Niewykorzystana nisza w biznesie. Jak znaleźć swoją ulubioną niszę biznesową i biznesową: proste instrukcje

Na temat „jak przetestować pomysł w weekend”. Po przeczytaniu powiedziałam: „Wow! wreszcie ktoś napisał konkretnie i na temat” i zdecydował się na pisanie longreadów w podobnym stylu.

Poniżej dokonam bezpłatnej rozszerzonej opowieści o tym artykule na język rosyjski, biorąc pod uwagę własne doświadczenie. To chyba najbardziej działający przepis, jaki znam (od razu zrobię rezerwację – takie podejście sprzyja tworzeniu małych, niszowych, marginalnych projektów). Problem większości ludzi (w tym mnie) jest taki, że zazwyczaj nie lubimy działać według sprawdzonych receptur i ciągle coś wymyślamy, a rynek takich ludzi karze.

To podejście jest przeciwieństwem słowa „promocja”. Ogólnie rzecz biorąc, porażka większości projektów zaczyna się od słowa „promocja”. Na przykład umiesz rysować - „wypromujmy” Cię. A może masz fajny gadżet i też chcesz go „wypromować”? Kiedy ktoś próbuje coś „wcisnąć”, zwykle pojawia się tak gwałtowny opór otoczenia, że ​​projekt się rozpada.

Promocja i masowe szkolenie ludzi w zakresie nowych zachowań jest możliwe tylko duże firmy z poważnymi budżetami. Małym startupom dużo bardziej opłaca się być jak woda, a nie zabiegać o „promocję”, a po prostu wypełnić nierówności i potrzeby rynku (nisze). Jak nie przypomnieć sobie powiedzenia wielkiego Bruce’a Lee „Bądź wodą, mój przyjacielu”?

Zacznijmy więc. Krótko mówiąc, instrukcja obsługi składa się z 4 kroków:

1. Znalezienie niszy, w której ludzie już wydają pieniądze i pomysły, które już się sprzedają
2. Szukaj platform i kanałów sprzedaży, w których ludzie są już zgromadzeni i zwyczajowo wydają pieniądze.
3. Definiujemy problem i jego wielkość.
4. Testowanie hipotez z wykorzystaniem Landing Pages i sprzedaży bezpośredniej.

Krok 1. Poszukiwanie nisz, w których ludzie wydają pieniądze i pomysłów, które JUŻ się sprzedają

To jest kluczowy punkt „myślenia”. To proste – trzeba przyjrzeć się, na co ludzie już wydają pieniądze, łącznie z sobą.

Wytyczna nr 1 – Gdzie regularnie wydajesz pieniądze?

Weźmy na przykład edukację. Gdzie wydałem pieniądze w tym obszarze? Książki. Średnio 2-4 książki miesięcznie, przy średnim rachunku 300 rubli. Oznacza to około 12 tysięcy rubli rocznie. Korepetycje: chiński, angielski, pływanie, inżynieria dźwięku itp. Średnio raz w tygodniu ze średnim rachunkiem 1,5 tysiąca rubli. za 60 minut Oznacza to około 10 tysięcy rubli miesięcznie lub 100 tysięcy rubli rocznie.

Co dziwne, nie zapłaciłem ani grosza za jeden kurs wideo lub webinarium - wszystko, czego potrzebowałem, znalazłem w obfitości na Youtube, Slideshare, Quora, torrentach i innych otwartych, bezpłatnych źródłach. Oto, jak ustrukturyzować własną analizę kosztów. Na przykład:

1. Masz samochód i wydajesz na niego pieniądze, sformułuj swoją niszę w ten sposób: „ci, którzy mają samochód”. Następnie oblicz swoje regularne koszty roczne. Na przykład 200 tysięcy rubli (rocznie) składa się z:
   1. ubezpieczenie - 60 tysięcy rubli. 1 raz w roku. (60 tys. rocznie)
   2. benzyna - 2 tysiące tygodniowo. (104 tys. rocznie)
   3. kawa, płyty CD, czasopisma - 300 rubli, raz w tygodniu. (15 tys. rocznie)
   4. itp.
2. Masz kota i też wydajesz na niego pieniądze. Nisza „ci, którzy mają kota”. Dostaję około 20 tysięcy rubli rocznie (1 tysiąc na żywność miesięcznie + 3 tysiące na leki, weterynarzy itp. Raz na kwartał).
3. itp. - średnio dorosły człowiek ma co najmniej 20-30 takich nisz, w których latami wydaje duże sumy: wędkarstwo, muzyka, podróże, dzieci, jedzenie itp.

Można by pomyśleć, że na tej podstawie łatwo będzie obliczyć wielkość rynku. Na przykład pomnóżmy koszty 1 kierowcy (200 tysięcy rubli rocznie) przez liczbę kierowców, na przykład w Moskwie. Ale tak nie było. Potrzebujemy nie tylko rynku, ale „rynku dostępnego dla was”. Więcej na ten temat później.

Wytyczna nr 2 – Bestsellery i liderzy opinii

Oto kilka dodatkowych wskazówek dotyczących filtrów, gdzie szukać informacji o tym, na co ludzie chętnie regularnie wydają pieniądze (nie tylko zamierzają, ale faktycznie je wydają):

Wszystkie te badania można wykonać w ciągu kilku dni. Ale jest jeden punkt, który naprawdę wymaga dużo czasu – poznanie kluczowych uczestników rynku (konkurentów, partnerów itp.), nazwijmy ich „liderami opinii”. W każdej branży jest tylko do 100 osób, które warto poznać i zadać właściwe pytania.

Na początek powinieneś je rozpisać i subskrybować na FB, VK, Twitterze - spróbuj się z nimi skontaktować, przeczytaj o nich wszystko, co możesz, spotkaj się itp. Jeśli wchodzisz na rynek „od zera”, to poznajesz wszystkich właściwi ludzie Z mojego doświadczenia wynika, że ​​zrozumienie podstawowych zasad gry zajmuje co najmniej sześć miesięcy do roku. Nazywa się to „rozumieniem i instynktem rynku”.

Wytyczna nr 3 Up-sell (dodatkowa sprzedaż do bestsellerów)

Generalnie jesteśmy stworzeniami dość stereotypowymi i przyzwyczajamy się do wydawania pieniędzy w tych samych „niszach”. I bardzo boimy się wydawać pieniądze na nieznane rzeczy w nieznanych okolicznościach. Z łatwością wydajemy 300 rubli. na kawę w kawiarni. A jeśli czek wynosi 400 rubli. (+100 rubli np. za magazyn) specjalnie się nie zdziwimy.

Ale spróbuj sprzedać ten sam magazyn za 100 rubli. do osoby w nieznanym miejscu. Według różnych badań, w momencie, gdy osoba rozstaje się z pieniędzmi w zwykłych okolicznościach (w sklepie, kawiarni, na stacji benzynowej), można mu sprzedać kolejne 10-20% na czeku i nie poczuje tego . Za benzynę zapłaciłeś 3 tysiące rubli. i z łatwością zapłać 200 rubli więcej za kawę. Kupiliśmy wycieczkę do Francji za 100 tysięcy rubli i bez problemu wydaliśmy 5 tysięcy rubli. na wycieczkach lub 1000 rubli. na ubezpieczenie.

