Jak rozpocząć własny biznes z drugiej ręki. Używane - ciekawy i dochodowy biznes

Wielu Rosjan uważa, że ​​towary używane są dla biednych, dlatego nie odwiedzają takich sklepów. Ale tak nie jest – w sklepach z używaną odzieżą można znaleźć bardzo wysokiej jakości i markowe rzeczy w bardzo przystępnych cenach. Większość rosyjsko-chińskich towarów konsumpcyjnych wyraźnie nie jest tej samej jakości, co towary używane w Europie czy Ameryce, dlatego nosi je coraz więcej osób. Zwłaszcza w czasie kryzysu.

Wstęp

Przed otwarciem sklepu z używaną odzieżą od podstaw, dowiedzmy się, co to jest i skąd w ogóle pochodzi. Odzież używana stała się popularna w Rosji od lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku - tanią i wysokiej jakości odzież kupowano na wagę i sprzedawano w wyspecjalizowanych sklepach. Zbierane są rzeczy używane specjalne przedsiębiorstwa w UE i USA – tam są dokładnie sortowane, dezynfekowane i pakowane w grupy.

Używane to świetna okazja, aby kupić markowe rzeczy w przystępnej cenie

Do fabryk tych trafiają ubrania zebrane przez różne organizacje publiczne i charytatywne. Można tu znaleźć zupełnie nowe produkty w opakowaniach i z naklejkami, podarowane przez sklepy, które zamykają się lub które zdecydowały się zaktualizować swój asortyment, a także lekko znoszone ubrania i buty, które z tego czy innego powodu nie pasowały ludziom lub są nie używany w życiu codziennym.

Główną zaletą odzieży używanej jest możliwość zakupu wyjątkowej, markowej odzieży w niewiarygodnie niskiej cenie. Wielu Rosjan ubiera się całkowicie na luzie z drugiej ręki nie dlatego, że nie mają pieniędzy na nowe ubrania, ale dlatego, że nie chcą kupować dóbr konsumpcyjnych. Częstymi klientami takich sklepów są rodzice małych dzieci. Faktem jest, że ubranka dla dzieci są często droższe od ubranek dla dorosłych, a dziecko nosi je maksymalnie dwa sezony. Dlatego rodzice nie chcą przepłacać i kupować tanich rzeczy dobrej jakości, które następnie po prostu wyrzucają. Grupa docelowa sklepów:

1. Osoby o średnich i niskich dochodach.
2. Młodzież.
3. Rodzice z dziećmi do 16 roku życia.
4. Ludzie, którzy kochają ekskluzywne rzeczy.
5. Kupujący, którzy potrzebują niedrogiej odzieży „roboczej”.

Liczba klientów z drugiej ręki szczególnie wzrasta w czasie kryzysu – ludzie szybko niszczą swoje ubrania i nie chcą wydawać dużych pieniędzy na nowe.

Notatka:około 70% Twojego asortymentu powinna stanowić odzież damska. Pozostałe 30 procent dzieli się na odzież męską i dziecięcą.

Zasada ta ma zastosowanie tylko wtedy, gdy sprzedajesz ubrania w sklepie wielobranżowym. Jeśli masz sklep tematyczny (dziecięcy, męski, damski), to ten podział będzie nieprawidłowy.

Dekoracje

Aby rozpocząć pracę potrzebne będzie zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy. Można go wydać w ciągu kilku dni w lokalnym urzędzie skarbowym. Będziesz także musiał zdobyć:

1. Zezwolenie na prowadzenie działalności handlowej.
2. Dokument rejestracji podatkowej.
3. Umowa najmu sklepu lub świadectwo własności.
4. Zaświadczenia z Państwowej Straży Pożarnej i Sanepidu dopuszczające do prowadzenia sklepu.
5. Certyfikat płatnika ENFL.
6. Dziennik, w którym będą zapisywane Twoje dochody (wydawany jest po otrzymaniu kasy).
7. Certyfikat dezynfekcji przedmiotów (wystawiony przez dostawcę towaru).

Wszystkie niezbędne pozwolenia i certyfikaty można uzyskać w ciągu miesiąca, jeśli posiadasz już lokal. Bez pokoju nie będziesz w stanie się zorganizować, więc wybierz jedno od razu.

Odzież sprzedawana jest w belach po 100 kg

Gdzie znaleźć dostawców

Rozwiążmy to jak otworzyć sklep z używaną odzieżą: od czego zacząć i co ogólnie należy zrobić. Najpierw wybierz swoich dostawców. Pierwszym krokiem jest znalezienie jednego z największych dostępnych w Twoim regionie i zawarcie z nim umowy na dostawy duża ilość od rzeczy. Dzięki temu kupisz towar z dobrym rabatem i od razu zapełnisz swoje gabloty. Następnie poszukaj mniejszych dostawców, którzy oferują ciekawe warunki.

Drugą opcją jest bezpośrednia współpraca z fabrykami. Wymaga to jednak dużych wolumenów sprzedaży. Zazwyczaj używane bazy miejskie działają na tej zasadzie. Fabryki sprzedają odzież w belach po 100 kilogramów, a minimalna partia to zwykle co najmniej tona. Z tych 100 kilogramów około 50–60 procent artykułów nadaje się do sprzedaży w sklepie, pozostałe 40 zwykle wysyła się na rynki. W każdym razie jest to opłacalne - kilogram w cenach hurtowych kosztuje zwykle kilka euro, ale realny Cena sprzedaży rzeczy mogą wynosić setki i tysiące rubli.

Wybierając drugą opcję, możesz zarobić dużo więcej pieniędzy, ale inwestycja też będzie poważna. Będziesz musiał sam udać się do fabryki, aby nawiązać kontakty i zawrzeć umowę, zorganizować dostawę i odprawę celną. Jeśli jesteś odpowiedzialnym klientem, możesz negocjować z fabrykami odroczenie płatności lub nawet zapłacić po sprzedaży, co znacznie zmniejszy lukę gotówkową Twojej firmy.

Co zrobić z małżeństwem?

Jeśli współpracujesz z regionalnym dostawcą, możesz wybrać własne produkty do sprzedaży. Można kupić osobno dżinsy, osobno buty, osobno kurtki lub T-shirty. Współpracując z fabryką nie ma takiej możliwości - po prostu kupujesz belę ubrań. W jednej beli około 40-50% towaru nie będzie nadawało się do sprzedaży w sklepie - można je wysłać na targi lub do sklepów z używaną odzieżą dla biednych. Z tych 50 procent 10–20% będzie całkowicie wadliwych i nie będzie można ich używać do noszenia ani sprzedaży. Takie rzeczy sprzedawane są jako szmaty na stacjach benzynowych, w fabrykach i drukarniach po 0,5 euro za kilogram.

Skoncentruj się na odzieży damskiej

Wybór pokoju

Do otwarcia sklepu potrzebny będzie lokal o powierzchni 50 m2. Otwieranie w centrum nie jest konieczne - obszary mieszkalne będą Ci odpowiadać. Świetnie sprawdziły się miejsca w pobliżu przystanków autobusowych, centrów handlowych oraz w sektorze prywatnym. Lokal nie ma specjalnych wymagań - musi być starannie urządzony. Zorganizuj kilka przymierzalni w sklepie, zainstaluj stojaki z wieszakami na wiszące ubrania, zrób znak - i możesz otworzyć. Pomieszczenie powinno być dość przestronne i jasne, przy wejściu można zainstalować kilka szafek, w których goście będą zostawiać swoje torby.

Do sprzedaży butów i toreb potrzebne będą specjalne stojaki. Podziel swój sklep na kilka „hal” – w jednej części niech będą spodnie, w drugiej kurtki, w trzeciej T-shirty itd.

W sklepie konieczna będzie także instalacja kasy fiskalnej z kasą fiskalną i stołem do pakowania zakupów. Powinno być w nim wyposażone oddzielne pomieszczenie dla personelu: tutaj Twoi pracownicy będą się przebierać, jeść lunch i przechowywać różnorodny sprzęt. Najlepiej wybrać taki harmonogram pracy, który pozwoli ludziom przyjść do Ciebie po pracy. Np. od 10 do 20. Możesz zrobić poniedziałek dniem wolnym - w sobotę i niedzielę liczba klientów jest bardzo duża.

Najważniejszą rzeczą dla Twojego sklepu jest czystość. W ciągu dnia pracy regularnie myj podłogi, dbaj o czystość ścian i parapetów oraz usuwaj wszelkiego rodzaju zanieczyszczenia. Zapewnij personelowi niezbędną ilość wody pitnej i technicznej, jeśli posiadaszbudynek nie posiada stałego przyłącza wody.

Rekrutacja

Zwykle do standardowego sklepu o powierzchni 50-60 metrów potrzeba 3 pracowników. Potrzebujesz:

1. Dwóch konsultantów sprzedaży.
2. Kasjer.

Obowiązki sprzątaczki najczęściej wykonuje sprzedawca, gdy nie ma klientów, co pozwala zaoszczędzić na zarobkach. Jeśli otwierasz naprawdę duży sklep lub planujesz budowę sieci, to będziesz potrzebować księgowego, który zajmie się wszystkimi kwestiami finansowo-podatkowymi.

