Afaceri cu piele. SoRoKo: Cum un cuplu căsătorit câștigă bani din curele și de ce și-au amplasat un atelier în apartamentul lor
Produsele din piele au fost populare din cele mai vechi timpuri, dar acum sunt deosebit de solicitate. La urma urmei, suvenirurile din piele sunt întotdeauna asociate cu bogăția, calitatea și chiar unicitatea. De aceea vă puteți organiza propria afacere producând diverse suveniruri din piele.
Concurența în acest mediu este destul de mare. Dar dacă se fac suveniruri manual, rămân mereu la preț și sunt solicitate datorită exclusivității lor. în care investiții mari deschiderea unei afaceri nu este necesară; trebuie investit mai mult efort în găsirea unui specialist dovedit și de încredere. Și pentru a obține profitul dorit, este necesar să desfășurați activități de marketing active.
|
|
Cameră pentru confecţionarea suvenirurilor din piele.
Pentru a realiza produse din piele, trebuie să alegeți o cameră spațioasă, bine ventilată. Cel mai bine este să închiriați un atelier într-o zonă industrială. Suprafața sa nu va fi foarte mare. 60 m2 este suficient pentru a împărți geografic zona în care se află procese tehnologice va fi depozitată și producția de suveniruri din piele, materii prime și produse deja fabricate.
Fiecare maestru ar trebui să aibă propriul său loc cu echipament. Este necesar să aranjați convenabil rafturile cu produse terminate, precum și materii prime și materiale. Nu există cerințe speciale pentru echipamentul locului de muncă, principalul lucru este că meșterii se simt confortabil lucrând.
Este bine dacă camera este încălzită perioada de iarna iar funcționarea normală a tuturor comunicațiilor va fi stabilită în acesta. Pentru a închiria o cameră de acest tip trebuie să plătiți aproximativ 300 USD pe lună. Cel mai adesea, proprietarul spațiilor va cere să plătească chiria pentru o jumătate de an sau chiar toate cele 12 luni în avans.
Materii prime.
Principala materie primă pentru realizarea suvenirurilor din piele este pielea naturală de înaltă calitate. Acest material trebuie tratat în prealabil înainte de utilizare. De obicei, meșterii care fabrică produse din piele folosesc piele deja prelucrată.
Deoarece această procedură necesită echipamente speciale și este efectuată în multe țări din întreaga lume. Și meșterii cumpără piele deja complet pregătită de un anumit tip (cum ar fi, slimy, opoek, piele de căprioară naturală și altele). Fiecare produs individual poate necesita un anumit tip de piele. Dacă aveți nevoie să cumpărați o cantitate mică de materii prime, atunci cel mai profitabil este să faceți acest lucru într-un magazin specializat, care se află cu siguranță în orașele mari ale statului nostru.
Cel mai adesea, prețul pielii este stabilit pentru 1 m2. De acolo poti achizitiona si cateva detalii (nituri, agrafe, nasturi etc.), care iti permit sa completezi imaginea fiecarui suvenir. Dar dacă intenționați să produceți volume mici de produse, atunci puteți încerca să economisiți puțin pe materii prime. Puteți contacta studiourile de croitorie și fabricile de încălțăminte existente și puteți cumpăra de la acestea resturi și bucăți de piele. În total, aproximativ 1,5 mii de dolari trebuie alocați pentru achiziționarea de materii prime.
Echipamente și unelte.
Pentru a lucra cu piele, trebuie să achiziționați unelte speciale:
1. Strubnița - 120 USD;
2. Menghina - 80 $;
3. Perforator - 75 USD;
4. Cuțit francez - 150 $;
5. Set rigle metalice - 100$;
6. Foarfece profesionale cu auto-ascutire - 200 $;
7. Patrat metalic - 25 $;
8. Set de cuțite (cuțit pt opera de artă, cuțit utilitar, cuțit circular și altele) - 450 USD.
Pentru a efectua lucrări de înaltă calitate și precise, nu puteți zgâri cu instrumente și dispozitive pentru lucrul cu elemente din piele. Cel mai bine este să alegeți cuțite ale căror lame pot fi schimbate cu ușurință. Puteți folosi chiar și unelte care sunt concepute pentru lucrările de confecție de încălțăminte sau de cusut.
Puteți cumpăra toate instrumentele din magazinele specializate sau le puteți comanda prin magazinul online. În total, trebuie să vă concentrați pe o sumă de aproximativ 3-3,5 mii USD.
Personal.
Pentru a face suveniruri din piele, trebuie să invitați meșteri din piele la muncă. Puteți găsi astfel de meșteri, dar uneori ei cer o taxă prea mare pentru munca lor. Merită să încerci să angajezi 3-4 oameni care sunt gata să învețe și un meșter cu experiență care va trebui să-și transmită meseria oamenilor. Alternativ, puteți plăti pur și simplu pentru cursuri.