Dlatego najprostszą i najskuteczniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić na początku, jest bycie tą dodatkową osobą. produkt. Jak pisałem wcześniej, najlepszy sposób rozpocząć coś oznacza „wpasować się w łańcuch pokarmowy” gotowego rynku, a nie próbować tworzyć popyt. Jest duży rynek iPhone'ów, świetnie - sprzedaj obudowy. Jest duży rynek materiały budowlane- świetnie, sprzedaj im kursy projektowania wnętrz. Po wszystkich tych procedurach powinieneś mieć co najmniej 2-3 przefiltrowane pomysły na hipotezy.

Co to jest nisza?

Niszą nazwiemy miejsce, w którym a) występują już regularne płatności za towary/usługi, ich charakter jest jasny i możemy je zmierzyć. b) w tym momencie chcemy zrobić coś takiego:

• obniży koszty 2 razy, przy tej samej wartości
• podwoi ilość sprzedaną przy tej samej cenie
• pozwoli zaoszczędzić 2 razy czas, przy tych samych kosztach i wartości

Oto wyniki jakie uzyskałem w temacie „edukacja”:

1. Korepetycje. Bestsellerem w korepetycjach jest „Angielski” i „matematyka” dla uczniów przed egzaminem Unified State Exam.
2. Szkolenia korporacyjne. Tutaj oczywistymi bestsellerami są „sprzedaż” i „zarządzanie czasem”
3. Książki. Tutaj najprzyjemniejszą niszą okazały się książki dla dzieci, ponieważ nie można ich używać w formacie cyfrowym (!), dlatego zawsze będą kupowane w formie papierowej z wysokim średnim paragonem.

Teraz, na rozgrzewkę, porównajmy nastawienie psychiczne 3 różnych osób:

1. „Rynek korepetytorów Język angielski w Rosji – około 2 miliardów dolarów rocznie, mamy średnio około 5 milionów uczniów, a rodzice wydają miesięcznie 10 tysięcy rubli na dziecko. Średnia kontrola— 1500 rubli. za 1 lekcję 90 minut. Jak znaleźć stronę, na której wszystkie są już zebrane i zaoferować coś takiego tym samym osobom, które JUŻ wydają pieniądze?”
2. „Nauczanie na odległość i webinaria cieszą się popularnością na całym świecie. A co jeśli stworzę portal, na którym będą gromadzone wszystkie webinary i wypromuję go poprzez SEO.”
3. „Piszę książkę o moich doświadczeniach w takiej a takiej dziedzinie, a kiedy ją skończę, zacznę ją promować”.

Czy zgadniesz, który z nich ma bardziej „przedsiębiorczy” pogląd na sytuację?

Generator nisz, pomysłów biznesowych i hipotez.

Mam metodę, która pozwala mi znajdować różne nowe hipotezy, pomysły biznesowe i wolne nisze.

Ale jak lubiła mawiać Szeherizada, opowiem o nim w kolejnym poście. Subskrybuj i obserwuj, kto jest zainteresowany.

P.S. Nawiasem mówiąc, często kontaktują się ze mną różne projekty dot różne etapy. Czasem po prostu zasypują nas listami. Dlatego zdecydowałem się stworzyć taką usługę jak „mentor subskrypcji e-mail”. Weź 3-5 projektów, którym będę na bieżąco pomagać. Co więcej, same projekty określą koszt miesięcznego abonamentu. Możesz zostawić prośbę, zasady są tam również opisane. Nawet jeśli nie podejmę się regularnej komunikacji z Tobą, w każdym razie przekażę przydatne informacje zwrotne.

Otwarcie firmy i ekspansja w nowe nisze nigdy nie są łatwe. W ostatnie lata Chęć robienia interesów wśród Rosjan coraz bardziej zanika. Na przykład pod koniec 2015 roku zaledwie 2,2% Rosjan planowało poważnie podjąć pracę własny biznes. A w 2014 roku, kiedy kryzys dopiero się zaczął, obecni przedsiębiorcy zaczęli aktywnie wyprzedawać swoje firmy. Według Opory Rossii zamknięto 483,6 tys. firm, a otwarto jedynie 417,5 tys.

A jednak biznesmen to diagnoza; w związku z tym zawsze znajdą się ludzie, którzy są naprawdę „chore” na tę sprawę. W 2016 roku ponownie pojawiło się zainteresowanie założeniem własnej działalności gospodarczej. Powodem może być fakt, że coraz trudniej jest znaleźć przyzwoitą płacę podczas zatrudniania.

Oczywiście otwieranie biznesu od zera lub wejście w nową niszę z istniejącego profilu to ryzykowny biznes, który nie obiecuje szybkiego wzbogacenia się. Co więcej, liczba nisz dla małych i średnich przedsiębiorstw w ostatnio coraz bardziej się kurczy.

W grudniu wiceprezes Rosyjskiej Izby Przemysłowo-Handlowej Elena Dybova zdiagnozowała rosyjskie małe przedsiębiorstwa – prawie wszystkie nisze biznesowe zostały zajęte przez korporacje. Jej zdaniem nisze usług i handlu są zajęte, a produkcja wymaga pieniędzy i zasobów, które od początku kryzysu w 2014 roku stały się mniej dostępne.

Borys Titow, Pełnomocnik Prezydenta Rosji ds. Praw Przedsiębiorców, twierdzi, że małym przedsiębiorstwom w dalszym ciągu trudno jest uzyskać zamówienia rządowe, mimo że giganci branżowi próbują obejść te normy. Kiedy wszystko zacznie działać, małe firmy powinny otrzymać duży kawałek społecznego tortu.

Nowy biznes, stary biznes – czy są jakieś niezajęte nisze?

To prawda, że ​​każda chmura ma dobrą stronę. Kryzys jest szansą na wciśnięcie się na rynek z rozwiązaniem problemów, które ten kryzys powoduje. Zdaniem autorów portalu sprzedażowego gotowy biznes„BBoss”, nowe nisze znajdują się w następujących obszarach:

1. Towary i usługi, pozwalając zaoszczędzić. Dyskonty, sklepy z używaną odzieżą, strony sprzedaży i wymiany rzeczy, miejsca żywnościowy z niedrogą żywnością, a także usługami antykryzysowymi, takimi jak doradztwo finansowe.

Przykład. Firma młodych ludzi, mądrych absolwentów szkół wyższych, którzy zajmowali się korepetycjami dla dzieci w wieku szkolnym, połączyła się w małą firmę. Wyjątkowa oferta polegała w istocie na tych samych korepetycjach - przygotowywali dzieci do Jednolitego Egzaminu Państwowego. Była jednak jedna różnica – korepetycje odbywają się nie sam na sam z uczniem, ale z grupą dzieci. To odpowiadało klientom (rodzicom), ponieważ wielkość grupy jest wciąż mniejsza niż klasa, a na jednego nauczyciela przypada nie 30 uczniów, ale 7-10. A cena okazała się niższa niż szkolenie indywidualne. Efekt takiego coachingu grupowego jest wyższy – wpływ grupy ma pozytywny wpływ.