Ze sprzętu potrzebne będą stojaki i gabloty na ubrania

Reklama

Kampania reklamowa powinna rozpocząć się jeszcze przed otwarciem sklepu. Rozdawaj ulotki i ulotki, wieszaj banery, udekoruj swoją przestrzeń tematem i stwórz dobry znak. Jednocześnie warto rozpocząć reklamę w Internecie – zamieszczać ogłoszenia na lokalnych forach, tablicach ogłoszeń, tworzyć grupy na portalach społecznościowych i zamieszczać informacje o aktualizacjach produktów. Przeprowadzaj regularne promocje, twórz system rabatowy dla stali klienci, udzielaj rabatów emerytom i studentom - wszystko to utworzy krąg stałych klientów.

Rentowność

Oblicz biznesplan dla sklepu z używaną odzieżą dość skomplikowany - wszystko zależy od wielu czynników i wybranej metody pracy. Ale całkiem możliwe jest podanie średnich liczb. Materiały eksploatacyjne obejmują:

1. Rejestracja dokumentów, zakup kasy fiskalnej – 10 000 rubli.
2. Czynsz - 25 000 rubli.
3. Wynagrodzenie – 80 000 rubli.
4. Zakup odzieży (od 500 kg) – 150 000 rubli.
5. Reklama – 15 000 rubli.
6. Sprzęt i naprawy w lokalu - 100 000 rubli.
7. Użyteczności publicznej 10 000.
8. Inne wydatki, w tym podatki – 10 000 rubli.

W sumie do otwarcia będziesz potrzebować około 500 tysięcy rubli (wystarczy to na opłacenie czynszu i wynagrodzeń przez kilka miesięcy).

Rentowność sklepu zależy bezpośrednio od liczby klientów. Jeśli nie masz konkurentów w swojej okolicy i przeprowadziłeś kompetentną reklamę, średni zysk miesięczny wyniesie około 80-100 tysięcy rubli minus wszystkie stałe wydatki. Oznacza to, że wszystkie poczynione inwestycje zwrócą się maksymalnie w ciągu sześciu miesięcy (biorąc pod uwagę fakt, że w pierwszym miesiącu nie będzie zbyt wielu klientów). Ten biznes jest świetny dla początkujących, którzy nie mają poważnego kapitału początkowego. W ciągu zaledwie sześciu miesięcy w pełni zwrócisz się do inwestycji i będziesz mógł otworzyć kolejny sklep na nowym obszarze, tworząc całą sieć w swoim mieście.

W kontakcie z

Znalezienie pomysłu na własny biznes skłania wielu do kupowania i sprzedawania szerokiej gamy towarów. Wyjaśnia to złożoność organizacji i uruchamiania nowej produkcji. Przed otwarciem sklepu z używaną odzieżą zalecamy zapoznanie się z etapami realizacji projektu.

Rozpoczęcie inwestycji:	od 420 000 rubli	Liczba pracowników:	2
Planowany dochód na miesiąc:	od 130 000 rubli	Konkurencja rynkowa:	przeciętny
Przybliżone miesięczne wydatki:	od 80 000 rubli	Zemsta:	1 rok

Zabezpieczenie udana praca z drugiej ręki to kompetentny wybór dostawców.

Można je podzielić na trzy grupy:

1. Duże – obrót towarami przekracza 20 ton miesięcznie. Nadają się do zakupu w dużych ilościach.
2. Średni - obrót rzeczy waha się w granicach 10 - 20 ton miesięcznie. Zaleca się dokonanie zakupu natychmiast po przybyciu nowej partii towaru.
3. Mały – obrót sztuk nie przekracza 10 ton miesięcznie. Dostawcy ci organizują zarówno handel hurtowy, jak i detaliczny. Jednak ich koszt będzie z pewnością wyższy niż w przypadku dwóch poprzednich typów dostawców.

Należy pamiętać, że jeśli chce się kupić dobry produkt, nie może on być tani. Hurtownie działają w następujący sposób: produkty sprzedawane są w workach, kupujący może obejrzeć znajdujące się w nich artykuły i wybrać odpowiednie torby bez sortowania odzieży.

Rzeczy używane dzielimy na oryginalne i posortowane. W pierwszej grupie można znaleźć ekskluzywne artykuły modowe z metkami (około 15%). Te rzeczy można zrealizować za wysoką cenę. Co więcej, około 15% masy rzeczy to śmieci. Pozostały towar to zwykłe rzeczy.

Instrukcje jak otworzyć i co jest potrzebne do tego

Biznesplan z drugiej ręki wymaga od dewelopera uwzględnienia dużej ilości informacji. Zwróćmy uwagę na Kluczowe punkty za pomocą instrukcje krok po kroku.

Etap 1 – rejestracja i przygotowanie dokumentów

Gdzie rozpocząć działalność gospodarczą? Przede wszystkim musi zostać sformalizowany i otwarty zgodnie z prawem w postaci indywidualnego przedsiębiorcy. Wybierając nazwę dla swojego sklepu, nie wspominaj o sprzedaży używanych przedmiotów. Lepiej podkreślić, że oryginalna odzież z Europy sprzedawana jest w najlepszych cenach.

Otwierając firmę przygotuj następujące dokumenty:

• Certyfikat IP;
• zezwolenie na prowadzenie działalności handlowej;
• dokument stwierdzający zgodę na użytkowanie powierzchni handlowej w celu sprzedaży oraz umowę najmu;
• dokument dotyczący rejestracji w Federalnej Służbie Podatkowej i wyboru systemu podatkowego;
• dziennik dochodów;
• świadectwo przetworzenia towarów i ich badania sanitarnego (dostarczone przez dostawców);
• faktury za towar (dostarczane przez dostawców);
• „Kącik konsumencki”

Etap 2 - poszukiwanie lokalu

Lokalizacja obszaru sprzedaży nie powinna być odległa. Wręcz przeciwnie, należy go wybierać na gęsto zaludnionym obszarze spośród zwykłych ludzi o niskich dochodach. Sam sklep z używaną odzieżą powinien być dość duży (do 40 mkw.). Powinien być podzielony na część do sprawdzania rzeczy i przymierzania, abyś chciał tam wracać.

Etap 3 – zakup i instalacja niezbędnego sprzętu

Konieczne jest zainstalowanie specjalnego wyposażenie sklepów detalicznych(wieszaki, półki, manekiny, przymierzalnie, lustra, krzesła itp.). W miejscu pracy kasjera należy zainstalować urządzenia kasowe i stół do pakowania.

Etap 4 – selekcja pracowników

Aby sprzedawać w sklepie z używaną odzieżą, będziesz potrzebować konsultantów ds. sprzedaży. Zaleca się, aby jednocześnie pracowały dwie osoby. Lepiej jest zarządzać firmą samodzielnie.

Etap 5 – promocja i reklama

Aby zarabiać pieniądze potrzebujesz doskonałego produktu i popularnego miejsca na sklep. W pobliżu sklepu należy wywiesić ogłoszenia ze wskazaniem do niego lub rozdawać ulotki.

Plan finansowy

Biznesplan sklepu zakłada następujące przybliżone koszty jego organizacji (w rublach):

• Koszty organizacyjne: od 3000.
• Wynajem lokalu miesięcznie: od 20 000.
• Wynagrodzenie pracownika miesięcznie: od 50 000.
• Zakup towaru: od 150 000.
• Działania marketingowe: od 7 tys.
• Zakup wyposażenia i aranżacja sklepu: od 150 tys.
• Inne: od 40 tys.

Aby początkujący otworzył własną firmę używaną jako firma, będzie potrzebował co najmniej 420 tysięcy rubli.

Możliwe ryzyko

Wyróżnia się:

1. Sankcje na importowane towary.
2. Produkt niskiej jakości.
3. Błędna polityka cenowa.
4. Zredukowany obraz produktu.
5. Wzrost dochodów itp.

Niewiele firm jest w stanie przetrwać kryzys gospodarczy, dlatego otwieranie nowego biznesu jest teraz ryzykowne. Ludzie mają mniej pieniędzy, stać ich na mniej i starają się oszczędzać „pod poduszką”. Jednak niektóre obszary działalności zyskują na popularności, na przykład sprzedaż towarów używanych. Ludzie zawsze potrzebują ubrań.

Chcesz otworzyć własny biznes sprzedający rzeczy używane, ale nie wiesz od czego zacząć? Oczywiście można po prostu rozstawić stoły z ubraniami w miejscu publicznym, sprzedać towar i przekazać jakieś 10% dyrektorowi lokalnego rynku. Ale więcej czasu i nerwów spędzisz na codziennych dostawach, ekspozycji towarów + możesz zapomnieć o emeryturach i obronie swoich praw w sądzie. Na przykład, jeśli Twoje towary zostaną skradzione lub spalone.

Praca urzędowa daje szansę na emeryturę, tworzenie miejsc pracy i ożywienie gospodarki regionu i kraju. Będziesz mógł w przyszłości stworzyć swoją markę i rozszerzyć sieć na kilka miast.

W tym artykule otrzymasz instrukcje krok po kroku od generowania i odkrywania pomysłów po automatyzację zysków. Jako bonus opowiemy Ci o wszystkich pułapkach, które mogą Cię spotkać.