În plus, atelierul va necesita un manager cu experiență în achiziții și vânzări în această industrie. Stipulând salariile Puteți să vă stabiliți cu un anumit salariu sau să îl transformați într-un bonus la bucată. Totul va depinde de acordul reciproc al angajatului și al angajatorului. Pe lângă maiștri și un manager, întreprinderea va avea cu siguranță nevoie de un contabil. În total, aproximativ 6 mii de dolari trebuie alocați pentru a plăti muncitorii.
Marketing.
Vă puteți promova propriile suveniruri din piele atât online, cât și offline. Puteți să vă creați propriul site web pe Internet, postând în mod constant acolo produse fabricate noi cu prețuri pentru acestea. Fiecare produs trebuie să fie fotografiat profesional. Pentru a face acest lucru, poate fi necesar să contactați un fotograf și chiar să închiriați un studio. De asemenea, puteți crea un grup în în rețelele sociale, oferiți-vă în mod constant produsele pe forumuri. De asemenea, puteți imprima reclameîn reviste și ziare de modă.
Nu uitați de posibilități publicitate in aer liber. Semnele trebuie amplasate în locuri publice. De asemenea, puteți participa la expoziții și târguri. În același timp, puteți participa la astfel de evenimente, atât la nivel local, cât și la nivel regional, sau chiar în afara statului nostru. În total, puteți aloca aproximativ 300 USD pentru marketing și promovarea propriilor suveniruri din piele.
Costuri de bază.
Deschiderea propriului atelier pentru producția de suveniruri din piele va necesita următoarele cheltuieli principale:
1. Închiriere spații - 300 USD;
2. Echipamente și unelte - 3-3,5 mii USD;
3. Personal - 6 mii USD;
4. Materii prime - 1,5 mii USD;
5. Marketing - 300 USD.
În total, pentru a începe o afacere în această direcție, trebuie să dețineți o sumă de cel puțin 14-15 mii USD.
Perioada de profit și rambursare a afacerii.
Perioada de amortizare este dificil de prezis, deoarece dezvoltarea și profitul acestei industrii depind de mulți factori. Pe primul loc este frumusețea și calitatea produselor fabricate, iar pe al doilea - strategie de marketingși costul suvenirurilor din piele. Dar, dacă luăm în considerare atmosfera cea mai favorabilă, atunci se poate conveni asupra unei perioade de până la un an. La urma urmei, toate produsele vor fi realizate folosind muncă manuală. Prin urmare, costul unui astfel de lucru va fi de câteva ori mai mare decât meșteșugurile din fabrică.
De exemplu, prețul mediu al unui suvenir fabricat va fi de aproximativ 70 USD, în timp ce markup pe o copie va fluctua între 200-300%. Dacă aveți 3 meșteri care lucrează pentru dvs. și produc cel puțin 10-15 suveniruri pe zi de complexitate medie, atunci profitul net va începe de la 1,5 mii USD pe zi. Trebuie doar să vă dați seama unde să puneți suvenirurile și cui să le vindeți.
Clienții și dezvoltarea afacerii.
Suvenirurile din piele produse vor fi vândute la magazine obișnuite și virtuale de suveniruri și cadouri, magazine de îmbrăcăminte, magazine de accesorii și altele. Merită să dezvoltați o afacere prin extinderea constantă a gamei de produse. Pe teritoriul atelierului puteți deschide o școală de pregătire pentru meșteri care să lucreze cu suveniruri din piele. În cele din urmă, trebuie să te străduiești să deschizi magazin propriu pentru vânzarea produselor.
Astăzi, pe rafturi există o varietate uimitoare de accesorii din piele, dar, în ciuda acestui fapt, atunci când vine vorba de găsirea unui articol cu adevărat exclusivist, se dovedește că majoritatea comercianților cu amănuntul oferă un produs standard.
Prin urmare, găsirea unei curea de pantaloni elegantă necesită un efort. Ca urmare, producția de curele din piele devine interesantă și afaceri profitabile. Să înțelegem complexitățile acestei afaceri.
Caracteristicile întreprinderii
Mulți meșteri și-au început afacerea cu comenzi unice efectuate acasă. Dar dacă te hotărăști să ieși capacitatea de producție, atunci va trebui să găsiți spațiu pentru un atelier cu drepturi depline. În acesta veți instala echipamentele necesare procesului tehnologic. Aici vei plasa o masă convenabilă pentru tăiere, vei pune rafturi pentru piese de prelucrat, materiale și accesorii.
La început, o cameră separată într-un apartament sau un garaj transformat va face bine. Puteți închiria o cameră mică, apoi veți avea unde să puneți un colț pentru a primi clienții și a discuta comenzile cu aceștia.
