Wszystkie dochodowe nisze biznesowe. Jak wybrać niszę dla biznesu? Najprostsza i najbardziej specyficzna metoda wyboru niszy biznesowej. Które nisze biznesowe będą się rozwijać

Rozsądny wybór niszy biznesowej jest podstawą udanej przedsiębiorczości. Jak położyć ten fundament przy minimalnym ryzyku i jakim trendem rynkowym warto podążać?

Dobrze słyszałeś: znalezienie niszy dla biznesu to niezwykle trudny etap ze względu na bogactwo opcji. Jednocześnie bogata zmienność poszerza granice możliwości. Szczęście nie odgrywa w tej kwestii najważniejszej roli, ale uważność, wrażliwość i intuicja staną się ratunkiem w wzburzonym morzu trendów rynkowych.

W 2019 roku nie ma co liczyć na pomoc państwa ze względu na liczne wydarzenia polityczne rozgrywające się w kraju. System podatkowy stało się bardziej skomplikowane ze względu na pojawienie się nowych podatków i wzmocnienie istniejących. Obciążenie podatkowe eliminuje dobre projekty, przy wyborze niszy następuje reorientacja.

Sankcje gospodarcze wpływają także na niszowe podejście przedsiębiorstw, z jednej strony ustanawiając ograniczenia, z drugiej otwierając nowe nisze dla biznesu, którego rozwój w Federacja Rosyjska Wcześniej nie przynosiłoby to zysku.

Pojęcie i znaczenie niszy

W kontekście biznesowym termin „nisza” odnosi się do wąskiego sektora potrzeb klientów, których zaspokojenie staje się czyimś biznesem i generuje zysk. To proste – na pożądany produkt lub usługę będzie popyt wśród klientów. Tak naprawdę nie ma tu zbędnych nisz. Każdy z nich jest potrzebny, w przeciwnym razie warunki rynkowe wypleniłyby mało obiecującą niszę.

Trzeba rozsądnie oceniać konkurencję. Zajęta nisza może być również opłacalna, ale trzeba będzie włożyć wiele wysiłku w rozwój wyjątkowa oferta, które wyróżnią Cię na tle konkurencji.

Im węższy, tym lepszy?

Większość początkujących przedsiębiorców uważa, że ​​znana, sprawdzona, czyli zajęta nisza należy już do przeszłości i należy dążyć do czegoś zasadniczo nowego. Docelowi odbiorcy są mile zszokowani nową wygodą, Twoje produkty cieszą się ogromną popularnością, a pieniądze płyną do Twojej kieszeni. Zostaw tę iluzję za sobą i spójrz na sytuację oczami potencjalnego klienta.

Pojawił się na rynku nowy produkt lub usługę, o której nikt nie wie. Wszyscy przechodzą obok, nie mogąc zrozumieć istoty. Szczegółowe wyjaśnienia w dalszym ciągu pozostawiają klienta zdezorientowanego i odchodzi. Oczywiście, że wróci! Po 3-4 latach, kiedy nisza z powodzeniem wrosła na rynek i wszyscy zrozumieli jej zalety.

Wybierając wolną i nieznaną niszę, bądź przygotowany na to, że zwrot z Twojego biznesu nie nadejdzie tak szybko, jak byś chciał, podczas gdy znana, ale niewypełniona nisza będzie poszukiwana. Przynajmniej do czasu, aż inni pożyczą ten pomysł i zaczną go wdrażać na każdym rogu.

Jeśli chcesz wybrać oryginalną niszę, mając nadzieję, że stanie się ona główną zaletą Twojego biznesu, jest to błędne posunięcie. Nie da się skierować uwagi odbiorcy na zbędny produkt, choćby był egzotyczny.

Wprowadzenie do niszy

Dobrze wybrana nisza pozwoli na odbiór przedsiębiorstwu o niewielkim udziale w rynku duży dochód, a potężnym korporacjom nowa nisza pozwoli im znaleźć dodatkowe rynki, poszerzyć strefę wpływów i odświeżyć swój wizerunek wśród odbiorców.

Po czym poznajesz, że potrzebujesz nowej niszy? Można to określić na podstawie następujących czynników:

• dochód firmy spada;
• produkty/usługi tracą konkurencyjność;
• firma zajmuje wymierający udział w rynku;
• pozycja rynkowa uległa osłabieniu.

Wtedy nowa nisza staje się sposobem na dywersyfikację biznesu, przenosząc poszukiwanie źródła dochodu na inne obszary. Z drugiej strony pomaga przetrwać, umocnić pozycję na rynku i przejść do innej specjalizacji bez strat.

Istnieją przyczyny spadku aktywności odbiorców, na które nie mamy wpływu. W 2019 roku było to pogorszenie sytuacji finansowej klientów na skutek spadku kursu rubla i wzrostu cen. Ale wiele czynników znajduje się w Twojej strefie wpływów.

Określenie obiecującej niszy

Po zrozumieniu istoty i koncepcji pojawia się pytanie, jak wybrać niszę dla biznesu. Najpierw musisz określić grupę docelową.

Pomysł, że powinno ci się podobać to, co robisz, jest romantycznym założeniem, które często nie ma nic wspólnego z rzeczywistością.

Musisz zobaczyć, czego potrzebuje klient i poczuć to. Co chce dostać, czego od Ciebie oczekuje. Przykładowo jeden z uczniów Szkoły Business Youth, mężczyzna nieco starszy niż 30 lat, sprzedawał lokówki. Zaufaj mi, on nie potrzebuje lokówek. Wiedział, że dziewczyny tego potrzebują!

Twoje badania grupa docelowa nie powinna kończyć się na ustaleniu wieku, statusu, rodzaju prowadzonej działalności. Komunikuj się z ludźmi jako osoba z zewnątrz, pytaj, czego chcą, jak wygodniej byłoby im kupować produkty itp. Przeprowadź badanie w formie ankiety. Jednak grupą docelową może być nie tylko grupa osób, ale także inne organizacje, w zależności od struktury Twojego biznesu:

• B2B – business to business – orientacja biznesowa na firmy.
• B2C – business to client – ​​produkt/usługa dostarczana bezpośrednio do klienta.

Model biznesowy określi grupę docelową, którą będziesz badać i studiować, dopóki nie poznasz wszystkich jego zawiłości zachowania zakupowe. Następnie możesz określić swoją niszę.

Aby znaleźć niszę, skorzystaj z poniższego diagramu:

• segment rynku (na przykład obuwie);
• kategoria (krajowa lub sezonowa);
• podkategoria (obuwie letnie);
• nisza (sandały);
• subnisza (sandały na obcasach lub na niskim obcasie).

Przeczytaj także

Dotacje państwowe dla przedsiębiorców

Ten przykład mógł nie zostać wybrany poprawnie, ale najważniejszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest miejsce niszy wśród innych elementów strukturalnych rynku. Oznacza to, że niszą nie są buty w ogóle, jak na przykładzie, ale konkretny rodzaj buta.

Gdzie szukać niszy

Aby nie popełnić błędu, trzeba otworzyć nowe nisze w tych segmentach, których rozwój i wypełnienie jest w początkowej fazie. W 2018 roku perspektywicznymi obszarami biznesowymi będą technologie internetowe. Okazało się, że wszystkie drogi w tę czy inną stronę prowadzą do Internetu. Upewnijmy się o tym.