• Inwestycja początkowa: od 200 tysięcy rubli.
• Przewidywany zysk netto/miesiąc: od 60 tysięcy rubli.
• Zwrot: 3,5 miesiąca.
• Liczba pracowników: od 2 osób.
• Konkurencja: niska

Perspektywy sklepów z używaną odzieżą w Rosji

Im mniej ktoś otrzymuje, tym bardziej zmniejsza się jego budżet na ubrania. Ale nikt nie odwołał powiedzenia „Nie jesteśmy tak bogaci, że możemy nosić tanie rzeczy” - buty za 400 rubli zużyją się w dniu zakupu. Ludzie chcą nosić ubrania wysokiej jakości, ale nie za pieniądze, jakie oferuje nowoczesny rynek odzieżowy. Dlatego wybierają towar używany – doskonałą jakość za rozsądną cenę.

Są sklepy klasy ekonomicznej, do których strach wejść – z brudnymi podłogami, ubraniami i wieszakami. Jednak w przypadku braku takich elementów i przy odpowiedniej promocji sklepu sklep zarobi i przyciągnie ogromne kolejki klientów. Główna idea marketingowa, którą należy przekazać grupa docelowa- jakość tkaniny i krawiectwa, możliwość długotrwałego noszenia, zachowanie wyglądu po wielu cyklach prania. Odzież używana wyraźnie pokazuje, jak została zakonserwowana i jak będzie noszona w przyszłości.

Pamiętać! Większość odwiedzających to kobiety (kupują ubrania dla siebie, bliskich, znajomych) oraz uczniowie/studenci (w pogoni za marki modowe). Weź to pod uwagę przy tworzeniu swojego asortymentu i projektowaniu wnętrz.

Potencjalny zysk możesz obliczyć za pomocą biznesplanu. Najlepiej opracowują go specjaliści - pracownicy firma konsultingowa. Najczęściej biznesplan potrzebny jest wtedy, gdy nie ma kapitału na start i potrzebne są pieniądze inwestora lub kredyt bankowy.

Misja biznesowa— regularne dostarczanie ludności wysokiej jakości odzieży niskie ceny. Relacje z tej misji na banerach i w mediach przyciągają następujące kategorie społeczeństwa: uczniowie, studenci, emeryci, młode rodziny, ludzie ubodzy i osoby o średnich dochodach, duże rodziny, mężczyzn i kobiet o niestandardowej sylwetce.

W pobliżu instytucji edukacyjnych, akademików i sklepów spożywczych otwierają się obiecujące sklepy z używaną odzieżą. Udowodniono, że ten biznes przynosi większy zysk niż biznes polegający na sprzedaży nowych rzeczy.

Plan finansowy

Koszty rozpoczęcia działalności gospodarczej (w rublach):

• Organizacyjne - 5000;
• Do wynajęcia - od 5000;
• NA wynagrodzenie— od 40000;
• Do kupienia - od 100 000;
• Za reklamę - 10 000;
• Na stoiska - 35 000;
• Inni - 5000.

Zatem przybliżone koszty założenia firmy sprzedającej towary używane wyniosą 200 tysięcy rubli.

Rodzaje ubrań w sklepach z używaną odzieżą

Jakie rodzaje odzieży można znaleźć w sklepach z używaną odzieżą:

Klasa elitarna— ADIDAS, Hollister, Stone Island i inne, czyli rzeczy popularnych i drogich marek. Gdzie jeszcze znajdziesz tanią markową odzież? Co ciekawe, drogie sklepy nie gardzą takim dostawcą jak hurtownia odzieży używanej.

Klasa ekonomiczna- ubrania używane, które można znaleźć w większości sklepów w tej okolicy. Dostawcy nazywają ten rodzaj odzieży „sortowaniem” – elementy są prasowane w duże bele i sprzedawane na wagę. Możesz wybierać spośród następujących kategorii: rodzaj, zużycie, pora roku, płeć itp.

Właściciele udane sklepy Kupują odzież używaną po średnich cenach, rozrzedzając swój asortyment markowymi rzeczami.

Miniaturowy biznesplan

Czego przedsiębiorca będzie potrzebował na starcie:

• Miejsce ma około 40 metrów kwadratowych;
• Produkt (10-12 kg na metr kwadratowy);
• Kilku dostawców oferujących bezpłatną wysyłkę;
• Pieniądze na pokrycie czynszu, rachunków za media i wynagrodzeń (przez 3 miesiące).

Biznes będzie opłacalny, jeśli zysk z handlu pokryje koszty czynszu, rachunków za media, zakup towarów i podatki.

Możliwe zagrożenia:

• Niska jakość przedmiotów, jeśli zakup nastąpi bez sprawdzenia zawartości;
• Sankcje na import towarów używanych z zagranicy;
• Źle przemyślana polityka cenowa;
• Wzrost przeciętnego dochodu ludności.

Krok 1: Przeanalizuj zapotrzebowanie na przyszłe działania

Najpierw wpisz wyszukiwane hasło „ludność w mieście N”, gdzie „N” to miejscowość, w której będzie zlokalizowany Twój sklep. Jeśli liczba osób w mieście i okolicznych wsiach wynosi około 10 tysięcy, możesz bezpiecznie zacząć. W przeciwnym razie pomyśl o innym rodzaju aktywności.

Krok 2: Poszukujemy dostawców, poznajemy warunki współpracy

Znajdować dostawca hurtowy po drugie, możesz przejść Wyszukiwarki lub w bazie podatników według rodzaju działalności. Warunkiem współpracy jest możliwość obejrzenia przedmiotu przed zakupem. Oczywiste jest, że nikt nie pozwoli ci wziąć kilku rzeczy z 12-kilogramowej beli, ale pozwoli ci to ocenić ich jakość.

Znaki wiarygodnego dostawcy:

• Oficjalna rejestracja w ujednoliconej bazie danych podatników;
• Długi czas pracy w tej dziedzinie;
• Możliwość obejrzenia produktów przed zakupem;
• Darmowa dostawa;
• Wyprzedaż „z jednej torby” (niekonieczna, ale fajna).

Niektórzy dostawcy oferują odkupienie „towarów niepłynnych” – towarów, które nie zostaną sprzedane w określonym czasie. Cena będzie znacznie niższa niż cena zakupu, ale nie trzeba myśleć o jego usunięciu lub zniszczeniu. Jest to określone w umowie. Resztki możesz też sprzedać fabrykom - potrzebują szmat do wycierania sprzętu.

Jeżeli dostawcy nie dostarczą następujących dokumentów, współpraca z nimi nie będzie możliwa:

• Certyfikaty przetworzenia towarów używanych;
• Faktury z podpisem i pieczęcią (lub napisem „bez pieczęci”, jeżeli jej nie ma);
• Świadectwo badania sanitarnego.

Krok 3: Poszukaj „podejrzanego” miejsca

Im lepsza zostanie wybrana lokalizacja do handlu, tym większy przepływ odwiedzających możesz liczyć. Dobre miejsce na sklep z używaną odzieżą - blisko potencjalnych konsumentów. W pobliżu szkoły, sklepy spożywcze, osiedla mieszkaniowe.

„W pobliżu” nie oznacza bezpośrednio obok innego sklepu. Oznacza to ścieżkę przemieszczania się kupującego do innego sklepu. Na przykład umieszczanie sklepu z używaną odzieżą od drzwi do drzwi ze sklepem spożywczym jest zabronione przez standardy sanitarne.

Poszukaj do wynajęcia dobrze wentylowanego budynku o powierzchni 40 metrów kwadratowych lub większej. Jeśli sala handlowa słabo oświetlony naturalnym źródłem światła - będziesz musiał zainstalować dodatkowe oświetlenie. Wynajmowany lokal musi być podzielony na pokój socjalny, minimagazyn, kasę fiskalną i część sprzedażową. W pobliżu powinna znajdować się toaleta i umywalka.

Miejsce to jeden z trzech filarów, na których będzie stał Twój biznes. 30% sukcesu zależy od właściwej lokalizacji, dlatego lepiej poczekać, aż ją znajdziesz.

Gdy już znajdziesz idealną lokalizację, przyspiesz kolejne kroki.

Krok 4: Zarejestruj przedsiębiorcę

Sprzedaż towarów używanych nie jest biznesem, w którym dopuszczalna jest oficjalna rejestracja po promocji sklepu. Już pierwszego dnia po otwarciu lokalne władze będą Tobą zainteresowane na 100%. Odbierasz zatem torbę czekolady i wyrobów alkoholowych i udajesz się do urzędu skarbowego. Musisz dowiedzieć się od agentów podatkowych o następujących kwestiach:

• KVED do prowadzenia działalności;
• Preferowana forma i podatki;
• Dostępność opłat lokalnych w Twoim regionie.

W Rosji indywidualni przedsiębiorcy płacą podatek w wysokości 6% obrotu. Jeśli przedsiębiorca posiada dokumenty potwierdzające koszty zakupu i dostawy towarów od dostawców, może zmienić system podatkowy na korzystniejszy (15% zysku netto).

Prowadzenie działalności jako przedsiębiorca indywidualny ma dużą wadę – za długi odpowiada własnym majątkiem. Naturalnie ludzie próbują ominąć tę niedogodność, rejestrując nieruchomość na nazwisko krewnych.

