Toate nișele de afaceri profitabile. Cum să alegi o nișă pentru afaceri? Cea mai simpla si specifica metoda de alegere a unei nise de afaceri.Ce nise de afaceri se vor dezvolta

Alegerea motivată a unei nișe de afaceri este fundamentul antreprenoriatului de succes. Cum să puneți această bază cu riscuri minime și ce tendință de piață ar trebui să urmați?

Ai auzit bine: găsirea unei nișe pentru o afacere este o etapă extrem de dificilă din cauza abundenței de opțiuni. În același timp, variabilitatea bogată extinde granițele posibilităților. Norocul nu joacă cel mai important rol în această chestiune, dar atenția, sensibilitatea și intuiția vor deveni un colac de salvare în marea agitată a tendințelor pieței.

În 2019, nu este nevoie să ne așteptăm la ajutor de la stat din cauza numeroaselor evenimente politice care au loc în țară. Sistemul fiscal a devenit mai complicată din cauza apariţiei de noi taxe şi a întăririi celor existente. Povara fiscală se elimină proiecte bune, apare o reorientare la alegerea unei nise.

Sancțiunile economice afectează și abordarea de nișă a întreprinderilor, pe de o parte, stabilind restricții, pe de altă parte, deschizând noi nișe pentru afaceri, a căror dezvoltare în Federația Rusă Anterior nu ar fi adus profit.

Conceptul și semnificația nișei

Într-un context de afaceri, termenul „nișă” se referă la un sector restrâns de nevoi ale clienților a cărui satisfacție devine afacerea cuiva și generează profit. Este simplu – produsul sau serviciul dorit va fi solicitat în rândul clienților. De fapt, nu există nișe inutile. Este nevoie de fiecare dintre ele, altfel condițiile de piață ar elimina nișa nepromițătoare.

Trebuie să evaluați în mod rațional concurența. O nișă ocupată poate fi și profitabilă, dar va trebui depus mult efort în dezvoltare oferta unica, care te va deosebi de concurenții tăi.

Cu cât mai îngust, cu atât mai bine?

Majoritatea antreprenorilor începători consideră că un binecunoscut, dovedit, cu alte cuvinte, nișă ocupată– acesta este secolul trecut și trebuie să ne străduim pentru ceva fundamental nou. Publicul țintă este plăcut șocat de noua comoditate, produsele tale sunt extrem de populare, iar banii vă curg în buzunar. Lăsați această iluzie în urmă și priviți situația prin ochii unui potențial client.

A aparut pe piata produs nou sau un serviciu despre care nimeni nu știe. Toată lumea trece pe lângă, incapabil să înțeleagă esența. Explicațiile detaliate încă îl lasă pe client confuz și pleacă. Se va întoarce, desigur! După 3-4 ani, când nișa a crescut cu succes pe piață și toată lumea îi înțelege avantajele.

Atunci când alegeți o nișă liberă și necunoscută, fiți pregătit ca rambursarea afacerii dvs. să nu vină atât de repede pe cât ați dori, în timp ce o nișă cunoscută, dar neumplută va fi la cerere. Cel puțin până când alții împrumută această idee și încep să o implementeze la fiecare colț.

Dacă vrei să alegi o nișă originală, în speranța că aceasta va deveni principalul avantaj al afacerii tale, aceasta este o mișcare greșită. Este imposibil să direcționezi atenția publicului către un produs inutil, oricât de exotic ar fi acesta.

Introducere de nișă

O nișă bine aleasă va permite unei întreprinderi cu o cotă de piață mică să primească venituri mari, iar pentru corporațiile puternice, o nouă nișă le va permite să găsească piețe suplimentare, să-și extindă sfera de influență și să-și reîmprospăteze imaginea în rândul publicului.

De unde știi când ai nevoie de o nouă nișă? Puteți determina acest lucru prin următorii factori:

• venitul firmei scade;
• produsele/serviciile își pierd competitivitatea;
• firma ocupă o cotă de piață în curs de dezvoltare;
• poziția pe piață a slăbit.

Apoi noua nișă devine o modalitate de diversificare a afacerii, trecând căutarea unei surse de venit în alte domenii. Pe de altă parte, ajută la supraviețuire, la consolidarea pozițiilor pe piață și la trecerea la o altă specializare fără pierderi.

Există motive pentru scăderea activității publicului pe care nu le putem influența. În 2019, aceasta a fost o deteriorare a situației financiare a clienților din cauza scăderii cursului de schimb al rublei și a creșterii prețurilor. Dar mulți factori se află în sfera ta de influență.

Determinarea unei nișe promițătoare

Odată ce esența și conceptul sunt înțelese, se pune întrebarea cum să alegeți o nișă pentru afaceri. Mai întâi trebuie să vă decideți publicul țintă.

Ideea că ar trebui să-ți placă ceea ce faci este o presupunere romantică care adesea nu are nimic de-a face cu realitatea.

Trebuie să vezi ce are nevoie clientul și să simți asta. Ce vrea să obțină, ce așteaptă de la tine. De exemplu, unul dintre elevii școlii Business Youth, un bărbat cu puțin mai mare de 30 de ani, vindea bigudiuri. Crede-mă, nu are nevoie de bigudiuri. Știa că fetele au nevoie de el!

Cercetarea dvs public țintă nu trebuie să se încheie cu determinarea vârstei, statutului, tipului de activitate. Comunicați cu oamenii ca un străin, întrebați ce vor, cum le-ar fi mai convenabil să cumpere produse etc. Efectuați un sondaj sub forma unui chestionar. Cu toate acestea, publicul țintă poate fi nu numai un grup de oameni, ci și alte organizații, în funcție de structura afacerii dvs.:

• B2B – business to business – orientare business spre companii.
• B2C – business to client – ​​un produs/serviciu este furnizat direct clientului.

Modelul de afaceri va determina publicul țintă pe care îl veți cerceta și studia până când veți cunoaște toate complexitățile acestuia comportamentul de cumpărare. Apoi vă puteți determina nișa.

Pentru a găsi o nișă, utilizați următoarea diagramă:

• segment de piață (de exemplu, pantofi);
• categorie (internă sau sezonieră);
• subcategoria (pantofi de vară);
• nișă (sandale);
• subnișă (sandale cu toc sau tocuri joase).

Citeste si

Subvenții de stat pentru oamenii de afaceri

Este posibil ca acest exemplu să nu fi fost ales corect, dar principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este locul nișei printre alte elemente structurale ale pieței. Adică, o nișă nu este pantofii în general, pe baza exemplului, ci un anumit tip de pantof.

