Cum se organizează vânzările de produse. Organizarea vanzarii produselor
programe de producție
Plan
1. Funcţiile direcţiei comerciale a societăţii.
2. Caracteristici ale organizării vânzărilor de produse durabile
3. întreținere produse de la consumatori. Service garantie pentru produsele vandute.
4. Necesitatea unui sistem de rezervare a producției. Experiența japoneză în organizarea „Lean-Produktion”: avantaje și dezavantaje.
5. Sistemul de programe de producție. Planificarea gamei de produse și a volumului de producție în termeni fizici.
6. Distribuirea programului de producție pe perioade scurte de planificare.
7. Calculul indicatorilor de cost ai programului de producție. Optimizarea programului de productie.
Organizarea vânzărilor de produse este etapa finală a ciclului de producție. Într-o economie de piață, aceasta este una dintre cele mai importante etape în activitatea întregii întreprinderi și a fiecărui angajat.
Vânzările de produse influențează progresul producției. Pentru a crea o funcționare clară și ritmică a întreprinderii, ar trebui să se acorde atenție distribuției uniforme a volumelor de producție pe trimestre și luni, astfel încât produsele să curgă ritmic în rețeaua de distribuție. Până la urmă eficacitatea activitate economicăÎntreprinderea este determinată de îndeplinirea contractelor pe nomenclatură și termene de livrare.
Procesul de vânzare a produselor poate fi împărțit în patru perioade. Prima perioadă se rezumă de fapt la încheierea contractelor de furnizare a produselor. Al doilea include întocmirea unui plan de vânzare a produselor și a bilanţului produselor nevândute în depozitul departamentului de vânzări al întreprinderii. În a treia perioadă de vânzări, produsele sunt livrate consumatorilor. Această perioadă este importantă atunci când se evaluează îndeplinirea obligațiilor de a vinde produse, ținând cont de respectarea de către întreprindere a termenilor contractelor de furnizare semnate. Procesul de implementare se încheie cu a patra perioadă, care se caracterizează prin primirea de bani în contul bancar al firmei furnizor.
Procesul de implementare este influențat de mulți factori, printre care următorii:
· date stabilite de livrare pentru produse;
· creșterea producției datorită creșterii și îmbunătățirii utilizării capacităților de producție și a mijloacelor fixe;
· productivitatea muncii;
· punerea în funcțiune de noi capacități și echipamente;
· asigurarea încărcării uniforme a unităţilor de producţie;
· creșterea producției de serie;
· numărul de zile lucrătoare din fiecare trimestru;
· sezonalitate și munca în schimburi;
· sezonalitatea vânzărilor de produse;
· posibilitatea de înstrăinare a mijloacelor fixe, precum și închiderea atelierelor individuale din diverse motive de producție, tehnice sau organizatorice;
· întreruperea produselor învechite, neprofitabile, care nu găsesc consumatori.
În rol agent de vanzari poate acționa ca un legal sau individual executarea tranzacţiilor de vânzare de produse pe cheltuiala şi în interesul întreprinderii. Relația dintre agent și întreprindere este reglementată printr-un acord special. Activitățile agentului în acest caz sunt foarte asemănătoare cu cele comerciale, deoarece el, în calitate de comerciant independent, acționează pe baza unui acord scris emis de întreprindere. În acest caz, drepturi și obligații în cadrul tranzacțiilor încheiate de agent iau naștere pentru întreprindere și dobândesc forța unei obligații.
Agentul primește o recompensă pentru activitățile sale. Mărimea acestuia este de obicei stabilită ca procent din valoarea tranzacțiilor încheiate, indiferent de rezultate finale tranzactii pentru intreprindere.
În funcție de sfera competențelor acordate de întreprindere, agenții se împart în universali, generali și speciali.
universal agenții pot efectua orice acțiuni în justiție în numele și în numele întreprinderii. Spre deosebire de agenții universali general au dreptul de a efectua orice tranzacții în aria de activitate a întreprinderii. La randul lui special agenții sunt autorizați să încheie numai acele tranzacții specificate în împuternicire.
Delcredere reprezintă obligația agentului de a garanta executarea tranzacției persoanei pe care o reprezintă, iar în cazul neîndeplinirii obligațiilor din tranzacție, agentul care și-a asumat del credere compensează societatea pentru pierderi. Dacă întreprinderea însăși a creat o situație în urma căreia executarea tranzacției a devenit imposibilă, atunci agentul este eliberat de obligațiile sale. Agentul pentru del credere primește o remunerație suplimentară, deoarece del credere permite companiei să elimine sau să reducă semnificativ riscurile și pierderile comerciale. Acest lucru este facilitat de cunoașterea particularităților pieței locale, în timp ce agentul poate oferi condiții pentru finalizarea cu succes a tranzacțiilor.