Płatności mobilne

Eksperci uważają ten kierunek za obiecujący, gdyż transakcje płatnicze za pośrednictwem telefonu zyskują na popularności i wypierają podobne operacji bankowych. Trend ten pojawił się na tle ogromnej liczby smartfonów zapewniających dostęp do Internetu. Pozycje banków w swoim podstawowym obszarze stopniowo słabną ze względu na rosnącą liczbę posiadaczy „smartfonów”, a różnica ta w przyszłości będzie coraz bardziej zauważalna.

Nisze, które można zidentyfikować w tej kategorii, nie są sprzedażą smartfonów. Należy pamiętać, że ta nisza jest już zajęta; obecnie jest wielu sprzedawców iPhone'ów. Brakuje mechanizmów, które znacząco uprościłyby przesyłanie pieniędzy za pomocą płatności mobilnych.

Możesz opracować program, który umożliwi Ci odpisanie środków bezpośrednio z karta bankowa na konto organizacji. Być może uda Ci się wymyślić coś ciekawszego w tej dziedzinie.

Szkolenia on-line

Nauczaniu online nadano wcześniej status edukacji wyłącznie dodatkowej, pomocniczej, która nie jest uważana za poważną. Wiele osób uważa, że ​​edukacja to rodzaj samoafirmacji, a nie coś, co pozwoli na zdobycie specjalizacji.

Analitycy przewidują jednak coraz większą rolę nauczania online. Wkrótce znaczenie tradycyjnych uniwersytetów zostanie zmniejszone i odrzucone przez współczesnych studentów. Online będziesz mógł słuchać wykładów w różnych językach prowadzonych przez najlepszych nauczycieli i zdobywać wiedzę z całego świata bez wychodzenia z domu.

Organizowanie masowych kursów online dostępnych dla każdego to obiecująca nisza, która jest korzystna i niezajęta. Zorganizuj swoją uczelnię internetową już teraz, a u szczytu popularności nauki online zyskasz dużą publiczność i awans.

Sprzedaż online produktów z późniejszą dostawą

Ta nisza nie jest nowa w Federacji Rosyjskiej, ale na tym etapie jest bezpłatna. Nie ma takich organizacji, które reprezentowałyby swoje usługi dostaw artykułów spożywczych na terenie całego kraju, nie ma „sieci”, która przenikałaby duże obszary. Zazwyczaj usługa ta dostępna jest jedynie w dużych miastach.

Często problemem jest to, że produkty dostarczają pracownicy samego supermarketu, dlatego obowiązują ograniczenia. Na przykład dostawa żywności nie jest realizowana, jeśli kwota zakupu jest mniejsza niż 1200 rubli.

Jeszcze jeden niuans - trzeba szukać dokładnie strony supermarketu, w której znajduje się sklep internetowy, bo najczęściej znajdziemy te zasoby, które zawierają informacje o współpracy, promocjach, rabatach itp.

Twoim zadaniem jest zostać internetowym sprzedawcą produktów i zorganizować ich dostawę. Tę niszę można podbić oferując wraz z innowacyjnym pomysłem korzystne ceny za usługę.

„Inteligentne” gadżety

Pojawiły się bransoletki sportowe, które analizują stan zdrowia właściciela i liczą liczbę wykonanych kroków. Już niedługo tę funkcję będą pełnić nie tylko bransoletki, ale także zegarki, okulary itp. Ponadto nie jest konieczne skupianie się na stanie zdrowia.

„Inteligentny” gadżet może dostarczyć informacji o stylu jazdy samochodu, produktu, osoby w ramach jednego personelu. Kierunek ten nabiera tempa i ma dobre perspektywy.

Produkty rolne

Nie myśl, że znaczenie rozwoju rolnictwo nabiera tempa w związku z sankcjami nałożonymi na import produktów rolnych do Rosji. Jeżeli te sankcje utrzymają się przez kolejne trzy lata, to nie będzie to wystarczający czas na rozwój biznesu w sektorze rolnym. Dlatego będziemy po prostu polegać na sprzyjającym zapleczu rolniczym w Rosji, w którym biznes będzie się rozwijać.

Istnieje kilka popularnych nisz w tym kierunku:

• Pasza dla zwierząt. Niestety produkuje się je w niewystarczających ilościach, gdyż zwierzęta gospodarskie bydło w gospodarstwach stale rośnie. To samo tyczy się pokarmu dla ryb, który wraz z wprowadzeniem sankcji i rosnącymi cenami za transport kolejowy stał się znacznie mniej dostępny na półkach sklepowych.
• W Rosji praktycznie nie uprawiano czerwonych ryb, ponieważ import z Norwegii zaspokajał popyt. Sankcje stwarzają jednak warunki, w których można hodować i tuczyć czerwone ryby.
• Produkcja wyrobów mlecznych. Czego nie ma, nie ma i nie tylko konsumenci w dalszym ciągu narzekają na jakość produktów mlecznych. Konieczne jest organizowanie w Rosji mleczarni, które będą produkować wysokiej jakości sery, masło i mleko.
• Uprawy zbóż - zapotrzebowanie na produkcję zbóż i pszenicy stało się bardziej dotkliwe w związku z hodowlą bydła.

Nie myśl, że przetrwają tylko organizacje o dużej skali. Wszystko, o czym mówiliśmy powyżej i o czym będziemy rozmawiać dalej, to obiecujące obszary małego biznesu, dla których nasz kraj wciąż ma odpowiednią glebę.

Robotyka

Eksperci twierdzą, że roboty zniewoliły świat, choć w rzeczywistości jest to fałszywe założenie. W naszym kraju duży udział w rynku posiada kilka renomowanych firm, jednak monopol ten można łatwo wyeliminować zajmując się produkcją robotyki na małą skalę. Dziś kilka startupów zatrudniających tę samą małą kadrę w podobny sposób promuje swoje technologie.

Nie musisz być wielką firmą, żeby zająć się robotyką.

Po pierwsze, wraz z rozwojem rynku smartfonów, małe części do robotów stały się tańsze. Po drugie, wiele firm wprowadza na rynek technologie produkcji na małą skalę i Ty też możesz to wdrożyć.

Najważniejsze w tym biznesie jest wybór niszy. Dowiedz się, jaki problem wymaga rozwiązania. Następnie stwórz model robota, złóż go i sprzedaj po stosunkowo przystępnej cenie.

Przeczytaj także

Jak opatentować swój wynalazek

Akumulatory, baterie i ładowarki

Wraz ze wzrostem liczby gadżetów pojawiło się pytanie o ich ładowanie. Urządzenia te rozładowują się dość szybko, a biorąc pod uwagę, jak niezbędni są ich właściciele, można rozważyć taką niszę, jak innowacyjne akumulatory i ogniwa paliwowe.

Wiele pojazdów elektrycznych jest również zasilanych akumulatorami, co ponownie rodzi pytania dotyczące nowych technologii zasilania. Niedawno opracowano wymienne płytki akumulatorowe i już w sprzedaży znajdują się urządzenia, które w pełni ładują smartfon w 30 sekund. Co możesz wymyślić?

Franczyzy

Jeśli zdecydowałeś się na niszę, ale nie masz ochoty tworzyć biznesu od zera, kup dochodowa franczyza! Franczyza zawsze wiąże się z minimalnym ryzykiem, ponieważ będziesz działać pod protektoratem franczyzodawcy. Wybierze dobre miejsce, przemyśli projekt pokoju i co najważniejsze nie pozwoli Ci się wypalić.