Unde să cauți o nișă

Pentru a nu greși, trebuie să deschideți noi nișe în acele segmente, a căror dezvoltare și umplere se află în stadiul inițial. În 2018, domeniile de afaceri promițătoare includ tehnologiile de internet. S-a dovedit că toate drumurile, într-un fel sau altul, duc la Internet. Să ne asigurăm de asta.

Plăți mobile

Experții consideră că această direcție este promițătoare, deoarece tranzacțiile de plată prin telefon câștigă popularitate și înlocuiesc aceleași Operațiuni bancare. Această tendință a apărut pe fundalul unui număr mare de smartphone-uri care oferă acces la Internet. Pozițiile băncilor în zona lor centrală slăbesc treptat din cauza numărului tot mai mare de proprietari de telefoane „inteligente”, iar acest decalaj va fi mai vizibil în viitor.

Nișele care pot fi identificate în această categorie nu vând smartphone-uri. Vă rugăm să rețineți că această nișă este deja ocupată; astăzi există o mulțime de vânzători de iPhone. Există o lipsă de mecanisme care ar simplifica semnificativ transferul de bani folosind plățile mobile.

Puteți dezvolta un program care vă va permite să anulați fonduri direct din card bancarîn contul organizației. Poate veți găsi ceva mai interesant în acest domeniu.

Training online

Învățarea online a primit anterior statutul de învățământ exclusiv suplimentar, auxiliar, ceea ce nu este considerat grav. Mulți oameni cred că educația este un fel de autoafirmare, dar nu ceva care vă va permite să obțineți o specialitate.

Cu toate acestea, analiștii prevăd un rol tot mai mare pentru învățarea online. În curând, importanța universităților tradiționale va fi redusă și respinsă de studenții moderni. Online veți putea să ascultați prelegeri în diferite limbi de la cei mai buni profesori și să primiți educație din toată lumea fără a părăsi casa.

Organizarea de cursuri online masive accesibile tuturor este o nișă promițătoare care este benefică și nu este ocupată. Organizați-vă acum universitatea online și, până la vârful popularității învățării online, veți câștiga un public larg și veți fi promovat.

Vanzare online de produse cu livrare ulterioara

Această nișă nu este nouă în Federația Rusă, dar în acest stadiu este gratuită. Nu există astfel de organizații care să-și reprezinte serviciile de livrare de alimente în toată țara, nu există o „rețea” care să pătrundă în zone mari. De obicei, acest serviciu este disponibil numai în orașele mari.

Adesea problema este că produsele sunt livrate chiar de personalul supermarketului, motiv pentru care există restricții. De exemplu, livrarea alimentelor nu se efectuează dacă valoarea achiziției este mai mică de 1.200 de ruble.

Încă o nuanță – trebuie să cauți exact site-ul supermarketului unde există un magazin online, pentru că cel mai adesea vei găsi acele resurse care conțin informații despre cooperare, promoții, reduceri etc.

Sarcina ta este să devii vânzător online de produse și să organizezi livrarea acestora. Această nișă poate fi cucerită prin oferirea, alături de o idee inovatoare preturi favorabile pentru serviciu.

Gadget-uri „inteligente”.

Au apărut brățări sport care analizează starea de sănătate a proprietarului și numără numărul de pași făcuți. În curând această funcție va fi îndeplinită nu numai de brățări, ci și de ceasuri, ochelari etc. În plus, nu este necesar să se concentreze asupra stării de sănătate.

Un gadget „inteligent” poate oferi informații despre stilul de conducere al unei mașini, al unui produs, al unei persoane în limitele unui personal. Această direcție doar câștigă avânt și are perspective bune.

Produse agricole

Nu credeți că relevanța dezvoltării Agricultură ia amploare din cauza sanctiunilor la importul de produse agricole in Rusia. Dacă aceste sancțiuni rămân în vigoare încă trei ani, atunci acesta nu este timp suficient pentru dezvoltarea afacerilor în sectorul agricol. Prin urmare, ne vom baza pur și simplu pe fondul agricol favorabil din Rusia, în care afacerile vor înflori.

Există mai multe nișe populare în această direcție:

• Mâncare pentru animale de companie. Din păcate, acestea sunt produse în cantități insuficiente, deoarece numărul de vite din ferme este în continuă creștere. Același lucru este valabil și pentru hrana din pește, care, odată cu introducerea de sancțiuni și creșterea prețurilor pentru transportul feroviar, a devenit semnificativ mai puțin disponibilă pe rafturi.
• În Rusia, peștele roșu practic nu a fost cultivat, deoarece importurile din Norvegia au satisfăcut cererea. Dar sancțiunile creează condiții în care este posibil să crească și să îngrășeze peștele roșu.
• Producția de produse lactate. Ceea ce nu există, nu există și nu numai consumatorii continuă să se plângă de calitatea produselor lactate. Este necesar să se organizeze fabrici de lapte în Rusia care să producă brânză, unt și lapte de înaltă calitate.
• Culturi de cereale - nevoia de producție de cereale și grâu a devenit mai acută datorită creșterii vitelor.

Să nu credeți că doar organizațiile la scară largă vor supraviețui. Tot ce am vorbit mai sus, și despre care vom vorbi în continuare, sunt domenii promițătoare ale micilor afaceri, pentru care țara noastră are încă un sol potrivit.

Robotică

Experții spun că roboții au înrobit lumea, deși aceasta este de fapt o presupunere falsă. În țara noastră, o cotă mare de piață aparține mai multor companii de renume, dar acest monopol poate fi eliminat cu ușurință prin angajarea în producția la scară mică de robotică. Astăzi, câteva startup-uri cu același personal mic își promovează tehnologiile într-un mod similar.

Nu trebuie să fii o întreprindere uriașă pentru a intra în robotică.

În primul rând, odată cu dezvoltarea pieței smartphone-urilor, piesele mici pentru roboți au devenit mai ieftine. În al doilea rând, tehnologiile de producție la scară mică sunt lansate de multe companii și puteți implementa și acest lucru.

Principalul lucru în această afacere este să alegeți o nișă. Aflați ce problemă are nevoie de o soluție. Apoi creați un model al robotului, asamblați-l și vindeți-l la un preț relativ accesibil.

Citeste si

Cum să-ți patentezi invenția

Baterii reîncărcabile, baterii și încărcătoare

Odată cu creșterea numărului de gadgeturi, a apărut problema încărcării acestora. Aceste dispozitive se descarcă destul de repede și, având în vedere cât de necesari sunt proprietarii lor, puteți considera o astfel de nișă precum bateriile inovatoare și pilele de combustibil.