În plus, va trebui să rezolvați problema vânzării produselor dvs. Desigur, puteți continua să lucrați la comenzi individuale, dar este mult mai eficient să lansați simultan vânzarea de produse fie prin propriile puncte de vânzare cu amănuntul, fie prin intermediari. Micile buticuri și magazine sunt bucuroși să vândă accesorii de înaltă calitate. Apropo, vizitatorii chiar acestor puncte pot deveni ulterior fanii tăi fideli care vor dori să primească un model realizat după o schiță exclusivă.
Deschidem productia de curele din piele
Înainte de a vă deschide propriul atelier, înregistrați-vă ca a antreprenor individual. În același timp, selectați un sistem de impozitare adecvat și înregistrați-vă la biroul fiscal. Astfel, veți evita eventualele reclamații din partea autorităților de control.
Cautam furnizori
Întărirea singur a pielii nu este răspunsul. De asemenea, nu ar trebui să achiziționați materiale pe principiul „unde și cum aveți nevoie de ele”. Pentru a vă asigura că producția dvs. de curele nu rămâne inactivă, achiziționați furnizori permanenți. Acest lucru nu este greu de făcut. Atunci când alegeți, acordați atenție reputației companiei, calității materiilor sale prime și cât de strict respectă termenele de livrare. Este mai bine să discutați imediat despre cooperarea cu companiile implicate în furnizarea de piele, accesorii și semifabricate.
Vă rugăm să rețineți că pielea este vândută de furnizori nu ca foi, ci ca piei. Și cât costă un decimetru de piele depinde în mare măsură de tipul acesteia. Carnea de porc, capră, vițel costă 10 sau 50 de ruble pe decimetru. Dar speciile mai exotice sunt mult mai scumpe, prețurile încep de la o sută de ruble.
Material de înaltă calitate
Din materia primă, caracteristicile sale, aspect mult depinde. Chiar dacă cureaua arată impecabil în aspect, materialul ieftin va avea un impact negativ asupra durabilității produsului.
Cele mai ieftine modele sunt realizate din piele de porc. Oferă rezultate bune în ceea ce privește designul, dar durabilitatea unor astfel de materii prime este slabă. Prin urmare, meșterii folosesc cel mai adesea piele de porc pentru a face spatele curelei.
Cel mai popular material este pielea de vițel. Căptușeala este foarte moale, arată uimitor în produs și durează mult timp. Pielea de oaie este apreciată puțin mai mult.
Dar pielea de capră este folosită pentru a face curele scumpe de designer. Moale și surprinzător de flexibilă, are o culoare expresivă. Cu toate acestea, trebuie să tratați cu grijă produsele fabricate din acesta.
Curelele nu mai puțin șic sunt realizate din piele de struț. Dar și prețul unor astfel de lucruri exotice va fi impresionant. O iguană, o raie, un rechin, un piton îl vor costa pe maestru un bănuț destul de, așa că este mai bine să nu le cumpărați în loturi, ci să le comandați pentru un anumit model.
Când cumpărați materiale pentru producție, nu uitați de fitingurile de înaltă calitate. Nu numai că o cataramă ieftină din plastic sau metal poate distruge toate eforturile designerului de a crea o centură exclusivă, dar, pe deasupra, un astfel de decor tinde să se oxideze și să se estompeze. Ca urmare, un accesoriu scump va fi deteriorat, iar reputația ta va avea de suferit odată cu el.
Produse semi-finisate
Pentru a economisi bani, puteti discuta cu furnizorul optiunea de a achizitiona semifabricate deja prelucrate si decupate. Astfel de semifabricate pentru curele sunt benzi de piele de o anumită lățime și lungime. Ele pot fi puse în uz imediat.
Tehnologia de fabricare a curelei
Și acum puțin despre tehnologia procesului. Produsul finit este format din trei straturi. Partea de sus și spate sunt din piele, iar în mijloc există un material de căptușeală. Uneori, meșterii exclud căptușeala. Acest lucru nu este considerat o încălcare. Dar dacă intenționați să captivați clienții cu produse scumpe cu adevărat de înaltă calitate, atunci creați toate cele trei straturi din Piele originală. Astfel accesoriul va servi proprietarului mult mai mult timp.
Toate straturile sunt cusute sau lipite împreună. În versiunea combinată, acestea sunt lipite și cusute suplimentar. Tehnologia de ultimă oră oferă produse cu rezistență ridicată. Apoi accesoriile sunt decorate artistic. Împreună cu decorarea, sunt adesea folosite diverse embosări.
Cele mai scumpe produse (fabricate la comanda) sunt realizate manual de la inceput pana la sfarsit. În alte cazuri, este necesară mecanizarea cât mai mult posibil a proceselor. În caz contrar, costul curelelor va fi prea scump, iar producția va deveni foarte rapid neprofitabilă.