Dziś powstała ogromna lista franczyz, które zajmują stosunkowo nowe nisze. Na przykład awaryjne fryzjerstwo i ogrodnictwo wertykalne.

Nisze dla małych firm

Przyjrzyjmy się bliżej problemy globalne, można znaleźć wiele obiecujące kierunki rynki, które będą się rozwijać w najbliższej przyszłości. Należą do nich gospodarka odpadami, opieka nad osobami starszymi, projekty małej architektury, opieka zdrowotna, materiały konsumenckie i przemysłowe o specjalnych właściwościach, druk 3D itp.

Podążając za nowymi trendami, można wyróżnić następujące nisze:

• gabinet masażu;
• prywatne przedszkole;
• produkty ekologiczne;
• usługi księgowe i prawne;
• niska zabudowa;
• oczyszczacze powietrza;
• meble i inne artykuły gospodarstwa domowego na zamówienie;
• ekskluzywna biżuteria;
• usługi weterynaryjne;
• biznes wystawienniczy;
• działalność vendingowa;
• bielizna bezszwowa;
• odzież dla osób niepełnosprawnych;
• bateria słoneczna;
• mały zakład mleczarski;
• montaż/izolacja okien plastikowych;
• dostawa leków do domu;
• wypożyczenie sprzętu.

Nie zapomnij przetestować niszy. Łatwo jest określić jego przydatność i popyt, jeśli Twój produkt nie należy do kategorii know-how. Aby to zrobić, przejdź do Yandex.Wordstat i wpisz słowa, po których można znaleźć Twój produkt lub usługę.

Wybieraj proste i lakoniczne struktury werbalne. Program pokaże Ci, jak często w wyszukiwarkę wpisywane jest to zapytanie, a Ty będziesz wiedział, po pierwsze, czy o Twój produkt często pytają, a po drugie, o co słowa kluczowe można wykorzystać podczas promowania produktów.

Transakcja o wysokiej i niskiej wartości

Każdy to wie dość często proste słowa mają bardzo głęboki sens, który w pierwszej chwili jest niezrozumiały. Na przykład lepiej zarabiać więcej niż mniej.

Ale powiedziawszy mniej więcej, nie mówimy tylko o małych lub dużych kwotach pieniędzy, mówimy o konkretnych pieniądzach. Mówimy bezpośrednio o pieniądzach wniesionych w wyniku jednej transakcji. Transakcja to moment, w którym klient dokonuje płatności. Innymi słowy, jest to umowa. Koszt transakcji to kwota pieniędzy zarobiona w ramach jednej transakcji. Biznes charakteryzuje się jako średni koszt transakcje.

Konkluzja jest taka: za transakcję w jednym biznesie można zarobić sto rubli, a w innym tysiąc lub dwadzieścia tysięcy, pięćset tysięcy lub milion. Bardzo ważne jest, aby wysiłek włożony w to, zarówno w jednym, jak i drugim biznesie, był taki sam, ale dochód z tego był inny.

Na przykład gdzieś otrzymałeś pięć tysięcy, a gdzieś – pięćset tysięcy. Słowo „identyczny” nie musi porównywać np. sprzedaży nasion ze sprzedażą wyspy na Karaibach.

Dwa razy pięć lub pięć dwa

Wybierając niszę, musisz jasno zrozumieć następujące rzeczy. Kiedy przecinają się dwa elementy, a mianowicie transakcja o niskiej wartości lub duży przepływ i transakcja o wysokiej wartości lub mały przepływ, efektem będą normalne pieniądze.

Na przykład, aby uzyskać dochód w wysokości 300 000 rubli, musisz dokonać 100 transakcji, których zysk brutto wynosi trzy tysiące rubli, czyli dziesięć transakcji, zysk brutto czyli 30 000 rubli.

Wiele osób twierdzi, że ich towary są znacznie tańsze, ale można je kupować w dużych ilościach. Ale często nie rozumieją, skąd wziąć głośność.

Na przykład przetestujmy kilka nisz. Na przykład sprzedając koszulki będziesz mieć 5 klientów. Spędzisz na nich tyle samo czasu, ale zarobki będą zupełnie inne.

Przede wszystkim musisz bardzo dokładnie przemyśleć, z jakimi transakcjami będziesz musiał pracować. Musisz określić kwotę, którą chcesz zarobić, a następnie podzielić ją przez wielkość transakcji. W ten sposób możesz dowiedzieć się, jaka jest wymagana liczba transakcji do zrealizowania. Czy jesteś na to gotowy, czy nie? To bardzo dobrze, jeśli jesteś gotowy i powodzenia!

Wielu specjalistów marzy o przejściu od pracy najemnej do własny biznes- otwórz własny biznes. Na szczęście nowoczesne technologie pozwalają niemal każdemu świadczyć usługi lub sprzedawać towary zarówno w trybie offline, jak i w Internecie. Powstaje pytanie o wybór niszy dla biznesu.

Co robi większość w pierwszej kolejności? - Szukam pomysłów na biznes w Internecie.

To nieudana strategia. Jeśli założenie własnej firmy postrzegasz jako sposób na ucieczkę od rzeczywistości (np. w kraju panuje trudna sytuacja gospodarcza lub Twoja specjalność nie jest poszukiwana na rynku pracy), Twój pomysł może się nie udać.

Otwierając firmę, ważny jest rozwój w sobie 3 kluczowe cechy przedsiębiorca:

I. Bądź przygotowany na podjęcie ryzyka.

Przedsiębiorca to przede wszystkim „osoba działająca w warunkach ryzyka”. Wszystkie kategorie osób pracujących na własny rachunek, które można nazwać przedsiębiorcami: handlowcy, rolnicy, rzemieślnicy, są w ten czy inny sposób zagrożone. Kupują po znanej cenie i sprzedają po nieznanej cenie z góry.

Jest to jedna z pierwszych koncepcji pojęcia „przedsiębiorca” angielskiego ekonomisty Richarda Cantillona.

Tak, to jest zawód!

Podobnie jak zawód lekarza, artysty czy inżyniera, należy go traktować bardzo poważnie.

II. Bądź wytrwały. Wytrwałość sprawia, że ​​mimo niepowodzeń idziesz do przodu. Pisaliśmy o 5 sposobach na wytrwanie.

III. Bądź zaawansowany technologicznie.

Przejdźmy więc do technologii wyboru niszy.

Technologia selekcji niszowej

Nie zaczynaj od pomysłu na biznes kogoś innego.

I nie zaczynaj od pomysłu na biznes, nawet jeśli wydaje ci się genialny i strasznie obiecujący.

Spójrz na biznes oczami rynku.

W końcu przedsiębiorca to zawód, którego celem jest zaspokajanie potrzeb klientów i jednocześnie generowanie zysku dla siebie.

Dlatego kluczowy warunek sukcesu w budowaniu biznesu, będzie wybór właściwej niszy.

Nisza dla biznesu to fundament, którego niezawodność będzie wspierać całe dalsze istnienie i rozwój firmy.

Czym jest nisza w biznesie?

Niszą są trudności, problemy („bóle”) potencjalnych klientów problemy, które jako przedsiębiorca musisz rozwiązać.

Kiedy otworzysz nowy biznes przede wszystkim należy dokładnie ocenić rynek, jego pojemność, otoczenie konkurencyjne i skład (koniunkturę) – kto, co, jak i za ile sprzedaje.