2. Przedsiębiorstwa oparte na innowacjach i technologii. Jest to obszar, w którym prawie nie ma kryzysu. W tę niszę trudno wejść, ale jest ona niewrażliwa na wahania rynku.

Przykład. Weźmy firmę specjalizującą się w opracowywaniu i produkcji innowacyjnych próżniowych urządzeń przełączających, inteligentnych urządzeń do automatyzacji sieci i podstacji itp. 25 lat temu stworzyła sprzęt o unikalnej zasadzie działania. Pomimo obecności konkurentów, to ich urządzenia są kupowane w całej Rosji. A sama firma jest reprezentowana nie tylko w Rosji, ale ma także 22 przedstawicielstwa za granicą.

3. Doradztwo i szkolenia. Jak edukacja biznesowa nie jest wymagana duże inwestycje. Potrzebna jest duża wiedza i doświadczenie. Zapotrzebowanie na doradztwo rośnie, błędy stają się coraz droższe i potrzebni są kompetentni ludzie, którzy potrafią się przed nimi uchronić. Inną rzeczą jest to, że nie ma zbyt wielu naprawdę wykształconych ludzi. Dlatego gwiazdy nie pozostają bez pracy.

Przykład. Rynek hotelowy Moskwa jest bardzo zajęta, ale według specjalistów branża hotelarska nie sprawdziła się. Powodem jest to, że dla hotelarzy nie zawsze jest jasne, że bitwę konkurencyjną wygrywa nie dobro, ale gościnne obiekty. Firma N zajmuje się audytem, ​​doradztwem i szkoleniami w zakresie biznes hotelowy. Postanowili rozwiązać problemy serwisowe w tym obszarze i nie spieszyć się do innych branż. Wcześniej sama właścicielka firmy N pracowała jako menadżer hotelu, więc rozumie trudy tej branży.

4. Substytucja importu- Od razu zastrzegajmy, że pomimo głośnych wypowiedzi skutki substytucji importu są nadal bardzo skromne. Oficjalne statystyki nie mówią, ile obcych komponentów znajduje się w produktach wytwarzanych w kraju i na jakim sprzęcie są produkowane. Lepsza sytuacja jest w rolnictwie. Przy wszystkich zastrzeżeniach, teraz - najlepszy czas na rozwój projektów rolniczych. Choć na wejście w ten biznes od zera jest już za późno. Jednak działające agrobiznesy mają wszelkie szanse na przeprofilowanie i zajęcie stanowisk zwolnionych w związku z wyjazdem produktów zagranicznych.

Przykład. Przez wiele lat firma Mari z różnym powodzeniem rozwijała dwa obszary: hodowlę kóz oraz produkcję wyrobów z mleka koziego. Przełom nastąpił z kilku powodów, jak wspomina współwłaściciel firmy: firma otrzymała dotacje rządowe, uwolniono nisze produktowe i podjęto kompetentny krok w zarządzaniu – zatrudnienie doświadczonego marketera, który opracował nowe opakowanie i pozycjonowanie, co pozwoliło produktom Mari konkurować w największym sieci detaliczne z towarami zagranicznymi.

5. Utrzymanie projektów internetowych. Popularność tego obszaru wynika z faktu, że niedawno sprzedaż detaliczna idzie do Internetu. Dość złożone witryny sklepów internetowych wymagają kompetentnego wsparcia. Dlatego teraz poszukiwani są wszyscy, którzy są w jakiś sposób zaangażowani w tę działalność: studia internetowe, projektanci, specjaliści od reklamy i copywriterzy.

Przykład. Boty, które odpowiadają na zapytania klientów w Telegramie i zbierają recenzje, są dobrym asystentem biznesowym, który oszczędza na call center. Firma N jako jedna z pierwszych zdecydowała się na stworzenie takich robotów na zamówienie. Praca jest prosta, ale wszystko ma swoje niuanse i często klienci wolą nie robić tego sami, ale zlecić stworzenie tak przebiegłego „call center” naszym bohaterom.

Biznes na urlopie macierzyńskim jako nowe wsparcie dla MŚP

Te wskazówki dotyczą zarówno tych, którzy rozpoczynają działalność gospodarczą, jak i tych, którzy szukają nowych nisz dla swojej już istniejący biznes. Szukanie ich jest jak wynalezienie koła na nowo. Wydaje się, że wynaleziono już wszystkie rowery, jednak są wyjątkowi ludzie, którzy chcieliby kupić rower z kwadratowymi kołami lub rower typu tandem. Będziemy musieli szukać takich wyjątkowych ludzi z ich mini-problemami, których rozwiązanie zostanie przyjęte z aplauzem!

Na przykład, firma federalna– fabryka cukierków czekoladowych nie miała ani jednej szansy na rywalizację o wysokie pozycje na półkach sklepów sieciowych. Następnie skupili się na segmencie prezentów i stali się jedynymi cukiernikami produkującymi drogie czekolady prezentowe. Część asortymentu znajduje się w sieci, pozostała część sprzedawana jest za pośrednictwem Internetu oraz własnej sprzedaży detalicznej, gdzie można kupić wyjątkowe upominki – osobiste i firmowe. 75% zakupów dokonują kobiety.

Te same nisze pozostają nawet w podupadających branżach, takich jak na przykład wydawnictwa. Miliardów tu nie zarobisz, ale na pewno wystarczy założycielowi i zespołowi na dobry dochód.

Odrębnym trendem nazywana jest także nowa przedsiębiorczość kobiet. Przedsiębiorcze mamy to nowe zjawisko w Rosyjska gospodarka, dobrze rozumieją swoją publiczność, czyli klientów w taki czy inny sposób związanych z dziećmi, a eksperci uważają, że ta nisza ma ogromne szanse rozwoju.

Franczyza jest również uważana za niedocenianą niszę biznesową. , a firmy, które nauczą się mądrze skalować swój biznes, mają duże szanse na sukces.

Konkluzja

1. Dla małych przedsiębiorstw nie ma już praktycznie niszy – większość pozycji na rynku zajmują korporacje dysponujące ogromnymi zasobami i marginesem bezpieczeństwa. Ponadto mechanizm zapewniania zamówień rządowych małym i średnim przedsiębiorstwom nie działa jeszcze dobrze. Rozpoczynając nowy biznes, ważne jest, aby przeanalizować i zrozumieć, jakie potrzeby klientów nie są zaspokajane przez korporację. A wtedy są wszelkie szanse na sukces. Nie ma sensu otwierać obok Magnita sklep spożywczy. Ale otwarcie sklepu ze świeżymi rybami obiecuje zysk.
2. Kryzys to czas pojawienia się nowych małych nisz, związanych z chęcią oszczędzania zarówno przedsiębiorstw, jak i zwykłych ludzi. Tutaj otwierają się ogromne możliwości zorganizowania nowego biznesu lub wprowadzenia na rynek nowych produktów.
3. Franchising to jedna z tych nisz, która z roku na rok pozostaje niedoceniana. Zainteresowanie franczyzą jest stale wysokie, ale naprawdę dobrych ofert jest niewiele. Ten, który może zaoferować rynkowi dobra franczyza, uda się.