Instalarea echipamentelor
Nu te vei putea descurca cu instrumente primitive. Va trebui să automatizezi producția de curele din piele, astfel încât să poți ajunge la volumele necesare de produse de vânzare. Echipamentul permite desfășurarea mai eficientă a proceselor tehnologice, fără un strop de artizanat.
Deci, trebuie să cumpărați:
- presa automata sau manuala;
- mașină pentru instalarea strasurilor și decorațiunilor;
- mașină pentru rotunjirea uniformă și netedă a marginilor;
- masina de debitat.
În plus, veți avea nevoie de o mașină de împrăștiat lipici care vă permite să aplicați uniform compoziția adezivă pe piesa de prelucrat. În plus, achiziționați un dispozitiv pentru ștanțarea și tăierea pielii. Aveți nevoie și de o mașină de cusut. Este mai bine să luați modele specializate.
Desigur, va trebui să plătiți aproximativ 150 de mii sau mai mult pentru echipament. Dar un astfel de echipament economisește în mod semnificativ timp la fabricarea produsului și, prin urmare, se amortizează rapid.
Nu uitați de instrumente. Tipuri diferite cuțite, foarfece, pumni, menghine, rigle și pătrate - fără aceasta, producția de curele de piele pur și simplu nu poate exista.
Atunci când alegeți unelte și unități, acordați prioritate celor care s-au dovedit a fi asistenți de încredere. Nu ar trebui să fii prea strâns cu pumnul în această chestiune.
Aceleași cuțite cu lame înlocuibile vă vor rezista mult mai mult. Echipamentul profesional este semnificativ mai scump decât echipamentul de uz casnic, dar este mai durabil, deoarece este special conceput pentru încărcături industriale.
Producătorii de astfel de dispozitive se străduiesc de obicei să ofere servicii pentru clienți. Prin urmare, dacă una sau alta mașină eșuează, nu va trebui să apelați specialiști care pot rezolva problema. Și, de asemenea, nu are sens să cumpărați piese de schimb sau piese de schimb din exterior, este mai bine să cumpărați piese de marcă.
Selectăm personal
Fără îndoială, numărul de personal va depinde de volumele de producție planificate. Curelele din piele vor trebui produse în cantități care să poată acoperi costurile de achiziție de materiale, accesorii și echipamente. În plus, veți fi responsabil pentru plata facturilor de energie electrică și a chiriei (dacă intenționați să închiriați localul). Este puțin probabil ca o persoană să poată face față acestei sarcini.
Este mai bine să iei un asistent. Desigur, al doilea maestru trebuie să aibă și abilitățile necesare. Este bine dacă ai pregătirea unui designer. În caz contrar, va trebui să vă implicați în cooperare artist experimentat pentru a crea schițe.
Dacă decideți să vă vindeți singur produsele printr-un punct de vânzare cu amănuntul, va trebui să angajați suplimentar un consultant de vânzări. Profitul tău va depinde de eforturile lui. Cu cât vânzătorul este mai fermecător, cu atât mai mulți clienți îi pot interesa de produsul dvs., cu atât mai repede vă veți recupera investiția în afacere și veți începe să obțineți profit.
Probleme de certificare
Nimeni nu vă obligă să efectuați procedura de certificare. O curea din piele este un produs care nu necesită licență pentru producția sa.
Dar tu însuți înțelegi că cumpărătorii vor dori să vadă un document de confirmare calitate superioarăși siguranța produsului. Acest lucru va crește semnificativ încrederea potențialilor clienți în tine.
Obținerea certificării este ușor. Acest serviciu este oferit de centre specializate situate în aproape toate marile orașe. Va trebui să fie livrate centrului un eșantion al produsului dumneavoastră și un pachet cu documentație. După examinare, certificatul este în mâinile dumneavoastră.
Ca în orice afacere, la început va trebui să investești mai mult decât să generezi venituri. Dar pe măsură ce numărul clienților cărora le plac accesoriile tale crește, afacerea va începe treptat să câștige avânt. Astăzi, un număr tot mai mare de oameni sunt înclinați să cumpere mărfuri la bucată făcut singur. Prin urmare, este în puterea dumneavoastră să satisfaceți cererea de produse exclusive, unice, care subliniază statutul proprietarului.
În ciuda faptului că accesoriile din piele pot fi achiziționate de oriunde astăzi, produsele cu „poftă” și individualitate sunt încă la mare căutare. Asta înseamnă că, dacă dai dovadă de perseverență și perspicacitate, poți construi o afacere bună în producția de articole din piele.
În primul rând, aveți nevoie de răbdare și înțelegere că nu veți învăța să coaseți ca Hermes în câteva luni. Totul vine treptat. Din experiența noastră, cei mai mulți tăbăcării sunt autodidacți, stăpânind meșteșugul prin încercare și eroare. Și există mai multe motive pentru această stare de fapt.