Multe vehicule electrice funcționează și cu baterii, ceea ce ridică din nou întrebări cu privire la noile tehnologii de alimentare. Mai recent, au fost dezvoltate plăci de schimb pentru baterii și deja sunt vândute dispozitive care încarcă complet un smartphone în 30 de secunde. Cu ce ​​poți veni?

Francize

Dacă te-ai hotărât pe o nișă, dar nu ai dorința de a crea o afacere de la zero, cumpără franciza profitabilă! O franciză este întotdeauna un risc minim, pentru că vei acționa sub protectoratul francizorului. El va selecta un loc bun și va gândi la designul camerei și, cel mai important, nu vă va lăsa să vă ardeți.

Astăzi, s-a format o listă uriașă de francize care ocupă nișe relativ noi. De exemplu, frizerie de urgență și grădinărit vertical.

Nișe pentru afaceri mici

Aruncând o privire mai atentă la probleme globale, poți găsi multe direcții promițătoare piețe care se vor dezvolta în viitorul apropiat. Acestea includ managementul deșeurilor, îngrijirea persoanelor în vârstă, proiecte de amenajare a teritoriului, asistență medicală, materiale de consum și industriale cu proprietăți speciale, imprimare 3D etc.

Urmând noile tendințe, se pot distinge următoarele nișe:

• salon de masaj;
• grădiniță privată;
• produse ecologice;
• servicii contabile si juridice;
• construcție joasă;
• purificatoare de aer;
• mobilă și alte articole de uz casnic la comandă;
• bijuterii exclusive;
• servicii veterinare;
• afaceri expoziționale;
• afaceri de vending;
• lenjerie intimă fără cusături;
• îmbrăcăminte pentru persoanele cu dizabilități;
• baterie solară;
• mică fabrică de lapte;
• montaj/izolare ferestre din plastic;
• livrarea medicamentelor la domiciliu;
• echipament de inchiriat.

Nu uitați să testați nișa. Este ușor să determinați relevanța și cererea acestuia dacă produsul dvs. nu aparține categoriei de know-how. Pentru a face acest lucru, accesați Yandex.Wordstat și introduceți cuvintele prin care poate fi găsit produsul sau serviciul dvs.

Alegeți structuri verbale simple și laconice. Programul vă va arăta cât de des este introdusă această interogare în bara de căutare și veți ști, în primul rând, dacă produsul dvs. este adesea solicitat și, în al doilea rând, ce Cuvinte cheie poate fi folosit la promovarea produselor.

Tranzacție cu valoare mare și mică

Toată lumea știe asta destul de des cuvinte simple au un sens foarte profund, care la început este de neînțeles. De exemplu, este mai bine să câștigi mai mult decât să câștigi mai puțin.

Dar spunând mai mult sau mai puțin, nu vorbim doar de sume mici sau mari de bani, ci vorbim de bani anumiți. Vorbim direct despre banii aduși de o singură tranzacție. O tranzacție este momentul în care clientul efectuează o plată. Cu alte cuvinte, aceasta este o afacere. Costul tranzacției este suma de bani pe care ați câștigat-o dintr-o tranzacție. O afacere se caracterizează prin costul mediu al unei tranzacții.

Concluzia este aceasta: pentru o tranzacție într-o afacere puteți câștiga o sută de ruble, iar în alta - o mie sau douăzeci de mii, cinci sute de mii sau un milion. Este foarte important ca efortul depus în aceasta, atât într-o afacere, cât și în alta, să fie același, dar veniturile din aceasta sunt diferite.

De exemplu, undeva ați primit cinci mii, iar undeva – cinci sute de mii. Cuvântul „identic” nu trebuie să compare, de exemplu, vânzarea de semințe și vânzarea unei insule din Caraibe.

De două ori cinci sau cinci doi

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți clar următoarele lucruri. Când două elemente se intersectează, și anume o tranzacție cu valoare mică sau un flux mare și o tranzacție cu valoare mare sau un flux mic, rezultatul va fi bani normali.

De exemplu, pentru a primi un venit de 300.000 de ruble, trebuie să faceți 100 de tranzacții, al căror profit brut este de trei mii de ruble sau zece tranzacții, profit brut care este de 30.000 de ruble.

Mulți oameni susțin că bunurile lor sunt mult mai ieftine, dar pot cumpăra în volum. Dar adesea nu înțeleg de unde să obțină volumul.

De exemplu, să testăm mai multe nișe. De exemplu, în vânzarea de tricouri veți avea 5 clienți. Veți petrece același timp pe ele, dar câștigurile vor fi foarte diferite.

În primul rând, trebuie să te gândești foarte atent la ce fel de tranzacții va trebui să lucrezi. Trebuie să decideți asupra cifrei pe care doriți să o câștigați, după care trebuie să o împărțiți la dimensiunea tranzacției. În acest fel, puteți afla numărul necesar de tranzacții care trebuie finalizate. Ești pregătit pentru asta sau nu? Este foarte bine dacă ești pregătit și mult succes!

Mulți specialiști visează să treacă de la forța de muncă angajată la propria afacere - deschizându-și propria afacere. din fericire tehnologii moderne permite aproape oricui să furnizeze servicii sau să vândă bunuri atât offline, cât și pe internet. Se pune întrebarea de a alege o nișă pentru afaceri.

Ce face majoritatea mai întâi? - Caut idei de afaceri pe internet.

Aceasta este o strategie eșuată. Dacă vedeți începerea propriei afaceri ca pe un mijloc de a scăpa de realitate (de exemplu, țara are o situație economică dificilă, sau specialitatea dvs. nu este solicitată pe piața muncii), ideea dvs. poate eșua.

Când deschideți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi 3 calitati cheie antreprenor:

I. Fii pregătit să-ți asumi riscuri.

Un antreprenor este, în primul rând, „o persoană care operează în condiții de risc”. Toate categoriile de persoane care desfășoară activități independente, care pot fi numiți antreprenori: comercianți, fermieri, artizani, sunt în pericol într-un fel sau altul. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând în avans la un preț necunoscut.

Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” al economistului englez Richard Cantillon.

Da, aceasta este o profesie!

La fel ca profesia de medic, artist sau inginer, trebuie luată foarte în serios.

II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a persevera.

III. Fii avansat tehnologic.

Deci, să trecem la tehnologia de a alege o nișă.

Tehnologia de selecție de nișă

Nu începe cu ideea de afaceri a altcuiva.

Și nu începe cu ideea ta de afacere, chiar dacă ți se pare genială și teribil de promițătoare.

Privește afacerile prin ochii pieței.

Până la urmă, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, generarea de profit pentru sine.

Acesta este motivul pentru care condiție cheie pentru succesîn construirea unei afaceri va exista alegerea nișei potrivite.

O nișă pentru o afacere este o fundație, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare ulterioară a afacerii.

