă cu o oportunitate dezvoltare ulterioară, ceea ce implică o anumită creștere a volumului de muncă al personalului fără implicarea unor specialiști suplimentari. Pentru manechinii începători, există șabloane gata făcute pentru planuri organizaționale care pot fi ajustate cu ușurință în funcție de condiții și sarcini specifice. Elaborarea unui plan organizațional nu durează mult.

• Politica personalului - aici sunt stabilite principalele etape de lucru cu personalul. Aceasta privește, în primul rând, formarea angajaților, îmbunătățirea calificării acestora. De asemenea, paragraful prevede formarea unei rezerve de personal. Definiție politica de personal extrem de important pentru companii mari cu un personal mare, dar pentru magazin mic nu este foarte important. Dar merită să-l compensezi dacă intenționezi să-l extinzi și să-l transformi punct de vânzare la rețea. Aici nu puteți face fără o politică de personal bine gândită.

Poate că vă va interesa: Plan de afaceri pentru deschiderea unui studio de cusut de succes

Este destul de ușor să întocmiți singur un plan de afaceri folosind șablonul de mai sus. Acesta este un ghid practic pentru începători, unde nu există calcule teoretice complexe cu termeni abstrusi și calcule complexe, totul este extrem de clar și ușor de înțeles. Trebuie remarcat faptul că planificarea producției este cel mai complex proces care necesită o abordare profesională.

Unde să investești 50 de mii de ruble

În acest articol, am adunat toate opțiuni posibileunde îți poți investi banii.

Așa că am examinat cum să elaborați singur un plan de afaceri. Sperăm că eșantionul furnizat pentru întreprinderile mici v-a ajutat să vă pregătiți pentru a scrie un astfel de document!

Un plan de afaceri este un curs pe termen scurt de urmărire a unui subiect activități de afaceri... Documentul conține informații despre companie și modalitățile de funcționare profitabilă a acesteia. Conține informații și sugestii pentru producerea unui produs nou, furnizarea de servicii, piața de vânzări este evaluată, se calculează materialele și echipamentele necesare, se fac mișcări de marketing și se face o concluzie cu privire la fezabilitatea implementării proiectului din punct de vedere financiar, se anticipează profitul, perioada de recuperare.

Un plan de afaceri este o strategie esențială, un instrument de management și planificare. Orice acorduri și tranzacții de investiții sunt încheiate sub rezerva disponibilității obligatorii a acestui document. După ce au văzut previziunile prezentate pe hârtie, confirmate de cifre reale, investitorii vor încheia o afacere cu un antreprenor, vor încheia un contract și vor investi resursele necesare.

Atunci când acordă împrumuturi unor întreprinzători la început, banca are nevoie de o garanție de restituire a banilor. Planul de afaceri furnizat informează organizația de credit despre activitățile existente sau viitoare ale unui om de afaceri într-o formă concisă, de înțeles. În general, un astfel de document răspunde la întrebarea care îi interesează pe fiecare proprietar al întreprinderii - merită să investiți în acest proiect sau altul?

Scrierea unui plan de afaceri este un proces care necesită mult timp, care va necesita de la autor cunoștințe extinse în domeniul subiectului, capacitatea de a analiza - în total, aceste date vor defini clar tacticile și strategia pentru a obține rezultatul dorit. Puteți deține proprietarul unui document finalizat în 3 moduri:

• Compune-te... În acest caz, antreprenorului i se va cere să cunoască economia, legislația, toate nuanțele afacerii sale și, în cele din urmă, regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri.
• Folosiți serviciile specialiștilor... Există companii care, într-o serie de servicii furnizate, sunt angajate în pregătirea și compilarea documentației similare. La aspecte negative aceasta metoda ar trebui să includă costul ridicat al serviciului și subiectivitatea informațiilor furnizate.
• Descărcați de pe Internet... Mai degrabă, această opțiune este recomandată pentru a ajuta prima.

Cum se elaborează corect un astfel de document - în următorul videoclip:

Etapele elaborării unui document

Un plan de afaceri competent ar trebui să conțină informații maxime despre activitățile companiei.

Structura sa aproximativă:

1. Rezumat.
2. Secțiunea Prezentare generală.
3. Descrierea produsului (serviciului).
4. Plan de marketing.
5. Plan de productie.
6. Plan financiar.
7. Evaluarea riscurilor viitoare.

CV-ul, deși aparține secțiunilor, trebuie scris separat, după finalizarea întregului document. Acesta îndeplinește funcția de ieșire extinsă, totală. După ce a citit-o, va avea un investitor, un creditor sau un proprietar de afaceri ideea generala despre ceea ce este scris mai jos.

Un CV standard este compilat pe o pagină A4.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai ușor Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați toate documentele necesare gratuit: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să facilitați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vin în ajutor, care vor înlocui complet contabilul în compania dvs. și vă va economisi mulți bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate semnatura electronica și este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenori individuali sau LLC de pe USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încercați și veți fi surprinșice usor a devenit!

Secțiunea Prezentare generală

Scopul acestui paragraf este de a furniza informații despre companie. Secțiunea ar trebui să ofere răspunsuri la următoarele întrebări:

• Care este forma organizațională și juridică de a face afaceri?
• Care sunt principalele activități ale companiei?
• Profilul postului: comerț, producție, intermediar etc.?
• Ce intenționează să ofere compania potențialului său public țintă?
• Care sunt obiectivele urmărite de organizație în implementarea acestui proiect?
• Care sunt limitele geografice ale dezvoltării companiei?
• Care este principala diferență între această companie și principalii săi concurenți?
• Cum vede compania perspectivele dezvoltării sale în următorii câțiva ani?

La sfârșitul paragrafului, trebuie furnizate datele legale ale organizației: adresa, numărul de telefon de contact, site-ul web (dacă există).