În primul rând, în Rusia nu există instituție educațională, care ar preda pielea de la A la Z. Adică, desigur, puteți învăța cum să lucrați cu pielea și blana, de exemplu, la Universitatea Textilă. Kosygin, dar acolo veți obține cunoștințe maxime despre producția de piele și minime despre afaceri în acest domeniu. Și acest lucru nu este întotdeauna necesar pentru a începe propria afacere.
În al doilea rând, practic nu există literatură de specialitate în limba rusă în această industrie.
Puteți învăța prelucrarea pielii la cursuri de master, din videoclipuri de pe Youtube și, bineînțeles, prin propria practică prin încercare și eroare, punând întrebări pe forumuri specializate. Pentru a stăpâni cu succes meșteșugul din piele folosind astfel de metode, mai întâi trebuie să fii sigur calitati personale: capacitatea de a lucra cu mâinile tale, perseverența și dorința de a-ți face produsul perfect. Dar educația specială nu este necesară. Experiența în afaceri și competența în domeniul promovării produselor vor reprezenta, de asemenea, un mare plus.
Unde să începi o afacere?
Pentru a începe, va trebui să vă aprovizionați cu echipament. În primul rând, veți avea nevoie de o mașină de cusut industrială din piele. Va costa aproximativ 40 de mii de ruble. Desigur, puteți economisi bani cumpărând o mașină folosită, dar conform Ekaterinei Tsmokilina de la Soroko Leather
Dacă nu aveți experiență în cusut cu echipamente de cusut industrial și înțelegeți principiile de funcționare a mecanismelor mașinii de cusut, această opțiune nu va funcționa. Trebuie să cauți lung și greu pentru o mașină bună folosită.
Pe lângă mașină, veți avea nevoie și de alte echipamente pentru lucru, în special de o presă pentru instalarea accesoriilor, cuțite, perforatoare, un ciocan, o punte, un covoraș de tăiat etc. Setul de instrumente și echipamente depinde în mare măsură de ce fel de articole din piele intenționați să realizați și de modul în care intenționați să vă poziționați. De exemplu, dacă doriți să coaseți toate produsele exclusiv manual, atunci nu este nevoie să achiziționați o mașină de cusut, ci doar să cumpărați fir cerat, ace speciale și pumni.
Pe măsură ce dezvoltați și înțelegeți detaliile activității dvs., veți dobândi instrumente noi și veți refuza unele, deoarece s-ar putea să nu vă fie potrivite.
Nu uitați de principalul lucru - consumabile. În special, veți avea nevoie de pielea în sine și de substanțe chimice pentru a lucra cu ea: lipici, acoperiri de protecție pentru tratarea pielii - hidrofuge, adăugarea de luciu etc.
La început, veți avea nevoie de aproximativ 15 mii de ruble pentru a cumpăra material. Această sumă vă va permite să învățați să lucrați cu pielea și să câștigați primii bani, de exemplu, făcând brățări. În general, având în vedere achiziția Proviziiși echipamente atunci când începeți o afacere, puteți cheltui cu ușurință 100 de mii de ruble.
Atelier
Echipamentul pentru prelucrarea pielii nu poate fi numit foarte voluminos și, prin urmare, un atelier poate fi organizat chiar în propriul apartament. Dar producția va necesita în continuare anumite condiții.
În primul rând, asigurați-vă că există o lumină bună în atelier. Acest lucru vă va salva vederea, care poate suferi de o muncă lungă și minuțioasă cu pielea. Cel mai bine este să instalați lămpi fluorescente.
O altă cerință importantă este o bună ventilație sau capacitatea de a ventila camera. Când lucrați cu piele, va trebui să utilizați lipici și diverși compuși care conțin acetonă sau componente similare dăunătoare, cu miros puternic.
Vei avea nevoie si de spatiu de depozitare: trebuie depozitat in rulouri sau in straturi pentru a nu se sifona sau crapa.
Ținând cont de toate acestea, este mai bine să organizați atelierul fie într-o cameră separată, fie chiar să îl mutați în afara apartamentului și să îl plasați, de exemplu, în garaj.
Cerere și prețuri
Una dintre cele mai importante probleme în această afacere este prețurile. Punând un preț pe produse finite, sunt în principal doi factori de luat în considerare. Vorbim despre prețul materialelor din care este realizat produsul și despre timpul necesar pentru finalizarea lucrării.
Trebuie să decideți singur cu gama de produse. Nu uitați că accesoriile din piele nu sunt doar portofele și suporturile pentru cărți de vizită, care sunt în căutare constantă.
În zilele noastre, datorită modei actuale, cel mai popular produs sunt curelele. Primim până la zece comenzi pe zi pentru diverse modele de curele de săbii. De asemenea, efectuăm destul de des comenzi corporative angro pentru brelocuri, suporturi de chei și huse pentru pașapoarte.