Ce este o nișă în afaceri?

O nișă sunt dificultăți, probleme („dureri”) potențiali clienți probleme pe care tu, ca antreprenor, trebuie să le rezolvi.

Când deschizi afacere noua, în primul rând, este important să evaluăm cu atenție piața, capacitatea ei, mediul competitiv și compoziția (conjunctura) - cine vinde ce, cum și cu cât.

Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Fără nicio cercetare.

Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primară, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri.

Drept urmare, după ceva timp vă veți da seama că nișa nu este solicitată.

Pune-ți ție și însoțitorii tăi 5 întrebări de bază:

1. Ce îmi place și ce vreau să fac?

Trebuie să-ți iubești afacerea, pentru că în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală pot deveni plictisitoare, iar fără dragoste pentru afacerea ta, afacerea se va prăbuși.

2. Va fi această afacere interesantă pentru mine peste 2-3 ani?

O afacere trebuie construită pe termen lung, cu excepția cazului în care inițial este concepută ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a eforturilor tale vă va oferi putere pentru dezvoltare.

3. Este clientul meu motivat de durere, urgență sau emoție puternică să-mi cumpere produsul sau serviciul?

Dacă în această nișă vezi o nevoie reală, urgentă în rândul clienților care doar „dorm și se gândesc” cum să rezolve această problemă, aceasta este nișa ta.

4. Clienții caută soluții?

Potențialii clienți au dorința de a găsi o soluție la problema lor?

5. Câte opțiuni de soluție le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc propunerile lor cerințele clientului?

Toți oamenii de afaceri începători se confruntă de obicei cu aceleași probleme și greșeli.

6 greșeli principale atunci când alegeți o nișă:

1. Selectat prea lat" nisa - un numar mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand consacrat, cererea este aproape egală cu oferta.

2. Selectat prea ingust" nisa - prea putini oameni cauta solutii la aceasta problema.

3. Proiectul este lansat fără testare— atunci când decizia este luată pentru client, fără a testa produsul pentru cerere.

4. A fost selectat un produs care nimeni nu are nevoie— uită-te „sobru” la ceea ce vrei să vinzi.

6. Pozitionare nu din „durerea” clienților, și pornind de la produs, și - această abordare se găsește tot timpul.

Acum să verificăm cât de mult este confirmată ideea ta despre nișa ta de masa consumatorilor.

Monitorizarea opiniei consumatorilor

Accesați forumuri, sondaje, efectuați interviuri live în în rețelele sociale sau printre prieteni.

Trebuie să înțelegeți:

1. Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;

2. Care va fi principalul motiv pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);

3. Ce dezavantaje subliniază oamenii ideii tale?

De asemenea, este recomandat să analizați interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și să calculați câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. Acolo, în blocul „Interogări similare cu...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.

De exemplu, în captura de ecran rezultatul cererii „cursuri de formare”:

Din exemplul de mai sus, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de subiectul educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru asta. În prezent, această piață din Ucraina este estimată la 500 de milioane de dolari pe an în medie.

Odată ce te hotărăști asupra unei nișe, gândește-te cum să transmită ceva unic. propunere comercială către consumatori.

Spune-ți poziția

Mesajul dvs. trebuie să fie clar, clar și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil ca consumatorii să-l înțeleagă corect.

Ai făcut doar un mic, dar foarte o investiție importantă pentru afacerea dvs. viitoare, - timpul petrecut citind acest articol vă va ajuta să găsiți zona cea mai interesantă și solicitată pentru afaceri. Iar dezvoltarea sa vă va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.

Salvați această hartă mentală pentru a vă putea întoarce la ea ori de câte ori este necesar!

Deschiderea unei alte afaceri într-o nișă aglomerată este inutilă - concurenții mai experimentați vor câștiga lupta. Există sectoare cu concurență redusă și piețe neexploatate. Cum să-ți alegi propria nișă de afaceri și ce model de căutare să folosești.

Antreprenorii începători, de regulă, sunt conștienți că sunt pe cale să intre pe o piață în care concurenții îi așteaptă deja. Singura modalitate de a evita lupta pentru un loc la soare este de a găsi o nișă de afaceri care să fie liberă de concurenți.

Poate părea că piata moderna este plin cu toate propunerile posibile, dar la un studiu atent se dovedește că există oportunități de dezvoltare. Puteți lua în considerare două strategii atunci când căutați o nișă gratuită pentru a dezvolta o nouă afacere:

Dezvoltarea pieței vechi cu oferte noi

Vorbim de un sector îngust, cu concurență redusă. Atuurile din acest segment vor fi calitate superioară bunuri și servicii sau oferte neobișnuite.

Oferte noi pe o piață neexploatată

Această strategie este mult mai complexă, deoarece necesită comerț, producție sau servicii care nu sunt familiare consumatorului. În acest caz, dezvoltarea afacerii va necesita costuri semnificative pentru organizarea unui nou tip de producție, înregistrarea marcă, companie de publicitate, promovarea pe piata etc. Trebuie recunoscut ca sansele de succes cu o astfel de strategie sunt mai mari.

Puteți găsi o nișă neocupată aruncând o privire mai atentă pe piață, discutând cu prietenii și rudele nevoile de bunuri și servicii și analizând starea unui anumit segment de piață. În urma unor astfel de cercetări, este foarte posibil ca o nișă să fie identificată, slab dezvoltată sau chiar liberă.

Pentru micii antreprenori, ceea ce este destul de înțeles, îngust nișe de piață, deoarece în ele:

• Puțină concurență.
• Abordarea individuală a consumatorilor.
• Capacitate de piață stabilă, deși mică.

Nu este ușor să stăpânești un segment îngust de piață; este necesar să analizezi cu atenție toate aspectele pozitive și negative, să studiezi noul produs și atitudinea potențialilor cumpărători față de acesta. Doar după studierea caracteristicilor segmentului selectat se poate forma o strategie de publicitate. Dacă decideți să promovați un produs complet nou, va trebui să organizați o campanie de publicitate neconvențională pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

Aparent, nu există nicio modalitate de a garanta o alegere inconfundabilă a locului dvs. în afaceri. În fiecare caz individual, personalitatea omului de afaceri însuși va fi de mare importanță în determinarea direcției afacerii.

Aparent, opinia larg răspândită are dreptul la viață că atunci când alegeți o direcție, trebuie să evaluați piața și să alegeți o nișă cu cea mai mică concurență și o marjă bună. Se crede că această metodă garantează intrarea cu succes în nișă. Metoda de alegere pare cu siguranță rezonabilă, dar dacă te gândești bine, totul nu este atât de simplu.