Comerț în consignație reprezinta tranzactii de vanzare de marfuri din depozite situate in strainatate. Acest tip de comerț implică expeditorul și destinatarul. Exportator poate exista o întreprindere care dă instrucțiuni de organizare a comerțului în consignație dintr-un depozit situat în străinătate. Celălalt actor în aceste tranzacții este expeditor. Aceasta este o persoană juridică sau fizică care se obligă să îndeplinească un ordin de organizare a comerțului în consignație în nume propriu și pe cheltuiala expeditorului. Dealeri, spre deosebire de agent, ei efectuează intermediar operațiuni de tranzacționareîn nume propriu și pe cheltuiala dumneavoastră. În sistemul de distribuție a produselor, aceștia au de-a face cu consumatorii săi direcți.
Funcționează pentru consumatorul final și distribuitor, care este un intermediar en-gros independent. Distribuitorul desfășoară activități pentru protejarea produselor în scopul vânzării lor ulterioare către firme de vânzare cu amănuntul și magazine, precum și întreprinderile industriale, cooperative, ateliere, oferind în același timp servicii nu numai pentru vânzarea produselor, ci și pentru pregătirea acestora pentru consum industrial. Relația dintre distribuitor și clientul său se construiește pe bază contractuală.
Programul de producție este secțiunea principală a planului de afaceri pe termen lung și anual pentru dezvoltarea întreprinderii, care determină volumul producției și producției de produse după nomenclatură, sortiment și calitate din punct de vedere fizic și valoric.
Programul de producție reflectă direcțiile și obiectivele principale de dezvoltare a întreprinderii în perioada de planificare, relațiile de producție și economice cu alte întreprinderi, profilul și gradul de specializare și combinarea producției.
Principalele secțiuni ale programului de producție pentru întreprinderi, angajat in productie produs material:
¨ plan pentru producția de producție comercială (brută);
¨ plan de producere a produselor pentru export;
¨ planifică îmbunătățirea calității produsului;
¨ plan de vânzare a produselor.
Atunci când se dezvoltă un program de producție, acesta se bazează pe nevoi economie nationalași piața mondială a produselor întreprinderii, situația generală a pieței, starea întreprinderilor și industriilor competitive.
Formarea secțiunilor programului de producție se realizează folosind metoda echilibrului, ceea ce face posibilă armonizarea volumelor de muncă planificată și nevoile acestora, precum și calcularea furnizării programului de producție cu capacități de producție, material, combustibil și resurse energetice și de muncă.
Întreprinderile planifică în mod independent gama și volumul de produse produse, ghidate de ordin guvernamental, obligații față de parteneri, obligații de aprovizionare organizațiilor de vânzări.
Datele inițiale la dezvoltarea unui program de producție sunt:
¨ tipuri statutare de activitate a întreprinderii pentru producerea și vânzarea de produse (lucrări, servicii);
¨ rezultatele implementării efective a programului de producție pentru perioadele precedente;
¨ date privind cererea pentru produsele companiei;
¨ informații cu privire la ponderea produselor în volumul total al producției sale pentru perioada anterioară pe nivel de calitate;
¨ informații despre volumul vânzărilor de produse pentru perioada anterioară pe perioadele acesteia (luni, trimestre);
¨ calcule capacitatea de producțieîntreprinderi;
¨ norme și standarde tehnice și economice progresive;
¨ deciziile celor mai înalte organe de conducere ale întreprinderii cu privire la perspectivele strategice de dezvoltare a acesteia.
Planul de producție comercială (brută) include formarea de indicatori pentru volumul producției comerciale și brute.
În funcție de gradul de pregătire, produsele sunt împărțite în mai multe tipuri:
¨ produse comerciale, de ex. produse finite care au trecut prin toate etapele de procesare, îndeplinind cerințele GOST și TU, acceptate de serviciu control tehnic de calitate, ambalate pentru expediere, livrate la depozitul furnizorului și furnizate cu documentația de livrare;
¨ produse nefinisate, de ex. produse nefinisate în procesul de prelucrare, situate în diferite etape ale ciclului de producție pentru obținerea produselor comercializabile;
produse semi-finisate producție proprie, adică produse, proces tehnologic a cărui fabricație este finalizată într-un singur atelier sau producție și este supusă dezvoltării ulterioare în alte ateliere ale întreprinderii sau în afara acesteia;
¨ producția brută, adică produse de toate tipurile și de calitate produse de întreprindere, indiferent de gradul de pregătire a acesteia. Indicatorul producției brute caracterizează volumul total de producție, inclusiv pentru cifra de afaceri externă (vânzări) și consumul intra-producție (cifra de afaceri). Volumul producției brute include și lucrările industriale efectuate și serviciile de producție.
