Cum să-ți pornești propria afacere la mâna a doua. La mâna a doua - o afacere interesantă și profitabilă

Mulți ruși cred că bunurile second-hand sunt pentru săraci, așa că nu vizitează astfel de magazine. Dar nu este așa - în magazinele second-hand puteți găsi articole de foarte înaltă calitate și de marcă la prețuri foarte accesibile. Majoritatea bunurilor de larg consum ruso-chineze nu sunt în mod clar de aceeași calitate ca și bunurile second-hand europene sau americane, așa că din ce în ce mai mulți oameni le poartă. Mai ales în timpul unei crize.

Introducere

Înainte de a deschide un magazin second-hand de la zero, hai să ne dăm seama ce este și de unde vine. Îmbrăcămintea la mâna a doua a devenit populară în Rusia încă din anii nouăzeci ai secolului trecut - îmbrăcămintea ieftină și de înaltă calitate a fost cumpărată la greutate și vândută în magazine specializate. Sunt colectate articole second-hand întreprinderi specialeîn UE și SUA - acolo sunt atent sortate, dezinfectate și ambalate în grupuri.

La mâna a doua este o oportunitate excelentă de a cumpăra articole de marcă la un preț accesibil

Aceste fabrici primesc haine colectate de diverse organizații publice și caritabile. Aici găsești articole complet noi în ambalaje și cu autocolante, donate de magazinele care se închid sau care au decis să-și actualizeze sortimentul, precum și haine și încălțăminte ușor uzate care, dintr-un motiv sau altul, nu s-au potrivit oamenilor sau sunt nu este folosit în viața de zi cu zi.

Principalul avantaj al îmbrăcămintei second-hand este posibilitatea de a cumpăra haine unice de marcă la un preț incredibil de mic. Mulți ruși se îmbracă complet la mâna a doua nu pentru că nu au bani pentru haine noi, ci pentru că nu vor să cumpere bunuri de larg consum. Părinții copiilor mici devin clienți frecvenți ai unor astfel de magazine. Cert este că hainele pentru copii sunt adesea mai scumpe decât cele pentru adulți, iar copilul le poartă maxim două sezoane. Prin urmare, părinții nu vor să plătească în exces și să cumpere lucruri ieftine de bună calitate, pe care apoi le aruncă pur și simplu. Publicul țintă al magazinelor:

1. Persoane cu venituri medii și mici.
2. Tineretul.
3. Părinți cu copii sub 16 ani.
4. Oameni care iubesc lucrurile exclusiviste.
5. Cumpărători care au nevoie de îmbrăcăminte „de lucru” ieftină.

Numărul clienților second-hand crește în special în timpul unei crize - oamenii își uzează rapid hainele și nu vor să cheltuiască mulți bani pe altele noi.

Notă:aproximativ 70% din sortimentul tău ar trebui să fie îmbrăcăminte pentru femei. Restul de 30 la sută este împărțit între îmbrăcăminte pentru bărbați și pentru copii.

Acest principiu se aplică doar dacă vindeți haine într-un magazin general. Dacă aveți un magazin tematic (pentru copii, bărbați, femei), atunci această împărțire va fi incorectă.

Decor

Pentru a începe să lucrezi, vei avea nevoie de un certificat de înregistrare a antreprenorilor individuali. Poate fi eliberat în câteva zile la biroul fiscal local. De asemenea, va trebui să obțineți:

1. Permisiune de a desfășura activități de tranzacționare.
2. Document de înregistrare fiscală.
3. Contract de închiriere de magazin sau certificat de proprietate.
4. Certificate de la departamentul de inspecție și salubritate împotriva incendiilor care permit funcționarea magazinului.
5. Certificat ENFL de plătitor.
6. Un jurnal în care se vor înregistra veniturile dvs. (se emite la primirea casei de marcat).
7. Certificat de dezinfecție a articolelor (eliberat de furnizorul mărfurilor).

Toate permisele și certificatele necesare pot fi obținute în termen de o lună dacă aveți deja sediu. Fără cameră, nu te vei putea organiza, așa că alege una imediat.

Hainele se vând în baloti de 100 kg

Unde găsiți furnizori

Să ne dăm seama cum să deschizi un magazin second-hand: de unde să începi și ceea ce trebuie făcut în general. În primul rând, decideți-vă despre furnizorii dvs. Primul pas este să găsiți unul dintre cele mai mari disponibile în regiunea dvs. și să încheiați un contract de furnizare cu aceștia cantitate mare de lucruri. Acest lucru vă va permite să cumpărați bunuri la o reducere bună și să vă completați imediat vitrinele. Atunci caută furnizori mai mici care oferă condiții interesante.

A doua opțiune este să lucrezi direct cu fabricile. Dar acest lucru necesită volume mari de vânzări. De obicei, bazele orașelor second-hand funcționează pe acest principiu. Fabricile vând haine în baloți de 100 de kilograme, iar lotul minim este de obicei de cel puțin o tonă. Din aceste 100 de kilograme, aproximativ 50-60 la sută dintre articole sunt potrivite pentru vânzare în magazin, restul de 40 sunt de obicei trimise în piețe. În orice caz, este profitabil - un kilogram la prețuri cu ridicata costă de obicei câțiva euro, dar real Prețul de vânzare lucrurile se pot ridica la sute și mii de ruble.

Alegând a doua variantă, poți câștiga mult mai mulți bani, dar și investiția va fi serioasă. Va trebui să mergeți singur la fabrică pentru a stabili contacte și a încheia un contract, a organiza livrarea și vămuirea. Dacă sunteți un client responsabil, puteți negocia cu fabricile pentru a amâna plata sau chiar plăti după vânzare, ceea ce va reduce semnificativ decalajul de numerar al companiei dumneavoastră.

Ce să faci în privința căsătoriei?

Dacă lucrați cu un furnizor regional, puteți alege propriile articole pentru a le vinde. Puteți achiziționa separat blugi, pantofi separat, jachete sau tricouri separat. Când lucrezi cu o fabrică, nu există o astfel de oportunitate - cumperi doar un balot de haine. Într-un balot, aproximativ 40-50% din mărfuri vor fi improprii pentru vânzare în magazin - pot fi trimise în piețe sau magazine second-hand pentru săraci. Din aceste 50%, 10-20% vor fi defectuoase, care nu pot fi folosite pentru uzură și vânzare. Astfel de lucruri se vând sub formă de cârpe în benzinării, fabrici și tipografii cu 0,5 euro kilogramul.

Concentrați-vă pe îmbrăcămintea pentru femei

Alegerea unei camere

Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de 50 m2. Nu este necesar să deschideți în centru - zonele rezidențiale vi se potrivesc. Locurile din apropierea stațiilor de autobuz, centrelor comerciale și în sectorul privat s-au dovedit bine. Nu există cerințe speciale pentru spații - acesta trebuie să fie frumos decorat. Organizați mai multe cabine de probă în magazin, instalați rafturi cu umerase pentru agățat haine, faceți un semn - și puteți deschide. Camera ar trebui să fie destul de spațioasă și luminoasă; la intrare puteți instala mai multe dulapuri în care vizitatorii își vor lăsa bagajele.

Pentru a vinde pantofi și genți veți avea nevoie de suporturi speciale. Împărțiți-vă magazinul în mai multe „holi” - lăsați pantalonii să fie într-o parte, jachetele în a doua, tricourile în a treia etc.

De asemenea, magazinul va trebui să instaleze o casă de marcat cu o casă de marcat și o masă pentru ambalarea achizițiilor. În ea ar trebui să fie echipată o cameră separată pentru personal: aici angajații tăi se vor schimba hainele, vor lua prânzul și vor depozita diverse echipamente. Cel mai bine este să alegi un program de lucru care să permită oamenilor să vină la tine după muncă. De exemplu, de la 10 la 20. Puteți face ziua de luni liberă - sâmbăta și duminica numărul clienților este foarte mare.

Cel mai important lucru pentru magazinul tău este curățenia. Spălați podelele în mod regulat în timpul zilei de lucru, asigurați-vă că pereții și pervazurile ferestrelor sunt curate și îndepărtați tot felul de resturi. Furnizați personalului cantitatea necesară de apă potabilă și tehnică, dacă dvsclădirea nu are racord permanent la apă.

Recrutare

De obicei, un magazin standard cu o suprafață de 50-60 de metri necesită 3 lucrători. Ai nevoie:

1. Doi consultanti de vanzari.
2. Casier.

Atribuțiile doamnei de curățenie sunt îndeplinite de regulă de către vânzător atunci când nu există clienți, ceea ce permite economisirea salariilor. Dacă deschideți un magazin cu adevărat mare sau plănuiți să construiți un lanț, atunci veți avea nevoie de un contabil care se va ocupa de toate problemele financiare și fiscale.