Prowadzenie działalności w formie spółki z oo jest bezpieczniejsze dla właściciela – w tym przypadku jego odpowiedzialność ograniczona jest wyłącznie do majątku firmy. Ale jednocześnie traci się możliwość swobodnego zarządzania pieniędzmi na koncie - najpierw trzeba zapłacić podatki. Tę niedogodność można również obejść, tworząc jednocześnie indywidualnego przedsiębiorcę i zawierając umowę o pomoc finansową na wymaganą kwotę.

Aby otworzyć oficjalny sklep, musisz zebrać pakiet dokumentów i pozwoleń:

• Świadectwo prowadzenia działalności gospodarczej;
• Dokument rejestracji podatkowej;
• Zezwolenie na handel;
• Zezwolenie na handel na tym obszarze;
• Umowa najmu;
• Dokumenty gotówkowe;
• Dziennik przychodów i wydatków (sprzedawany w drukarniach lub sklepach papierniczych) - dostępne są różne opcje uproszczenia i ogólnego systemu opodatkowania.

Wszystkie dokumenty z powyższej listy można uzyskać od władz lokalnych lub kupić w sklepie. Niektóre dokumenty dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej można uzyskać wyłącznie od dostawców, ale zostało to omówione powyżej w tekście.

Krok 5: Konfiguracja obszaru sprzedaży

Póki co dokumenty przechodzą weryfikację stanu, jest czas na przygotowanie sali na przyjęcie pierwszych gości:

• Wykonywane są minimalne naprawy kosmetyczne, układ, montaż lamp oświetleniowych;
• Wokół hali rozmieszczono stojaki i regały, urządzono stanowisko kasjerskie i magazyn do przechowywania bel rzeczy;
• Prowadzone jest generalne sprzątanie lokalu i drogi do niego od wejścia + 5 metrów otaczającego terenu.

Krok 6: Zakup towaru

Podczas gdy urząd skarbowy w dalszym ciągu przygotowuje dokumenty, rusza pierwsza partia towaru. Warto dowiedzieć się, kiedy dostawcy dostarczają nową partię, aby nie sortować setek worków „niepłynnego towaru”.

Dostawcami na początkowym etapie są przedsiębiorstwa dokonujące zakupów hurtowych z zagranicy. Skupują worki o wadze od 100 kg i odsprzedają opakowania o wadze 20-25 kg. Na pierwszy zakup wystarczy jedna taka hurtownia.

Głównym warunkiem współpracy jest jakość dostarczanego towaru. Kiedy handel używanymi produktami zacznie się rozwijać, znalezienie bezpośrednich dostawców nie będzie trudne. Niestety nie pokazują zawartości bel przed zakupem.

Jakość towarów można przewidzieć na podstawie kraju dostawy: Niemcy przekazują ubrania duże i mocno zużyte, Francuzi dostarczają ubrania wykonane z naturalnych materiałów i średnio zużyte. Idealnym dostawcą jest Anglia - jest dużo rzeczy nowych, nienoszonych w belach z tego kraju. Nie jest to dziwne – Londyn jest jednym z najdroższych miast na świecie.

Nigdy nie zamawiaj hurtowo towarów używanych przez telefon! Tylko osobiste wizyty w magazynach dają gwarancję jakości zakupionego towaru. Zakupów należy dokonywać lokalnie, ale wcześniej trzeba pobieżnie przestudiować znaczenie kategorii produktów z Europy:

• Krem— kategoria najdroższa, nowe produkty markowe;
• Luks- odzież popularnych marek średni koszt, nowe lub z minimalnym zużyciem;
• Dodatkowy- także rzeczy markowe, zużycie ok 10% (idealne do rozcieńczania zwykłych towarów).

Używaną odzież dzielimy na 3 klasy:

• Rzeczy wysokiej jakości, mało noszone (idealne na zakup);
• Przedmioty częściowo wadliwe lub umiarkowanie zużyte;
• Rzeczy, których nie można nosić.

Początkującym polecamy zakup sortowanych towarów używanych pierwszego gatunku + kilka bel artykułów luksusowych z artykułami markowymi (dodawane są codziennie, aby wzbudzić zainteresowanie zwiedzających). Należy dokładnie sprawdzić każdy element oferowanych bel. Zwracamy uwagę na następujące miejsca:

• Mankiety;
• Obroże;
• Pachy;
• Kolano;
• Końcówki skarpetek.

Mówimy dostawcy gdzie ma dostarczyć towar, czekamy na załadunek i jedziemy z nim. Do tego czasu będziesz już oficjalnie przedsiębiorcą.

Oprócz odzieży musisz kupić sprzęt:

• Duże lustra do przymierzalni;
• Wieszaki;
• Kasy fiskalne;
• Kilka manekinów;
• Pudełka do przechowywania rzeczy osobistych;
• Wagi do ważenia towarów na hali i przy kasie;
• Kasy fiskalne;
• Stół do pakowania zakupionego towaru do worków.

Krok 7: Zamów reklamę

Ze standardu - szyld, reklama w lokalnych gazetach, ulotki do dystrybucji. Ulotki są trudne w dystrybucji – ludzie wstydzą się je roznosić przy wszystkich, ale na poczcie można negocjować – będą dołączane do powiadomień pocztowych (za niewielką opłatą). Jeśli sklep znajduje się na obszarze zabudowanym, zgadzamy się co do rozmieszczenia znaków i wskazówek – ludzie muszą mieć 100% pewności, dokąd się udać. Bez tego możesz stracić część odwiedzających.

Krok 8: Rozłóż towary

Po otrzymaniu towaru należy określić jego wartość detaliczną. Dostępne są 2 opcje cenowe:

• Sprzedawaj na wagę, codziennie obniżając cenę;
• Sprzedawaj po ustalonej cenie.

W pierwszej opcji wystarczy powiesić rzeczy według kategorii, w drugiej trzeba posortować i oznaczyć każdy przedmiot z osobna. Niektóre nowe ubrania sprzedawane są przy kasie po ustalonej cenie. Wszystkie dobre rzeczy muszą być sprzedawane z marżą 100-150%, w przeciwnym razie biznes może nie być opłacalny.

Rzeczy dzielimy na kategorie: odzież damska, odzież męska, odzież dziecięca + zabawki. Zaleca się stosowanie wieszaków w tym samym kolorze.

Pierwszy układ możesz wykonać samodzielnie, a do kolejnych zatrudnić ludzi. Na drzwiach możesz powiesić napis: „Potrzebujemy pracowników do ekspozycji towarów. Skontaktuj się z numerem: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ.”

Krok 9: Otwarcie

Dobry marketing to gwarancja, że ​​wielu kupujących przyjdzie w dniu otwarcia. Przy wejściu warto ustawić łuk z nadmuchiwanych balonów – przyciągnie to przypadkowych przechodniów. Upewnij się, że klienci nie zagrażają innym handlarzom – jeśli sklep z używaną odzieżą znajduje się w centrum handlowym. Staraj się być jak najbardziej uprzejmy w stosunku do gości - pierwszy dzień zostanie zapamiętany na długo.

Przed otwarciem upewnij się, że w sklepie zamontowany jest monitoring wizyjny – obcięcie metek i guzików, usunięcie designerskich obniży atrakcyjność wielu rzeczy.

Krok 10: Zatrudnianie pracowników

Na miesiąc pracy musisz określić przybliżoną kwotę dziennych przychodów - pomoże to w ocenie pracy personelu. Jeżeli sklep cieszy się popularnością i przynosi regularne zyski, można pomyśleć o zatrudnieniu pracowników.

Ludzi dzielą się na 2 typy – tych, którzy kupują rzeczy używane i tych, którzy nienawidzą wszystkiego, co z tym związane. Wskazane jest zatrudnienie pierwszej osoby na stanowisko kasjera. Mogą trochę ukraść – odkładając rzeczy na ostatni dzień, pierwszego dnia zabierając to, co najlepsze, sprzedając znajomym po niższej cenie. Ale nie będą patrzeć na gości z obrzydzeniem, a przemyślany system motywacji i wynagrodzeń pomoże pozbyć się kradzieży.

Te drugie lepiej nadają się do porządkowania rzeczy – na pewno nie zostaną skradzione. Płatność wynosi 30-50 kopiejek za kilogram. Możesz umieścić na drzwiach ogłoszenie poszukujące pracowników ze swoim numerem - chętni się znajdą.

Oprócz kasjerów i handlowców potrzebni będą ochroniarze lub współpraca z firmą ochroniarską - przedsiębiorcy kalkulują, co jest bardziej opłacalne dla ich regionu.

Krok 11: Ekspansja

Kiedy sklep nabiera rozpędu, czas poszukać dobrego managera-managera. Będzie zajmował się zakupami i kontrolowaniem procesu sprzedaży. Możesz pomyśleć o otwarciu kolejnego oddziału w tym lub sąsiednim mieście. Pamiętaj o regularnych wizytach w urzędzie skarbowym.

Przeznacz pieniądze na rozwój strony internetowej, na której promowana będzie marka sklepu. Tutaj możesz umieszczać oferty sprzedaży najlepszych rzeczy, stworzyć sekcję dla kuszenia klientów hurtowych. Jeśli uda Ci się ustalić dostawy bezpośrednie, możesz zacząć sprzedawać sortowane worki z odzieżą do innych sklepów.