Venitul companiei dvs. poate fi într-o mare măsură fluctuează în funcție de mulți factori. Principalele sunt prețul și numărul de produse vândute, așa că este foarte important să ne gândim la schema de lucru și la posibilele canale de vânzare.
Puteți lucra ca vânzător produse terminate, și prin ordin individual. Cel mai bine este să combinați aceste două scheme.
Produsele finite pot fi vândute în mod tradițional prin showroom-uri, saloane sau magazine. În același timp, obținerea unui loc în astfel de facilități de vânzare cu amănuntul staționare astăzi nu este atât de dificil: în multe dintre ele puteți închiria un raft. În acest caz, veți păstra toate încasările pentru dvs. și veți oferi doar chiria magazinului. Cu toate acestea, merită menționat că această metodă de vânzare nu aduce întotdeauna profituri tangibile.
Un alt canal de vânzare este Internetul, iar capacitățile sale nu trebuie neglijate. Primul lucru care vă vine în minte este să vindeți produse prin propriul site web. Cu toate acestea, la început nu este necesar să se investească în crearea și promovarea acestuia. Pentru a începe, ar trebui să încercați metode precum vânzarea de produse prin rețelele sociale și platformele online specializate pentru întreprinderile mici.
Deoarece produsele vor fi fabricate la scară mică producția casnicăși, în esență, va deveni o piesă de marfă, puteți conecta canale tipice pentru produsele realizate manual. Vorbim despre vânzări prin platforme speciale online și târguri de meșteșuguri offline. Dar, desigur, nu ar trebui să contați pe vânzări serioase fără a vă promova produsele.
Promovare
Dacă, așa cum se întâmplă adesea, aveți fonduri limitate pentru dezvoltare propria afacere, ar trebui să începi cu gratuit " gura din gură" Oferiți-vă produsele rudelor, prietenilor sau colegilor. Lasă-i să vorbească despre tine și să te recomande prietenilor lor.
După ce sunteți sigur că există cerere pentru produse, puteți utiliza alte canale, în primul rând aceleași rețele sociale sau platforme pentru manufacturi.
Toate resursele funcționează diferit. Unele dintre ele nu sunt deloc potrivite pentru vânzarea de mărfuri, dar fac o treabă bună informând despre produse noi și promoții
Potrivit Ekaterinei Tsmokilina, nu trebuie neglijat nici un astfel de canal precum mass-media. Dacă există posibilitatea de a colabora cu publicații locale sau bloggeri, nu o refuzați.
Genți și accesorii din piele într-un apartament din Moscova. Câștigă jumătate decât atunci când lucrau la birou, dar muncesc de două ori mai mult. „Este mult mai plăcut decât îndeplinirea sarcinilor specificate în contract”, asigură antreprenorii. Planurile sunt de a extinde producția, de a angaja croitorese și de a pleca într-o vacanță mult așteptată.
Bani pe patriotism
În 2014, când Occidentul și Rusia au făcut schimb de sancțiuni, Nikita și Katerina au jucat pe tendința patriotică. Ei au lansat site-ul Yarussky.com și au convenit cu producătorii de tricouri, căni și suveniruri că își vor vinde mărfurile la un preț mic. Primul lot de tricouri cu reproduceri de picturi ale artiștilor ruși s-a vândut cu furie, iar Katya, inspirată de succes, a comandat câteva zeci de mufe de la fabrica de cusut.
Moda pentru ei a revenit și am plănuit să facem bani și pe asta”, își amintește fata. - Dar lotul a fost cusut atât de strâmb și înclinat încât era păcat să-l vândă chiar. Acele cuplaje sunt încă întinse în garaj.
Magazinul online „patriotic” a adus un venit mic, dar interesul cuplului pentru afacerea „cumpără și vinde” a dispărut rapid.
M-am săturat de bani din aer. Am vrut să fac ceva cu mâinile mele, să produc”, explică Nikita.
Interes egoist
Apoi antreprenorii au analizat toate tendințele și, după ce au trecut prin opțiuni, s-au hotărât pe ideea de a coase articole din piele. Pentru a înțelege dacă este posibil să înveți prelucrarea pielii de la zero, Nikita a mers la o clasă de master, de unde a adus o curea și o brățară pe care le-a făcut cu propriile mâini.
Inspirate, Nikita și Katerina au atacat bibliotecile și YouTube: au citit cărți sovietice despre producția de piele, au vizionat videoclipuri despre cum să coase poșete, curele și genți acasă. Videoclipurile în japoneză s-au dovedit a fi cele mai utile: Katya a găsit un videoclip cu subtitrare în engleză, iar pregătirea ei ca traducătoare a ajutat deja.