Din echipament veți avea nevoie de rafturi și vitrine pentru haine

Publicitate

O campanie de publicitate ar trebui să înceapă înainte de deschiderea magazinului. Distribuiți pliante și fluturași, agățați niște bannere, decorați-vă spațiul cu o temă și creați un semn bun. În același timp, ar trebui să începeți să faceți publicitate pe Internet - să postați anunțuri pe forumuri locale, panouri de buletin, să creați grupuri pe rețelele sociale și să publicați informații despre actualizările produselor. Efectuați promoții regulate, creați un sistem de reduceri pentru clienți obișnuiți, acordați reduceri pensionarilor și studenților - toate acestea vor forma un cerc de clienți obișnuiți.

Rentabilitatea

Calculați un plan de afaceri pentru un magazin second-hand destul de complicat - totul depinde de mulți factori și de metoda de lucru aleasă. Dar este foarte posibil să se dea cifre medii. Consumabilele includ:

1. Înregistrarea documentelor, achiziționarea unei case de marcat - 10.000 de ruble.
2. Chirie - 25.000 de ruble.
3. Salariu - 80.000 de ruble.
4. Achiziționarea de îmbrăcăminte (de la 500 kg) – 150.000 de ruble.
5. Publicitate - 15.000 de ruble.
6. Echipamente și reparații în incintă - 100.000 de ruble.
7. Utilitati publice 10 000.
8. Alte cheltuieli, inclusiv taxe - 10.000 de ruble.

În total, veți avea nevoie de aproximativ 500 de mii de ruble pentru a deschide (acest lucru este suficient pentru a plăti chiria și salariile pentru câteva luni).

Rentabilitatea magazinului depinde direct de numărul de clienți. Dacă nu aveți concurenți în zona dvs. și ați făcut publicitate competentă, atunci profitul mediu pe lună va fi de aproximativ 80-100 de mii de ruble minus toate cheltuielile fixe. Adică toate investițiile făcute se vor amortiza în maximum șase luni (ținând cont de faptul că nu vor fi foarte mulți clienți în prima lună). Această afacere este excelentă pentru începătorii care nu au un capital serios de pornire. În doar șase luni, îți vei recupera integral investiția și vei putea deschide un alt magazin într-o zonă nouă, creând o întreagă rețea în orașul tău.

In contact cu

Găsirea unei idei pentru propria afacereîi determină pe mulți să se angajeze în cumpărarea și vânzarea unei game largi de bunuri. Acest lucru se explică prin complexitatea organizării și înființării noii producții. Înainte de a deschide un magazin second-hand, vă recomandăm să vă familiarizați cu etapele proiectului.

Investiții de pornire:	de la 420.000 de ruble	Numarul de angajati:	2
Venitul lunar planificat:	de la 130.000 de ruble	Concurenta pe piata:	in medie
Cheltuieli lunare aproximative:	de la 80.000 de ruble	Rambursare:	1 an

Colateral munca de succes second hand este o alegere competentă a furnizorilor.

Ele pot fi clasificate în trei grupe:

1. Mare – cifra de afaceri de articole depășește 20 de tone pe lună. Sunt potrivite pentru achiziționarea în cantități mari.
2. Medie - cifra de afaceri a lucrurilor variază între 10 - 20 de tone pe lună. Se recomandă achiziționarea imediat după sosirea unui nou lot de articole.
3. Mic – cifra de afaceri de articole nu depășește 10 tone pe lună. Astfel de furnizori organizează atât comerțul cu ridicata, cât și cu amănuntul. Cu toate acestea, costul acestora va fi cu siguranță mai mare decât cel al celor două tipuri anterioare de furnizori.

Trebuie amintit că dacă doriți să cumpărați un produs bun, acesta nu poate fi ieftin. Angrosiştii lucrează astfel: produsele sunt vândute în saci, cumpărătorul poate vizualiza articolele din ele şi poate selecta pungi potrivite fără a sorta hainele.

Articolele folosite sunt împărțite în originale și sortate. În primul grup puteți găsi articole de modă exclusive cu etichete (aproximativ 15%). Aceste lucruri pot fi realizate la un preț ridicat. Mai mult, aproximativ 15% din greutatea lucrurilor este gunoi. Bunurile rămase sunt lucruri obișnuite.

Instrucțiuni despre cum să deschideți și ce trebuie să faceți

Un plan de afaceri la mâna a doua necesită dezvoltatorului să ia în considerare o cantitate mare de informații. Să fim atenți puncte cheie folosind instrucțiuni pas cu pas.

Etapa 1 - înregistrarea și pregătirea documentelor

Unde să începi o afacere? În primul rând, trebuie să fie formalizat și deschis în conformitate cu legea sub forma unui antreprenor individual. Când alegeți un nume pentru magazinul dvs., nu menționați vânzarea articolelor uzate. Este mai bine să subliniem că îmbrăcămintea originală din Europa se vinde la cele mai bune prețuri.

Când vă deschideți afacerea, pregătiți următoarele documente:

• certificat IP;
• permisiunea de a desfasura activitati de tranzactionare;
• un document care indică permisiunea de a folosi spațiul comercial pentru vânzare și contractul de închiriere al acestuia;
• un document privind înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal și alegerea sistemului de impozitare;
• jurnal de venituri;
• certificat de prelucrare a articolelor și de examinare sanitară a acestora (furnizat de furnizori);
• facturi pentru mărfuri (furnizate de furnizori);
• „Colțul consumatorului”

Etapa 2 - căutarea spațiilor

Locația zonei de vânzare nu trebuie să fie îndepărtată. Dimpotrivă, ar trebui să fie selectat într-o zonă dens populată dintre oamenii obișnuiți cu venituri mici. Magazinul de second hand în sine ar trebui să fie destul de mare (până la 40 mp). Ar trebui să fie împărțit într-o zonă pentru inspectarea lucrurilor și probarea lor, astfel încât să doriți să veniți din nou acolo.

Etapa 3 - achiziționarea și instalarea echipamentelor necesare

Este necesar să instalați un special echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul(umerașe, rafturi, manechine, cabine de probă, oglinzi, scaune etc.). Echipamentul de casă de marcat și o masă de ambalare trebuie instalate la locul de muncă al casieriei.

Etapa 4 - selecția angajaților

Pentru a vinde într-un magazin second-hand, veți avea nevoie de consultanți de vânzări. Este recomandabil să lucreze două persoane în același timp. Este mai bine să gestionați o afacere independent.

Etapa 5 - promovare și publicitate

Pentru a face bani, aveți nevoie de un produs excelent și de un loc popular pentru magazin. În apropierea magazinului ar trebui să postați anunțuri cu un indicator către acesta sau să distribuiți pliante.

Plan financiar

Planul de afaceri al magazinului presupune următoarele costuri aproximative pentru organizarea sa (în ruble):

• Costuri organizatorice: de la 3.000.
• Închiriere spații pe lună: de la 20.000.
• Salarizarea salariaților pe lună: de la 50.000.
• Achizitie de marfa: de la 150.000.
• Activitati de marketing: de la 7.000.
• Achizitie de echipamente si amenajarea magazinului: de la 150.000.
• Altele: de la 40.000.

Pentru ca un începător să își deschidă propria afacere la mâna a doua ca afacere, va avea nevoie de cel puțin 420 de mii de ruble.

Riscuri posibile

Se disting următoarele:

1. Sancțiuni pentru mărfurile importate.
2. Produs de calitate scăzută.
3. Politica de prețuri greșită.
4. Imagine redusă a produsului.
5. Creșterea veniturilor etc.

Puține întreprinderi sunt capabile să supraviețuiască crizei economice, așa că acum este riscant să deschizi o nouă afacere. Oamenii au mai puțini bani, își permit mai puțini și încearcă să economisească bani „sub pernă”. Dar unele domenii de afaceri câștigă popularitate, de exemplu, vânzările la mâna a doua. Oamenii au întotdeauna nevoie de haine.

Vrei să-ți deschizi propria afacere vânzând articole second-hand, dar nu știi de unde să începi? Desigur, puteți pur și simplu să așezați mese cu haine într-un loc public, să vindeți mărfurile și să oferi aproximativ 10% directorului pieței locale. Dar vei petrece mai mult timp și nervi pentru livrarea zilnică, afișarea mărfurilor + poți uita de pensii și de a-ți apăra drepturile în instanță. De exemplu, dacă bunurile dumneavoastră sunt furate sau arse.

Munca oficială oferă o oportunitate de a primi o pensie, de a crea locuri de muncă și de a stimula economia regiunii și a țării în ansamblu. Veți putea să vă creați brandul și să extindeți rețeaua în mai multe orașe în viitor.