Rozsądny wybór niszy biznesowej jest podstawą udanej przedsiębiorczości. Jak położyć ten fundament przy minimalnym ryzyku i jakim trendem rynkowym warto podążać?

Dobrze słyszałeś: znalezienie niszy dla biznesu to niezwykle trudny etap ze względu na bogactwo opcji. Jednocześnie bogata zmienność poszerza granice możliwości. Szczęście nie odgrywa w tej kwestii najważniejszej roli, ale uważność, wrażliwość i intuicja staną się ratunkiem w wzburzonym morzu trendów rynkowych.

W 2019 roku nie ma co liczyć na pomoc państwa ze względu na liczne wydarzenia polityczne rozgrywające się w kraju. System podatkowy stało się bardziej skomplikowane ze względu na pojawienie się nowych podatków i wzmocnienie istniejących. Obciążenie podatkowe eliminuje dobre projekty, przy wyborze niszy następuje reorientacja.

Sankcje gospodarcze wpływają także na niszowe podejście przedsiębiorstw, z jednej strony ustanawiając ograniczenia, z drugiej otwierając nowe nisze dla biznesu, którego rozwój w Federacja Rosyjska Wcześniej nie przynosiłoby to zysków.

Pojęcie i znaczenie niszy

W kontekście biznesowym termin „nisza” odnosi się do wąskiego sektora potrzeb klientów, których zaspokojenie staje się czyimś biznesem i generuje zysk. To proste – na pożądany produkt lub usługę będzie popyt wśród klientów. Tak naprawdę nie ma tu zbędnych nisz. Każdy z nich jest potrzebny, w przeciwnym razie warunki rynkowe wypleniłyby mało obiecującą niszę.

Trzeba rozsądnie oceniać konkurencję. Zajęta nisza może być również opłacalna, ale trzeba będzie włożyć wiele wysiłku w rozwój wyjątkowa oferta, które wyróżnią Cię na tle konkurencji.

Im węższy, tym lepszy?

Większość początkujących przedsiębiorców uważa, że ​​znana, sprawdzona, czyli zajęta nisza należy już do przeszłości i należy dążyć do czegoś zasadniczo nowego. Docelowi odbiorcy są mile zszokowani nową wygodą, Twoje produkty cieszą się ogromną popularnością, a pieniądze płyną do Twojej kieszeni. Zostaw tę iluzję za sobą i spójrz na sytuację oczami potencjalnego klienta.

Pojawił się na rynku nowy produkt lub usługę, o której nikt nie wie. Wszyscy przechodzą obok, nie mogąc zrozumieć istoty. Szczegółowe wyjaśnienia w dalszym ciągu pozostawiają klienta zdezorientowanego i odchodzi. Oczywiście, że wróci! Po 3-4 latach, kiedy nisza z powodzeniem wrosła na rynek i wszyscy zrozumieli jej zalety.

Wybierając wolną i nieznaną niszę, bądź przygotowany na to, że zwrot z Twojego biznesu nie nadejdzie tak szybko, jak byś chciał, podczas gdy znana, ale niewypełniona nisza będzie poszukiwana. Przynajmniej do czasu, aż inni pożyczą ten pomysł i zaczną go wdrażać na każdym rogu.

Jeśli chcesz wybrać oryginalną niszę, mając nadzieję, że stanie się ona główną zaletą Twojego biznesu, jest to błędne posunięcie. Nie da się skierować uwagi odbiorcy na zbędny produkt, choćby był egzotyczny.

Wprowadzenie do niszy

Dobrze wybrana nisza pozwoli na odbiór przedsiębiorstwu o niewielkim udziale w rynku duży dochód, a potężnym korporacjom nowa nisza pozwoli im znaleźć dodatkowe rynki, poszerzyć strefę wpływów i odświeżyć swój wizerunek wśród odbiorców.

Po czym poznajesz, że potrzebujesz nowej niszy? Można to określić na podstawie następujących czynników:

• dochód firmy spada;
• produkty/usługi tracą konkurencyjność;
• firma zajmuje wymierający udział w rynku;
• pozycja rynkowa uległa osłabieniu.

Wtedy nowa nisza staje się sposobem na dywersyfikację biznesu, przenosząc poszukiwanie źródła dochodu na inne obszary. Z drugiej strony pomaga przetrwać, umocnić pozycję na rynku i bez strat przejść do innej specjalizacji.

Istnieją przyczyny spadku aktywności odbiorców, na które nie mamy wpływu. W 2019 roku było to pogorszenie sytuacji finansowej klientów na skutek spadku kursu rubla i wzrostu cen. Ale wiele czynników znajduje się w Twojej strefie wpływów.

Określenie obiecującej niszy

Po zrozumieniu istoty i koncepcji pojawia się pytanie, jak wybrać niszę dla biznesu. Najpierw musisz określić grupę docelową.

Pomysł, że powinno ci się podobać to, co robisz, jest romantycznym założeniem, które często nie ma nic wspólnego z rzeczywistością.

Musisz zobaczyć, czego potrzebuje klient i poczuć to. Co chce dostać, czego od Ciebie oczekuje. Przykładowo jeden z uczniów Szkoły Business Youth, mężczyzna nieco starszy niż 30 lat, sprzedawał lokówki. Zaufaj mi, on nie potrzebuje lokówek. Wiedział, że dziewczyny tego potrzebują!

Twoje badania grupa docelowa nie powinna kończyć się na ustaleniu wieku, statusu, rodzaju prowadzonej działalności. Komunikuj się z ludźmi jako osoba z zewnątrz, pytaj, czego chcą, jak wygodniej byłoby im kupować produkty itp. Przeprowadź badanie w formie ankiety. Jednak grupą docelową może być nie tylko grupa osób, ale także inne organizacje, w zależności od struktury Twojego biznesu:

• B2B – business to business – orientacja biznesowa na firmy.
• B2C – business to client – ​​produkt/usługa dostarczana bezpośrednio do klienta.

Model biznesowy określi grupę docelową, którą będziesz badać i studiować, dopóki nie poznasz wszystkich jego zawiłości zachowania zakupowe. Następnie możesz określić swoją niszę.

Aby znaleźć niszę, skorzystaj z poniższego diagramu:

• segment rynku (na przykład obuwie);
• kategoria (krajowa lub sezonowa);
• podkategoria (obuwie letnie);
• nisza (sandały);
• subnisza (sandały na obcasach lub na niskim obcasie).

Przeczytaj także

Sporządzenie biznesplanu

Ten przykład mógł nie zostać wybrany poprawnie, ale najważniejszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest miejsce niszy wśród innych elementów strukturalnych rynku. Oznacza to, że niszą nie są buty w ogóle, jak na przykładzie, ale konkretny rodzaj buta.

Gdzie szukać niszy

Aby nie popełnić błędu, trzeba otworzyć nowe nisze w tych segmentach, których rozwój i wypełnienie jest w początkowej fazie. W 2018 roku perspektywicznymi obszarami biznesowymi będą technologie internetowe. Okazało się, że wszystkie drogi w tę czy inną stronę prowadzą do Internetu. Upewnijmy się o tym.