Często arogancja wielu przedsiębiorców wyraża się w tym, że wybierają niszę, opierając się wyłącznie na własnym mniemaniu i zrozumieniu rynku. Bez żadnych badań.

Ale. Jeśli nie prowadzisz analityki rynku pierwotnego, jesteś całkowicie pozbawiony ochrony przed ryzykiem.

W rezultacie po pewnym czasie zdasz sobie sprawę, że nisza nie jest poszukiwana.

Zadaj sobie i swoim towarzyszom 5 podstawowych pytań:

1. Co lubię i co chcę robić?

Trzeba kochać swój biznes, bo z biegiem czasu problemy, trudności czy banalna niestabilność mogą się znudzić, a bez miłości do swojego biznesu biznes upadnie.

2. Czy ten biznes będzie dla mnie interesujący za 2-3 lata?

Biznes należy budować długoterminowo, chyba że początkowo ma być to projekt jednorazowy. Zrozumienie długoterminowego charakteru Twoich przedsięwzięć da Ci siłę do rozwoju.

3. Czy mojego klienta do zakupu mojego produktu lub usługi motywuje ból, pilność lub silne emocje?

Jeśli w tej niszy widzisz realną, pilną potrzebę wśród klientów, którzy tylko „śpią i myślą” o tym, jak rozwiązać ten problem, to jest to Twoja nisza.

4. Czy klienci szukają rozwiązań?

Czy potencjalni klienci mają chęć znalezienia rozwiązania swojego problemu?

5. Ile opcji rozwiązań oferuje im rynek? Co oferuje Twoja konkurencja? W jakim stopniu ich propozycje odpowiadają wymaganiom klienta?

Wszyscy początkujący biznesmeni zwykle borykają się z tymi samymi problemami i błędami.

6 głównych błędów przy wyborze niszy:

1. Wybrane zbyt „szeroki” nisza - duża liczba bardziej profesjonalni konkurenci, konkurenci o ugruntowanej marce, popyt jest prawie równy podaży.

2. Wybrane zbyt „wąski” niszowa – zbyt mało osób szuka rozwiązań tego problemu.

3. Projekt zostaje uruchomiony bez testowania— gdy decyzja jest podejmowana za klienta, bez testowania produktu pod kątem zapotrzebowania.

4. Wybrano produkt, który nikt nie potrzebuje— spójrz „na trzeźwo” na to, co chcesz sprzedać.

6. Pozycjonowanie nie z „bólu” klientów, a zaczynając od produktu, i - to podejście spotyka się cały czas.

Sprawdźmy teraz, na ile Twoje wyobrażenie o swojej niszy potwierdza masa konsumentów.

Monitorowanie opinii konsumentów

Wchodź na fora, ankiety, przeprowadzaj wywiady na żywo sieci społecznościowe lub wśród znajomych.

Musisz zrozumieć:

1. Czy Twoja oferta jest interesująca dla segmentu, na który kierujesz;

2. Jaki będzie główny powód kontaktu z Tobą (dlaczego klienci wybiorą właśnie Ciebie);

3. Jakie wady Twojego pomysłu wytykają ludzie?

Zaleca się także analizę kluczowych zapytań na http://wordstat.yandex.ru i obliczenie, ile osób faktycznie zwraca się do wyszukiwarek z zapytaniem odpowiadającym Twojej ofercie. Tam, w bloku „Zapytania podobne do…”, znajdziesz przydatną dla siebie wskazówkę.

Na przykład na zrzucie ekranu wynik żądania „kursy szkoleniowe”:

Z powyższego przykładu można wywnioskować, że ludzie są aktywnie zainteresowani tematyką edukacji i można założyć, że są skłonni za nią płacić. W tej chwili rynek ten na Ukrainie szacuje się średnio na 500 milionów dolarów rocznie.

Kiedy już zdecydujesz się na niszę, zastanów się, jak przekazać coś wyjątkowego. oferta handlowa konsumentom.

Podaj swoje stanowisko

Twój przekaz powinien być jasny, jednoznaczny i krótki. Im prostsze, tym większe prawdopodobieństwo, że konsumenci zrozumieją go poprawnie.

Właśnie zrobiłeś mały, ale bardzo ważna inwestycja dla Twojego przyszłego biznesu, - czas spędzony na czytaniu tego artykułu pomoże Ci znaleźć najciekawszy i najbardziej poszukiwany obszar dla biznesu. A jego rozwój przyniesie Ci nie tylko wielką przyjemność, ale także przyzwoity zysk.

Zapisz tę mapę myśli, aby móc do niej wrócić w razie potrzeby!

Otwieranie kolejnego biznesu w zatłoczonej niszy jest daremne – walkę wygrają bardziej doświadczeni konkurenci. Istnieją sektory o małej konkurencji i niewykorzystanych rynkach. Jak wybrać własną niszę biznesową i jaki model wyszukiwania zastosować.

Początkujący przedsiębiorcy z reguły mają świadomość, że wchodzą na rynek, na którym czeka już na nich konkurencja. Jedynym sposobem na uniknięcie walki o miejsce pod słońcem jest znalezienie niszy biznesowej wolnej od konkurencji.

Może się tak wydawać nowoczesny rynek jest pełen wszystkich możliwych propozycji, ale po dokładnym przestudiowaniu okazuje się, że istnieją możliwości rozwoju. Szukając darmowej niszy do rozwoju nowego biznesu, możesz rozważyć dwie strategie:

Rozwój starego rynku o nowe oferty

Mówimy o wąskim sektorze, w którym konkurencja jest niewielka. Atutami w tym segmencie będą wysoka jakość towarów i usług lub nietypowych ofert.

Nowe oferty na niewykorzystanym rynku

Strategia ta jest znacznie bardziej złożona, ponieważ wymaga handlu, produkcji lub usług nieznanych konsumentowi. W takim przypadku rozwój biznesu będzie wymagał znacznych kosztów organizacji nowego rodzaju produkcji, rejestracji znak firmowy, firma reklamowa, promocja na rynku itp. Trzeba przyznać, że przy takiej strategii szanse powodzenia są większe.

Możesz znaleźć niezajętą ​​niszę, przyglądając się bliżej rynkowi, omawiając z przyjaciółmi i rodziną zapotrzebowanie na towary i usługi oraz analizując stan konkretnego segmentu rynku. W wyniku takich badań jest całkiem prawdopodobne, że zostanie zidentyfikowana nisza, słabo rozwinięta lub nawet wolna.

Dla małych przedsiębiorców, co jest całkiem zrozumiałe, wąskie nisze rynkowe, ponieważ w nich:

• Mała konkurencja.
• Indywidualne podejście do konsumentów.
• Stabilna, choć niewielka, pojemność rynkowa.

Opanowanie wąskiego segmentu rynku nie jest łatwe, należy dokładnie przeanalizować wszystkie pozytywne i negatywne aspekty, poznać nowy produkt i stosunek do niego potencjalnych nabywców. Dopiero po przestudiowaniu cech wybranego segmentu można stworzyć strategię reklamową. Jeśli zdecydujesz się na promocję zupełnie nowego produktu, będziesz musiał zorganizować nieszablonową kampanię reklamową, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

Najwyraźniej nie ma sposobu, aby zagwarantować jednoznaczny wybór swojego miejsca w biznesie. W każdym indywidualnym przypadku osobowość samego biznesmena będzie miała ogromne znaczenie w określeniu kierunku biznesu.