În acest articol veți primi instrucțiuni pas cu pas de la generarea și descoperirea ideilor până la automatizarea profitului. Ca bonus, vă vom spune despre toate capcanele care vă pot apărea.

• Investiție de pornire: de la 200 de mii de ruble.
• Profit net proiectat/lună: de la 60 de mii de ruble.
• Rambursare: 3,5 luni.
• Numar de angajati: de la 2 persoane.
• Concurență: scăzută

Perspectivele magazinelor second-hand din Rusia

Cu cât o persoană primește mai puțin, cu atât bugetul său de îmbrăcăminte scade. Dar nimeni nu a anulat zicala „Nu suntem atât de bogați încât să putem purta lucruri ieftine” - cizmele pentru 400 de ruble se vor uza în ziua achiziției. Oamenii vor să poarte haine de calitate, dar nu pentru banii pe care îi oferă piața modernă de îmbrăcăminte. Prin urmare, aleg bunuri second-hand - calitate excelentă la un preț rezonabil.

Există magazine de clasă economică în care este înfricoșător să intri - cu podele murdare, haine și umerase. Dar în lipsa unor astfel de elemente și cu promovarea corespunzătoare a outlet-ului, magazinul va face profit și va atrage cozi uriașe de clienți. Ideea principală de marketing care ar trebui transmisă public țintă- calitatea tesaturii si croitoriei, posibilitate de purtare pe termen lung, pastrarea aspectului acesteia dupa multe cicluri de spalare. Îmbrăcămintea uzată arată clar cum a fost păstrată și cum va fi purtată în viitor.

Tine minte! Majoritatea vizitatorilor sunt femei (își cumpără haine pentru ei înșiși, rude, prieteni) și școlari/elevi (în căutarea mărci de modă). Luați în considerare acest lucru atunci când vă creați sortimentul și designul interior.

Puteți calcula profitul potențial folosind un plan de afaceri. Cel mai bine este compilat de specialiști - muncitori firma de consultanta. Cel mai adesea, un plan de afaceri este necesar atunci când nu există capital de pornire și trebuie să utilizați banii investitorilor sau un împrumut bancar.

Misiunea de afaceri— furnizarea regulată de îmbrăcăminte de înaltă calitate a populației preturi mici. Reflectarea acestei misiuni pe bannere și în mass-media atrage următoarele categorii de populație: școlari, studenți, pensionari, familii tinere, oameni săraci și persoane cu venituri medii, familii numeroase, bărbați și femei cu o siluetă non-standard.

Magazine promițătoare de second hand se deschid lângă instituții de învățământ, cămine și magazine alimentare. S-a dovedit că această afacere aduce mai mult profit decât afacerea de a vinde lucruri noi.

Plan financiar

Costuri de începere a unei afaceri (în ruble):

• Organizatoric - 5000;
• De inchiriat - de la 5000;
• Pe salariile— de la 40000;
• Pentru cumpărare - de la 100.000;
• Pentru publicitate - 10.000;
• Pentru standuri - 35.000;
• Altele - 5000.

Astfel, costurile aproximative pentru demararea unei afaceri de vânzare de bunuri second-hand vor fi de 200 de mii de ruble.

Tipuri de haine din magazinele second hand

Ce fel de articole vestimentare se găsesc în magazinele second-hand:

Clasa de elita— ADIDAS, Hollister, Stone Island și altele, adică lucruri de la mărci populare și scumpe. Unde mai poți găsi haine ieftine de marcă? Este interesant că magazinele scumpe nu disprețuiesc un astfel de furnizor ca un magazin angro la mâna a doua.

Clasa economica- haine second hand care se gasesc in majoritatea magazinelor din aceasta zona. Furnizorii numesc acest tip de îmbrăcăminte „sortare” - articolele sunt presate în baloturi mari și vândute la greutate. Puteți alege din următoarele categorii: tip, uzură, sezon, gen etc.

Proprietarii magazine de succes Ei cumpără haine second-hand la prețuri medii, diluându-și sortimentul cu articole de marcă.

Plan de afaceri în miniatură

De ce va avea nevoie un antreprenor la început:

• Locul are aproximativ 40 mp;
• Produs (10-12 kg pe metru pătrat);
• Mai mulți furnizori care oferă transport gratuit;
• Bani pentru acoperirea chiriei, facturilor de utilitati si salariilor (timp de 3 luni).

Afacerea va fi profitabilă dacă profitul din comerț acoperă costurile de chirie, facturile de utilități, achiziția de bunuri și taxe.

Riscuri posibile:

• Calitatea slabă a articolelor dacă achiziția are loc fără revizuirea conținutului;
• Sancțiuni la importul de bunuri second-hand din străinătate;
• Politica de prețuri prost gândită;
• Creșterea venitului mediu al populației.

Pasul 1: Analizați cererea pentru activități viitoare

Mai întâi, introduceți interogarea de căutare „populație în orașul N”, unde „N” este localitatea în care va fi situat magazinul dvs. Dacă numărul de oameni din oraș și satele din jur este de aproximativ 10 mii, puteți începe în siguranță. În caz contrar, gândiți-vă la un alt tip de activitate.

Pasul 2: Cautam furnizori, afland termenii de cooperare

Găsi furnizor en-grosîn al doilea rând, poți trece motoare de căutare sau în baza de date a contribuabililor pe tip de activitate. O condiție prealabilă pentru cooperare este capacitatea de a vizualiza articole înainte de a le cumpăra. Este clar că nimeni nu vă va permite să luați mai multe lucruri dintr-un balot de 12 kilograme, dar acest lucru vă va permite să le evaluați calitatea.

Semne ale unui furnizor de încredere:

• Înregistrare oficială în baza de date unificată a contribuabililor;
• De mult timp lucrează în acest domeniu;
• Posibilitatea de a vizualiza produsele înainte de a cumpăra;
• Transport gratuit;
• Vânzare „dintr-o pungă” (nu este necesar, dar frumos).

Unii furnizori oferă să răscumpere „bunuri nelichide” - mărfuri care nu sunt vândute într-un anumit timp. Prețul va fi mult mai mic decât prețul de achiziție, dar nu trebuie să vă gândiți la eliminarea sau distrugerea acestuia. Acest lucru este specificat în contract. De asemenea, puteți vinde resturi fabricilor - au nevoie de cârpe pentru a șterge echipamentele.

Dacă furnizorii nu furnizează următoarele documente, cooperarea cu aceștia este imposibilă:

• Certificate de prelucrare a mărfurilor second-hand;
• Facturi cu semnătură și sigiliu (sau inscripția „fără sigiliu”, dacă nu există);
• Certificat de control sanitar.

Pasul 3: În căutarea unui loc „cu pește”.

Cu cât este mai bine aleasă locația pentru tranzacționare, cu atât este mai mare fluxul de vizitatori pe care te poți baza. Un loc bun pentru un magazin second-hand – aproape de potenţialii consumatori. Aproape de scoli, magazine alimentare, zone rezidentiale.

„În apropiere” nu înseamnă direct lângă alt magazin. Aceasta înseamnă calea de deplasare a cumpărătorului către alt magazin. De exemplu, plasarea unui magazin second-hand din ușă în ușă cu un magazin alimentar este interzisă de standardele de salubritate.

Căutați de închiriat o clădire bine ventilată cu o suprafață de 40 de metri pătrați sau mai mult. Dacă cameră de cumpărături slab iluminat de o sursă de lumină naturală - va trebui să instalați iluminare suplimentară. Spațiul închiriat trebuie să fie împărțit într-o cameră pentru personal, un mini-depozit, o casă de marcat și o zonă de vânzare. În apropiere ar trebui să existe o toaletă și o chiuvetă.

Locul este unul dintre cei trei piloni pe care va sta afacerea ta. 30% din succes depinde de locația potrivită, așa că este mai bine să așteptați până când îl găsiți.

Odată ce ați găsit locația perfectă, accelerați pașii următori.

Pasul 4: Înregistrați un antreprenor

Vânzarea de bunuri second-hand nu este o afacere în care înregistrarea oficială este acceptabilă după promovarea magazinului. În prima zi după deschidere, autoritățile locale vor fi 100% interesate de tine. Prin urmare, strângi o pungă de ciocolată și produse alcoolice și mergi la fisc. Trebuie să aflați de la agenții fiscali despre următoarele puncte:

• KVED-uri pentru desfășurarea activităților;
• Forma preferată și taxe;
• Disponibilitatea taxelor locale pentru regiunea dvs.

În Rusia, întreprinzătorii individuali plătesc un impozit de 6% din cifra de afaceri. În cazul în care un proprietar de afaceri deține documente care confirmă costurile de achiziție și livrare a mărfurilor de la furnizori, el poate schimba sistemul de impozitare cu unul mai favorabil (15% din profitul net).