Să ne uităm la piața auto - uriașă și extrem de competitivă. Dintr-o dată îți dai seama că comerțul cu mașini premium este complet nedezvoltat în orașul tău. Cei care doresc nu pot cumpăra un Ferrari nici în orașul tău, nici în orașele învecinate, iar în cea mai apropiată metropolă există un singur showroom care oferă astfel de mașini. Aici este - o nișă neocupată, fără concurenți și cu marje de neimaginat.

Cu ceva efort, deschizi un dealer auto cu Ferrari. Dar dintr-un motiv oarecare nu există cozi aliniate pentru tine. În ciuda tuturor condițiilor favorabile - cerere, putere de cumpărare a populației, absența concurenților - comerțul nu are loc. Ce s-a întâmplat? Se dovedește că, pentru a vinde o mașină foarte scumpă, trebuie să faci parte dintre oamenii care o pot cumpăra. Acest exemplu, desigur, este oarecum exagerat. Dar același principiu se aplică și vânzării roșiilor la piață. Când tranzacționați, este imposibil să obțineți rezultate bune fără înțelegere reciprocă cu cumpărătorii.

Prin urmare, nu vom risca să afirmăm cu încredere că există algoritmi de siguranță pentru a găsi o nișă de afaceri de succes. Norocul este o domnișoară capricioasă, este imposibil să fii sigur de favoarea ei. Dar vă putem spune trei moduri care vor reduce riscurile atunci când intrați în nișa aleasă.

Model de inovare

Această strategie este bună pentru oamenii de afaceri romantici care visează să schimbe lumea în bine. În cadrul acestui model, nu trebuie să căutați o nișă potrivită, ci să vă creați propria. Pentru a implementa această strategie ai nevoie de un buget solid.

De exemplu, ai inventat o pernă pentru insomnie. Acum trebuie nu numai să vă produceți pernele miraculoase, ci și să convingeți oamenii să le cumpere. Nici măcar nu trebuie să inventezi ceva tu, trebuie să poți împinge un produs complet nou pe piață. Așa îi tratăm ca inovatori sau, dar nu au fost pionieri în industria lor. Dar ei au fost, nu Xerox și Creative, cei care au creat nișa inovatoare.

Sincer vorbind, este puțin probabil ca un simplu muritor să fie capabil să creeze o nișă inovatoare. Ai nevoie de condiții foarte speciale sau de noroc fără precedent, sau de carisma remarcabilă, sau de mulți, mulți bani pentru a-ți putea împinge noua nișă pe piață. Dacă totul reușește, vei obține totul dintr-o dată - toată crema este a ta. Dezavantajul evident al strategiei sunt costurile ridicate cu o probabilitate mare de eșec.

Modele verificate

Strategia universală. Toate cele mai avansate tehnologii se bazează pe lucruri de bază. Uneori, pentru a intra într-o nișă nedezvoltată, este suficient să alegeți o bază nepromovată.

Iată exemple de mai multe „teme eterne”:

1. Bani. Nu este nevoie să explici nimănui de ce sunt necesare. Și bancherii sunt necesari pentru a raționaliza fluxul de numerar. Lucrul cu bani nu este nou, dar este întotdeauna atractiv.
2. Securitate si sanatate. Acestea sunt valori eterne, deoarece fiecare vrea să fie sănătos și încrezător în propria siguranță.
3. Relaţie. Subiect fierbinte. Skype aduce miliarde pentru că au putut să ne ofere noi căi de comunicare. Există ceva de gândit - un public nelimitat așteaptă noi propuneri.
4. Atractie vizuală. Toată lumea vrea să fie nu doar frumoasă, este foarte important să aibă o personalitate strălucitoare. Orice ajutor în crearea unei imagini atractive va fi primit cu entuziasm.
5. Timp– o resursă neregenerabilă. Orice dispozitiv automat care economisește timp își găsește mulți consumatori.
6. Divertisment. Această piață este cu adevărat inepuizabilă - oamenii cheltuiesc bani pe plăcere fără să se gândească profund.
7. Subcultura. Există multe tipuri de subculturi, trebuie să le identifici și să le folosești.

Lista continuă, dar înțelegeți deja că această metodă nu necesită descoperiri. Trebuie doar să folosiți mecanisme care sunt cunoscute de mult timp. Adevărat, mulți oameni preferă să folosească această metodă, iar găsirea unei noi direcții pentru afaceri cu perspective financiare poate fi dificilă.

Hobby-uri

Destul de des, hobby-urile antreprenorilor devin proiecte de afaceri. Ce este rău în a combina afacerile cu plăcerea? Pentru cei care au decis să facă afaceri, dar nu știu încă cum, această metodă este cea mai favorabilă. Monetizarea unui hobby este o formă mai ușoară de adaptare în lumea afacerilor. Vei face ceea ce faci cel mai bine și chiar și cu cel mai prost început nu vei pierde. Veți obține plăcere în orice caz - puteți crea afaceri profitabile sau nu.

Rezumând

Alegerea nișei este întotdeauna dificilă. Dacă găsești un segment neocupat în care, după părerea ta, sunt mulți bani gratis și ca prin minune nu există concurenți, nu te grăbi să te bucuri. Cel mai probabil, „mina de aur” este goală, deoarece concurenții au părăsit-o din lipsă de perspective. Deși este posibil să fi întâlnit de fapt „pământuri noi” - mergi!

Afacerea online este o oportunitate atractivă. Nu este nevoie să te gândești la închirierea și achiziționarea de echipamente, nu este nevoie să fii prezent fizic în birou. Dar la începutul călătoriei trebuie alegerea unei nișe pentru afaceri online e. Vă vom spune cum să nu faceți o greșeală cu această alegere.

Publicul țintă

Înainte de a începe să alegeți o nișă pentru o afacere online, trebuie să determinați exact pentru cine creați un proiect, deoarece aceeași nișă va „suna” diferit pentru diferite grupuri de vârstă și grupuri sociale al oamenilor.

Una dintre cele mai populare nișe de pe Internet este predarea limbii engleze. Sunt multe oferte, dar cererea depășește în continuare oferta. Desigur, puteți crea imediat o școală online masivă în care învață zeci de mii de oameni, cum ar fi SkyEng, dar acest lucru nu este ușor. Sunt necesare investiții și idei de afaceri inovatoare. Dar, dacă intenționați să începeți fără investiții și, la început, vă așteptați la un profit de 500 de mii până la un milion, merită să vă gândiți la o segmentare clară - alegerea unui grup de oameni pe care să îl vizați. De ce să nu deschidem cursuri de engleză pentru managerii de vânzări sau pentru cei care au deja o bună stăpânire a limbii? oferă un curs de engleză pentru o carieră.