Najwyraźniej ma prawo do życia obiegowa opinia, że ​​wybierając kierunek trzeba ocenić rynek i wybrać niszę z najmniejszą konkurencją i dobrą marżą. Uważa się, że ta metoda gwarantuje udane wejście w niszę. Metoda wyboru wydaje się z pewnością rozsądna, ale jeśli się nad tym zastanowić, wszystko nie jest takie proste.

Spójrzmy na rynek motoryzacyjny - ogromny i bardzo konkurencyjny. Nagle zdajesz sobie sprawę, że handel samochodami premium jest w Twoim mieście zupełnie nierozwinięty. Chętni nie mogą kupić Ferrari ani w swoim mieście, ani w sąsiednich miastach, a w najbliższej metropolii jest tylko jeden salon oferujący takie samochody. Oto ona - niezajęta nisza, bez konkurencji i z niewyobrażalnymi marżami.

Przy odrobinie wysiłku otwierasz salon samochodowy z Ferrari. Ale z jakiegoś powodu nie ma dla ciebie kolejek. Pomimo wszystkich sprzyjających warunków - popytu, siły nabywczej ludności, braku konkurentów - handel nie odbywa się. O co chodzi? Okazuje się, że aby sprzedać bardzo drogi samochód, trzeba należeć do grona osób, które mogą je kupić. Ten przykład jest oczywiście nieco przesadzony. Ale ta sama zasada dotyczy sprzedaży pomidorów na rynku. Podczas handlu nie można osiągnąć dobrych wyników bez wzajemnego zrozumienia z kupującymi.

Dlatego nie będziemy ryzykować i śmiało twierdzić, że istnieją niezawodne algorytmy umożliwiające znalezienie udanej niszy biznesowej. Szczęście to kapryśna młoda dama, nie można być pewnym jej przychylności. Ale możemy Ci powiedzieć trzy sposoby, które zmniejszą ryzyko wejścia na wybraną niszę.

Model innowacji

Ta strategia jest dobra dla romantycznych biznesmenów, którzy marzą o zmianie świata na lepsze. W ramach tego modelu nie musisz szukać odpowiedniej niszy, ale stworzyć własną. Aby wdrożyć tę strategię, potrzebujesz solidnego budżetu.

Na przykład wynalazłeś poduszkę na bezsenność. Teraz musisz nie tylko wyprodukować swoje cudowne poduszki, ale także przekonać ludzi do ich zakupu. Nie musisz nawet sam czegoś wymyślać, musisz umieć wypchnąć na rynek zupełnie nowy produkt. Tak ich traktujemy jako innowatorów lub, ale nie byli pionierami w swojej branży. Ale to oni, a nie Xerox i Creative, stworzyli innowacyjną niszę.

Szczerze mówiąc, jest mało prawdopodobne, aby zwykły śmiertelnik był w stanie stworzyć innowacyjną niszę. Absolutnie potrzebne specjalne warunki albo niespotykane szczęście, albo wybitna charyzma, albo dużo, dużo pieniędzy, aby móc wypchnąć swoją nową niszę na rynek. Jeśli wszystko się powiedzie, dostaniesz wszystko na raz - cały krem ​​jest Twój. Oczywistą wadą strategii są wysokie koszty i duże prawdopodobieństwo niepowodzenia.

Sprawdzone modele

Uniwersalna strategia. Wszystkie najbardziej zaawansowane technologie opierają się na podstawowych rzeczach. Czasami, aby wejść w niezabudowaną niszę, wystarczy wybrać niezagospodarowaną bazę.

Oto przykłady kilku „wiecznych tematów”:

1. Pieniądze. Nie trzeba nikomu tłumaczyć, dlaczego są potrzebne. A bankierzy są potrzebni do usprawnienia przepływ środków pieniężnych. Praca z pieniędzmi nie jest niczym nowym, ale zawsze jest atrakcyjna.
2. Bezpieczeństwo i zdrowie. Są to wartości odwieczne, gdyż każdy chce być zdrowy i pewny własnego bezpieczeństwa.
3. Relacja. Gorący temat. Skype przynosi miliardy, ponieważ był w stanie zaoferować nam nowe sposoby komunikacji. Jest o czym myśleć – na nowe propozycje czeka nieograniczona publiczność.
4. Atrakcyjność wizualna. Każdy chce być nie tylko piękny, bardzo ważne jest, aby mieć bystrą osobowość. Każda pomoc w kreowaniu atrakcyjnego wizerunku zostanie przyjęta z entuzjazmem.
5. Czas– surowiec nieodnawialny. Każde automatyczne urządzenie oszczędzające czas znajduje wielu konsumentów.
6. Rozrywka. Ten rynek jest naprawdę niewyczerpany – ludzie wydają pieniądze na przyjemności bez głębszego zastanowienia.
7. Subkultura. Rodzajów subkultur jest wiele, trzeba je rozpoznać i wykorzystać.

Lista jest długa, ale już rozumiesz, że ta metoda nie wymaga odkryć. Wystarczy zastosować mechanizmy znane od dawna. To prawda, że ​​​​wiele osób woli korzystać z tej metody, a znalezienie nowego kierunku dla biznesu z perspektywami finansowymi może być trudne.

Hobby

Dość często hobby przedsiębiorców staje się projektami biznesowymi. Co jest złego w łączeniu biznesu z przyjemnością? Dla tych, którzy zdecydowali się na biznes, ale jeszcze nie wiedzą jak, ta metoda jest najkorzystniejsza. Zarabianie na hobby jest łatwiejszą formą adaptacji w świecie biznesu. Będziesz robić to, co potrafisz najlepiej i nawet przy najgorszym początku nie przegrasz. W każdym przypadku będziesz czerpać przyjemność - niezależnie od tego, czy możesz stworzyć dochodowy biznes, czy nie.

Podsumowując

Wybór niszy jest zawsze trudny. Jeśli znajdziesz pusty segment, w którym Twoim zdaniem jest dużo darmowych pieniędzy i cudem nie ma konkurencji, nie spiesz się z radością. Najprawdopodobniej „kopalnia złota” jest pusta, ponieważ konkurenci ją opuścili z powodu braku perspektyw. Chociaż możliwe, że rzeczywiście natknąłeś się na „nowe lądy” - idź!

Biznes online to atrakcyjna szansa. Nie ma potrzeby myśleć o wynajmie i zakupie sprzętu, nie ma konieczności fizycznej obecności w biurze. Ale na początku podróży musisz wybór niszy dla biznesu internetowego e. Podpowiemy Ci, jak nie popełnić błędu przy tym wyborze.

Grupa docelowa

Zanim zaczniesz wybierać niszę dla biznesu internetowego, musisz określić dla kogo dokładnie tworzysz projekt, ponieważ ta sama nisza będzie „brzmieć” inaczej dla różnych grup wiekowych i grupy społeczne ludzie.

Jedną z najpopularniejszych nisz w Internecie jest nauczanie języka angielskiego. Ofert jest wiele, ale popyt wciąż przewyższa podaż. Oczywiście można od razu stworzyć potężną szkołę internetową, w której uczą się dziesiątki tysięcy osób, taką jak SkyEng, ale nie jest to łatwe. Potrzebne są inwestycje i przełomowe pomysły biznesowe. Jeśli jednak planujesz zacząć bez inwestycji i początkowo spodziewasz się zysku na poziomie 500 tys. do miliona, warto pomyśleć o jasnej segmentacji – wyborze grupy osób, do której będziesz docelowy. Dlaczego nie otworzyć kursów języka angielskiego dla menedżerów sprzedaży lub tych, którzy już dobrze władają językiem? oferuje kurs języka angielskiego dla kariery.