Desfășurarea activităților ca antreprenor individual are un mare dezavantaj - poartă răspunderea pentru datorii cu proprietățile sale. Desigur, oamenii încearcă să ocolească acest dezavantaj prin înregistrarea imobilelor pe numele rudelor.

Conducerea unei afaceri ca SRL este mai sigură pentru proprietar - în acest caz, răspunderea sa este limitată doar la proprietatea companiei. Dar, în același timp, se pierde posibilitatea de a gestiona liber banii din cont - mai întâi trebuie să plătiți taxe. Acest dezavantaj este ocolit și prin crearea simultană a unui antreprenor individual și încheierea unui acord privind asistența financiară de redresare pentru suma necesară.

Pentru a deschide un magazin oficial, trebuie să colectați un pachet de documente și permise:

• Certificat de activitate comercială;
• document de înregistrare fiscală;
• Permis comercial;
• Permisiune de a face comerț în această zonă;
• Contract de leasing;
• documente de numerar;
• Jurnalul de venituri și cheltuieli (vândut în tipografii sau papetărie) - sunt disponibile diferite opțiuni pentru simplificare și sistemul general de impozitare.

Toate documentele din lista de mai sus pot fi obținute de la autoritățile locale sau achiziționate din magazin. Unele documente pentru desfășurarea afacerilor pot fi obținute doar de la furnizori, dar acest lucru a fost discutat mai sus în text.

Pasul 5: Configurarea zonei de vânzare

În timp ce documentele sunt supuse verificării de stat, este timp să pregătim sala pentru primii primii vizitatori:

• Se fac reparații cosmetice minime, amenajarea, instalarea lămpilor de iluminat;
• În jurul holului sunt amplasate standuri și rafturi, se amenajează o casierie și un depozit pentru depozitarea baloturilor de lucruri;
• Se efectuează o curățenie generală a localului și a drumului către acesta de la intrare + 5 metri din zona înconjurătoare.

Pasul 6: Achiziția de bunuri

În timp ce fiscul continuă să pregătească documente, acesta merge la primul lot de mărfuri. Este indicat să aflați când furnizorii livrează un nou lot, pentru a nu sorta sute de saci de „mărfuri nelichide”.

Furnizorii din stadiul inițial sunt întreprinderi care achiziționează mărfuri în vrac din străinătate. Cumpără saci cu greutatea de la 100 kg și revind pachete de 20-25 kg. Pentru prima achiziție, un astfel de angrosist este suficient.

Condiția principală pentru cooperare este calitatea mărfurilor furnizate. Când afacerea la mâna a doua începe, nu va fi dificil să găsești furnizori direcți. Din păcate, acestea nu arată conținutul baloturilor înainte de cumpărare.

Puteți prezice calitatea articolelor în funcție de țara de livrare: germanii predau haine mari și foarte uzate, francezii furnizează articole din materiale naturale și uzate moderat. Furnizorul ideal este Anglia - există o mulțime de articole noi, nepurtate în baloturi din această țară. Acest lucru nu este ciudat - Londra este unul dintre cele mai scumpe orașe din lume.

Nu comandați niciodată produse second-hand în vrac prin telefon! Doar vizitele personale la depozite garantează calitatea mărfurilor achiziționate. Achizițiile ar trebui făcute local, dar înainte de asta trebuie să studiați superficial semnificația categoriilor de produse din Europa:

• Cremă— categoria cea mai scumpă, articole noi de marcă;
• Lux- îmbrăcăminte de la mărci populare cost mediu, nou sau cu uzură minimă;
• Suplimentar- si articole de marca, uzura aproximativ 10% (ideal pentru diluarea bunurilor obisnuite).

Îmbrăcămintea folosită este împărțită în 3 clase:

• Articole de înaltă calitate, puțin purtate (ideal pentru achiziție);
• Articole parțial defecte sau uzate moderat;
• Lucruri care nu pot fi purtate.

Începătorilor li se recomandă să cumpere bunuri second-hand sortate de clasa I + mai multe baloturi de articole de lux cu articole de marcă (se adaugă zilnic pentru a stârni interesul vizitatorilor). Este necesar să inspectați cu atenție fiecare articol din baloturile oferite. Acordăm atenție următoarelor locuri:

• Manșete;
• Gulerele;
• Axile;
• Genunchi;
• Sfaturi de șosete.

Spunem furnizorului unde să livreze marfa, așteptăm încărcarea și mergem cu el. Până în acest moment, vei fi oficial antreprenor.

Pe lângă îmbrăcăminte, trebuie să cumpărați echipamente:

• Oglinzi mari pentru cabine de probă;
• Umerașe;
• Case de marcat;
• Mai multe manechine;
• Cutii pentru depozitarea lucrurilor personale;
• Cântare pentru cântărirea mărfurilor în hol și la casă;
• Case de marcat;
• Masă pentru ambalarea bunurilor cumpărate în saci.

Pasul 7: Comandați publicitate

Din standard - un semn, publicitate în ziarele locale, fluturași pentru distribuție. Fluturașii sunt greu de distribuit - oamenii sunt jenați să le ia în fața tuturor, dar puteți negocia la oficiul poștal - vor fi atașate notificărilor prin e-mail (contra cost). Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, suntem de acord cu amplasarea indicatoarelor și indicațiilor - oamenii trebuie să fie 100% siguri unde să meargă. Fără aceasta, s-ar putea să pierzi câțiva vizitatori.

Pasul 8: Așezați mărfurile

După primirea mărfurilor, trebuie să determinați valoarea de vânzare cu amănuntul. Există 2 opțiuni de preț:

• Vindeți la greutate, reducând prețul zilnic;
• Vinde la un pret fix.

În prima opțiune, este suficient să atârnați lucrurile pe categorii, în a doua trebuie să sortați și să marcați fiecare articol separat. Unele haine noi sunt vândute la casă la un preț fix. Toate lucrurile bune trebuie vândute cu un markup de 100-150%, altfel afacerea riscă să nu fie profitabilă.

Împărțim lucrurile în următoarele categorii: îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte pentru copii + jucării. Este recomandabil să folosiți umerase de aceeași culoare.

Puteți face singur primul aspect și angajați oameni pentru cele ulterioare. Puteți agăța un anunț pe ușă: „Avem nevoie de angajați pentru a expune marfa. Contactați numărul: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ.”

Pasul 9: Deschidere

Un marketing bun este o garanție că mulți cumpărători vor veni în ziua deschiderii. Este indicat să plasați un arc de baloane gonflabile la intrare - acest lucru va atrage trecători la întâmplare. Asigurați-vă că clienții nu amenință alți comercianți - dacă magazinul second-hand este situat într-un centru comercial. Încercați să fiți cât mai politicoși cu oaspeții - prima zi va fi amintită mult timp.

Asigurați-vă că supravegherea video este instalată în magazin înainte de deschidere - tăierea etichetelor și butoanelor, îndepărtarea celor de designer va reduce atractivitatea multor lucruri.

Pasul 10: Angajarea angajaților

Pentru o lună de muncă, trebuie să determinați suma aproximativă a veniturilor pe zi - acest lucru va ajuta la evaluarea muncii personalului. Dacă magazinul este popular și aduce profituri regulate, vă puteți gândi la angajarea angajaților.

Oamenii sunt împărțiți în 2 tipuri - cei care cumpără bunuri second-hand sau cei care urăsc tot ce este legat de el. Este recomandabil să îl angajați pe primul care ocupă un post de casier. S-ar putea să fure puțin - lăsați lucrurile deoparte pentru ultima zi, luați ce este mai bun în prima zi, vindeți prietenilor la un preț mai mic. Dar ei nu vor privi vizitatorii cu dezgust, iar un sistem bine gândit de motivație și remunerare va ajuta să scape de furt.

Acestea din urmă sunt mai potrivite pentru aranjarea lucrurilor - cu siguranță nu vor fi furate. Plata este stabilită la 30-50 de copeici pe kilogram. Puteți plasa o reclamă pe ușă în căutarea angajaților cu numărul dvs. - cei care sunt dispuși se vor regăsi.

Pe lângă casierii și comercianții, veți avea nevoie de agenți de pază sau de cooperare cu o companie de securitate - antreprenorii calculează ce este mai profitabil pentru regiunea lor.

Pasul 11: Extindere

Când magazinul capătă avânt, este timpul să cauți un bun manager-manager. El va fi implicat în achiziții și va controla procesul de vânzare. S-ar putea să vă gândiți să deschideți un alt departament în acest oraș sau într-un oraș vecin. Nu uitați să vizitați regulat biroul fiscal.