1. Cum să-ți alegi publicul țintă?

Atunci când alegeți un public țintă, ar trebui să vă bazați pe două criterii:

• Experienţă. Răspundeți la întrebarea: cu cine ați lucrat cu succes înainte?
  Ați predat engleza la școală copiilor de 7-10 ani. Știți să găsiți o limbă comună cu ei, să cunoașteți caracteristicile psihologice ale acestei epoci și să stăpâniți metodele de predare adecvate
• Dori. Răspundeți la întrebarea: cu ce tip de public ați dori să lucrați?
  ÎN varianta optima publicul țintă dorit este publicul cu care aveți experiență de lucru. Dar dacă nu este cazul? Te-ai săturat de copii obraznici și de părinți mereu nemulțumiți? Visezi să lucrezi cu un public adult, motivat? Grozav! Așadar, este timpul să începeți să vă căutați clientul ideal.

2. Portretul clientului

Pentru a-ți atrage clienții ideali, trebuie să înțelegi ce fel de oameni sunt, ce își doresc, unde și cum trăiesc și multe altele. Le puteți găsi pe forumuri tematice, în grupurile de Facebook ale concurenților și printre abonații activi ai concurenților.

Puteti studia publicul tinta in comunicare personala sau prin chestionare. A doua opțiune este mult mai realistă, mai ales când vine vorba de afaceri online - este mai ușor de scalat, iar respondenții nu sunt „legați” de un anumit timp și loc.

Cel mai simplu mod este să creezi un chestionar pe formularele Google. În acest format, informațiile sunt convenabile de colectat și prelucrat.

Pentru a convinge clienții potențiali să accepte să petreacă timp completând chestionarul, îi puteți recompensa cu ceva gratuit, dar util - un tutorial video sau o mini-carte.

Iată un exemplu de chestionar pentru a identifica caracteristicile publicului țintă:

1. Educaţie
2. Vârstă
3. Care este domeniul dvs. de activitate
4. Ce cursuri și training-uri ați urmat în ultimii 3 ani?
5. De ce vrei să studiezi Limba engleză(sau orice altceva care se referă la nișa ta)
6. De cât timp lucrezi la acest subiect?
7. Ce cărți pe această temă ați citit?
8. Care este venitul mediu pe cap de locuitor al familiei dvs. (cu opțiuni de răspuns)
9. Ce resurse de pe Internet vizitați?

Pe baza chestionarului, întocmim un portret aproximativ al clientului, care va ajuta la configurarea unei reclame direcționate și la înțelegerea de ce are nevoie clientul potențial.

Iată cum ar putea arăta un portret de public țintă:

Ceea ce oamenii sunt întotdeauna dispuși să plătească: nișe de TOP

Când căutați un profitabil nișe pentru afaceri online Merită să acordați atenție celor mai populare nișe, unde există întotdeauna bani. Acești specialiști ajută la rezolvarea problemelor eterne:

1. Cum să devii bogat (cum să câștigi mai mult)

Puțini oameni pot rezista tentației de a afla secretul. drumul rapid a castiga bani. Pentru unii, acest secret se află în arta de a cultiva ciuperci stridii pentru vânzare, iar pentru alții, în stăpânirea artei de a vorbi în public.

În cursurile online „Strong Text” și „Personal Brand” de la Free Publicity School, nu doar vei învăța cum să scrii texte și să lucrezi la propria imagine și recunoaștere, vei învăța cum să monetizezi aceste abilități.

2. Cum să te căsătorești cu succes (cum să găsești bărbatul visurilor tale)

Psihologii, antrenorii, ghicitorii, psihicii, astrologii și antrenorii de fitness ajută la rezolvarea acestei probleme. În era feminismului victorios, femeile încă visează la o familie tradițională și speră să găsească un partener grijuliu și înțelegător.

Componentele unei nișe

Luand in considerare nișe de afaceri online, trebuie să fii ghidat de interesele a două părți - antreprenorul și consumatorul. Cea mai tare idee de afaceri va eșua dacă consumatorul nu vrea să plătească pentru ea. Nișele profitabile pentru afacerile online se află la intersecția acestor interese.

1. Dorințe și posibilități

Opțiunea ideală de business din punctul de vedere al unui antreprenor este atunci când faci ceea ce știi să faci, iubești și ești și plătit pentru asta. Pentru a vă găsi nișa în afacerile online, ar trebui să vă analizați competențele și preferințele:

• Eu pot. Scrieți o listă a competențelor dvs.
• Sunt plătit pentru asta.
• Vreau. Scrie o listă cu cele mai profunde dorințe ale tale.
• Cu siguranță nu vreau (veți face asta doar dacă este absolut necesar).

Eu pot:

• Predați copii matematică (diplomă + 5 ani experiență).
• Joacă dame (candidat maestru al sportului).
• Cântă la pian (absolvent de la școala de muzică).
• Vino cu jocuri educative pentru copii (am copii de 2 si 4 ani).
• Pregătește preparate sănătoase și gustoase pentru copii (4 ani de experiență).

Sunt plătit pentru asta:

• Pentru predarea matematicii copiilor.
• Pentru jocul de dame (jucat pentru o echipă, premii în bani)

Vreau:

• Realizați jocuri intelectuale pentru adulți.
• Desfășurați cursuri de master culinare pentru tinerele mame.

cu siguranta nu vreau:

• Cântă la pian (mama m-a forțat să studiez la școala de muzică).
• Fă ceva cu copiii tăi (aveți destui copii ai voștri).

După ce ai analizat toate punctele, poți înțelege că jocurile de logică pentru adulți sunt o nișă promițătoare, pentru că ai fost plătit pentru munca în domenii conexe - pentru jocul de dame și pentru matematică cu copiii. Gătitul este hobby-ul tău, dar mâncărurile din copilărie și rețetele lor sunt un succes cu prietenii. Poate că aceste două idei pot fi combinate? De exemplu, creați un club online pentru mămicile aflate în concediu de maternitate care vor să fie gospodine bune și să-și antreneze creierul, care se plictisesc fără muncă.

Atenţie!„Pot”, „plătit” și „vreau” pot coincide. Unii oameni sunt atât de pasionați de profesia lor încât nu se gândesc la alte opțiuni pentru a câștiga bani. Dacă găsiți o nișă în care expertiza dvs. este solicitată, școala dvs. online va avea succes.

2. Verificarea ideii de profitabilitate

Acum este important să verificați cât de interesantă este ideea de afaceri pentru publicul țintă.