Consumul intra-producție (cifra de afaceri) este înțeles ca costul produselor și serviciilor ale departamentelor unei întreprinderi consumate de alte departamente ale propriei întreprinderi.
Volumul produselor comercializabile din plan include costul: produselor finite destinate vânzării externe, pentru construcția capitalului propriu și fermele neindustriale ale întreprinderii dumneavoastră; produse semifabricate din producție proprie și produse din industriile auxiliare și auxiliare destinate vânzării către exterior; costul lucrărilor industriale efectuate la comenzi de la fermele și organizațiile din afara sau neindustriale ale întreprinderii.
Volumul producției brute a VP include întregul volum de muncă planificat pentru implementare într-o anumită perioadă de planificare; se determină prin următoarea formulă:
V P = T P – N P + N K,
unde N P, N K sunt resturile de lucru în curs, semifabricate și unelte ale producției lor la începutul și sfârșitul perioadei de planificare; T P – produse comerciale.
Pentru a elimina munca trecută și pentru a identifica rezultatele activitati de productie, dinamica producției de produse și indicatorii de producție dependenți de întreprinderi, un număr de întreprinderi planifică și evaluează activitățile pe baza producției nete în loc de volumul de produse vândute.
Volumul producției nete este determinat prin scăderea din produsele comercializabile (în preturi angroîntreprinderi) costuri materiale în aceleași prețuri (adică în prețurile adoptate la elaborarea planului), precum și cuantumul deprecierii mijloacelor fixe. Utilizarea indicatorului de producție netă face posibilă eliminarea numărării repetate a produselor și determinarea mai precisă a eforturilor echipelor întreprinderii de a îndeplini o serie dintre cei mai importanți indicatori de calitate - productivitatea muncii, productivitatea capitalului etc.
Volumul produselor vândute conform planului de distribuție poate fi determinat folosind următoarea formulă:
R P = T P + O N.P.1 – O N.P.2,
unde TP este volumul produselor comercializabile conform planului;
O N.P.1, O N.P.2 – soldurile produselor nevândute la începutul și sfârșitul perioadei de planificare.
Programul de producție al întreprinderii pentru implementarea sa trebuie să fie prevăzut cu resursele necesare, care includ fonduri pentru remunerarea personalului, achiziționarea de materii prime, materiale, semifabricate, combustibili si lubrifiantiși așa mai departe. Satisfacerea nevoilor de productie este posibila daca resursele financiare sunt disponibile sub forma de capital de lucru intreprinderi constituite sub management de succes activitati economice din venituri financiare(venituri, inventar, imobiliare, produse de vânzare, pachete hârtii valoroase etc.) în plățile necesare.
În sistemul planurilor de întreprindere, resursele sale necesare pentru a îndeplini programul de producție se reflectă în formele:
¨ plan de muncă şi salariile;
¨ plan logistic;
¨ plan de cost, profit și profitabilitate.
Planul de cost, profit și rentabilitate este baza pentru sistematizarea datelor privind starea întreprinderii pentru a satisface nevoile întreprinderii în resurse financiare. În calculele planului, deducerile de amortizare sunt determinate ca sursă internă de finanțare, estimări ale cheltuielilor magazinului - ca necesar total de fonduri pentru funcționarea producției, venituri din vânzarea produselor - ca sursă de generare a profitului și a fondurilor afacere.
Formarea programului de producție al unei întreprinderi pentru producția de produse este asociată cu alegerea priorităților pentru unele tipuri de produse față de altele, creșterea volumului producției unor tipuri de produse sau reducerea acestuia, optimizarea volumului total al producției de produse în întreaga sa întreaga gamă, luând în considerare factorii de cost. estimările pieței, cu rezolvarea problemelor de concentrare a producţiei sau creşterea nivelului de specializare a acesteia.
Întrebări de control
1. Funcțiile direcției comerciale a companiei
2. Cum se organizează vânzarea produselor durabile?
3. Care este particularitatea serviciului de garanție pentru produsele vândute?
4. Ce este interesant despre experiența japoneză a organizației Lean-Produktion?
5. Sistemul de programe de producție
6. Strategia de dezvoltare a întreprinderii și formarea programului de producție
7. Distribuirea programului de producție pe perioade scurte de planificare
8. Optimizarea programului de productie
1. Fatkhutdinov R.A. Managementul producției: manual; Recomandat de Ministerul rus al Apărării pentru studenți. universități care studiază economie. specialist. şi direcţii / R. A. Fatkhutdinov. - a 5-a ed. - St.Petersburg. : Peter, 2006. - 496 p.