Wniosek

Opisaliśmy wszystko, czego potrzebuje początkujący przedsiębiorca, aby otworzyć sklep z używaną odzieżą. Jest to biznes sezonowy, więc w pobliżu możesz otworzyć pralnię, szwalnię lub sklep chemiczny/papierniczy/spożywczy - przywiozą stabilny dochód poza sezonem.

Wiele osób lubi ubierać się w piękne, niedrogie ubrania, które często są niezwykłe, stylowe i oryginalne. A co najważniejsze, powinien być przystępny cenowo. A jeśli tak jest, to opłaca się sprzedawać taki produkt, jakiego ludzie potrzebują. Aby to zrobić, po prostu otwórz sklep z używaną odzieżą. Nie jest to trudne. W artykule omówimy, jak otworzyć sklep z używaną odzieżą.

Otworzyć podobny biznes ważne jest, aby zrozumieć, od czego zacząć. Najpierw musisz dowiedzieć się, gdzie dokładnie kupić ubrania, jak je sortować i po jakiej cenie bardziej opłaca się je sprzedać. Ponadto powinieneś zdecydować o lokalizacji gniazdka.

Korzyści z otwarcia sklepu z używaną odzieżą

Całkiem możliwe jest otwarcie sklepu bez dużego kapitału początkowego. Wystarczy tylko 500 000 - 600 000 rubli. Pieniądze te zostaną przeznaczone na zakup towarów i sprzętu, wynajem pomieszczeń oraz opłacenie personelu.

Należy zauważyć, że prowadzenie takiego biznesu nie jest trudne. Towar będzie musiał zostać zamówiony, zapakowany i sprzedany. Dzięki temu nie będziesz musiał zatrudniać wielu pracowników z dużym doświadczeniem. Ten rodzaj działalności jest odpowiedni dla początkujących przedsiębiorców. W tego typu działalności ryzyko i konkurencja są bardzo małe, dlatego zdecydowanie warto otworzyć działalność gospodarczą. Ten biznes może przynieść dobre zyski i doświadczenie w zakresie przedsiębiorczości przy minimalnej inwestycji. A po zdobyciu niezbędnego doświadczenia możliwe będzie otwarcie punktu, w którym sprzedawane będą nowości.

Sporządzenie biznesplanu

Najpierw musisz sporządzić biznesplan dla sklepu z używaną odzieżą. Za jego pomocą możesz obliczyć, ile inwestycji potrzeba. Przykładowo planowane jest otwarcie punktu o powierzchni 50 metrów kwadratowych. Wydatki będą wymagane na następujące potrzeby:

• wynajem lokali i mediów - około 50 000 rubli;
• zakup niezbędny sprzęt– około 60 000 rubli;
• wynagrodzenie pracownika wynosi około 50 000 rubli. i więcej, w zależności od liczby pracowników;
• środki na zakup towarów - około 400 000 rubli.

Tak więc rozpoczęcie działalności gospodarczej będzie całkiem możliwe, jeśli będziesz mieć pod ręką średnio 500–600 tysięcy rubli. Przychody mogą wynosić 500 000 rubli lub więcej. Ale około jedna trzecia kwoty zostanie przeznaczona na zakup nowego produktu. W rezultacie zysk netto wyniesie około 100 000 rubli miesięcznie. Towary używane mogą zwrócić się w ciągu około sześciu miesięcy do roku. A jeśli będziesz mieć szczęście, stanie się to wcześniej. O tym, czy opłaca się otwierać sklep z używaną odzieżą, każdy decyduje sam, choć warto się nad tym zastanowić. Musisz zrozumieć, że jeśli biznes nie wystartuje, jego zwrot może zająć od półtora do dwóch lat, a nawet biznes może okazać się nieopłacalny.

Szczegółowy biznesplan wskazuje etapy realizacji projektu, pisze marketing i plany finansowe dokonywana jest ocena prawdopodobnych zagrożeń.

Poszukujemy i wyposażamy lokale

Pierwszym krokiem jest znalezienie odpowiedniego lokalu, w którym rzeczy będą sprzedawane. Najlepiej, jeśli znajduje się w dość zatłoczonym miejscu w dzielnicy mieszkalnej. Nie trzeba przywiązywać dużej uwagi do napraw. Ważne jednak, aby sklep był czysty, przestronny i wyglądał atrakcyjnie z zewnątrz. Zaleca się zadbać o dobrą wentylację wnętrza, gdyż w takich miejscach ciężko jest dobrać rzeczy, a trzeba się liczyć z dużym skupiskiem ludzi i ich przebywaniem w pomieszczeniu przez dłuższy czas.

Ważne jest, aby wybrać dogodną lokalizację do montażu kabin. Lepiej, jeśli jest ich kilka. Powinny być dobrze oświetlone, posiadać duże lustra, dywaniki i wieszaki na ubrania. Wskazane jest powieszenie w przedpokoju jednego lub kilku dodatkowych luster, aby odwiedzający mogli przymierzyć ubrania bez konieczności przechodzenia do przymierzalni. Ponadto konieczne jest wyposażenie pokoju w półki, wieszaki i stojaki. Jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy na nowy sprzęt, możesz kupić używany. Wzdłuż ścian warto umieścić ubrane manekiny i trochę ponadgabarytowych przedmiotów, na przykład obszerną suknię ślubną. Dla wygody gości konieczne jest umieszczenie co najmniej jednej lub dwóch sof lub foteli.

Aby zapobiec kradzieży rzeczy, zaleca się zainstalowanie w holu jednej lub dwóch kamer CCTV. W niektórych miejscach można dodatkowo wystawić ich atrapy, jednak nikt nie powinien wiedzieć, że nie są one prawdziwe.

Do pracy będziesz potrzebować bankomat, które należy zarejestrować w urzędzie skarbowym. W pobliżu kasy powinien znajdować się specjalny mały stolik do pakowania.

Aranżacja sklepu

Asortyment sklepu

Produkt należy umieścić tak kompaktowo, jak to możliwe. Na małej powierzchni powinno zmieścić się jak najwięcej ubrań. Im więcej sprzedanych ubrań, tym większa korzyść. Ważne jest, aby oczyścić przejście, aby klienci mogli swobodnie poruszać się po lokalu.

Jeśli chodzi o powierzchnię lokalu, może to być dowolna, w zależności od tego, jakie cele stawia sobie właściciel firmy. Początkującym biznesmenom najlepiej jest preferować lokale średniej wielkości. W każdym razie powinno to być więcej niż 40 - 50 metrów kwadratowych. Średnio na metr kwadratowy powierzchni pomieszczenia przypadać będzie około 10 kilogramów towaru. Należy to wziąć pod uwagę. W tego typu biznesie ważna jest szybka sprzedaż, bo tylko ona może zapewnić dobry zysk. Lepiej więc, jeśli jest wystarczająco dużo miejsca na rzeczy. Warto jednak rozejrzeć się wśród lokali z niskim czynszem, aby ograniczyć swoje wydatki.

Przed założeniem punktu sprzedaży detalicznej ważne jest, aby dowiedzieć się o wymaganiach kontroli przeciwpożarowej i SES. Będziesz musiał uzyskać od nich pozwolenie.

Gdzie szukać dostawców

Zatem lokal został odnaleziony i wyposażony. Warto pomyśleć także o znalezieniu dostawców towaru. Najlepiej wybierać je w megamiastach, bo w małe miasta Zawsze istnieje większe ryzyko wpadnięcia na kogoś nieuczciwi dostawcy. Z biegiem czasu możesz zmieniać dostawców, próbować współpracować z innymi ludźmi, a następnie porównywać wyniki. Różni dostawcy mogą mieć własne warunki pracy, ceny towarów i własny asortyment.

Praca z otrzymanymi przedmiotami

Odzież używana jest dostarczana w dużych workach lub belach i wyceniana jest według wagi. Przychodzące artykuły należy posortować. Odbywa się to w następujący sposób:

1. Konieczne jest wybranie takich ubrań, które są w środku doskonałe warunki i nie wymaga żadnych napraw ani dodatkowej konserwacji.
2. Osobno wybierane są przedmioty wymagające drobnych napraw, na przykład z podartymi guzikami lub małą dziurką. Jeśli nie chcesz samodzielnie wykańczać tych ubrań, zawsze możesz zwrócić się o pomoc do wyspecjalizowanej firmy, która oferuje usługi naprawy i czyszczenia odzieży.
3. Pozostały towar trzeba będzie wyrzucić lub przekazać potrzebującym, kościołowi lub organizacji humanitarnej.

Przygotowaną odzież należy posegregować według kategorii: oddzielnie składane kurtki, płaszcze, koszule, spódnice. Następnie produktowi należy przypisać określoną cenę, biorąc pod uwagę stopień jego zużycia. Możesz po prostu podzielić wszystko na kategorie, ustalając dla każdej inną cenę. Jest to również wygodne dla kupujących.

Asortyment używany

Główne kategorie rzeczy

• luksusowe nowe ubrania z metkami lub przedmioty o stopniu zużycia do 5%;
• dodatkowy To są nowe ubrania. Czasem lekko noszone, w idealnym stanie.
• oceniam. Są to ubrania wysokiej jakości, czasami nieco wadliwe.
• II klasa. Przedmioty zużyte, czasami wadliwe.
• III klasa. Przedmioty w dość złym stanie.