1. Jak wybrać grupę docelową?

Wybierając grupę docelową, powinieneś opierać się na dwóch kryteriach:

• Doświadczenie. Odpowiedz na pytanie: Z kim wcześniej współpracowałeś z sukcesem?
  Uczyliście języka angielskiego w szkole dzieci w wieku 7-10 lat. Wiesz, jak znaleźć z nimi wspólny język, znasz psychologiczne cechy tego wieku i opanujesz odpowiednie metody nauczania
• Życzenie. Odpowiedz na pytanie: Z jaką publicznością chciałbyś pracować?
  W optymalna opcja pożądana grupa docelowa to grupa odbiorców, z którą masz doświadczenie w pracy. Ale co, jeśli tak nie jest? Masz dość niegrzecznych dzieci i wiecznie niezadowolonych rodziców? Marzysz o pracy z dorosłą, zmotywowaną publicznością? Świetnie! Czas więc zacząć szukać idealnego klienta.

2. Portret klienta

Aby przyciągnąć idealnych klientów, musisz zrozumieć, jakimi są ludźmi, czego chcą, gdzie i jak żyją i wiele więcej. Można je znaleźć na forach tematycznych, w grupach konkurencji na Facebooku oraz wśród aktywnych subskrybentów konkurencji.

Możesz badać grupę docelową w komunikacji osobistej lub za pomocą kwestionariuszy. Druga opcja jest znacznie bardziej realistyczna, zwłaszcza jeśli chodzi o biznes w Internecie – jest łatwiejsza do skalowania, a respondenci nie są „przywiązani” do konkretnego czasu i miejsca.

Najłatwiej jest utworzyć ankietę w formularzach Google. W tym formacie informacje są wygodne do gromadzenia i przetwarzania.

Aby potencjalni klienci zgodzili się poświęcić czas na wypełnienie ankiety, możesz nagrodzić ich czymś darmowym, ale pożytecznym – tutorialem wideo lub mini-bookiem.

Oto przykład kwestionariusza służącego do określenia cech grupy docelowej:

1. Edukacja
2. Wiek
3. Jaki jest Twój obszar działalności
4. W jakich kursach i szkoleniach uczestniczyłeś w ciągu ostatnich 3 lat?
5. Dlaczego chcesz się uczyć angielski(lub cokolwiek innego, co dotyczy Twojej niszy)
6. Jak długo pracujesz nad tym tematem?
7. Jakie książki na ten temat czytałeś?
8. Jaki jest średni dochód na osobę w Twojej rodzinie (z opcjami odpowiedzi)
9. Jakie zasoby w Internecie odwiedzasz?

Na podstawie ankiety sporządzamy przybliżony portret Klienta, który pomoże w ustaleniu targetowanej reklamy oraz zrozumieniu potrzeb potencjalnego Klienta.

Oto jak może wyglądać portret grupy docelowej:

Za co ludzie zawsze są skłonni zapłacić: NAJLEPSZE nisze

Gdy szukasz dochodowego nisze dla biznesu internetowego Warto zwrócić uwagę na najpopularniejsze nisze, w których zawsze znajdą się pieniądze. Ci specjaliści pomagają rozwiązać odwieczne problemy:

1. Jak stać się bogatym (jak zarabiać więcej)

Niewiele osób może oprzeć się pokusie poznania tajemnicy. szybki sposób zarabiać pieniądze. Dla jednych ten sekret tkwi w sztuce uprawy boczniaków na sprzedaż, a dla innych w opanowaniu sztuki wystąpień publicznych.

Na kursach online „Mocny tekst” i „Marka osobista” od Free Publicity School nie tylko nauczysz się pisać teksty i pracować nad własnym wizerunkiem i rozpoznawalnością, ale dowiesz się, jak monetyzować te umiejętności.

2. Jak odnieść sukces w związku małżeńskim (jak znaleźć mężczyznę swoich marzeń)

Psychologowie, trenerzy, wróżki, wróżki, astrolodzy i trenerzy fitness pomagają rozwiązać ten problem. W epoce zwycięskiego feminizmu kobiety wciąż marzą o tradycyjnej rodzinie i mają nadzieję na znalezienie troskliwego, wyrozumiałego partnera.

Składniki niszy

Rozważając nisze biznesowe w Internecie trzeba kierować się interesami dwóch stron – przedsiębiorcy i konsumenta. Najfajniejszy pomysł na biznes poniesie porażkę, jeśli konsument nie będzie chciał za niego zapłacić. Dochodowe nisze dla biznesu internetowego znajdują się na przecięciu tych interesów.

1. Pragnienia i możliwości

Idealna opcja biznesowa z punktu widzenia przedsiębiorcy to taka, w której robisz to, co umiesz, kochasz i jeszcze ci za to płacą. Aby znaleźć swoją niszę w biznesie internetowym, warto przeanalizować swoje kompetencje i preferencje:

• Mogę. Napisz listę swoich kompetencji.
• Zarabiam za to.
• Chcę. Napisz listę swoich najgłębszych pragnień.
• Zdecydowanie nie chcę (zrobisz to tylko wtedy, gdy będzie to absolutnie konieczne).

Mogę:

• Nauczanie dzieci matematyki (dyplom + 5 lat doświadczenia).
• Graj w warcaby (kandydat na mistrza sportu).
• Gra na pianinie (ukończył szkołę muzyczną).
• Wymyśl gry edukacyjne dla dzieci (mam dzieci w wieku 2 i 4 lat).
• Przygotowuj zdrowe i smaczne dania dla dzieci (4 lata doświadczenia).

Zarabiam za to:

• Do nauczania dzieci matematyki.
• Do gry w warcaby (gra drużynowa, nagrody pieniężne)

Chcę:

• Prowadź gry intelektualne dla dorosłych.
• Prowadź mistrzowskie kursy kulinarne dla młodych mam.

Zdecydowanie nie chcę:

• Graj na pianinie (moja mama zmuszała mnie do nauki w szkole muzycznej).
• Zrób coś ze swoimi dziećmi (masz wystarczająco dużo własnych dzieci).

Po przeanalizowaniu wszystkich punktów możesz zrozumieć, że gry logiczne dla dorosłych są obiecująca nisza, ponieważ otrzymywałeś wynagrodzenie za pracę w pokrewnych obszarach - za grę w warcaby i zadawanie matematyki z dziećmi. Gotowanie to Twoje hobby, ale dania z dzieciństwa i ich przepisy cieszą się dużym powodzeniem wśród znajomych. A może uda się połączyć te dwa pomysły? Na przykład utwórz klub internetowy dla mam na urlopie macierzyńskim, które chcą być dobrymi gospodyniami domowymi i ćwiczyć swój mózg, który nudzi się bez pracy.

Uwaga!„Mogę”, „zapłaciłem” i „chcę” mogą się pokrywać. Niektórzy ludzie tak bardzo pasjonują się swoim zawodem, że nie myślą o innych możliwościach zarobku. Jeśli znajdziesz niszę, w której jest zapotrzebowanie na Twoją wiedzę, Twoja szkoła internetowa odniesie sukces.