2.Chase, R.B. Managementul producției și operațiunilor[Text]+CD / Chase, R.B. - Ed. a 8-a. - M.: Editura „Williams”, 2003. - 704 p.
3. Erali A. Managementul producţiei: Manual / A. Erali, A. S. Baimukanov. - Almaty, 2005. – 612
4. Balabanov I.T. Bazele management financiar: Manual / Balabanov I.T. - Ediția a II-a, suplimentară și revizuită. - M.: Finanțe și Statistică, 2009. - 512 p.
5.Popov V.M. Plan de afaceri financiar: tutorial; Recomandat UMO privind educația Federației Ruse / V. M. Popov, S. I. Lyapunov. - Ed. a II-a. - M.: Finanțe și Statistică, 2005. - 460
PRELEȚIA 14. Formarea unui plan de producție. Grafic și modele de rețea
PLAN
1. Formarea unui plan de producție.
2. Managementul operațional al producției
3. Modele grafice și de rețea
4. Program de fabricație a produsului
Formarea unui plan de producție.
Planuri pe termen scurt acoperă o perioadă anuală. Ele sunt dezvoltate la nivel de întreprindere sub forma unui program de producție bazat pe comenzile primite sau pe rezultatele cercetărilor de marketing, apoi specificate pentru ateliere individuale pentru un trimestru sau lună.
Ateliere și divizii ale întreprinderiiîn procesul de planificare pe termen scurt își formează propriile lor programe de producțieși sarcini pentru secțiuni și echipe, ținând cont de implementarea acestora la fiecare loc de muncă. Acestea includ:
· planuri de calendar operațional pentru lansarea și lansarea produselor și
· misiuni zilnice în schimburi.
Procesul de planificare este condus de un organism special - comitetul de planificare (departamentul).
Planul de producție al întreprinderii este elaborat în patru etape.
La prima etapă se face o evaluare a situaţiei economice şi politice în care operează întreprinderea, se determină oportunităţile generale ale pieţei, poziţiile concurenţilor, potenţialul asociat producţiei de produs etc. (în prezent şi în viitor).
La a doua etapă planificare, se formulează sarcini specifice și se aprobă termenele pentru soluționarea acestora, ținând cont de obiectivele dezvoltate.
La a treia etapă planificare, sunt luate în considerare ipotezele de planificare, de ex. caracteristicile aşteptate ale situaţiei în care planul trebuie realizat.
Etapa a patra planificarea este asociată cu alegerea celui mai preferat curs de acțiune pe baza alternativelor disponibile.
După ce a ales una dintre alternative și a ajustat-o în momentul de incertitudine, întreprinderea începe să implementeze etapa principală de planificare - dezvoltarea planurilor de producție, care sunt detaliate ulterior.
Planurile de producție de produse sunt elaborate ca sarcini specifice pentru toate tipurile de activități, pentru fiecare verigă sau pentru un tip de lucru.
Principalele cerințe la elaborarea unui plan sunt eficienţăȘi echilibru. Eficacitatea planului de producție al unei întreprinderi înseamnă tensiune, realitate, optimitate și eficacitate.
Asigurarea eficacității planului de dezvoltare a întreprinderii înseamnă:
· validitatea obiectivelor planificate printr-un sistem de standarde tehnice și economice progresive;
· necesitatea de a oferi resurse în limite specificate;
· asigurarea unui sistem dezvoltat de contabilitate, control și stimulare a implementării acestuia;
· numirea unui specialist calificat responsabil cu implementarea planului.
Organizarea vanzarii produselor- etapa finală și cea mai importantă a activității oricărei organizații din domeniul producției. Când facem calcule pentru deschiderea sau dezvoltarea producției, studiem mai întâi piața produselor. Pe baza acestor informații, ei determină strategia, tactica și elaborează un plan de afaceri.
În scopul organizării vânzărilor produse terminate efectuarea unei cercetări privind cererea consumatorilor. Pentru a face acest lucru, analizați publicul țintă, nivelul său de venit, preferințele tradiționale, fluctuațiile sezoniere ale cererii, ofertele concurenților și altele asemenea.
Cu cât prețul este mai competitiv, cu atât piața produsului este mai largă. Costul de producție este influențat nu în ultimul rând de costurile de transport, disponibilitate, locație și echipamente spații de depozitare, serviciul prestat etc.