Płatności mobilne

Eksperci uważają ten kierunek za obiecujący, gdyż transakcje płatnicze za pośrednictwem telefonu zyskują na popularności i wypierają podobne operacji bankowych. Trend ten pojawił się na tle ogromnej liczby smartfonów zapewniających dostęp do Internetu. Pozycje banków w swoim podstawowym obszarze stopniowo słabną ze względu na rosnącą liczbę posiadaczy „smartfonów”, a różnica ta w przyszłości będzie coraz bardziej zauważalna.

Nisze, które można zidentyfikować w tej kategorii, nie są sprzedażą smartfonów. Należy pamiętać, że ta nisza jest już zajęta; obecnie jest wielu sprzedawców iPhone'ów. Brakuje mechanizmów, które znacząco uprościłyby przesyłanie pieniędzy za pomocą płatności mobilnych.

Możesz opracować program, który pozwoli Ci odpisać środki bezpośrednio z karta bankowa na konto organizacji. Być może uda Ci się wymyślić coś ciekawszego w tej dziedzinie.

Szkolenia on-line

Nauczaniu online nadano wcześniej status edukacji wyłącznie dodatkowej, pomocniczej, która nie jest uważana za poważną. Wiele osób uważa, że ​​edukacja to rodzaj samoafirmacji, a nie coś, co pozwoli na zdobycie specjalizacji.

Analitycy przewidują jednak coraz większą rolę nauczania online. Wkrótce znaczenie tradycyjnych uniwersytetów zostanie zmniejszone i odrzucone przez współczesnych studentów. Online będziesz mógł słuchać wykładów w różnych językach prowadzonych przez najlepszych nauczycieli i zdobywać wiedzę z całego świata bez wychodzenia z domu.

Organizowanie masowych kursów online dostępnych dla każdego to obiecująca nisza, która jest korzystna i niezajęta. Zorganizuj swoją uczelnię internetową już teraz, a u szczytu popularności nauki online zyskasz dużą publiczność i awans.

Sprzedaż online produktów z późniejszą dostawą

Ta nisza nie jest nowa w Federacji Rosyjskiej, ale na tym etapie jest bezpłatna. Nie ma organizacji reprezentujących swoje usługi dostaw artykułów spożywczych na terenie całego kraju, nie ma „sieci” obejmującej duże obszary. Zazwyczaj usługa ta dostępna jest jedynie w dużych miastach.

Często problemem jest to, że produkty dostarczają pracownicy samego supermarketu, dlatego obowiązują ograniczenia. Na przykład dostawa żywności nie jest realizowana, jeśli kwota zakupu jest mniejsza niż 1200 rubli.

Jeszcze jeden niuans - trzeba szukać dokładnie strony supermarketu, w której znajduje się sklep internetowy, bo najczęściej znajdziemy te zasoby, które zawierają informacje o współpracy, promocjach, rabatach itp.

Twoim zadaniem jest zostać internetowym sprzedawcą produktów i zorganizować ich dostawę. Tę niszę można podbić oferując wraz z innowacyjnym pomysłem korzystne ceny za usługę.

„Inteligentne” gadżety

Pojawiły się bransoletki sportowe, które analizują stan zdrowia właściciela i liczą liczbę wykonanych kroków. Już niedługo tę funkcję będą pełnić nie tylko bransoletki, ale także zegarki, okulary itp. Ponadto nie jest konieczne skupianie się na stanie zdrowia.

„Inteligentny” gadżet może dostarczyć informacji o stylu jazdy samochodu, produktu, osoby w ramach jednego personelu. Kierunek ten nabiera tempa i ma dobre perspektywy.

Produkty rolne

Nie myśl, że znaczenie rozwoju rolnictwo nabiera tempa w związku z sankcjami nałożonymi na import produktów rolnych do Rosji. Jeśli te sankcje utrzymają się przez kolejne trzy lata, to nie będzie wystarczającego czasu na rozwój biznesu w sektorze rolnym. Dlatego będziemy po prostu polegać na sprzyjającym zapleczu rolniczym w Rosji, w którym biznes będzie się rozwijać.

Istnieje kilka popularnych nisz w tym kierunku:

• Pasza dla zwierząt. Niestety produkowane są w niewystarczających ilościach ze względu na zwierzęta gospodarskie bydło w gospodarstwach stale rośnie. To samo tyczy się pokarmu dla ryb, który wraz z wprowadzeniem sankcji i rosnącymi cenami za transport kolejowy stał się znacznie mniej dostępny na półkach sklepowych.
• W Rosji praktycznie nie uprawiano czerwonych ryb, ponieważ import z Norwegii zaspokajał popyt. Sankcje stwarzają jednak warunki, w których można hodować i tuczyć czerwone ryby.
• Produkcja wyrobów mlecznych. Czego nie ma, nie ma i nie tylko konsumenci w dalszym ciągu narzekają na jakość produktów mlecznych. Konieczne jest organizowanie w Rosji mleczarni, które będą produkować wysokiej jakości sery, masło i mleko.
• Uprawy zbóż - zapotrzebowanie na produkcję zbóż i pszenicy stało się bardziej dotkliwe w związku z hodowlą bydła.

Nie myśl, że przetrwają tylko organizacje o dużej skali. Wszystko, o czym mówiliśmy powyżej i o czym będziemy rozmawiać dalej, to obiecujące obszary małego biznesu, dla których nasz kraj wciąż ma odpowiednią glebę.

Robotyka

Eksperci twierdzą, że roboty zniewoliły świat, choć w rzeczywistości jest to fałszywe założenie. W naszym kraju duży udział w rynku posiada kilka renomowanych firm, jednak monopol ten można łatwo wyeliminować zajmując się produkcją robotyki na małą skalę. Dziś kilka startupów zatrudniających tę samą małą kadrę w podobny sposób promuje swoje technologie.

Nie musisz być wielką firmą, żeby zająć się robotyką.

Po pierwsze, wraz z rozwojem rynku smartfonów, małe części do robotów stały się tańsze. Po drugie, wiele firm wprowadza na rynek technologie produkcji na małą skalę i Ty też możesz to wdrożyć.

Najważniejsze w tym biznesie jest wybór niszy. Dowiedz się, jaki problem wymaga rozwiązania. Następnie stwórz model robota, złóż go i sprzedaj po stosunkowo przystępnej cenie.

Przeczytaj także

Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy

Akumulatory, baterie i ładowarki

Wraz ze wzrostem liczby gadżetów pojawiło się pytanie o ich ładowanie. Urządzenia te rozładowują się dość szybko, a biorąc pod uwagę, jak bardzo potrzebni są ich właściciele, można rozważyć taką niszę, jak innowacyjne akumulatory i ogniwa paliwowe.

Wiele pojazdów elektrycznych jest również zasilanych akumulatorami, co ponownie rodzi pytania dotyczące nowych technologii zasilania. Niedawno opracowano wymienne płytki akumulatorowe i już w sprzedaży znajdują się urządzenia, które w pełni ładują smartfon w 30 sekund. Co możesz wymyślić?