Alocați bani pentru dezvoltarea unui site web în care va fi promovat brandul magazinului. Aici puteți plasa oferte pentru vânzarea celor mai bune lucruri, faceți o secțiune pentru ademenire clienții angro. Dacă puteți stabili livrări directe, puteți începe să vindeți saci sortați de haine către alte magazine.

Concluzie

Am descris tot ce are nevoie un antreprenor începător pentru a deschide un magazin la mâna a doua. Aceasta este o afacere sezonieră, așa că puteți deschide o spălătorie, un studio de cusut sau un magazin de produse chimice/papetărie/alimente în apropiere - vor aduce venit stabilîn extrasezon.

Mulți oameni le place să se îmbrace în haine frumoase, ieftine, care sunt adesea neobișnuite, elegante și originale. Și cel mai important, ar trebui să fie accesibil. Și dacă este așa, atunci este profitabil să vinzi un astfel de produs de care oamenii au nevoie. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să deschideți un magazin second-hand. Nu este greu de făcut. Articolul va discuta despre cum să deschideți un magazin la mâna a doua.

A deschide afaceri similare, este important să înțelegeți de unde să începeți. În primul rând, trebuie să aflați de unde să cumpărați exact haine, cum să le sortați și la ce preț este mai profitabil să le vindeți. În plus, ar trebui să decideți asupra locației prizei.

Beneficiile deschiderii unui magazin second-hand

Este foarte posibil să deschideți un magazin fără un capital mare de pornire. Doar 500.000 - 600.000 de ruble vor fi suficiente. Acești bani vor fi folosiți pentru achiziționarea de bunuri și echipamente, închirierea spațiilor și plata personalului.

Trebuie menționat că desfășurarea unei astfel de afaceri nu este dificilă. Bunurile vor trebui comandate, ambalate și vândute. Ca urmare, nu va trebui să angajați mulți lucrători cu experiență vastă. Acest tip de afacere este destul de potrivit pentru antreprenorii începători. Există foarte puține riscuri și puțină concurență în acest tip de activitate, așa că cu siguranță merită să deschideți o afacere. Această afacere poate aduce profituri bune și experiență antreprenorială cu o investiție minimă. Și după dobândirea experienței necesare, se va putea deschide un punct în care se vor vinde lucruri noi.

Întocmirea unui plan de afaceri

Mai întâi trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin second-hand. Cu ajutorul acestuia puteți calcula cât de multă investiție este necesară. De exemplu, este planificată deschiderea unui punct cu o suprafață de 50 de metri pătrați. Cheltuielile vor fi necesare pentru următoarele nevoi:

• închirierea spațiilor și utilităților - aproximativ 50.000 de ruble;
• cumpărare echipamentul necesar– aproximativ 60.000 de ruble;
• salariul angajatului este de aproximativ 50.000 de ruble. si mai mult, in functie de numarul de angajati;
• fonduri pentru achiziționarea de bunuri - aproximativ 400.000 de ruble.

Deci, va fi foarte posibil să începeți o afacere dacă aveți o medie de 500 - 600 de mii de ruble la îndemână. Veniturile pot fi de 500.000 de ruble sau mai mult. Dar aproximativ o treime din sumă va fi cheltuită pentru achiziționarea unui produs nou. Drept urmare, profitul net va fi de aproximativ 100.000 de ruble pe lună. Bunurile second-hand se pot achita singure în aproximativ șase luni până la un an. Și dacă ai noroc, se va întâmpla mai devreme. Dacă este profitabil să deschizi un magazin la mâna a doua este ceva ce fiecare decide singur, deși merită să ne gândim. Trebuie să înțelegeți că, dacă afacerea nu declanșează, rambursarea ei poate dura între un an și jumătate sau doi ani sau chiar afacerea se poate dovedi a fi neprofitabilă.

Un plan de afaceri detaliat indică etapele implementării proiectului, scrie marketing și planuri financiare, se face o evaluare a riscurilor probabile.

Cautam si echipam spatii

Primul pas este să găsești un spațiu potrivit unde lucrurile vor fi vândute. Cel mai bine este dacă este situat într-un loc destul de aglomerat într-o zonă rezidențială. Nu trebuie să acordați prea multă atenție reparațiilor. Dar este important ca magazinul să fie curat și spațios și să arate atractiv din exterior. Este recomandat să asigurați o bună ventilație în interior, deoarece este dificil să alegeți lucruri în astfel de locuri și trebuie să fiți pregătit pentru mulțimi mari de oameni și prezența lor în cameră pentru o lungă perioadă de timp.

Este important să alegeți o locație convenabilă pentru montarea cabinelor. Este mai bine dacă sunt mai multe. Ar trebui să fie bine luminate, să aibă oglinzi mari, covoare și cârlige pentru haine. Este recomandabil să atârnați una sau mai multe oglinzi suplimentare în hol, astfel încât vizitatorii să poată încerca hainele fără a ocupa cabinele de proba. În plus, este necesar să echipați camera cu rafturi, umerase și rafturi. Dacă nu doriți să cheltuiți bani pe echipamente noi, puteți cumpăra unul folosit. De-a lungul pereților ar trebui să așezi manechine îmbrăcate și câteva obiecte supradimensionate, de exemplu, o rochie de mireasă voluminoasă. Pentru confortul vizitatorilor, este necesar să plasați cel puțin una sau două canapele sau fotolii.

Pentru a preveni furtul de lucruri, este indicat să instalați una sau două camere CCTV în hol. În unele locuri, puteți pune în plus manechine dintre ele, dar nimeni nu ar trebui să știe că nu sunt reale.

Pentru a lucra vei avea nevoie casa de marcat, care trebuie înregistrată la fisc. Lângă casa de marcat ar trebui să existe o masă mică specială de ambalare.

Aranjarea magazinului

Sortiment de magazin

Produsul trebuie așezat cât mai compact posibil. O zonă mică ar trebui să încapă cât mai multe haine posibil. Cu cât se vând mai multe haine, cu atât beneficiul este mai mare. Este important să degajați pasajul, astfel încât clienții să se poată deplasa liber prin sediu.

În ceea ce privește zona sediului, poate fi orice, în funcție de obiectivele proprietarului afacerii. Cel mai bine este ca oamenii de afaceri începători să acorde preferință spațiilor de dimensiuni medii. În orice caz, ar trebui să fie mai mult de 40 - 50 de metri pătrați. În medie, vor fi aproximativ 10 kilograme de marfă pe metru pătrat de suprafață a încăperii. Acest lucru ar trebui luat în considerare. În acest tip de afaceri, vânzările rapide sunt importante, deoarece doar aceasta poate asigura un profit bun. Deci este mai bine dacă există suficient spațiu pentru lucruri. Dar merită să căutați printre spații cu chirie redusă pentru a vă reduce costurile.

Înainte de a vă configura punctul de vânzare cu amănuntul, este important să aflați despre cerințele de la inspecția la incendiu și SES. Va trebui să obțineți permisiunea de la ei.

Unde să cauți furnizori

Deci, localul a fost găsit și echipat. De asemenea, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori de mărfuri. Cel mai bine este să le alegeți în megaorașe, pentru că în orase miciÎntotdeauna există mai mult risc de a te ciocni furnizori fără scrupule. De-a lungul timpului, puteți schimba furnizorii, puteți încerca să lucrați cu alte persoane, apoi puteți compara rezultatele. Diferiții furnizori pot avea propriile lor condiții de lucru, prețuri pentru mărfuri și propriul lor sortiment.

Lucrul cu articolele primite

Hainele second-hand vin în saci mari sau baloti și au prețul în funcție de greutate. Elementele primite trebuie sortate. Acest lucru se face astfel:

1. Este necesar să selectați astfel de haine care sunt în conditie excelentași nu necesită reparații sau întreținere suplimentară.
2. Separat, sunt selectate articole care necesită reparații minore, de exemplu, cu nasturi rupti sau cu o gaură mică. Dacă nu doriți să terminați singuri aceste haine, puteți oricând să solicitați ajutor de la o firmă specializată care oferă servicii de reparații și curățenie de îmbrăcăminte.
3. Bunurile rămase vor trebui aruncate sau date persoanelor aflate în nevoie sau unei biserici sau organizații umanitare.

Îmbrăcămintea pregătită ar trebui să fie sortată în categorii: pliați jachete, paltoane, cămăși, fuste separat. După aceasta, produsului trebuie să i se atribuie un anumit preț, ținând cont de gradul de uzură a acestuia. Pur și simplu puteți împărți toate lucrurile în categorii, stabilind un preț diferit pentru fiecare dintre ele. Acest lucru este convenabil și pentru cumpărători.