Organizarea vanzarii produselor bazat pe cercetare de piata. Se studiază resursele întreprinderii pentru intrarea pe piață și se evaluează riscul comercial. Organizarea vânzărilor de produse se concentrează în cele din urmă pe consumator, care poate fi interesat de service în garanție și postgaranție, modificare și pregătire înainte de vânzare a produselor.
Organizarea vânzărilor de produse este de fapt implementarea politicii unei organizații de a-și promova produsele pe piață. Etapa inițială este formarea condițiilor pentru depozitarea, depozitarea și transportul produselor finite. Dar rezervele acumulate trebuie vândute și piața de vânzare a produselor umplută cu eficiență maximă.
Organizarea vânzărilor de produse este atât etapa de finisare, cât și etapa de început. Pe baza analizei activității organizației legate de promovarea mărfurilor pe piață, se determină perspectivele de activitate și gama de bunuri. Aceasta este și optimizarea procesului. Când produsul ajunge la consumator pe calea cea mai scurtă și la un preț competitiv.
Producătorul alege opțiunea de comunicare cu consumatorul care este cea mai preferată. Aceasta poate fi comunicare directă, atunci când nu numai că poți controla singur întregul proces, ci și să studiezi piața de vânzări în detaliu. Un alt avantaj este cooperarea pe termen lung, dar s-ar putea să nu fie la fel de profitabilă ca și cum organizarea vânzărilor de produse finite ar fi efectuată prin intermediar profesionist. ÎN economie de piata foarte important rambursare rapidă, iar concentrarea tuturor pozițiilor cheie într-un singur loc reduce în cele din urmă eficacitatea fiecăruia în mod individual.
Organizarea vânzărilor de produse de uz în masă aproape întotdeauna ține cont de prezența unui intermediar. În funcție de produs, acesta este distribuit printr-o rețea largă de intermediari sau prin identificarea unei singure - opțiune exclusivă. Uneori este benefic să folosiți o combinație a acestor opțiuni. O astfel de cooperare este cea mai productivă atunci când un produs este oferit pieței care necesită un serviciu special de însoțire sau este exclusiv, oferit doar în magazine scumpe, bine echipate.
În total, organizarea vânzărilor de produse este studiul clienților și concurenților pentru a obține o eficiență maximă.
Orice afacere devine afacere doar atunci când compania organizează vânzările produselor sale. Cu cât o companie poate vinde mai multe produse, cu atât va primi mai multe venituri. În cele din urmă, toate companiile care au cel mai mare succes pe piață este să își vândă produsele. Dacă există o cerere pentru produsele companiei, le cumpără, atunci va exista producție, se vor crea noi locuri de muncă, structura afacerii se va îmbunătăți, se vor produce noi tipuri de produse, compania va putea investi bani și curând. După cum puteți vedea, multe depind de vânzări.
De fapt, tot ceea ce trebuie să se concentreze un antreprenor este să creeze o structură inteligentă de vânzări. Dacă există o cerere constantă pentru produsul dvs., atunci veți putea vinde mult și întotdeauna, ceea ce vă va oferi resursele necesare. Așadar, începeți cu vânzările și puteți construi un proiect cu adevărat de succes.
Problema cu unii antreprenori este că pur și simplu nu pot. Pentru unii, timpul care ar trebui să fie alocat vânzării este petrecut pentru rezolvarea altor probleme. În cele din urmă, afacerea se blochează și nu se dezvoltă. Asta e rău. Să ne gândim, în primul rând, cum să învățăm să vindem mai mult. Vânzările sunt cele care vă vor aduce bani pe care îi puteți investi în continuare în dezvoltare. Internetul este o verigă foarte importantă în vânzări astăzi. Multe companii trebuie pur și simplu să învețe cum să fie mai eficiente online. Mai jos vom vedea cum putem crea un sistem de vânzări cu adevărat competent prin Internet.
1. Determinați canalele pentru transmiterea informațiilor către public țintă.
În afacerea ta, știi cine este publicul tău țintă. Odată ce l-ați identificat, începeți să identificați canale de comunicare cu acest public țintă. Canalele de livrare a informațiilor pot fi anunțuri grafice și contextuale, optimizare pentru motoarele de căutare și așa mai departe. În această etapă, este important să selectați cât mai multe instrumente potrivite pentru lucrare.