Franczyzy

Jeśli zdecydowałeś się na niszę, ale nie masz ochoty tworzyć biznesu od zera, kup dochodowa franczyza! Franczyza zawsze wiąże się z minimalnym ryzykiem, ponieważ będziesz działać pod protektoratem franczyzodawcy. Wybierze dobre miejsce, przemyśli projekt pokoju i co najważniejsze nie pozwoli Ci się wypalić.

Dziś powstała ogromna lista franczyz, które zajmują stosunkowo nowe nisze. Na przykład awaryjne fryzjerstwo i ogrodnictwo wertykalne.

Nisze dla małych firm

Przyjrzyjmy się bliżej problemy globalne, można znaleźć wiele obiecujące kierunki rynki, które będą się rozwijać w najbliższej przyszłości. Należą do nich gospodarka odpadami, opieka nad osobami starszymi, projekty małej architektury, opieka zdrowotna, materiały konsumenckie i przemysłowe o specjalnych właściwościach, druk 3D itp.

Podążając za nowymi trendami, można wyróżnić następujące nisze:

• gabinet masażu;
• prywatne przedszkole;
• produkty ekologiczne;
• usługi księgowe i prawne;
• niska zabudowa;
• oczyszczacze powietrza;
• meble i inne artykuły gospodarstwa domowego na zamówienie;
• ekskluzywna biżuteria;
• usługi weterynaryjne;
• biznes wystawienniczy;
• działalność vendingowa;
• bielizna bezszwowa;
• odzież dla osób niepełnosprawnych;
• bateria słoneczna;
• mały zakład mleczarski;
• montaż/izolacja okien plastikowych;
• dostawa leków do domu;
• wypożyczenie sprzętu.

Nie zapomnij przetestować niszy. Łatwo jest określić jego przydatność i popyt, jeśli Twój produkt nie należy do kategorii know-how. Aby to zrobić, przejdź do Yandex.Wordstat i wpisz słowa, po których można znaleźć Twój produkt lub usługę.

Wybieraj proste i lakoniczne struktury werbalne. Program pokaże Ci, jak często w wyszukiwarkę wpisywane jest to zapytanie, a Ty będziesz wiedział, po pierwsze, czy o Twój produkt często pytają, a po drugie, o co słowa kluczowe można wykorzystać podczas promowania produktów.

Transakcja o wysokiej i niskiej wartości

Każdy to wie dość często proste słowa mają bardzo głęboki sens, który w pierwszej chwili jest niezrozumiały. Na przykład lepiej zarabiać więcej niż mniej.

Ale powiedziawszy mniej więcej, nie mówimy tylko o małych lub dużych kwotach pieniędzy, mówimy o konkretnych pieniądzach. Mówimy bezpośrednio o pieniądzach wniesionych w wyniku jednej transakcji. Transakcja to moment, w którym klient dokonuje płatności. Innymi słowy, jest to umowa. Koszt transakcji to kwota pieniędzy zarobiona w ramach jednej transakcji. Biznes charakteryzuje się jako średni koszt transakcje.

Konkluzja jest taka: za transakcję w jednym biznesie można zarobić sto rubli, a w innym tysiąc lub dwadzieścia tysięcy, pięćset tysięcy lub milion. Bardzo ważne jest, aby wysiłek włożony w to, zarówno w jednym, jak i drugim biznesie, był taki sam, ale dochód z tego był inny.

Na przykład gdzieś otrzymałeś pięć tysięcy, a gdzieś – pięćset tysięcy. Słowo „identyczny” nie musi porównywać np. sprzedaży nasion ze sprzedażą wyspy na Karaibach.

Dwa razy pięć lub pięć dwa

Wybierając niszę, musisz jasno zrozumieć następujące rzeczy. Kiedy przecinają się dwa elementy, a mianowicie transakcja o niskiej wartości lub duży przepływ i transakcja o wysokiej wartości lub mały przepływ, efektem będą normalne pieniądze.

Na przykład, aby uzyskać dochód w wysokości 300 000 rubli, musisz dokonać 100 transakcji, których zysk brutto wynosi trzy tysiące rubli, czyli dziesięć transakcji, zysk brutto czyli 30 000 rubli.

Wiele osób twierdzi, że ich towary są znacznie tańsze, ale można je kupować w dużych ilościach. Ale często nie rozumieją, skąd wziąć głośność.

Na przykład przetestujmy kilka nisz. Na przykład sprzedając koszulki będziesz mieć 5 klientów. Spędzisz na nich tyle samo czasu, ale zarobki będą zupełnie inne.

Przede wszystkim musisz bardzo dokładnie przemyśleć, z jakimi transakcjami będziesz musiał pracować. Musisz określić kwotę, którą chcesz zarobić, a następnie podzielić ją przez wielkość transakcji. W ten sposób możesz dowiedzieć się, jaka jest wymagana liczba transakcji do zrealizowania. Czy jesteś na to gotowy, czy nie? To bardzo dobrze, jeśli jesteś gotowy i powodzenia!

Każdy, kto chce założyć firmę, musi szukać rynku, niszy. To nisza w biznesie mała kula, która potencjalnie ma zdolność do generowania dochodu, a opanowując ją, możesz zbudować firmę. Nisza może być duża lub mała. Zwykle mówiąc o niszach, mają na myśli mały rynek. Powinieneś jednak zacząć szukać nisz, które mają potencjał, aby przekształcić się w firmę średniej wielkości.

Opracowując niszowe pomysły, warto zwrócić uwagę na cały szereg czynników. Sukces niszy zależy od tych czynników. Najprostszym sposobem sprawdzenia, czy nisza będzie opłacalna, jest sprawdzenie, ile egzemplarzy produktu (produktu, usługi) można sprzedać i za jaką cenę. Istnieją nisze, w których nie można sprzedać dużej ilości produktu, ale cena produktu może być bardzo wysoka, przez co nisza staje się atrakcyjna. Poniżej przyjrzymy się 5 zasadom wyboru niszy.

1. Zobacz rynek.
Dostrzeżenie potencjalnego rynku lub niszy jest stałym zadaniem przedsiębiorców chcących rozpocząć nowy biznes. Dla niektórych nie ma znaczenia, co dokładnie produkować lub sprzedawać – rowery i gry planszowe czy traktory. Ważne jest, aby inni ludzie pokochali produkt – to, co sprzedają. Tacy stanowią zazwyczaj większość. Dlatego powinieneś wybrać niszę biznesową nie tylko dlatego, że jest ona potencjalnie opłacalna, ale także dlatego, że ją lubisz.

Zwykle profesjonaliści w jakiejś dziedzinie mają umiejętności niezbędne do stworzenia pewnych rzeczy, wykonania jakiejś pracy. Umiejętności te można wykorzystać w przyszłości przy otwieraniu własnego biznesu. Specjaliści w danej dziedzinie mają szereg zalet – dostrzegają w nich nisze dziedzina zawodowa i potrafią rozpoznać obszary wymagające poprawy. Ponadto takie osoby zwykle posiadają wszystkie niezbędne umiejętności i zasoby, aby rozpocząć działalność gospodarczą, często bez inwestycji i inwestycji. Nawet jeśli wymagane są znaczne inwestycje, od razu można się dowiedzieć, kto może zostać inwestorem.