2. Sprawdzenie opłacalności pomysłu

Teraz ważne jest, aby sprawdzić, jak ciekawy jest pomysł na biznes dla docelowej grupy odbiorców.

Opowiedz o swoim projekcie swoim znajomym, rzeczywistym i wirtualnym, którzy są związani z grupą docelową, np. mamą na urlopie macierzyńskim. Zadaj im trzy pytania – tutaj ponownie z pomocą przyjdzie zasób formularzy Google:

• Czy podoba Ci się mój pomysł?
• Co dokładnie podoba Ci się/nie podoba Ci się w tym pomyśle?
• Jeśli na pierwsze pytanie odpowiedziałeś twierdząco, czy wziąłbyś udział w projekcie?

I teraz nadchodzi najtrudniejszy i kluczowy moment. Zaoferuj każdemu, kto odpowiedział twierdząco na ostatnie pytanie, możliwość zapłaty za udział w Twoim projekcie. Jeśli choć kilka osób zagłosuje rublami, Twój pomysł ma prawo żyć.

3. Nisza twarda lub miękka

Twarde nisze- są to dobrze znane, dobrze promowane nisze, w których wysoka konkurencja i wielu klientów. A miękkie nisze- mniej konkurencyjne, autorskie. Mają mniej potencjalnych klientów, ale więcej możliwości kreatywności i eksperymentowania. Jeśli jesteś osobą ambitną, nastawioną na wysokie zarobki, będziesz czuć się komfortowo w trudnej niszy. Jeśli jednak nie masz doświadczenia w przedsiębiorczości, ale chcesz promować temat, który lubisz, miękka nisza jest dla Ciebie.

Gotowanie dla rodziców to miękka nisza, podczas gdy gry intelektualne dla dorosłych to nisza trudniejsza. Będziesz musiał konkurować nie tylko z oryginalnymi grami, ale także z szachami, backgammonem, brydżem i „Co? Gdzie? Gdy?".

Wniosek

Nie jest to łatwe zadanie, ale wykonalne. Dochodowa nisza znajduje się na przecięciu Twoich umiejętności i pragnień oraz popytu wśród docelowych odbiorców. A jeśli znajdziesz sposób na połączenie swoich pragnień i umiejętności z rozwiązywaniem odwiecznych problemów ludzi, sukces nie będzie długo oczekiwany.

Chcesz stworzyć własną szkołę online, wyprodukować siebie lub swojego eksperta? Zarejestruj się już teraz na bezpłatne webinarium i otrzymaj plan w formacie PDF tworzenie krok po kroku zgodnie z tym, Twoja szkoła online

Evgeniy Shleenkov – założyciel i dyrektor generalny Centrum Rozwoju Przedsiębiorczości „Szmel”, współzałożyciel firma budowlana„Eurodom”, właściciel firmy kawowej DiMaestri, trener biznesu i konsultant biznesowy, napisał dla nas felieton na temat wyboru niszy.

Bardzo często zadawane pytanie, które słyszę od początkujących przedsiębiorców: „Co jest bardziej opłacalne (lepsze, ciekawsze) do zrobienia?” To tak samo, jak pytanie: „Jaki zawód powinienem wybrać, aby być bogatym (szczęśliwym, odnoszącym sukcesy itp.)?” Nie ma uniwersalnego narzędzia wyboru niszy biznesowej. Jest to osobista decyzja i osobista droga dla każdego. Rozumiem jednak, skąd biorą się te pytania: dziś jest tak wiele informacji, że nie można zrozumieć, czego jeszcze brakuje w tym zamożnym i pełnym dóbr świecie. A jeśli weźmiemy pod uwagę obszar sprzedaży internetowej, to na pierwszy rzut oka będzie się wydawać, że w Internecie można znaleźć wszystko. Co nam oferują i jakie kolorowe strony nas wabią. Jak przy całej tej różnorodności uniknąć zostania jednym z milionów? Powtórzę jeszcze raz: nie ma magicznej pigułki. Biznes to organizm i trudno powiedzieć, jak będzie się zachowywał w Twojej konkretnej sytuacji. Istnieje jednak analityka, doświadczenie i zasób wiedzy, które pomogą Ci podjąć wyważoną i, co najważniejsze, świadomą decyzję.

Nisza jest podstawą każdego biznesu. Jak mawiają marynarze: jakkolwiek nazwiesz statek, tak będzie pływał. I tak jest tutaj: wybór niszy biznesowej często decyduje o jej sukcesie. Ludzie wydają dużo pieniędzy i wysiłku na reklamę i marketing, ale ostatecznie nie uzyskują oczekiwanej odpowiedzi. A powodem jest niewłaściwa nisza. Bo jeśli konsumenci nie są już dziś gotowi na zakup Twojego produktu, żadna kolorowa strona internetowa ani newsletter nie pomogą. Po prostu dzisiaj tego nie potrzebują, to wszystko. Dlatego już na samym początku poważnie podejdź do kwestii wyboru niszy.

Pamiętaj, że nisza, którą wybierzesz, musi spełniać trzy główne kryteria:

1. Produkt jest korzystny

Produkt jest w tym przypadku pojęciem bardziej rozbudowanym, może być zarówno produktem, jak i usługą. Dziś coraz częściej odchodzimy od sprzedaży rzeczy fizycznych w sferę rozwiązywania problemów lub zaspokajania ludzkich pragnień za własne pieniądze. w najlepszy możliwy sposób. Dziś nie wystarczy po prostu kupować taniej i sprzedawać drożej. Rynek jest tak zatłoczony towarami, że prawie nie da się przebić ceny. zrujnuje Twój biznes. Twoim celem nie powinna być tylko chęć sprzedaży, ale sprzedaż dokładnie tej właściwej rzeczy lub usługi tym, którzy naprawdę jej potrzebują. Cena nie jest już zaletą. Twoim głównym zadaniem jest zrozumienie, jakie korzyści przynosi to, co sprzedajesz i co daje ludziom. Jest wspaniały film na ten temat - „W pogoni za szczęściem”. Główny bohater desperacko próbuje sprzedać sprzęt medyczny, którego ludzie po prostu nie potrzebują. Albo konieczne, ale nie dla tych, których powołał. Swoją drogą, historia zakończyła się dobrze. Jednak w prawdziwym życiu takie błędy prowadzą do wielkich strat i rozczarowań.

2. Produkt powinien wywoływać emocje

Nasz mózg składa się z dwóch półkul: lewej i prawej. Pierwszy odpowiada za logikę, drugi za emocje. W pierwszym przypadku możesz przekonać swoich klientów do zakupu poprzez porównanie, USP, mówiąc o korzyściach, oceny ekspertów i tak dalej. W tym przypadku ludzie oceniają Ciebie i Twój produkt, porównują z konkurencją, znajdują zalety i wady. W drugim przypadku wywołujesz emocje. Osoba widzi Twój produkt i chce go kupić. Powodów nie ma albo są zbyt abstrakcyjne: chcę tego i tyle, bo to jest fajne. Kobiety często kupują ubrania i buty za pomocą lewej półkuli mózgu. Dlatego często słyszymy takie stwierdzenia: „Widziałam tę sukienkę i wiedziałam, że jest moja”, „Te buty są jak z tego magazynu”. Mój przyjaciel, który jeździ najnowszym Bentleyem, powiedział mi kiedyś: „Ludzie, którzy najlepiej rozumieją ten samochód, to ci, którzy nigdy go nie kupią. Nie wiedziałem nic o tym modelu, wystarczyło jedno spojrzenie, aby zrozumieć, że chcę ten samochód. Cena jest tutaj kwestią bardzo drugorzędną. Jeśli naprawdę podoba Ci się ten przedmiot, nie będziesz pytać o cenę.