De exemplu, atunci când lucrați cu publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub formă de vânzări crescute. Dar dacă vrei să faci optimizare pentru motoarele de căutare, atunci s-ar putea să cheltuiești mai mulți bani pe ea și vei obține rezultate abia după câteva luni. Deci trebuie să alegi. Poate vă puteți permite 5-6 tipuri de reclame, sau poate doar una. Alegeți cel mai optim instrument.
2. Modele de testare.
Indiferent de instrumentul pe care îl alegeți, puteți comunica în diferite moduri. De exemplu, puteți veni cu 10 tipuri de mesaje pentru publicitate contextuală. Fiecare dintre aceste mesaje trebuie testat separat pentru a afla care dintre ele dă cel mai mare efect de marketing. În cele din urmă, ar trebui să ajungi cu câteva mesaje în arsenalul tău care funcționează cel mai bine. Analizează-le, vezi de ce au avut un asemenea efect. Încercați să înțelegeți de ce aceste mesaje au funcționat mai bine decât altele. În cele din urmă, veți putea obține o formulă pentru a scrie mesaje publicitare eficiente pentru publicitatea contextuală. Notează această formulă; îți va fi utilă de mai multe ori în viitor.
3. Definiți sfera geografică.
Toată lumea vrea să fie accesibilă clienților din toată lumea. Aceasta este o dorință lăudabilă, iar internetul facilitează foarte mult afacerile în întreaga lume. Dar există o captură aici. Constă în faptul că oamenii uită adesea de costurile asociate cu desfășurarea afacerilor la distanță. La urma urmei, nu tot ceea ce este oferit prin Internet poate fi livrat cu ușurință în diferite părți ale lumii. Pentru a nu fi împrăștiat pe multe comenzi și pentru a nu împrăștia atenția și a risipi resurse, vă puteți concentra pe un singur tip de piață. Acest lucru este important în ceea ce privește stabilirea priorităților.
Dacă există o oportunitate de a face bani pe piața locală, atunci străduiți-vă întotdeauna să satisfaceți această cerere mai întâi și apoi să cuceriți noi piețe. Acest lucru este important atât din punct de vedere geografic (dacă logistica joacă un rol important în afacerea dvs.), cât și mental.
4. Gândește-te bine Program de afiliere.
Puteți primi astfel mai mulți clienți în viitor. Partenerii tăi sunt agenții tăi de publicitate și agenții de marketing independenți care sunt interesați să lucreze cu tine. Pentru faptul că te ajută să-ți vinzi produsele, le plătești un comision de afiliat.
Poate doriți să vă gândiți dacă ar trebui să creați un program de afiliere. În orice caz, vă poate ajuta oferind un efect publicitar destul de puternic. Cu cât ai mai mulți parteneri, cu atât poți obține mai multă acoperire. Un sistem competent de vânzări prin internet include și construcția rețea afiliată. În acest caz, transferați o parte din povara departamentului de marketing către oamenii care doresc să vă ajute să vă distribuiți produsele.
5. Crearea și testarea paginilor de destinație.
Paginile de destinație pentru afacerea dvs. sunt instrumente care lucrează cu clienții în etapa finală. Accesând pagina de destinație, o persoană decide dacă va cumpăra de la tine sau nu. Ar trebui să acordați atenție constantă paginilor de destinație ale site-ului dvs.
În internet munca eficienta cu clienții se bazează pe două principii de bază. Primul principiu se referă la selectarea corectă a canalelor de comunicare și plasarea mesajelor potrivite pentru publicul țintă în cadrul acestora. Al doilea principiu se referă la crearea paginii de destinație potrivite, astfel încât o persoană, după ce a primit mesajul tău pe un canal de comunicare, să ia o decizie finală în favoarea ta. Așadar, cu siguranță ar trebui să vă dedicați o parte din timp creării de pagini de destinație de calitate. O parte din succesul marketingului dvs. depinde de cât de bine este proiectată pagina dvs. de destinație.
Explorați astfel de instrumente de comunicare care vă vor ajuta și astfel să vă promovați afacerea fără costuri. Acestea ar putea fi instrumente precum buletine informative gratuite și așa mai departe. Continuând această listă, puteți numi instrumente precum rețelele sociale și blogurile. Dar, vă sfătuim să nu uitați de funcții gratuite atât de eficiente, cum ar fi forumuri, reclame gratuite și așa mai departe.
Va trebui să munciți destul de mult pentru a... Timpul este prețios și, prin urmare, nu neglijați reclamele și forumurile gratuite unde puteți furniza un link către afacerea dvs. și puteți face publicitate cu atenție pentru produsul dvs. într-o comunitate în care se pot găsi reprezentanți ai publicului țintă. Specialiștii în marketing modern uită adesea că rețelele sociale sunt o tendință modernă, care, din păcate, nu funcționează întotdeauna previzibil.