Jeśli jesteś profesjonalistą w jakiejś dziedzinie i lubisz robić swoje, możesz rozważyć znalezienie niszy w obszarze, w którym jesteś najbardziej kompetentny. Obecnie większość ludzi zakłada firmy nie dla pieniędzy, ale raczej po to, aby robić wszystko tak, jak lubią.

Dlatego ważne jest, aby zobaczyć rynek. Jeszcze lepiej jest mieć kilka pomysłów na raz i z tego samego obszaru. Jeden nie działa - możesz zacząć próbować innego. Mając w magazynie kilka pomysłów z jednego obszaru na raz, ubezpieczasz ryzyko przedsiębiorcy. Na przykład będzie ci to znacznie łatwiejsze udany biznes w dziedzinie rolnictwa, jeśli pracowałeś w tej dziedzinie i masz około 5-7 pomysłów na to, co można ulepszyć. W tym przypadku sukces będzie znacznie bliższy – masz doświadczenie w tej niszy, widzisz, co można ulepszyć, zaczynasz robić projekt i – nawet jeśli będziesz miał trudności z tym pierwszym biznesem – wciąż możesz założyć kolejną firmę, tylko z innym pomysłem, w tej samej niszy.

Dziś budowlańcy, farmaceuci, szwaczki mogą zakładać własne małe firmy, sprawdzając, jakie potrzeby istnieją w okolicy, w której są zatrudnieni. Jeśli wszystko poprawnie obliczysz i poprawnie skonfigurujesz proces, możesz poważnie konkurować z firmami, które są starostami na rynku.

2. Opisz grupę docelową. Załóżmy, że znalazłeś dla siebie niszę w biznesie. Teraz rozpoczynasz najciekawszy etap - testowanie swojego pomysłu pod kątem wykonalności. Skuteczność pomysłu sprawdza się jedynie w praktyce, innymi słowy, nie można z całą pewnością stwierdzić, że pomysł odniesie 100% sukces lub porażkę. Istnieją pewne zasady, które pomagają zmniejszyć ryzyko, ale możesz być w 100% pewien, że wybrałeś właściwą niszę tylko w praktyce.

Dlatego warto jak najszybciej rozpocząć produkcję prototypów lub po prostu sprzedać produkt – aby zrozumieć, czy warto dalej pracować nad produktem, czy też trzeba szukać innych pomysłów. Ale na początku ważne jest, abyśmy zrozumieli, kto jest naszą grupą docelową - klientami, na których będziemy testować biznes. Ponieważ potrzebujemy klientów do zbudowania firmy, powinniśmy zacząć ich szukać. Ale żeby ich szukać, musimy wiedzieć, kogo dokładnie szukać.

Musisz więc jasno określić, kim jest osoba, która kupi Twój produkt. Opisz wiek danej osoby, płeć, dochody, preferencje, otoczenie, miejsca, do których uczęszcza - otrzymasz obraz narysowany przez twoją wyobraźnię i kilka faktów, na podstawie których będziesz zgadywać. Znajdź 15-20 osób pasujących do Twojego profilu. Następnie zaoferuj im swój produkt. Jeśli produkt „nie działa”, będziesz w stanie określić dlaczego: albo Twój produkt w ogóle nie jest nikomu potrzebny, albo źle określiłeś grupę docelową.

3. Ile pieniędzy jest w niszy? Powtórz model sprzedaży. Jeśli poprawnie zidentyfikowałeś swoją grupę docelową, powinieneś obliczyć, ile pieniędzy jest w tej niszy? Może się zdarzyć, że nisza jest bardzo mała i nie można na niej zarobić prawie nic. Ile pieniędzy ludzie są skłonni wydać na Twój produkt? Czy jeszcze po niego wrócą?

Z żywnością, kosmetykami i wszystkimi produktami z kategorii FMCG jest to proste – jeśli kupującemu się spodoba, wróci ponownie. Z innymi produktami jest znacznie trudniej. Zwłaszcza jeśli chodzi o innowacje i produkty, które trudno sprzedać. W takim przypadku może w ogóle nie warto angażować się w tworzenie biznesu w tym obszarze.

4. Cykle transakcji. Cykl transakcyjny to okres czasu, który upływa od otrzymania wniosku klienta do wpłynięcia pieniędzy na Twoje konto. Im krótszy cykl transakcyjny, tym lepiej dla przedsiębiorcy. Jeśli ktoś przychodzi do sklepu, cykl transakcyjny trwa kilka minut – od pobrania produktu z półki (lub na stronie sklepu internetowego) do płatności. Jeśli zajmujesz się konkretnymi konstrukcjami budowlanymi, cykl transakcyjny będzie rozciągał się na tygodnie, a nawet miesiące.

Marża może być duża, ale cały czas negocjując, przygotowując informacje dla klienta, jesteś zmuszony płacić rachunki, pensje pracownikom i tak dalej. Czy masz wystarczające zasoby i wytrzymałość, aby zbudować taki biznes? W razie wątpliwości lepiej nie podejmować się projektów, w których cykl transakcyjny trwa kilka tygodni, a nawet miesięcy.

5. Co powinieneś lubić, a czego nie lubić w biznesie. Zbliżamy się do bardzo ważnego dla projektu punktu – czy Twój biznes w wybranej niszy odniesie sukces? Ostatecznie sukces lub porażka w dużej mierze zależy od osobistego zaangażowania danej osoby w projekt. W każdym biznesie, na który inwestorzy dają pieniądze, ważne jest, aby inicjator był bardzo zainteresowany projektem.

Bez udziału, bez wielkiej chęci budowania firmy nic się nie stanie, niezależnie od tego, jak bardzo będziesz się starał. Ogromne znaczenie ma osobiste podejście. Wszystko ma więcej wspólnego z tym, co lubisz robić, a czego nie. Większość osób zapewne ma trudności ze sporządzaniem raportów księgowych i składaniem dokumentów do urzędu skarbowego, wypełnianiem strony internetowej towarami i wykonywaniem wielu innych rutynowych czynności.

Dziś nie jest problemem zlecić na zewnątrz wszystko, czego nie lubisz robić. Ale ważne jest, aby zrozumieć, co lubisz robić i czy można na tym zbudować firmę? Przedsiębiorca ma obowiązek uczestniczyć w rozwoju produktu, marketingu i sprzedaży. Czy jesteś na to gotowy? Czy sprzedaż produktu będzie dla Ciebie przyjemnością?

Niektórzy twierdzą, że nie ma dla nich znaczenia, jaki biznes prowadzą i co sprzedają. Pozostawiamy to podejście Twojej decyzji, ale mimo to osobowość przedsiębiorcy, miłość do Twojej firmy, produktu, który wytwarzasz, są często o wiele ważniejsze niż chęć prowadzenia jakiegokolwiek biznesu, o ile jest to biznes i że generuje dochód.