Sortiment second hand

Principalele categorii de lucruri

• haine noi de lux cu etichete, sau articole cu un grad de uzură de până la 5%;
• suplimentar Acestea sunt haine noi. Uneori putin uzat, in stare excelenta.
• notez. Acestea sunt haine de înaltă calitate, uneori ușor defecte.
• clasa a II-a. Articole uzate, uneori defecte.
• clasa a III-a. Articole in stare destul de proasta.

De obicei, orice magazin second-hand vinde Îmbrăcăminte pentru femei(pana la 80%), putin pentru copii si barbati. Într-adevăr, cererea pentru acest produs este în principal în rândul femeilor. Dacă în apropiere se află instituții de învățământ, puteți aduce mai multe articole pentru tineret. În orice caz, lucrurile pentru femei, bărbați, copii și tineri ar trebui așezate separat unul de celălalt pentru a fi mai ușor de ales.

Promovarea cazului

Când totul este gata, noul outlet are nevoie de publicitate. Fără aceasta, va trebui să așteptați mult timp pentru noi vizitatori. Trebuie să instalați un semn publicitar direct în apropierea magazinului. În plus, ar trebui să trimiteți mai multe reclame pe rețelele sociale, în ziare și la radioul local. Înainte să intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, puteți agăța baloane lângă acesta.

Din când în când, puteți distribui fluturași în apropierea punctului de vânzare (la o intersecție, lângă o stație de transport în comun, chiar la intrare). Dacă doriți, puteți să vă deschideți propriul site web și să informați în mod constant acolo despre sosirea de noi loturi de produse și reducerile viitoare.

Lucrul cu o vitrină poate da rezultate excelente. Când se primește un nou lot de mărfuri, acesta poate fi expus, arătând clienților că există o gamă largă de mărfuri.

Cumpărătorii necesită actualizarea constantă a sortimentului. În acest sens, articolele care nu au fost vândute de mult timp trebuie aruncate sau valoarea lor redusă mult. Puteți veni cu și susține un fel de promoție sau puteți organiza vânzări pentru a scăpa de rămășițele sortimentului anterior. Acest lucru va face loc pentru lucruri noi.

Aceiași oameni vor veni adesea la magazin, în primul rând oameni săraci care nu își pot permite să cumpere constant haine noi. Aceștia pot fi, de asemenea, iubitori ai unui stil neobișnuit, pentru care magazinele obișnuite nu sunt potrivite. Unii cumpără haine de lucru în astfel de locuri. Dar aici sunt de obicei puțini vizitatori ocazionali. Este important să stabiliți contactul cu clienții, în special cu cei obișnuiți, iar apoi aceștia vor veni să cumpere iar și iar.

La mâna a doua

Personal

Dacă magazinul este mic, este suficient un casier. Dacă suprafața spațiului este mai mare de 100 de metri pătrați, este mai bine să angajați încă câțiva vânzători. Aceștia vor consilia clienții și, de asemenea, vor contracara eventualele furturi de bunuri. In cazul unei cifre de afaceri mari este necesara angajarea unui contabil. În plus, puteți angaja o femeie de curățenie.

Deoarece succesul unei afaceri depinde în mare măsură de vânzători, selecția acestora trebuie luată foarte în serios. Proprietarul punctului de desfacere trebuie, de asemenea, să ofere personalului cele mai confortabile condiții de lucru. Acest lucru va crește productivitatea și va contribui la un serviciu de calitate pentru clienți.

Înregistrarea afacerii

Magazinul poate fi înregistrat ca antreprenor individual sau SRL. Nu este necesară nicio licență. Dar pentru a lucra, veți avea nevoie de un certificat SES, care trebuie trimis de fabrică împreună cu transportul bunurilor furnizate. Acest document este valabil trei ani. Va fi necesar un permis suplimentar pentru a desfășura activități de tranzacționare.

Așadar, dacă te hotărăști să deschizi un magazin second-hand, cu siguranță ar trebui să te încerci în această afacere. Dacă proiectul are succes, în timp se va putea deschide reteaua comercialaîn diferite zone ale orașului.

Pentru a deschide o astfel de afacere, este important să înțelegeți de unde să începeți. Trebuie să aflați de unde să cumpărați haine, cum să le sortați, la ce preț este mai profitabil să le vindeți și să decideți locația punctului de vânzare cu amănuntul.

Pentru a deschide un magazin second-hand de la zero, nu aveți nevoie investiții mariși cunoștințe speciale. Dacă factorii sunt favorabili, afacerea va plăti în termen de 5 luni de la începerea vânzărilor.

[Ascunde]

Servicii

Principalul produs din magazinele second-hand este îmbrăcămintea uzată sau nouă. De asemenea, vând încălțăminte și accesorii. Calitatea și prețul produselor depind de categoria lor.

Clasificarea fabricii de îmbrăcăminte second-hand:

• prima categorie - produse de înaltă calitate, nepurtate, defecte sunt rare;
• a doua categorie este îmbrăcămintea și încălțămintea uzată și deformată, adesea ruptă;
• extra - haine noi la modă sau articole folosite în stare excelentă, nu purtați mai mult de 10%;
• lux - haine elegante cu etichete, există modele exclusiviste de designer;
• cremă - articole noi originale de calitate excelentă;
• stoc - haine noi de brand, oferite in marimi nevandute de magazin.

Tipuri și relevanță

În Rusia, magazinele de bunuri second-hand au fost în căutare constantă în rândul consumatorilor încă de la începutul anilor 90. Unii cumpărători sunt atrași de posibilitatea de a cumpăra lucruri la prețuri mici. Alții le place să găsească articole de calitate, de marcă, la reduceri mari la magazinele second-hand.

Potrivit cercetătorilor de piață, creșterea cererii este acum determinată de etică utilizare rațională lucruri tipice tineretului modern. Calitatea mărfurilor oferite la astfel de puncte de vânzare se îmbunătățește în fiecare zi. Se transformă treptat în stocuri de produse noi, elegante și de marcă, la prețuri accesibile.

Tipuri de magazine:

• magazin real de vânzare cu amănuntul;
• magazin online.

Magazin offline

• Categoria I - 40%;
• Soiul "Extra" - 60%.

Dintre produsele prezentate, cel putin 20% trebuie sa fie noi, cu etichete. Un magazin cu o suprafață de 40 m2 necesită minim 400 de kilograme de mărfuri. Pentru un magazin nou, este indicat să aduceți în stoc produse. Se recomandă depozitarea îmbrăcămintei în exces într-un depozit până la următoarea expunere. Mărfurile noi sunt livrate o dată la 2 săptămâni și se ridică la aproximativ 80 de kilograme pe lună.

Dacă munca este făcută corect, aproape că nu vor mai fi resturi în magazinele second-hand. De obicei, bunurile nevândute sunt vândute cu reduceri mari de până la 80%.

Magazin online

Articolele extra-clasă ar trebui vândute prin Internet. Un produs de calitate va arăta mai bine în fotografii.

Înainte de a deschide un magazin second-hand pe internet, puteți exersa pe local licitatii comerciale. Astfel, se analizează nivelul cererii pentru produsele propuse.

De obicei, cumpără bunuri pentru un magazin online de la vânzătorii de magazine mari second-hand din apropiere. Astfel, sunt selectate hainele cele mai solicitate de publicul țintă.

Pentru a promova un magazin virtual, ei folosesc publicitate pe rețelele sociale. Avantajele unei astfel de promovari sunt viteza de returnare si un aflux mare de clienti.

Un alt avantaj al unui astfel de magazin este acoperirea nelimitată a bazei de clienți. Livrarea se efectuează în orice regiune a țării sau chiar în lume. Puteți trimite bunuri gratuit atunci când cumpărați pentru o sumă fixă ​​sau când comandați trei sau mai multe articole.

Avantaje și dezavantaje ale afacerii

Principalul avantaj al acestui tip de antreprenoriat este investitie micași, prin urmare, rambursarea lor rapidă. În plus, datorită orientării sociale a afacerii, puteți obține subvenții guvernamentale pentru deschiderea acestuia.

Dezavantajele unui magazin second-hand:

1. Sezonalitatea. Până la patru luni sunt considerate neprofitabile pentru comercializarea bunurilor uzate: decembrie-ianuarie, iunie-iulie. Acest lucru se datorează vânzări sezoniereîn marile centre comerciale, magazine și showroom-uri.
2. Achiziționarea de mărfuri în „baloți” de la 5 la 100 de kilograme se face „orb”: proprietarul magazinului second-hand nu știe ce articole va primi. Puteți selecta în prealabil doar tipul de produs și gradul de noutate. Gențile sunt distribuite și pentru îmbrăcăminte pentru bărbați, femei, copii și adolescenți.
3. Stereotipul existent despre mâna a doua în ochii publicului. Mulți oameni sunt jenați să meargă la magazinele care vând haine uzate.