Există destul de multe cazuri de succes care se referă în mod specific la vânzările online prin rețelele sociale. Și vorbim doar de construcții sistem eficient vânzări Începutul unui astfel de sistem ar putea fi plasarea de reclame gratuite. Ei sunt cei care vă pot ajuta să generați profit în etapele inițiale de creare a unei companii. Încercați să utilizați fiecare instrument gratuit disponibil pe care îl puteți găsi.
7. Veniți cu un sistem care vă va permite să vindeți mai mult, în aceeași perioadă de timp, în timp ce cheltuiți aceeași cantitate de resurse.
Acest lucru nu este întotdeauna ușor, dar puteți găsi câteva modalități de a vă crește factura medie. De asemenea, pot fi folosite instrumente precum marketingul direct, vânzarea de bunuri în seturi și truse în loc de bunuri individuale, precum și diverse reduceri și promoții. Astfel de acțiuni au ca scop să se asigure că o persoană cumpără mai multe produse de la tine simultan, în loc să comande o unitate de produs. Principiul livrării plătite funcționează bine aici.
De exemplu, atunci când comandați mărfuri pentru o sumă mică, livrarea este plătită de cumpărător. Atunci când comandați mai multe produse pentru o anumită sumă, livrarea este plătită de compania dumneavoastră. Pentru multe persoane, acesta devine un factor decisiv în alegerea produselor de pe site. Nimeni nu vrea să plătească în plus încă 5-6 dolari pentru livrarea mărfurilor. Oamenii preferă să economisească, iar dacă le oferi economii, vor profita cu bucurie de ocazia de a le obține.
Puteți juca și cu procente aici. De exemplu, o persoană comandă produse în valoare de 50-60 de dolari, iar tu îi oferi transport gratuit, care reprezintă o reducere de 10% la comandă. Adică, o persoană economisește aceiași 5-6 dolari la plata pentru livrarea mărfurilor.
După cum puteți vedea, există o mulțime de oportunități pe Internet de a face ceva interesant în domeniul vânzărilor. Internetul oferă tuturor oportunități egale de a-și vinde și comercializa produsele. Câștigătorul pe piață este jucătorul care poate oferi idei unice, combinate cu organizarea competentă a proceselor de afaceri.
În publicitate nu trebuie să uităm de două lucruri. Prima este generarea constantă de idei. A doua este capacitatea de a aduce aceste idei la concluzia lor logica si de a le implementa in asa fel incat sa intareasca structura de vanzari a companiei. Dacă reușești să faci asta, atunci devii o companie mai profitabilă și de succes.
Articolele de îmbrăcăminte tricotate sunt încă relevante. La urma urmei, nu vă puteți imagina iarna fără pălării calde și pulovere moi. De aceea, mulți oameni de afaceri începători sunt interesați de întrebări despre cât de profitabilă este producția de produse tricotate. De fapt, o astfel de întreprindere poate aduce cu adevărat venituri bune, dar numai cu abordarea corectă.
Cât de profitabilă poate fi producția de produse tricotate?
Probabil fiecare persoană are cel puțin un articol tricotat în garderoba, ca să nu mai vorbim de diverse elemente decorative și articole de interior. De aceea producția de produse tricotate poate deveni o afacere cu adevărat profitabilă.
Dar dacă ai de gând să deschizi magazin mic, magazin sau studio, merită să înțelegeți câteva dintre nuanțele de care vor depinde lucrările ulterioare.
Desigur, mai întâi ar trebui să decideți dacă veți vinde articole tricotate manual sau cumpărați echipament special. Ambele variante au unele avantaje și dezavantaje.
Dacă sunteți pasionat de toate meseriile și puteți tricota orice, probabil v-ați gândit să vă vindeți creațiile. Există avantaje aici - nu aveți nevoie de echipamente voluminoase și costisitoare, precum și de o cameră mare, deoarece puteți tricota chiar și acasă. Pe de altă parte, procesul va fi lent, ceea ce va afecta veniturile.
Mașinile speciale de tricotat și alte echipamente, desigur, vor costa o sumă ordonată. Dar cu ajutorul lor poți face lucrurile mult mai repede. Mulți oameni au început să tricoteze manual, dar, pe măsură ce cererea pentru produsele lor a crescut, au trecut la articole fabricate la mașină. Oricum plan de afaceri corect pe tricotat depinde de modul exact în care veți crea produsul.