Zazwyczaj sprzedaje je każdy sklep z używaną odzieżą Ubrania Damskie(do 80%), trochę dziecięce i męskie. Rzeczywiście popyt na ten produkt dotyczy głównie kobiet. Jeśli w pobliżu znajdują się instytucje edukacyjne, możesz przywieźć więcej artykułów młodzieżowych. W każdym razie rzeczy dla kobiet, mężczyzn, dzieci i młodzieży należy umieszczać oddzielnie od siebie, aby ułatwić wybór.

Promocja sprawy

Kiedy już wszystko będzie gotowe, nowy outlet potrzebuje reklamy. Bez tego będziesz musiał długo czekać na nowych gości. Musisz zainstalować znak reklamowy bezpośrednio w pobliżu sklepu. Dodatkowo powinieneś zamieścić kilka reklam na portalach społecznościowych, w gazetach i lokalnym radiu. Zanim zaplanujesz otwarcie punktu sprzedaży detalicznej, możesz powiesić w jego pobliżu balony.

Od czasu do czasu ulotki można rozdawać w pobliżu punktu sprzedaży (na skrzyżowaniu, w pobliżu przystanku komunikacji miejskiej, tuż przy wejściu). Jeśli chcesz, możesz otworzyć własną stronę internetową i na bieżąco informować tam o przybyciu nowych partii towarów i nadchodzących rabatach.

Praca z wizytówką może dać doskonałe rezultaty. Po otrzymaniu nowej partii towaru można ją wystawić, pokazując klientom, że istnieje duży asortyment towarów.

Kupujący wymagają ciągłej aktualizacji asortymentu. W związku z tym przedmioty, które nie były sprzedawane przez długi czas, należy wyrzucić lub znacznie zmniejszyć ich wartość. Możesz wymyślić i przeprowadzić jakąś promocję lub zorganizować wyprzedaże, aby pozbyć się resztek poprzedniego asortymentu. Dzięki temu zrobi się miejsce na nowe rzeczy.

Do sklepu często będą przychodzić te same osoby, przede wszystkim osoby biedne, których nie stać na ciągłe kupowanie nowych ubrań. Mogą to być także miłośniczki jakiegoś nietypowego stylu, dla których zwykłe sklepy nie są odpowiednie. Część osób kupuje w takich miejscach odzież roboczą. Ale zwykle jest tu niewielu przypadkowych gości. Ważne jest, aby nawiązać kontakt z klientami, zwłaszcza stałymi, a wtedy będą oni wracać wielokrotnie po zakupy.

Z drugiej ręki

Personel

Jeśli sklep jest mały, wystarczy jedna kasjer. Jeśli powierzchnia lokalu jest większa niż 100 metrów kwadratowych, lepiej zatrudnić jeszcze kilku sprzedawców. Doradzą klientom, a także zapobiegną ewentualnej kradzieży towaru. W przypadku dużych obrotów konieczne jest zatrudnienie księgowego. Dodatkowo istnieje możliwość wynajęcia sprzątaczki.

Ponieważ sukces firmy w dużej mierze zależy od sprzedawców, ich wybór należy traktować bardzo poważnie. Właściciel placówki musi także zapewnić pracownikom jak najbardziej komfortowe warunki pracy. Zwiększy to produktywność i przyczyni się do poprawy jakości obsługi klienta.

Rejestracji działalności gospodarczej

Sklep może być zarejestrowany jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Nie jest wymagana żadna licencja. Ale do pracy potrzebny będzie certyfikat SES, który musi zostać wysłany przez fabrykę wraz z dostawą dostarczonego towaru. Dokument ten ważny jest przez trzy lata. Na prowadzenie działalności handlowej wymagane będzie dodatkowe zezwolenie.

Jeśli więc zdecydujesz się otworzyć sklep z używaną odzieżą, zdecydowanie powinieneś spróbować swoich sił w tym biznesie. Jeśli projekt się powiedzie, z czasem będzie można go otworzyć sieć handlowa w różnych obszarach miasta.

Aby otworzyć taką firmę, ważne jest, aby zrozumieć, od czego zacząć. Trzeba dowiedzieć się, gdzie kupić ubrania, jak je sortować, po jakiej cenie bardziej opłaca się je sprzedać i zdecydować o lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej.

Aby otworzyć sklep z używaną odzieżą od zera, nie musisz duże inwestycje i specjalistyczna wiedza. Jeśli czynniki będą sprzyjające, biznes zwróci się w ciągu 5 miesięcy od rozpoczęcia sprzedaży.

[Ukrywać]

Usługi

Głównym produktem w sklepach z używaną odzieżą jest odzież używana lub nowa. Sprzedają także buty i akcesoria. Jakość i cena produktów zależy od ich kategorii.

Klasyfikacja fabryczna odzieży używanej:

• pierwsza kategoria - towary wysokiej jakości, nienoszone, wady są rzadkie;
• druga kategoria to zużyta i zdeformowana odzież oraz obuwie, często podarte;
• ekstra - ubrania nowe, modne lub używane, w doskonałym stanie, noszone nie więcej niż 10%;
• luksus - eleganckie ubrania z metkami, są ekskluzywne modele designerskie;
• krem - oryginalne nowe produkty doskonałej jakości;
• stock - odzież fabrycznie nowa, oferowana w rozmiarach nie sprzedawanych przez sklep.

Rodzaje i znaczenie

W Rosji sklepy z towarami używanymi cieszą się stałym zainteresowaniem konsumentów od początku lat 90-tych. Niektórych kupujących przyciąga możliwość zakupu rzeczy po niskich cenach. Inni lubią znajdować wysokiej jakości, markowe rzeczy po świetnych rabatach w sklepach z używaną odzieżą.

Według badaczy rynku, wzrost popytu napędzany jest obecnie etyką racjonalne wykorzystanie rzeczy typowe dla współczesnej młodzieży. Jakość towarów oferowanych w takich placówkach poprawia się z każdym dniem. Stopniowo zamieniają się one w zapasy nowych, stylowych i markowych produktów w przystępnych cenach.

Rodzaje sklepów:

• prawdziwy punkt sprzedaży detalicznej;
• sklep internetowy.

Sklep offline

• I kategoria – 40%;
• Odmiana „Ekstra” – 60%.

Z prezentowanych produktów przynajmniej 20% musi być nowe, z metkami. Sklep o powierzchni 40 m2 potrzebuje minimum 400 kilogramów towaru. W przypadku nowego sklepu zaleca się uzupełnienie zapasów produktów. Zaleca się przechowanie nadmiaru odzieży w magazynie do czasu kolejnej ekspozycji. Nowy towar dostarczany jest raz na 2 tygodnie i wynosi około 80 kilogramów miesięcznie.

Jeśli praca zostanie wykonana prawidłowo, w sklepach z używaną odzieżą prawie nie będzie resztek. Zazwyczaj niesprzedane towary sprzedawane są z dużymi rabatami sięgającymi nawet 80%.

Sklep internetowy

Przedmioty ekstraklasowe powinny być sprzedawane za pośrednictwem Internetu. Produkt wysokiej jakości będzie lepiej wyglądał na zdjęciach.

Zanim otworzysz sklep z używaną odzieżą w Internecie, możesz poćwiczyć lokalnie aukcje handlowe. W ten sposób analizowany jest poziom popytu na proponowane produkty.

Zwykle kupują towary do sklepu internetowego w sprzedaży detalicznej od sprzedawców dużych, pobliskich sklepów z używaną odzieżą. W ten sposób wybierane są ubrania najbardziej poszukiwane przez grupę docelową.

Aby promować wirtualny sklep, wykorzystują reklamy w mediach społecznościowych. Zaletami takiej promocji jest szybkość zwrotu i duży napływ klientów.

Kolejną zaletą takiego sklepu jest nieograniczone pokrycie bazy klientów. Dostawa realizowana jest w dowolny region kraju, a nawet świata. Towar możesz wysłać bezpłatnie przy zakupie na stałą kwotę lub przy zamówieniu trzech i więcej pozycji.

Plusy i minusy biznesu

Główną zaletą tego rodzaju przedsiębiorczości jest mała inwestycja a co za tym idzie, ich szybki zwrot. Ponadto dzięki społecznej orientacji biznesu można uzyskać dotacje rządowe na jego otwarcie.

Wady sklepu z używaną odzieżą:

1. Sezonowość. Za nieopłacalne w handlu towarami używanymi uważa się aż cztery miesiące: grudzień-styczeń, czerwiec-lipiec. Jest to spowodowane wyprzedaże sezonowe w dużych centrach handlowych, sklepach i salonach.
2. Zakup towaru w „belach” od 5 do 100 kilogramów odbywa się „na ślepo”: właściciel sklepu z używaną odzieżą nie wie, jakie przedmioty otrzyma. Można jedynie z góry wybrać rodzaj produktu i stopień jego nowości. Torby dystrybuowane są także na odzież męską, damską, dziecięcą i młodzieżową.
3. Utrwalony w społeczeństwie stereotyp dotyczący second handów. Wiele osób wstydzi się chodzić do sklepów sprzedających używaną odzież.

Typowe błędy popełniane przy otwieraniu sklepu z używaną odzieżą prezentowane są na kanale „Overseas Chest”.