Greșelile tipice făcute la deschiderea unui magazin second-hand sunt prezentate pe canalul „Overseas Chest”.

Descrierea și analiza pieței

Este necesar să se analizeze atât starea actuală a acestui sector de afaceri, cât și perspectivele de dezvoltare a acestuia:

1. Există o concurență ridicată între rețelele mari. Există mai puțină concurență între magazinele individuale. În plus, magazinele private ocupă o cotă mică de piață și nu au un impact semnificativ asupra acesteia.
2. Bariere reduse la intrarea pe piață. Investiția inițială este mai mică de 400 de mii de ruble. Puteți începe o afacere fără cunoștințe speciale.
3. Ponderea îmbrăcămintei second-hand în totalul vânzărilor de îmbrăcăminte variază de la 0,2 la 3% în funcție de regiune.
4. Numărul magazinelor crește în medie cu 20% pe an.
5. Ei vând bunuri prin magazine reale de vânzare cu amănuntul și resurse online.
6. Volumul vânzărilor în punctele fizice de vânzare cu amănuntul este în scădere. Pentru a intra pe piață, este necesar să construiți un concept original de magazin. Pe Internet, dimpotrivă, se înregistrează o creștere a vânzărilor de articole uzate.
7. Markup la bunuri este de aproximativ 100%.
8. Cele mai multe articole vin în magazine din Europa și SUA. În același timp, uzura lor este minimă și există o mulțime de haine noi. Adesea articolele nevândute din colecțiile de modă ale unor mărci celebre ajung în magazinele second-hand.
9. Produsele pentru copii sunt cele mai solicitate. Potrivit recenziilor clienților, acest segment de produse este și de cea mai înaltă calitate din magazinele second-hand.

Publicul țintă

Peste 80% din publicul țintă al magazinelor second-hand sunt femei de vârstă studentă și de prepensionare, precum și tinere mame. Și doar 10% fiecare revine bărbaților și copiilor. Aceste proporții pot varia în funcție de locația magazinului. Dacă lângă punct de vânzare Există multe instituții pentru copii, atunci merită să crești numărul de produse pentru copii. Dacă universitățile și colegiile sunt situate în apropiere, îmbrăcămintea pentru tineri va fi la cerere.

Este important să vă restrângeți numărul de potențiali vizitatori. Antreprenorul trebuie să reprezinte în fiecare detaliu clientul căruia îi vinde produsul.

Principalii consumatori de bunuri second-hand sunt oamenii din clasa de mijloc. Cu toate acestea, astfel de magazine sunt din ce în ce mai vizitate de clienți cu nivel inalt prosperitate. Astfel, publicul pentru un magazin second-hand poate fi reprezentanți ai diferitelor segmente ale populației. Prin urmare, un om de afaceri trebuie să monitorizeze constant schimbările grup țintă bunuri.

Factori care influențează schimbările cererii:

• criză economică;
• valorile vieții;
• apariția mai multor oferte avantajoase La magazin;
• sezon;
• tendințele modei.

Avantaje competitive

La analiza mediului concurenţial se compară caracteristicile care influenţează eficienţa vânzărilor. Astfel, se dezvăluie avantajul companiei. Se bazează întotdeauna pe preferințele reale ale clienților.

Competitivitatea unei întreprinderi este evaluată pe baza următorilor indicatori:

• calitatea produsului;
• locatia magazinului;
• nivelul prețului;
• exclusivitatea serviciului;
• calitatea serviciului;
• gamă;
• intervalul de dimensiuni propus;
• gradul de modă al îmbrăcămintei;
• ore de lucru;
• reputatia companiei.

Avantajul competitiv se poate modifica în funcție de condițiile pieței. Atunci când sensibilitatea consumatorului la prețul unui produs este mare, reducerea costurilor de producție va fi o strategie eficientă. Și odată cu extinderea cererilor consumatorilor, diferențierea produselor, adică oferirea de produse îmbunătățite, va fi o mișcare strategică puternică.

Campanie publicitara

• un semn unic și atrăgător;
• reclame pe străzile din apropiere;
• pliante în cutiile poștale;
• promotii langa outlet;
• promovare pe internet;
• sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.

Rețelele de socializare sunt o opțiune ideală pentru promovarea acestui tip de magazin. Este necesar să faceți fotografii atractive, dintre care unele sunt cu modele. Apoi imaginile trebuie procesate în editori foto. Fotografiile luminoase și suculente sunt apreciate pe site-urile online. Pentru a economisi resurse, toate sarcinile pot fi atribuite unei singure persoane.

Antetul profilului trebuie să conțină informațiile necesare:

• numele magazinului;
• scurta descriere;
• avatar memorabil;
• adrese de contact și numere de telefon.

De asemenea, trebuie să eliminați imediat fotografiile articolelor achiziționate de pe pagină și să publicați imagini noi.

Cele mai importante elemente ale conținutului de lucru:

1. Originalitate. Postările publicate cu fotografii trebuie să fie unice și relevante. Nu puteți duplica informații din alte surse.
2. Regularitate. Materialele sunt postate sistematic. Numărul optim de publicații este de 5-7 pe săptămână.
3. Viralitatea. Acesta este conținut interesant care se răspândește rapid online. Coeficientul de virus este numărul de utilizatori noi atrași de un vizitator obișnuit. Dacă acest indicator este mai mare de 1, atunci materialul este considerat la cerere.

De asemenea, este eficient să promovezi independent un produs prin conturi populare. Ei comandă reclame de la bloggeri și celebrități populare. Aceasta ține cont de coincidența publicului țintă. Ar trebui să vă gândiți întotdeauna la buget. Publicitatea în poveștile populare de astăzi va costa mai puțin decât publicarea în feed. Cu toate acestea, un astfel de anunț este disponibil doar pentru o zi.

În plus, cuvântul în gură funcționează bine pe acest segment de piață. Mulți oameni se uită la recenzii despre resursele online înainte de a vizita un magazin. Un număr mare de evaluări negative sperie potențiali clienți. Astfel, într-un paragraf separat strategie de marketing este un serviciu pentru clienți de înaltă calitate, o atitudine prietenoasă față de ei și o muncă competentă cu comentarii.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Algoritm pas cu pas pentru deschiderea unui magazin second-hand:

1. Studierea pieței de bunuri uzate.
2. Definirea conceptului de proiect.
3. Selectarea unei game de produse.
4. Întocmirea unui plan de afaceri.
5. Colectarea documentației.
6. Căutați o locație și o locație pentru un magazin.
7. Încheierea unui contract de închiriere.
8. Angajarea personalului.
9. Reparatii si decorare spatii.
10. Instalarea sistemelor de paza si alarma incendiu.
11. Achizitie de echipamente.
12. Căutați un furnizor și comandați bunuri.
13. Organizare de evenimente promotionale.
14. Lansarea unui magazin.
15. Marea deschidere.

Documentație

Pentru a practica activitati comercialeîn Rusia, este necesar să parcurgeți o serie de etape organizatorice și juridice:

1. Înregistrarea ca antreprenor individual. Taxa de stat va costa 800 de ruble.
2. Inregistrare la fisc. Pentru magazine de până la 50 mp. Există un sistem simplificat de impozitare (STS). Pentru spațiile mai mari (până la 150 mp), este potrivit un regim fiscal special UTII.
3. Contract de inchiriere spatii.
4. Obținerea de documente privind adecvarea locului pentru comercializare de la Rospotrebnadzor și Inspectoratul de Pompieri.
5. Notificarea agenției guvernamentale despre începerea tranzacționării. Depuneți o cerere la organismul autorizat de la locul de înregistrare individual. Forma de notificare este dată în Decretul Guvernului Federației Ruse nr. 584.
6. Cumpărare online cash. Un astfel de dispozitiv va fi înregistrat automat la Serviciul Fiscal Federal. Cerințe pentru echipamente de casa de marcat sunt indicate la articolul 4 din versiunea actualizată a Legii 54-FZ din 3 iulie 2016.
7. Înregistrarea „Cartei de contabilitate a veniturilor și cheltuielilor” pentru sistemul fiscal simplificat. Vă puteți familiariza cu regulile de completare și obțineți formularul din Anexa nr. 1 la ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 22 octombrie 2012 nr. 135n.
8. Obținerea unui certificat de dezinfecție a mărfurilor de la fabrica furnizor.

Dacă sunt disponibile spații, toate documentele pot fi obținute în 1-1,5 luni.

De unde să începeți să deschideți un magazin în Ucraina:

1. Înregistrarea ca antreprenor individual (întreprinzător individual). Antreprenorii cu experiență pot aplica online. Pentru cei care se înregistrează pentru prima dată, este potrivită opțiunea de a depune o cerere la locul de înregistrare.
2. Selectând codul OKVED corespunzător.
3. Obținerea unui „Certificat unic de plătitor de impozite”.
4. Înregistrarea la fondul de pensii.
5. Deschiderea unui cont bancar.
6. Contract de leasing.
7. Încheierea SES și a pompierilor.
8. Obtinerea certificatelor de produs de la furnizor.