Povestește despre proiectul tău prietenilor tăi, reali și virtuali, care au legătură cu publicul țintă, de exemplu, mamele aflate în concediu de maternitate. Pune-le trei întrebări - aici resursa de formulare Google va veni din nou în ajutor:

• Iti place ideea mea?
• Ce anume vă place/nu vă place la idee?
• Dacă ați răspunde afirmativ la prima întrebare, ați participa la proiect?

Și acum vine cel mai dificil și crucial moment. Oferă-i să-i plătești pe toți cei care au răspuns da la ultima întrebare pentru a participa la proiectul tău. Dacă măcar câțiva oameni votează cu ruble, ideea ta are dreptul la viață.

3. Nișă tare sau moale

Nișe dure- acestea sunt nişe cunoscute, bine promovate în care concurență ridicată si multi clienti. A nișe moi- mai puțin competitiv, proprietar. Au mai puțini clienți potențiali, dar mai multe oportunități de creativitate și experimentare. Dacă sunteți o persoană ambițioasă care vizează câștiguri mari, vă veți simți confortabil într-o nișă dificilă. Dar dacă nu ai experiență antreprenorială, dar vrei să promovezi un subiect pe care îl iubești, o nișă soft este pentru tine.

Gătitul pentru părinți este o nișă moale, în timp ce jocurile intelectuale pentru adulți sunt o nișă mai dificilă. Va trebui să concurezi nu numai cu jocuri originale, ci și cu șah, table, bridge și „Ce? Unde? Când?".

Concluzie

Nu este o sarcină ușoară, dar una fezabilă. O nișă profitabilă se află la intersecția abilităților și dorințelor tale și a cererii în rândul publicului țintă. Și dacă găsești o modalitate de a-ți combina dorințele și abilitățile cu rezolvarea problemelor eterne ale oamenilor, succesul nu va întârzia să apară.

Vrei să-ți creezi propria școală online, să produci tu sau un expert? Înregistrați-vă acum pentru webinarul gratuit și primiți un plan PDF crearea pas cu pasșcoala dvs. online în conformitate cu aceasta

Evgeniy Shleenkov - fondator și CEO Centrul de Dezvoltare a Antreprenoriatului „Shmel”, co-fondator companie de constructii„Eurodom”, proprietar al companiei de cafea DiMaestri, business coach și consultant de afaceri, ne-a scris o rubrică despre alegerea unei nișe.

Cel mai intrebari frecvente, pe care îl aud de la oamenii de afaceri începători: „Ce este mai profitabil (mai bine, mai interesant) de făcut?” Este același lucru cu întrebarea: „Ce profesie ar trebui să aleg pentru a fi bogat (fericit, de succes etc.)?” Nu există un instrument universal pentru a alege o nișă de afaceri. Aceasta este o decizie personală și o cale personală pentru toată lumea. Totuși, înțeleg de unde apar aceste întrebări: astăzi există atât de multe informații încât este imposibil de înțeles ce mai lipsește în această lume prosperă și plină de bunuri. Și dacă luăm zona vânzărilor online, atunci la prima vedere se va părea că totul este disponibil pe internet. Ce ne oferă ei și cu ce site-uri colorate ne ademenesc. Și în toată această diversitate, cum poți evita să devii unul dintre milioanele? Încă o dată, nu există nicio pastilă magică. Afacerea este un organism și este dificil să spui cum se va comporta în situația ta specifică. Dar există analize, experiență și un set de cunoștințe care te vor ajuta să iei o decizie echilibrată și, cel mai important, informată.

O nisa este baza oricarei afaceri. După cum spun marinarii: indiferent de numele navei, așa va naviga. Deci este aici: alegerea unei nișe de afaceri determină adesea succesul acesteia. Oamenii cheltuiesc mulți bani și efort pe publicitate și marketing, dar în cele din urmă nu primesc răspunsul pe care și-l doresc. Și motivul este nișa greșită. Pentru că, dacă consumatorii nu sunt pregătiți să cumpere produsul dvs. astăzi, niciun site web colorat sau buletin informativ nu va ajuta. Doar că nu au nevoie de asta astăzi, asta-i tot. Prin urmare, la început, luați în serios problema alegerii unei nișe.

Amintiți-vă, nișa pe care o alegeți trebuie să îndeplinească trei criterii principale:

1. Produsul este benefic

În acest caz, produsul este un concept mai extins; poate fi atât un produs, cât și un serviciu. Astăzi, din ce în ce mai des, ne îndepărtăm de a vinde lucruri fizice în sfera rezolvării problemelor sau a împlinirii dorințelor oamenilor pentru banii lor. în cel mai bun mod posibil. Astăzi nu este suficient să cumpărați pur și simplu mai ieftin și să vindeți mai scump. Piața este atât de aglomerată cu mărfuri încât este aproape imposibil să bateți prețul. iti va ruina afacerea. Iar scopul tău nu ar trebui să fie doar dorința de a vinde, ci să vinzi exact lucrul sau serviciul potrivit celor care au cu adevărat nevoie de el. Pretul nu mai este un avantaj. Sarcina ta principală este să înțelegi ce beneficii aduce ceea ce vinzi și ce le oferă oamenilor. Există un film minunat pe această temă - „The Pursuit of Happiness”. Personaj principalîncearcă cu disperare să vândă echipamente medicale de care oamenii pur și simplu nu au nevoie. Sau necesar, dar nu pentru cei pe care i-a sunat. Povestea s-a terminat cu bine, de altfel. Cu toate acestea, în viața reală, astfel de greșeli duc la mari pierderi și dezamăgiri.

2. Produsul ar trebui să trezească emoții

Creierul nostru este format din două emisfere: stânga și dreapta. Primul este responsabil pentru logică, al doilea pentru emoții. În primul caz, vă puteți convinge clienții să facă o achiziție comparând, USP, vorbind despre beneficii, evaluări ale experțilorși așa mai departe. În acest caz, oamenii te evaluează pe tine și produsul tău, compară cu concurenții, găsesc argumente pro și contra. În al doilea caz, treci emoții. O persoană vă vede produsul și dorește să-l cumpere. Nu există motive sau sunt prea abstracte: vreau asta și gata, pentru că e tare. Femeile cumpără adesea haine și pantofi folosind creierul stâng. De aceea, auzim adesea fraze ca aceasta: „Am văzut această rochie și mi-am dat seama că era a mea”, „Acești pantofi sunt ca din revista aceea”. Un prieten de-al meu care conduce cel mai recent Bentley mi-a spus odată: „Oamenii care înțeleg cel mai bine această mașină sunt cei care nu o vor cumpăra niciodată. Nu știam absolut nimic despre acest model; mi-a fost suficientă o privire pentru a înțelege că îmi doream această mașină.” Prețul este un aspect foarte secundar aici. Dacă îți place cu adevărat articolul, nu vei cere prețul.