Zwykle przedsiębiorca znajduje niszę w obszarze, który go ekscytuje. Kobieta w ciąży nie mogła znaleźć dla siebie niedrogich ubrań o odpowiedniej jakości i designie i stworzyła je własny sklep artykuły dla kobiet w ciąży. Ktoś miał problemy z zapisaniem dzieci do przedszkola. Niektórych denerwują kolejki w supermarketach i to skłania do pomysłu alternatywnych sklepów z żywnością.

Miłośnik rowerów nie może szybko wybrać odpowiedniego modelu. Czyjeś stopy bolą od całodziennego chodzenia na obcasach i rodzi się pomysł wygodnych butów wyjściowych i tak dalej. Zwykle o znalezienie idealnej niszy biznesowej chodzi zazwyczaj w zakresie rozwiązywania typowych problemów, z którymi codziennie borykają się miliony ludzi. Zazwyczaj największy sukces przynieś te pomysły, które nie są oddzielone od życia (). A ci, którzy zbudowali firmę w oparciu o pomysł, to zazwyczaj ludzie, którzy sami odczuwali dyskomfort z powodu jakichś nierozwiązanych problemów i chcieli je rozwiązać przede wszystkim dla siebie.

Znalezienie niszy do stworzenia biznesu jest zarówno proste, jak i złożone.

Może to być powiązane z Twoim cechy zawodowe i umiejętności, jak pisaliśmy na początku. Może to być coś z zakresu rozwiązywania problemów, z którymi sam się spotykasz na co dzień. W każdym razie przygotuj listę kilku pomysłów i zacznij nad nimi pracować od pierwszego pomysłu. Jeśli eksperyment się nie powiedzie, możesz przejść do następnego punktu – i tak dalej, aż w końcu znajdziesz coś, czym naprawdę jesteś zainteresowany i co generuje dochód.

Ludzie zaczynają eksplorować różne pomysły na biznes, o których informacje można znaleźć w specjalistycznych zasobach Internetu. Początkujący przedsiębiorcy nie powinni wybierać obszarów, w których jest ich za dużo dużo konkurencji, ponieważ mogą stracić całą swoją inwestycję. Opracowując strategię swojej działalności komercyjnej, powinieneś najpierw przestudiować, a także dowiedzieć się, które nisze są jeszcze wolne.

Jak początkujący przedsiębiorcy mogą znaleźć swoją niszę biznesową?

Niezależnie od tego, czy przedsiębiorcy planują wdrożenie, czy od razu skupią się na wymaganiach duże inwestycje strategii powinni wybrać potencjalnie obiecującą niszę. Aby to zrobić, ludzie powinni wziąć pod uwagę następujące parametry:

1. Konkurencyjność. Należy upewnić się, że wybrany kierunek działalności będzie w stanie konkurować na rynku krajowym.
2. Popyt. Planując rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej w Rosji, każda osoba musi dowiedzieć się, czy obrany przez nią kierunek jest interesujący dla społeczeństwa. Powinieneś skupić się na tych pomysłach biznesowych, na które istnieje duże zapotrzebowanie konsumentów.
3. Rentowność. Każdy przedsiębiorca prowadzi działalność handlową w jednym celu – osiągnięciu zysku. Dlatego wybierając pomysły na biznes, warto wybierać te projekty, które mogą generować dochód.
4. Perspektywiczny. Jeśli przedsiębiorca planuje dynamicznie prowadzić swój biznes w Rosji i ostatecznie przenieść się do „ciężkiej dywizji”, powinien rozważyć pomysły z perspektywami rozwoju.
5. Nowość. Każdy przedsiębiorca chcący zająć swoją niszę na rodzimym rynku musi wybierać obszary interesujące dla potencjalnego konsumenta.

Rada: jeśli ktoś dopiero stawia swoje pierwsze kroki w świecie biznesu, powinien wybierać nisze, w których ma przynajmniej podstawową wiedzę. Powinieneś także uważać na darmowe nisze, ponieważ mogą być zbyt kosztowne i ryzykowne.

Jakie niuanse należy wziąć pod uwagę przy wyborze niszy dla biznesu?

Osoby rozpoczynające działalność gospodarczą w Rosji od zera mogą brać pod uwagę nie tylko wolne, ale także już zajęte nisze. Aby dokonać właściwego wyboru, należy wziąć pod uwagę następujące niuanse:

• do jakiej grupy docelowej przedsiębiorca planuje skierować swoją działalność;
• czy potrafi zainteresować szerokie grono konsumentów swoimi produktami lub usługami;
• jakie problemy może napotkać przy realizacji pomysłu na biznes;
• co można zrobić, aby poszerzyć rynek sprzedaży itp.

Rada: określając grupę docelową przedsiębiorca rozpoczynający działalność gospodarczą w Rosji od podstaw musi wziąć pod uwagę specyfikę regionu, w którym będzie ona prowadzona działalność komercyjna, stan i wiek średni lokalni mieszkańcy.

Badając otwarte nisze dla biznesu, należy zwrócić szczególną uwagę na ich słabe punkty. W tym celu należy monitorować lokalny rynek, a także pozyskiwać informacje z otwartych źródeł internetowych. Jeśli początkujący przedsiębiorca nie weźmie pod uwagę wszystkich możliwych ryzyk, może po prostu zbankrutować, jak to się stało z wieloma przedsiębiorcami. Po sporządzeniu listy wszystkich odpowiednich projektów biznesowych możesz rozpocząć opracowywanie strategii i obliczanie rozmiaru rozpoczęcie inwestycji i studiuj kwestie organizacyjne, odbiór itp.

Jak przedsiębiorca może odnieść sukces w wybranym przez siebie kierunku biznesowym?

Jeśli ludzie planują coś zarobić, jest mało prawdopodobne, że będą w stanie zarobić dużo pieniędzy na takim pomyśle. Aby otrzymać dobry dochód powinieneś wybrać kierunek, który jest oczywiście opłacalny i interesujący dla szerokiego grona odbiorców. Na sukces pomysłu na biznes mogą bezpośrednio wpływać następujące czynniki:

• dostępność kapitału początkowego, którego wielkość jest wystarczająca do uruchomienia projektu;
• prawidłowe pozycjonowanie promowanej idei;
• przeprowadzenie pełnowymiarowej kampanii promocyjnej, która obejmuje wykorzystanie mediów, zasobów Internetu oraz dystrybucję produktów reklamy zewnętrznej;
• umiejętność wyraźnego wyróżnienia się na tle konkurencji itp.

Rada: jeśli przedsiębiorcy planują wdrożenie, to muszą poważnie podejść do kwestii wyboru miejsca na lokalizację swoich zakładów. W tej niszy panuje poważna konkurencja, dlatego lepiej otwierać placówki tam, gdzie ludzie tego potrzebują.

Jakie nisze biznesowe możesz dziś zająć?

Osoby, które planują rozpocząć działalność gospodarczą w Rosji od zera, powinny zapoznać się z listą obiecujących i bezpłatnych nisz:

Rada: W przypadku wszystkich pytań, które pojawiają się dla przedsiębiorców rozpoczynających działalność gospodarczą w Rosji od podstaw, powinni skontaktować się z prawnikiem. Specjaliści pomogą nie tylko sporządzić dowolny dokument, np.