Cameră și design

Potrivit recenziilor oamenilor de afaceri experimentați, profitabilitatea unui magazin second-hand depinde în proporție de 90% de locația sa. Specificul tranzacționării cu articole „secundare” este actualizarea constantă a mărfurilor. O condiție importantă atunci când alegeți o locație ar trebui să fie fluxul ridicat de trafic. Nivelul traficului de persoane se măsoară în fața fațadei clădirii, unde persoanele care trec sunt numărate cu ajutorul unui pedometru sau special aplicatie de mobil. Cel mai eficient este să organizați astfel de măsurători de la 10 la 11 a.m. și de la 4 la 5 p.m.

Puteți deschide profitabil un magazin second-hand în următoarele locuri:

• Aproape centre de cumparaturi, supermarketuri, piețe;
• langa statia de autobuz;
• în interiorul centrelor comerciale bugetare.

Spațiul trebuie să îndeplinească o serie de cerințe:

• suprafata de minim 40 m2;
• ventilație regulată;
• iluminarea ar trebui să fie suficientă, dar nu excesivă;
• chiria pentru 1 m2 nu trebuie să depășească 1 mie de ruble;
• disponibilitatea unui loc separat pentru personal;
• menținerea curățeniei.

Conform standardelor sanitare, nu ar trebui să existe magazine alimentare în aceeași zonă cu un magazin second-hand.

Interiorul judecă nivelul magazinului și atitudinea față de cumpărător. Va contribui la creșterea profitabilității proiectului idei originale proiecta. Cu cât designul camerei este mai atent, cu atât este mai atractiv pentru vizitatori.

La proiectarea unui interior, se iau în considerare următorii factori:

• caracter practic;
• Siguranță;
• confort.

Într-un cadru de magazin second-hand, culorile pastelate, liniile drepte și proporțiile stricte sunt combinate optim. Renovarea spațiilor nu va necesita cheltuieli mari, deoarece nu este nevoie de design luxos și împrejurimi scumpe. Magazinul ar trebui împărțit în zone în funcție de tipul de produs, evidențiind-le folosind culoare sau decor.

Echipamente și inventar

Probă de echipamente pentru un magazin second-hand cu o suprafață de 40 m2 cu calcule.

Galerie foto

Coș de cumpărături pentru vânzări 2600 rub. Casa de marcat online ATOL 90F 18.000 rub. Masa de tranzacționare 5000 rub.

Selectarea furnizorului

Cea mai ușoară modalitate de a găsi un partener comercial este prin intermediul internetului, folosind interogările „en gros la mâna a doua” și „engros pe stoc”.

Puteți comanda mărfuri în mai multe moduri:

1. Cumpărați lucruri în vrac din fabrici americane și europene. Acest lucru va necesita investiții serioase, deoarece lotul minim este de cel puțin 1 tonă. În plus, pentru a încheia un acord, va trebui să călătoriți în străinătate și să organizați în mod independent livrarea și vămuirea.
2. Comanda haine de la depozit en-grosîn baloturi ambalate de la 5 kilograme. Această opțiune va fi cea mai potrivită pentru antreprenorii începători. Costul mărfurilor va fi scăzut.
3. Luați haine de la revânzători. În acest caz, prețul va fi foarte umflat.
4. Organizați un serviciu pentru primirea articolelor inutile. Această metodă va necesita mai multă muncă. Pentru fiecare produs vândut, proprietarul va trebui să plătească 10% din cost.

Factori de selecție a furnizorilor:

• Angrosistul trebuie să aibă experiență (minim 5 ani de experiență) și să aibă o reputație pozitivă pe piață;
• prezența unui număr mare de furnizori din diferite țări și fabrici;
• lista de prețuri pentru produs este actualizată periodic;
• disponibilitatea unui depozit regional;
• pret avantajos si reduceri pentru retaileri.

Metodele de verificare a unui furnizor găsit pe internet sunt descrise într-un videoclip filmat de canalul Albert Ayzyatullov.

Personal

Pentru un magazin cu o suprafață de 40 m², va fi suficient să angajezi un casier. Selectarea personalului trebuie abordată cu atenție.

Calitățile profesionale de bază ale unui consultant de vânzări:

• abilități de comunicare;
• capacitatea de a convinge discret;
• energie;
• politeţe;
• atentie;
• precizie;
• pozitivitate.

Responsabilitățile cheie ale unui vânzător la mâna a doua:

• deschiderea unui magazin, ventilarea spațiilor;
• inspecția înainte de vânzare a produselor (pentru prezența etichetelor, etichetelor de preț, defecte);
• plasarea mărfurilor pe etajul de vânzări;
• serviciu clienți;
• analiza cererii consumatorilor și înregistrarea cererilor de modificare a sortimentului;
• rezolvarea situațiilor conflictuale atunci când acestea apar;
• informarea conducerii despre toate neajunsurile din magazin;
• detectarea și prevenirea furtului de bunuri;
• menținerea grupurilor pe rețelele sociale;
• efectuarea de curatenie umeda in lipsa clientilor.

Programul de lucru al vânzătorului: 6 zile pe săptămână de la 10:00 la 19:00, luni închis. Câștigurile depind de volumul vânzărilor. Salariu fix - 10 mii de ruble, precum și un bonus de 10% din vânzări. Puteți experimenta cu orele de deschidere a magazinului în funcție de nevoile și dorințele clienților.

Plan financiar

Când planificați un proiect de comision, trebuie să determinați dimensiunea investiției așteptate și a costurilor de producție. Rentabilitatea unei afaceri comerciale depinde direct de acești indicatori. În plus, evaluarea relației dintre costuri și volumul vânzărilor este necesară pentru a stabili un preț favorabil pentru produs.

Cât costă deschiderea unui magazin second hand?

Exemplu de costuri de pornire pentru un proiect de afaceri.

Cheltuieli regulate

Cheltuieli lunare pentru administrarea unui magazin second-hand.

Sursa de venit

Prognoza volumului vânzărilor se realizează pe baza informațiilor prezentate în tabel.

Indicatori financiari planificați.

Calculele arată preturi orientative. În funcție de regiune și de nivelul vânzărilor, cifrele pot varia.

Planul calendaristic

Planificarea celor mai importante tipuri de muncă.

Riscuri și rambursare

În timpul implementării unui proiect comercial, amenințările la adresa activitate economicăȘi rezultat financiarîntreprinderilor. Înainte de a deschide un magazin, este important să evaluați probabilitatea anumitor factori nefavorabili. În continuare, trebuie să începeți să căutați modalități de a le minimiza.

Riscuri posibile	Originile	Măsuri de prevenire
Vânzări scăzute	calitatea scăzută a mărfurilor; conștientizarea insuficientă a nivelului cererii pentru produse; o scădere a cererii cauzată de oferta excesivă de bunuri, precum și de sezonalitate; subestimarea competitorilor.	achiziționarea de bunuri de calitate; studiul amănunțit al zonei de piață; analiza cuprinzătoare a mediului competitiv și identificarea avantajului competitiv; menținerea vânzărilor în timpul scăderii activității consumatorilor.
Nivel insuficient de profesionalism al consultantului de vanzari	abordare nerezonabilă a selecției personalului; lipsa unui sistem de motivare pentru munca eficientă; control insuficient asupra muncii vânzătorului.	selectarea atentă a personalului pe baza calităților profesionale necesare, aptitudinilor și experienței de muncă ale candidatului; stimulente suplimentare pentru vânzător pentru depășirea planului de vânzări; monitorizarea recenziilor vânzătorului pe internet, colectarea de informații despre calitatea muncii angajatului folosind metoda „cumpărătorului misterios” sau o cameră CCTV.
Întârziere la piață	alegerea greșită a produsului; alegerea greșită a strategiei de publicitate; politica de preț incorectă.	studiu detaliat al publicului țintă al magazinului; identificând cel mai mult tipuri eficiente promovare de marketing, analiza regulată a rezultatelor unui anumit eveniment publicitar; studiu atent Politica de prețuri concurenți; in primele luni dupa deschiderea magazinului, pretul produsului este putin mai mic decat cel al competitorilor.

Rentabilitatea unei afaceri depinde de calitatea produsului și de exclusivitatea acestuia. Costurile creării unui magazin second-hand, în condiții favorabile, se vor amortiza după 5 luni de la funcționarea magazinului. Pentru a tranzacționa în mod continuu, numărul de cumpărători lunari trebuie să fie de cel puțin 390.