Pentru a nu plăti în exces, Nikita a decis să cumpere echipament la mâna a doua: „La prânz, colegii mei discutau ce film s-au uitat în weekend, iar la vremea aceea mă jucam cu Avito”. O nouă mașină de cusut cu cusături drepte a costat 50.000 de ruble. Am cheltuit în total aproximativ 350.000 de ruble pentru restul echipamentelor - cu 130.000 mai puțin decât dacă am cumpăra noi.
Aproximativ alte 10.000 de ruble au fost cheltuite pentru achiziționarea a patru piei și accesorii pentru un lot de testare de accesorii. Pielea a fost cumpărată de la dealeri din Moscova, pe care i-au găsit pe internet, nici măcar nu au contat pe cooperarea cu fabrici care vând cantități mari. Aici s-au încheiat costurile de pornire ale tăbăcăriilor.
Producția a fost plasată lui Nikita: tocmai luase o ipotecă pentru o cameră dintr-un apartament cu două camere de la River Station. Nikita a fost numit croitor-șef.
Pielea este un material greu, iar lucrul cu el necesită rezistență fizică. Și mi-era și frică de aceste mașini înfricoșătoare, mă gândeam că voi strica totul imediat”, spune Katya. - Dacă o rochie cusută incorect poate fi ruptă și refăcută, atunci din cauza unei înțepături suplimentare în piele, întreaga tăietură trebuie aruncată.
Marusya Simonova
Producem lucruri din piele și îi învățăm pe cei interesați noțiunile de bază ale măiestriei pielii. Nikita a venit la unul dintre aceste cursuri de master în urmă cu doi ani. După cum spune el, aici a început atelierul SoRoKo. E plăcut să vezi că semințele pe care le semănăm produc astfel de lăstari nobili.
Fotografie prin amabilitatea SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Economia pielii
Ne-am antrenat pe lucruri mărunte: am cusut carduri și portofele, care au fost împărțite între prieteni și cunoștințe. După ce și-au umplut mâna, Nikita și Katya au pus produsul la vânzare pe rețelele de socializare. Cele mai bune cumpărături au fost genți de mână mici din piele în diferite culori - s-au vândut 4 exemplare pilot într-o zi, iar până la sfârșitul săptămânii au ajuns comenzi pentru încă 10 bucăți.
Am decis să păstrăm lucrurile simple cu designul și ne-am hotărât pe clasici. „Am găsit acasă o geantă Valentino veche – a aparținut bunicii mele și pare modernă”, își amintește Katya. Antreprenorii au luat acest model ca bază pentru producția primei linii de genți.
Markup atât pentru „lucruri mici”, cum ar fi un portofel, cât și pentru cele mai complexe tehnic produs - rucsacuri - ajunge la 100%. Astfel, un rucsac în valoare de 10.000 de ruble, care durează 3-4 ore pentru fabricare, aduce antreprenorilor un venit de până la 5.000 de ruble. Costul unui portofel nu depășește 1.200 de ruble, iar la vânzare cu amănuntul sunt vândute pentru 2.200-3.300 de ruble. Nikita și Katya coase o duzină de poșete împreună în 8-10 ore.
Clasicii au fost diluați cu o centură de sabie - un accesoriu pentru femei sub forma unei curele de piele. Katya i-a spus despre el un prieten care a făcut furori apărând cu o centură de sabie la consiliul de administrație al băncii.
Nikita nici măcar nu înțelegea ce fel de lucru este și era împotriva lui, dar am decis să încerc”, își amintește Tsmokilina. - Produsul s-a dovedit a fi atât de popular, încât toată toamna și iarna m-am simțit ca un sclav al acestor curele de sabie: am cusut 5-6 bucăți pe zi și au zburat toate.
Fotografie prin amabilitatea SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Katya petrece 30-40 de minute pe un ham, prețul materialelor nu depășește 500 de ruble, iar accesoriile se vând cu amănuntul la 2.000 de ruble.
În același timp, antreprenorii au stabilit vânzări prin magazinele partenere. „Nu a fost ușor să ajungi la o înțelegere: unii doreau o reducere de 60–70% din prețul de vânzare cu amănuntul, dar l-au luat doar la vânzare, nu au vrut să-l cumpere înapoi. Sau au făcut un markup de 300%, iar rucsacul nostru pentru 7.500 de ruble a costat 18-20 de mii”, își amintește Nikita. Acum SoRoKo are 4 distribuitori la Moscova: acestea sunt magazine online și offline care vând piele. Nikita și Katya le vând produse en-gros și percep „atât cât le permite conștiința”. Prețul ghiozdanelor SoRoKo este următorul: puncte de vânzare cu amănuntul ajunge la 15.000 de ruble. „Și uneori cumpără chiar mai bine decât pe site-ul nostru sau în rețelele sociale”, este perplexă Nikita. Atelierul își vinde 30% din produse prin parteneri, restul de 70% prin pagini SoRoKo și conturi proprii pe rețelele de socializare.