3. Jesteś ekspertem w wybranej przez siebie niszy

Obowiązkową zasadą jest zrozumienie tego, co sprzedajesz. Jeśli nie znasz jeszcze dobrze wybranego produktu, naucz się. Dziś, aby to zrobić, nie musisz nawet wstawać od biurka: w Internecie jest mnóstwo filmów edukacyjnych na każdy temat. W przeciwnym razie Twoja niekompetencja zostanie natychmiast wykryta. Konsument nie jest głupcem, po prostu nie chce wydawać swoich pieniędzy, więc będziesz miał do czynienia z lawiną pytań, z których połowy po prostu się nie spodziewasz. Musisz znać nie tylko swój produkt, ale także wybraną niszę, cechy konkurencji, wszystkie możliwe alternatywy, możliwości techniczne, historię i tak dalej. Nie da się wiedzieć wszystkiego. Jeśli jednak zdecydujesz się na założenie własnej działalności gospodarczej, bądź wymagający przede wszystkim od siebie. Amatorzy są od razu widoczni, co znacznie obniża poziom zaufania.

Bardzo ważne są również następujące punkty:

4. Nie kupuj towaru z wyprzedzeniem

Bardzo częstym błędem wśród początkujących przedsiębiorców jest duża inwestycja. Jeśli uważasz, że Twój produkt jest bombowy i wszyscy będą chcieli go jutro kupić, przeprowadź test. Zrób ogłoszenie na Avito i zobacz, jaki będzie odzew. Lub zapytaj znajomych i znajomych, czy byliby zainteresowani zakupem tego produktu. Bracia McDonald pracowali kiedyś na zlecenie (tak, raz im się to przydarzyło). Zrozumieli, że czas spędzony na lunchu można wykorzystać produktywnie. Zamiast iść do restauracji, zaczęli zabierać ze sobą szybką przekąskę – bułkę i kotlet. W rezultacie lunch został skrócony o 40 minut, w tym czasie wykonywano rozmowy telefoniczne. Dzięki temu wyniki uległy poprawie. Po pierwszej nagrodzie przepisem na sukces zaczęli interesować się sami koledzy. Tak narodził się pomysł „fast foodu”. Później była tu pierwsza restauracja i kelnerzy na rolkach. Samo życie podsuwa nam pomysły na biznes. A jeśli masz pewność, że nowe chińskie telefony zdecydowanie rozbudzą rynek, postaraj się zebrać przynajmniej pierwsze dwadzieścia zamówień z przedpłatą i dopiero potem dokonać zakupu. Inaczej może się okazać, że telefony nie są już nikomu potrzebne, skoro wyszedł nowy Samsung i pozostaje je tylko wyrzucić.

5. Rozwiązuj sytuacje życiowe. Nie próbuj „sprzedawać”

Bardzo ważną kwestią jest etyka komunikacji z kupującym. Nie próbuj sprzedawać swoich usług za wszelką cenę. Zrób coś przeciwnego – dlaczego mogliby się do ciebie zwrócić w tej sprawie. Zwróć uwagę na najbardziej znane marki. Nie sprzedają siebie, sprzedają pomysł. Oczywiście Apple jest najjaśniejszym przykładem tego, jak sprzedaż technologii zamienia się w sprzedaż stylu życia. Dziś to cała filozofia, trend w modzie, nieugaszona klasyka. Wszystko razem i w jednym małym telefonie lub laptopie. Sprzedają nam technologię, która może ułatwić nam życie i przyspieszyć komunikację. Wybieramy wygodny, a co najważniejsze funkcjonalny projekt. I oczywiście lewa półkula włącza się! Takie zintegrowane podejście do sprzedaży swoich produktów uczyniło firmę liderem!

6. Badaj trendy, złap falę

Jest jeszcze jedna koncepcja - jest to moda. Zjawisko jest bardzo kontrowersyjne i niejednoznaczne, a także ulotne. Czasami trwałość jednego trendu wynosi tylko jeden lub dwa miesiące. Ale kompetentni sprzedawcy zarabiają na tym miliony. Dziś przyjazność dla środowiska jest trendem. Zieloni zwyciężyli i wypełnili wszystko dookoła postscriptum – eko i bio. Dziś mamy do czynienia z eko-futrami, eko-samochodami, eko-żywnością. Ludzie przestali jeść mięso, co doprowadziło do powstania niezliczonych biomarketów zarówno w rzeczywistości, jak i online. Kolejnym trendem jest marketing lokalny: lokalna żywność, lokalni projektanci, lokalne targi rękodzieła i tak dalej. Tak naprawdę dzisiaj możesz łatwo zarobić na wszystkim, co zrobisz własnymi rękami. Pod Nowy Rok- mogą to być girlandy wykonane samodzielnie, do 8 marca – bukiety warzywne, latem – autorskie koktajle z selera i kory dębu. Wyobraź sobie, spróbuj sam, nie bój się tworzyć rzeczy własnymi rękami: im bardziej będzie to wyglądało na rękodzieło, tym szybciej i drożej je sprzedasz. Bądź na bieżąco i nie zapominaj, że wszystko ma swój termin. Szczególnie we współczesnym świecie.

7. Korzystaj z analityki

Zanim kupisz produkt lub otworzysz własną szkołę internetową, przestudiuj rynek. W ostatnio początkujący biznesmeni polegają na Yandex Direct. Metoda jest dobra, ale nie zawsze prawidłowa. Pamiętaj, zapytanie w wyszukiwarce nie jest sprzedażą. Bardzo często przemówienie znanej osoby w telewizji lub jasna reklama generują gwałtowny wzrost zapytań o konkretny produkt. Na przykład oferuje się Ci zakup samochodu za jedyne 300 000, a Ty wpisujesz model w wyszukiwarce i porównujesz ceny. Zaczynasz się zastanawiać, ile wcześniej kosztował ten samochód. W rezultacie pojawiają się tysiące zapytań o ten samochód, ale jest to jedynie działalność tymczasowa i nie jest faktem, że samochód jest w szczytowej sprzedaży. Polecam przyjrzeć się statystykom witryn z kuponami. Jeśli przejdziesz do poprzednich promocji, możesz zobaczyć, o której godzinie i jakie usługi zostały sprzedane. Rzeczywiście sprzedali, wiesz. Zapytanie w wyszukiwarce to po prostu poszukiwanie informacji, nie zawsze oznacza zakup. Zobacz prawdziwe statystyki, gdzie wyraźnie widać, jaki produkt i ile osób go kupiło. Tylko w tym przypadku możemy mówić o popycie na konkretny produkt.

Nie spiesz się, aby zarobić pieniądze. Emocje tylko szkodzą biznesowi. Zachowaj szczególną ostrożność i ostrożność. Dziś można sprzedać wszystko, nawet powietrze z Himalajów. Byłoby pragnienie i byłby popyt. Dlatego zanim zaczniesz spieszyć się z zawarciem umowy z dostawcami, przetestuj to, co chcesz sprzedać, przeprowadź dogłębną analizę i upewnij się, że masz już wymaganą liczbę zamówień na udana realizacja pierwsza partia. Nie spiesz się i uwierz w siebie i swój produkt. Powodzenia!