Opis i analiza rynku

Należy przeanalizować zarówno obecny stan tego sektora biznesu, jak i perspektywy jego rozwoju:

1. Istnieje duża konkurencja pomiędzy dużymi sieciami. Wśród pojedynczych sklepów jest mniejsza konkurencja. Ponadto sklepy prywatne zajmują niewielki udział w rynku i nie mają na niego znaczącego wpływu.
2. Niskie bariery wejścia na rynek. Początkowa inwestycja wynosi mniej niż 400 tysięcy rubli. Możesz rozpocząć działalność gospodarczą bez specjalnej wiedzy.
3. Udział odzieży używanej w całkowitej sprzedaży odzieży waha się od 0,2 do 3% w zależności od regionu.
4. Liczba sklepów rośnie średnio o 20% rocznie.
5. Sprzedają towary za pośrednictwem prawdziwych punktów sprzedaży detalicznej i zasobów internetowych.
6. Wolumen sprzedaży w fizycznych punktach sprzedaży detalicznej spada. Aby zdobyć przyczółek na rynku, konieczne jest zbudowanie autorskiego konceptu sklepu. W Internecie natomiast obserwuje się wzrost sprzedaży przedmiotów używanych.
7. Marża na towarach wynosi około 100%.
8. Większość artykułów trafia do sklepów z Europy i USA. Jednocześnie ich zużycie jest minimalne, a nowych ubrań jest mnóstwo. Często niesprzedane przedmioty z kolekcji modowych znanych marek trafiają do sklepów z używaną odzieżą.
9. Największy popyt cieszą się produkty dla dzieci. Z opinii klientów wynika, że ​​ten segment produktów charakteryzuje się najwyższą jakością również w sklepach z używaną odzieżą.

Grupy docelowej

Ponad 80% docelowej grupy odbiorców sklepów z używaną odzieżą to kobiety w wieku studenckim i przedemerytalnym, a także młode matki. I tylko 10% przypada na mężczyzn i dzieci. Proporcje te mogą się różnić w zależności od lokalizacji sklepu. Jeśli obok punkt sprzedaży Placówek dziecięcych jest wiele, warto więc zwiększyć ilość produktów dla dzieci. Jeśli w pobliżu znajdują się uniwersytety i uczelnie, odzież młodzieżowa będzie poszukiwana.

Ważne jest, aby zawęzić grupę potencjalnych gości. Przedsiębiorca musi szczegółowo reprezentować klienta, któremu sprzedaje produkt.

Głównymi konsumentami towarów używanych są ludzie z klasy średniej. Jednak takie sklepy są coraz częściej odwiedzane przez klientów wysoki poziom dobrobyt. Zatem odbiorcami sklepu z używaną odzieżą mogą być przedstawiciele różnych segmentów populacji. Dlatego przedsiębiorca musi stale monitorować zmiany Grupa docelowa dobra.

Czynniki wpływające na zmiany popytu:

• Kryzys ekonomiczny;
• wartości życiowe;
• pojawienie się więcej korzystne oferty W sklepie;
• pora roku;
• trendy w modzie.

Przewagi konkurencyjne

Analizując otoczenie konkurencyjne porównuje się cechy wpływające na efektywność sprzedaży. W ten sposób ujawnia się przewaga firmy. Zawsze opiera się na rzeczywistych preferencjach klientów.

Konkurencyjność przedsiębiorstwa ocenia się w oparciu o następujące wskaźniki:

• jakość produktu;
• Lokalizacja sklepu;
• Poziom cen;
• wyłączność usługi;
• jakość usługi;
• zakres;
• proponowany zakres rozmiarów;
• stopień modności odzieży;
• godziny pracy;
• reputacja firmy.

Przewaga konkurencyjna może się zmieniać w zależności od warunków rynkowych. Gdy wrażliwość konsumentów na cenę produktu jest wysoka, skuteczną strategią będzie obniżenie kosztów produkcji. A wraz ze wzrostem wymagań konsumentów różnicowanie produktów, czyli oferowanie ulepszonych produktów, będzie silnym posunięciem strategicznym.

Kampania reklamowa

• wyjątkowy i chwytliwy znak;
• reklamy na pobliskich ulicach;
• ulotki w skrzynkach pocztowych;
• promocje w pobliżu outletu;
• Promocja internetowa;
• system rabatów dla stałych klientów.

Sieci społecznościowe są idealną opcją do promowania tego typu sklepu. Konieczne jest wykonanie atrakcyjnych zdjęć, z których część przedstawia modelki. Następnie obrazy należy poddać obróbce w edytorach zdjęć. Jasne, soczyste zdjęcia są cenione na stronach internetowych. Aby zaoszczędzić zasoby, wszystkie zadania można przypisać jednej osobie.

Nagłówek profilu powinien zawierać niezbędne informacje:

• nazwa sklepu;
• krótki opis;
• zapadający w pamięć awatar;
• adresy kontaktowe i numery telefonów.

Musisz także natychmiast usunąć zdjęcia zakupionych przedmiotów ze strony i opublikować nowe zdjęcia.

Najważniejsze elementy treści roboczej:

1. Oryginalność. Publikowane posty ze zdjęciami muszą być unikalne i istotne. Nie można powielać informacji z innych źródeł.
2. Prawidłowość. Materiały publikowane są na bieżąco. Optymalna ilość publikacji to 5-7 tygodniowo.
3. Wirusowość. To interesująca treść, która szybko rozprzestrzenia się w Internecie. Współczynnik wirusa to liczba nowych użytkowników przyciągniętych przez jednego stałego gościa. Jeśli ten wskaźnik jest wyższy niż 1, wówczas materiał uważa się za poszukiwany.

Skuteczne jest także samodzielne promowanie produktu poprzez popularne konta. Zamawiają reklamy u popularnych blogerów i celebrytów. Uwzględnia to zbieżność grupy docelowej. Zawsze należy wziąć pod uwagę swój budżet. Reklama w popularnych dziś Stories będzie kosztować mniej niż publikacja w kanale. Jednak taka reklama jest dostępna tylko przez jeden dzień.

Ponadto poczta pantoflowa dobrze sprawdza się w tym segmencie rynku. Wiele osób przed wizytą w sklepie przegląda recenzje zasobów internetowych. Duża liczba negatywnych ocen odstrasza potencjalni klienci. Zatem w osobnym akapicie strategia marketingowa to wysoka jakość obsługi klienta, przyjazne podejście do niego i kompetentna praca z uwagami.

Instrukcja otwierania krok po kroku

Algorytm otwierania sklepu z używaną odzieżą krok po kroku:

1. Badanie rynku towarów używanych.
2. Definicja koncepcji projektu.
3. Wybór asortymentu.
4. Sporządzenie biznesplanu.
5. Gromadzenie dokumentacji.
6. Wyszukaj lokalizację i lokal pod sklep.
7. Zawarcie umowy najmu.
8. Zatrudnianie personelu.
9. Naprawa i dekoracja pomieszczeń.
10. Montaż systemów bezpieczeństwa i sygnalizacji pożaru.
11. Zakup sprzętu.
12. Wyszukaj dostawcę i zamów towar.
13. Organizacja imprez promocyjnych.
14. Uruchomienie sklepu.
15. Wielkie otwarcie.

Dokumentacja

Aby ćwiczyć działalności komercyjne w Rosji konieczne jest przejście przez szereg etapów organizacyjno-prawnych:

1. Rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca. Cło państwowe będzie kosztować 800 rubli.
2. Rejestracja w urzędzie skarbowym. Dla sklepów do 50 mkw. Istnieje uproszczony system podatkowy (STS). W przypadku większych lokali (do 150 m2) odpowiedni jest specjalny reżim podatkowy UTII.
3. Umowa najmu lokalu.
4. Uzyskanie dokumentów dotyczących przydatności miejsca do handlu od Rospotrebnadzoru i Inspekcji Pożarnej.
5. Powiadomienie agencji rządowej o rozpoczęciu handlu. Złóż wniosek do uprawnionego organu w miejscu rejestracji indywidualny. Formularz powiadomienia określony jest w dekrecie Rządu Federacji Rosyjskiej nr 584.
6. Zakup za gotówkę w internecie. Takie urządzenie zostanie automatycznie zarejestrowane w Federalnej Służbie Podatkowej. Wymagania do wyposażenie kasy są wskazane w art. 4 zaktualizowanej wersji ustawy 54-FZ z dnia 3 lipca 2016 r.
7. Rejestracja „Księgi przychodów i rozchodów” dla uproszczonego systemu podatkowego. Z zasadami wypełniania i uzyskania formularza można zapoznać się w załączniku nr 1 do zarządzenia Ministra Finansów Federacji Rosyjskiej z dnia 22 października 2012 r. nr 135n.
8. Uzyskanie certyfikatu dezynfekcji towaru od fabryki dostawcy.

Jeśli lokal jest dostępny, wszystkie dokumenty można uzyskać w ciągu 1-1,5 miesiąca.