Cererea pe tot parcursul anului respectă legile clasice ale comerțului cu amănuntul: în decembrie, februarie și martie se înregistrează un vârf de vânzări în ianuarie și vara, când moscoviții părăsesc orașul, cererea scade cu 30–50%. În acest moment, comenzile corporative, care apar și în lunile proaste, sunt salvate. Un lot de cadouri aduce un profit net de până la 25.000 de ruble. „Îmi plac foarte mult astfel de comenzi – faci aceleași lucruri câteva zile la rând, una după alta, este ca o mantră”, spune Katya.
Acum, nucleul publicului SoRoKo sunt fetele care lucrează între 25 și 30 de ani. „Ne-am gândit că ne vor cumpăra în mare parte hipsterii. Dar, din păcate, încă nu ne-au apreciat”, recunoaște Nikita. Consideră aceleași mici ateliere de piele ca și concurenți. SoRoKo nu va concura cu fabricile mari: aceasta este o piață complet diferită.
Marusya Simonova
co-fondator al atelierului Simon Second Skin:
Atelierele lucrează cu subcultura, cu cei care nu au nevoie de piața de masă. Ne considerăm artiști, iar competiția cu fabricile este ca o luptă între om și mașină: posibilitățile sunt diferite, dar produsul rezultat este complet diferit.
Fotografie prin amabilitatea SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Nu un meșteșug, ci o afacere
Când lucrurile au mers, antreprenorii au decis să mute producția din cameră într-un loc separat. Am găsit localul întâmplător: Nikita a primit un e-mail cu o ofertă de închiriere a unui pavilion la VDNKh. „La început am crezut că este spam. Apoi am decis să nu răspund - am presupus că chiria la VDNKh ar costa o sumă exorbitantă de bani.” Dar s-a dovedit că pentru un spațiu de 20 m² cereau 16.000 de ruble. Așa că în august 2016, atelierul SoRoKo s-a mutat în pavilionul Parcului Meșteșugurilor de la VDNKh.
Antreprenorii au fost încântați de fluxul dens de trecători, dar și-au dat seama rapid că nu vor putea folosi traficul. Majoritatea companiilor care au locuit în Parc au făcut bani frumoși din cursurile de master. Tăbăcării au decis și ei să încerce, dar doar trei persoane au cumpărat bilete pentru o lecție de cusut cu centură de sabie în valoare de 3.000 de ruble.
Am lucrat cu aceste trei fete 2,5 ore. În acest timp, Nikita și cu mine am putut să coasem un lot din aceste curele de săbii și un alt rucsac, câștigând mult mai mult”, spune Katya. - Atunci ne-am dat seama că nu eram artizani, ci oameni de afaceri.
Oamenii care au intrat în mod constant în foișor fără să bată și s-au amestecat în muncă au adăugat combustibil focului. Iar renovarile care au inceput la VDNKh i-au convins in sfarsit pe antreprenori ca era timpul sa se mute. În timp ce atelierul este format din doar doi fondatori, aceștia au decis să plaseze producția în apartamentul cu trei camere al lui Katya. „Da, am avut noroc cu fata”, râde Nikita, un locuitor din Syktyvkar. Vecinii încă nu s-au plâns: toate echipamentele sunt moderne și liniștite. A trebuit să izolăm doar masa cu un ciocan și un pumn - băieții au pus pielea pe o farfurie specială acoperită cu pâslă, iar masa în sine a fost așezată pe covoare de cauciuc.
Până la data publicării acestui material, veniturile atelierului sunt de 200-250 de mii de ruble pe lună, profit - de la 90 la 120 de mii.
Nikita și Katya plănuiesc să extindă afacerea: să angajeze mai multe croitorese, să închirieze spații pentru producție și să crească cifra de afaceri. Acest lucru va face posibilă achiziționarea de cantități mari de piei de la fabricile de producție și nu de la revânzători, ca acum, și va reduce preturi cu amanuntul. Și chiar mai târziu, antreprenorii doresc să dezvolte o linie de produse realizate din diferite materiale: piele, lemn și metal. „Poți învăța orice”, spun ei SoRoKo.
Maxim și Evgenia Lavrik
fondatorii atelierului KAZA, Krasnodar:
Producția de articole din piele nu poate fi numită o afacere super profitabilă în acest moment. Parțial din cauza crizei și a cursului de schimb al euro. Comandăm majoritatea accesoriilor pentru valută străină, fabricile în sine folosesc coloranți fabricați în străinătate. Continuăm să lucrăm datorită noastră clienți obișnuiți: suntem pe piata deja de 8 ani si in acest timp am colectat companie mare prieteni. Dar dezvoltarea producției a trebuit să fie suspendată deocamdată pentru a supraviețui acestor vremuri dificile.