Descrierea produsului (serviciu)

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a prezenta într-o formă concisă caracteristicile, calitățile și caracteristicile unui produs sau serviciu oferit de o anumită companie. Secțiunea ar trebui să conțină o descriere fizică a produsului sau serviciului, o descriere a avantajelor, posibilităților de utilizare, problemele pe care produsul descris le ajută să le rezolve, stadiul pregătirii pentru a intra pe piață.

Nu va fi inutil să indicați datele experților și consumatorilor care au avut ocazia să se familiarizeze cu produsele și să dea recenzii pozitive. Dacă vorbim despre un produs, este recomandat să atașăm fotografii de înaltă calitate din diferite unghiuri.

Plan de marketing

Secțiunea rezervată pentru cercetare de piata, este una dintre cele mai voluminoase și mai importante părți ale unui plan de afaceri. Sarcina principală a compilatorului este de a explica modul în care afacerea descrisă va influența piața și va reacționa la tendințele sale în schimbare rapidă pentru a asigura vânzarea bunurilor în volumele declarate. Planul de marketing ar trebui să reflecte următoarele aspecte:

• cererea pentru produsele oferite;
• oportunități de expansiune a pieței;
• analiza concurenților, factorii de influență ai mediului intern și extern;
• rezultatele cercetărilor de piață;
• volumele de vânzări proiectate.

Ca o confirmare a informațiilor descrise, puteți cita versiuni gata făcute ale tabelelor de analiză SWOT... Rezumând paragraful, este dată o descriere strategie de marketing (oportunitatea utilizării mijloacelor de marketing este explicată, în special, o descriere a strategiilor de vânzare, promovarea produselor, publicitate, formarea prețurilor, promovarea vânzărilor).

Plan de productie

Scopul acestei secțiuni este de a descrie procesul tehnologic de fabricare a unui produs. Este indicată abordarea generală a organizării producției. Sunt date caracteristicile furnizorilor de materii prime și materiale auxiliare care vor fi utilizate. Atașat este o descriere a principalului procese tehnologice... Sunt luate în considerare opțiunile pentru achiziționarea de echipamente, principalele sale caracteristici, putere.

Un articol separat indică cerințele de calificare pentru personalul implicat în producție. Se formează subdiviziuni (dacă vorbim despre afaceri mari). Sunt luate în considerare condițiile de plată, stimulentele forței de muncă, modificările preconizate în structura personalului pe măsură ce capacitățile întreprinderii se extind.

Mai jos se recomandă întocmirea unei diagrame a fluxului de producție care să demonstreze în mod clar procesele de primire a materiilor prime și a componentelor, procesele de prelucrare a acestora într-un produs finit, unde vor fi stocate mărfurile, cum și unde vor fi livrate de pe teritoriul întreprinderii.

În cazul furnizării de servicii, schema va avea o formă ușor modificată. Ar trebui să reflecte modul în care serviciile sunt furnizate clienților, unde pasul inițial va fi furnizarea instrumentelor și materialelor necesare.

Următoarele aspecte ale procesului de producție nu trebuie ignorate:

• capacitatea de producție estimată;
• nevoia de terenuri, clădiri, structuri;
• necesitatea achiziționării de echipamente;
• condițiile de aprovizionare cu materii prime;
• controlul calității materialelor primite;
• cerințe pentru surse de energie, apă, gaz;
• controlul calității produselor.

Plan financiar

O condiție importantă pentru întocmirea unui plan de afaceri este determinarea indicatori financiari Afaceri. Aceste calcule se bazează pe previziuni de contabilitate a costurilor și vânzări (venituri). Rezultatul calculelor va fi suma profitului pe care compania îl va primi din implementarea acestui proiect. De fapt, acestea sunt informații de bază care prezintă interes pentru investitori și instituțiile de credit.

Costuri de investiții (pentru începerea unei afaceri):

• înregistrarea organizației;
• cumpărarea sau închirierea spațiului de producție;
• amenajarea localului;
• achiziționarea de echipamente și materiale auxiliare;
• înregistrarea unei licențe.

Principalele costuri sunt de obicei împărțite în fixe și variabile.

Volum costuri fixe nu se schimbă în funcție de creșterea (scăderea) volumului produselor:

• închiriere de spații;
• amortizarea mijloacelor fixe;
• salariul (rata) angajaților;
• tarife pentru apă, încălzire, electricitate, gaz, comunicații;
• întreținerea echipamentelor;
• plata impozitelor.

De regulă, baza pentru calcul este perioada de timp: lună, jumătate de an, an etc.

Volumul costurilor variabile este direct proporțional cu volumul producției:

• costurile materiilor prime, materialelor;
• salariul pentru angajați (acumulare pe rată pe bucată);
• costurile de transport (benzină etc.);
• plata pentru comunicări.

Pentru a determina profitul din activitățile de exploatare, este necesar să se deducă cheltuielile din costul de producție. O condiție importantă pentru efectuarea calculelor corecte este construirea unui punct de echilibru - un grafic care afișează volumul minim admisibil de producție și vânzări, la care cheltuielile vor „acoperi” veniturile. Aceasta înseamnă că producția și vânzarea fiecărei unități de producție ulterioare va aduce profit.

Pentru a calcula nivelul rentabilității producției, este necesar să se coreleze costul bunurilor pentru o anumită perioadă cu suma costurilor. Calculul perioadei de recuperare a producției se realizează prin raportul dintre costurile investiției și profitul net.

Evaluare a riscurilor

Această secțiune oferă o evaluare aproximativă a riscurilor care sunt cel mai probabil să apară pentru acest proiect. În plus, sunt propuse o serie de măsuri preventive pentru a preveni sau minimiza impactul lor negativ asupra afacerilor.