3. Esti un expert in nisa aleasa de tine

O regulă obligatorie este să înțelegeți ce vindeți. Dacă nu cunoști încă bine produsul ales, învață. Astăzi, nici măcar nu trebuie să te ridici de la birou pentru a face asta: există o mulțime de videoclipuri educaționale pe Internet despre orice. În caz contrar, incompetența ta va fi depistată imediat. Consumatorul nu este un prost, pur și simplu nu va dori să-și cheltuiască banii, așa că te vei confrunta cu un val de întrebări, la care jumătate pur și simplu nu te aștepți. Nu trebuie să vă cunoașteți doar produsul, ci și nișa aleasă, caracteristicile concurenților, toate alternativele posibile, capacitățile tehnice, istoricul etc. Este imposibil să știi totul. Cu toate acestea, dacă decideți să vă începeți propria afacere, fiți exigent în primul rând cu dvs. Amatorii sunt vizibili imediat și acest lucru reduce foarte mult nivelul de încredere.

De asemenea, următoarele puncte sunt foarte importante:

4. Nu cumpărați bunuri în avans

O greșeală foarte comună printre oamenii de afaceri începători este investitie mare. Dacă credeți că produsul dvs. este bomba și toată lumea va dori să-l cumpere mâine, faceți un test. Faceți un anunț pe Avito și vedeți ce fel de răspuns există. Sau întreabă-ți prietenii și cunoștințele dacă ar fi interesați să cumpere acest produs. Frații McDonald au lucrat cândva pe bani (da, asta li s-a întâmplat o dată). Au realizat că timpul petrecut la prânz poate fi folosit în mod productiv. În loc să viziteze un restaurant, au început să ia o gustare rapidă cu ei - o chiflă și o cotlet. Drept urmare, masa de prânz a fost scurtată cu 40 de minute, timp în care au făcut apeluri. Ca urmare, rezultatele s-au îmbunătățit. După primul premiu, colegii înșiși au început să se intereseze de rețeta succesului. Așa s-a născut ideea de „fast food”. Mai târziu a fost primul restaurant și chelneri pe patine cu rotile. Viața însăși ne oferă idei pentru afaceri. Și dacă sunteți sigur că noile telefoane chinezești vor exploda cu siguranță piața, încercați să colectați cel puțin primele douăzeci de comenzi cu plată în avans și abia după aceea faceți o achiziție. În caz contrar, s-ar putea dovedi că nimeni nu are nevoie de telefoane acum, deoarece a apărut un nou Samsung și nu mai rămâne decât să le arunce.

5. Rezolva situatii de viata. Nu incerca sa "vinzi"

Un punct foarte important este etica comunicării dumneavoastră cu cumpărătorul. Nu încercați să vă vindeți serviciul cu orice preț. Treci de la opus - de ce ar putea apela la tine pentru asta. Acordați atenție celor mai cunoscute mărci. Ei nu se vând singuri, ei vând o idee. Desigur, Apple este cel mai clar exemplu când vânzarea tehnologiei se transformă în vânzarea unui stil de viață. Astazi aceasta este o intreaga filozofie, o tendinta de moda, un clasic de nestins. Toate împreună și într-un singur telefon sau laptop mic. Ne vând tehnologie care ne poate face viața mai ușoară și comunicarea mai rapidă. Alegem un design convenabil și, cel mai important, funcțional. Și, desigur, emisfera stângă se aprinde! O astfel de abordare integrată a vânzării produselor sale a făcut din companie un lider!

6. Studiază tendințele, prinde valul

Mai există un concept - acesta este moda. Fenomenul este foarte controversat și ambiguu și, de asemenea, trecător. Uneori, durata de viață a unei tendințe este de doar una sau două luni. Dar vânzătorii competenți câștigă milioane din asta. Astăzi, respectarea mediului este tendința. Verzii au câștigat și au umplut totul în jur cu postscript - eco și bio. Astăzi vedem haine din blană ecologică, mașini ecologice, alimente ecologice. Oamenii au încetat să mănânce carne, ceea ce a dus la apariția a nenumărate bio-piețe atât în ​​realitate, cât și online. O altă tendință este marketingul local: mâncare locală, designeri locali, piețe locale handmade și așa mai departe. De fapt, astăzi poți câștiga cu ușurință bani din orice faci cu propriile mâini. Sub Anul Nou- acestea pot fi ghirlande făcut singur, până pe 8 martie - buchete de legume, vara - smoothie-uri de semnătură din țelină și coajă de stejar. Imaginați-vă, încercați-l singur, nu vă fie teamă să creați lucruri cu propriile mâini: cu cât arată mai mult făcut manual, cu atât îl veți vinde mai rapid și mai scump. Rămâneți în tendințe și nu uitați, totul are termenul său limită. Mai ales în lumea modernă.

7. Folosiți analize

Înainte de a cumpăra un produs sau de a-ți deschide propria școală online pentru orice, studiază piața. ÎN În ultima vreme oamenii de afaceri începători se bazează pe Yandex Direct. Metoda este bună, dar nu întotdeauna corectă. Amintiți-vă, o solicitare într-un motor de căutare nu este o vânzare. Foarte des, un discurs al unei persoane celebre la televizor sau o reclamă strălucitoare generează o creștere a cererilor pentru un anumit produs. De exemplu, vi se oferă să cumpărați o mașină pentru doar 300 000. Și introduceți modelul într-un motor de căutare și comparați prețurile. Începi să te întrebi cât a costat această mașină înainte. Ca urmare, există mii de solicitări pentru această mașină, dar aceasta este doar activitate temporară și nu este un fapt că mașina se află în vârful vânzărilor. Aș recomanda să te uiți la analize pe site-urile de cupoane. Dacă mergi la promoțiile anterioare, poți vedea la ce oră și ce servicii au fost vândute. De fapt, s-au vândut, știi. O interogare într-un motor de căutare este pur și simplu o căutare de informații; nu este întotdeauna o achiziție. Vedeți analize reale, unde puteți vedea clar ce fel de produs și câți oameni l-au cumpărat. Numai în acest caz putem vorbi despre cererea pentru un anumit produs.

Nu te grăbi să câștigi bani. Emoțiile doar dăunează afacerilor. Fii extrem de atent și prudent. Astăzi totul poate fi vândut, chiar și aerul din Himalaya. Ar exista o dorință și ar exista cerere. Prin urmare, înainte de a vă grăbi să încheiați un acord cu furnizorii, testați ceea ce doriți să vindeți, efectuați o analiză aprofundată și asigurați-vă că aveți deja numărul necesar de comenzi pentru implementare cu succes primul lot. Fă-ți timp și crede în tine și în produsul tău. Noroc!