Od czego zacząć otwieranie sklepu na Ukrainie:

1. Rejestracja jako przedsiębiorca indywidualny (przedsiębiorca indywidualny). Doświadczeni przedsiębiorcy mogą składać wnioski online. Dla osób rejestrujących się po raz pierwszy odpowiednia jest możliwość złożenia wniosku w miejscu rejestracji.
2. Wybór odpowiedniego kodu OKVED.
3. Uzyskanie „Certyfikatu jednolitego podatnika”.
4. Rejestracja w funduszu emerytalnym.
5. Otwarcie konta bankowego.
6. Umowa najmu.
7. Wniosek SES i strażaków.
8. Uzyskanie certyfikatów produktu od dostawcy.

Pokój i projekt

Według opinii doświadczonych biznesmenów rentowność sklepu z używaną odzieżą zależy w 90% od jego lokalizacji. Specyfiką obrotu towarami „wtórnymi” jest ciągła aktualizacja towaru. Ważnym warunkiem przy wyborze lokalizacji powinno być duże natężenie ruchu. Poziom ruchu ludzkiego mierzony jest przed fasadą budynku, gdzie przechodzące osoby zliczane są za pomocą krokomierza lub specjalnego mobilna aplikacja. Najbardziej efektywne jest organizowanie takich pomiarów w godzinach od 10.00 do 11.00 i od 16.00 do 17.00.

Sklep z używaną odzieżą możesz z zyskiem otworzyć w następujących miejscach:

• W pobliżu centra handlowe, supermarkety, rynki;
• w pobliżu dworca autobusowego;
• w budżetowych centrach handlowych.

Lokal musi spełniać szereg wymagań:

• powierzchnia co najmniej 40 m2;
• regularna wentylacja;
• oświetlenie powinno być wystarczające, ale nie nadmierne;
• czynsz za 1 m2 nie powinien przekraczać 1 tysiąca rubli;
• dostępność wydzielonego miejsca dla personelu;
• utrzymanie czystości.

Zgodnie z normami sanitarnymi na terenie, na którym znajduje się sklep z używaną odzieżą, nie powinny znajdować się sklepy spożywcze.

Wnętrze ocenia poziom sklepu i podejście do kupującego. Pomoże zwiększyć rentowność projektu oryginalne pomysły projekt. Im bardziej przemyślany projekt pokoju, tym bardziej jest on atrakcyjny dla odwiedzających.

Projektując wnętrze, brane są pod uwagę następujące czynniki:

• praktyczność;
• bezpieczeństwo;
• komfort.

W sklepie z używaną odzieżą optymalnie łączą się pastelowe kolory, proste linie i ścisłe proporcje. Remont lokalu nie będzie wymagał dużych wydatków, ponieważ nie ma potrzeby luksusowego wystroju i drogiego otoczenia. Sklep należy podzielić na strefy w zależności od rodzaju produktu, podkreślając je kolorem lub dekorem.

Sprzęt i inwentarz

Przykładowe wyposażenie sklepu z używaną odzieżą o powierzchni 40 m2 wraz z obliczeniami.

Galeria zdjęć

Koszyk na sprzedaż 2600 rub. Kasa online ATOL 90F 18 000 rub. Stół handlowy 5000 rub.

Wybor dostawcy

Partnera handlowego najłatwiej znaleźć poprzez Internet, korzystając z zapytań „hurt używany” i „hurt magazynowy”.

Towar możesz zamówić na kilka sposobów:

1. Kupuj rzeczy hurtowo z fabryk amerykańskich i europejskich. Będzie to wymagało poważnych inwestycji, ponieważ minimalna partia wynosi co najmniej 1 tonę. Ponadto, aby zawrzeć umowę, będziesz musiał wyjechać za granicę i samodzielnie zorganizować dostawę i odprawę celną.
2. Zamów ubrania od hurtownia w pakowanych belach od 5 kilogramów. Ta opcja będzie najbardziej odpowiednia dla początkujących przedsiębiorców. Koszt towaru będzie niski.
3. Zabieraj ubrania od sprzedawców. W takim przypadku cena będzie znacznie zawyżona.
4. Zorganizuj usługę odbioru niepotrzebnych rzeczy. Ta metoda będzie wymagała więcej pracy. Za każdy sprzedany produkt właściciel będzie musiał zapłacić 10% kosztów.

Czynniki wyboru dostawcy:

• hurtownik musi posiadać doświadczenie (co najmniej 5 lat doświadczenia) i posiadać pozytywną reputację na rynku;
• obecność dużej liczby dostawców z różnych krajów i fabryk;
• cennik produktu jest na bieżąco aktualizowany;
• dostępność magazynu regionalnego;
• korzystne ceny i rabaty dla sprzedawców detalicznych.

Sposoby sprawdzania dostawcy znalezione w Internecie opisuje film nakręcony przez kanał Albert Ayzyatullov.

Personel

W przypadku sklepu o powierzchni 40 m² wystarczy zatrudnić jednego kasjera. Do wyboru personelu należy podchodzić ostrożnie.

Podstawowe cechy zawodowe konsultanta sprzedaży:

• umiejętności komunikacyjne;
• umiejętność dyskretnego przekonywania;
• energia;
• uprzejmość;
• uwaga;
• dokładność;
• pozytywność.

Kluczowe obowiązki sprzedawcy używanego:

• otwarcie sklepu, wietrzenie lokalu;
• kontrola przedsprzedażowa produktów (pod kątem obecności metek, metek, wad);
• rozmieszczenie towarów na sali sprzedaży;
• obsługa klienta;
• analiza zapotrzebowania konsumentów i rejestracja wniosków o zmianę asortymentu;
• rozwiązywanie sytuacji konfliktowych, gdy się pojawią;
• informowanie kierownictwa o wszystkich brakach w sklepie;
• wykrywanie i zapobieganie kradzieży towarów;
• utrzymywanie grup w sieciach społecznościowych;
• Przeprowadzanie czyszczenia na mokro pod nieobecność klientów.

Harmonogram pracy Sprzedającego: 6 dni w tygodniu od 10:00 do 19:00, w poniedziałki nieczynne. Zarobki zależą od wielkości sprzedaży. Stałe wynagrodzenie - 10 tysięcy rubli, a także premia w wysokości 10% sprzedaży. Możesz eksperymentować z godzinami otwarcia sklepu w zależności od potrzeb i życzeń klientów.

Plan finansowy

Planując projekt komisowy należy określić wielkość przewidywanych kosztów inwestycji i produkcji. Rentowność działalności komercyjnej zależy bezpośrednio od tych wskaźników. Dodatkowo, aby ustalić korzystną cenę produktu, konieczna jest ocena relacji kosztów do wielkości sprzedaży.

Ile kosztuje otwarcie sklepu z używaną odzieżą?

Przykład kosztów uruchomienia projektu biznesowego.

Regularne wydatki

Miesięczne wydatki na prowadzenie sklepu z używaną odzieżą.

Dochód

Prognozę wielkości sprzedaży sporządza się na podstawie informacji przedstawionych w tabeli.

Planowane wskaźniki finansowe.

Obliczenia pokazują ceny orientacyjne. W zależności od regionu i poziomu sprzedaży liczby mogą się różnić.

Plan kalendarza

Planowanie najważniejszych rodzajów pracy.

Ryzyko i zwrot

W trakcie realizacji projektu komercyjnego występują zagrożenia działalność gospodarcza I wynik finansowy przedsiębiorstwa. Przed otwarciem sklepu ważne jest, aby ocenić prawdopodobieństwo wystąpienia określonych niekorzystnych czynników. Następnie musisz zacząć szukać sposobów na ich zminimalizowanie.

Możliwe ryzyko	Początki	Środki zapobiegawcze
Niska sprzedaż	niska jakość towarów; niewystarczająca świadomość poziomu popytu na produkty; spadek popytu spowodowany nadwyżką podaży towarów, a także sezonowością; niedocenianie konkurentów.	zakup towarów wysokiej jakości; dokładne zbadanie obszaru rynku; kompleksowa analiza otoczenia konkurencyjnego i identyfikacja przewag konkurencyjnych; utrzymywanie sprzedaży w okresie spadku aktywności konsumenckiej.
Niewystarczający poziom profesjonalizmu konsultanta sprzedaży	nieracjonalne podejście do doboru personelu; brak systemu motywacji do efektywnej pracy; niewystarczająca kontrola nad pracą sprzedawcy.	staranny dobór personelu w oparciu o niezbędne cechy zawodowe, umiejętności i doświadczenie zawodowe kandydata; dodatkowe zachęty dla sprzedawcy za przekroczenie planu sprzedażowego; monitorowanie recenzji sprzedawcy w Internecie, zbieranie informacji o jakości pracy pracownika metodą „tajemniczego klienta” lub kamerą CCTV.
Opóźnienie wejścia na rynek	zły wybór produktu; zły wybór strategii reklamowej; błędna polityka cenowa.	szczegółowe badanie docelowej grupy odbiorców sklepu; zidentyfikować najwięcej skuteczne typy promocja marketingowa, regularna analiza wyników konkretnego wydarzenia reklamowego; dokładne studium Polityka cenowa konkurenci; w pierwszych miesiącach po otwarciu sklepu cena produktu jest nieco niższa niż u konkurencji.

Rentowność przedsiębiorstwa zależy od jakości produktu i jego ekskluzywności. Koszty stworzenia sklepu z używaną odzieżą, na sprzyjających warunkach, zwrócą się już po 5 miesiącach funkcjonowania sklepu. Aby handlować na bieżąco, liczba miesięcznych kupujących musi wynosić co najmniej 390.