Pachet obligatoriu de documente oficiale
Din fericire, pentru a vă deschide propriul magazin nu veți avea nevoie de multe acte și permise oficiale. În primul rând, ar trebui să vă înregistrați la biroul fiscal - cel mai bun mod este antreprenor individual, deoarece aceasta garantează o contabilitate mai simplă.
Dacă în viitorul apropiat veți coopera cu marile companii, extindeți-vă afacerea prin deschiderea de noi puncte sau atrageți parteneri, atunci este mai bine să creați o societate cu răspundere limitată - această schemă are și o serie de avantaje.
În funcție de echipamentele și materialele care vor fi utilizate și de unde se află magazinul dvs., este posibil să aveți nevoie de un permis de la departamentele de pompieri și siguranță. Pentru producția de îmbrăcăminte pentru copii sunt necesare niște certificate suplimentare.
Ce este profitabil să tricotați de vânzare?
Desigur, gama ta de produse va determina în mare măsură succesul afacerii tale. Prin urmare, mai întâi ar trebui să decideți ce fel de produse decideți să produceți.
La urma urmei, producția de produse tricotate poate deveni profitabilă numai cu abordarea corectă.
Puteți produce îmbrăcăminte exterioară tricotată, cum ar fi jachete, paltoane etc. Puloverele, puloverele și rochiile tricotate sunt foarte populare printre fashioniste.
Și, desigur, nu ar trebui să uitați de articolele de garderobă necesare în timpul iernii - nu există cel puțin o persoană care se poate descurca fără pălărie, eșarfă, mănuși, șosete calde etc. pe vreme rece.
Atunci când compilați un sortiment, acordați atenție faptului că fiecare produs necesită un anumit decor, deoarece nu numai calitatea produsului este importantă pentru cumpărători, ci și aspect. La urma urmei, de exemplu, eșarfele de astăzi nu sunt doar o piesă vestimentară, ci și un accesoriu de modă, așa că urmați noile tendințe ale modei, dar nu uitați de vechile clasice bune.
Se crede că vânzarea de produse tricotate este afaceri sezoniere, pentru că în ora de vara oamenii nu au nevoie de haine calde. Pentru a vă proteja întreprinderea de perioadele de nefuncționare, luați în considerare realizarea de haine din fire fine și fire. De exemplu, tricourile ușoare tricotate și rochiile elegante ajurate vor avea cu siguranță nu mai puțin de succes decât pălăriile și puloverele.
In plus, poti crea accesorii unice, precum genti tricotate, bentite, huse pt telefoane mobile etc. Sunt populare și articolele de interior, cum ar fi perdele, cuverturi de pat, fețe de masă, fețe de pernă decorative etc.
Închirierea spațiilor și crearea unei garsoniere
În acest caz, alegerea spațiilor depinde de cât de mare va fi producția dvs. și de câte echipamente intenționați să cumpărați. Puteți închiria o cameră în centrul orașului sau într-o zonă rezidențială mare - în orice caz, reputația dvs. bună și condusă cu pricepere campanie publicitara va crea un flux stabil de clienți pentru dvs.
Puteți deschide separat un magazin de vânzare de bunuri sau le puteți vinde chiar aici, în propriul dvs. studio. În acest caz, este recomandabil să rezervați o cameră separată pentru magazin și amenajare - aici creați o atmosferă confortabilă și prietenoasă pentru viitorii clienți.
De exemplu, decorați pereții camerei cu fotografii ale modelelor în haine tricotate, plasați mai multe manechine cu produse terminate, creați un mic camer de probă cu o oglindă. Dacă aveți de gând să faceți produse la comandă, atunci, desigur, aici veți discuta despre caracteristicile modelelor lor cu clienții, veți lua măsurători și le veți proba.
De ce echipament vei avea nevoie?
Dacă aveți de gând să tricotați lucruri manual, atunci nu aveți nevoie de echipament special - ace de tricotat și un overlocker vor fi destul de suficiente. Dacă intenționați să deschideți o producție mare, veți avea nevoie de mașini de tricotat - atunci când cumpărați, amintiți-vă că fiecare astfel de mașină este proiectată să funcționeze cu unul sau altul tip de fire.
Unii experți recomandă, de asemenea, achiziționarea de mașini pentru butoniere și cusături și o mașină pentru cusăturile de lanț - acest lucru va ușura mult munca. În plus, veți avea nevoie de suprafețe de lucru confortabile, așa că cumpărați mese pentru abur, tăiat etc. Nu uitați de rafturi, noptiere, dulapuri și alte piese de mobilier concepute pentru depozitare. Proviziiși produse finite.
Instrucțiuni
Nu este suficient să creezi produsul în sine pentru a exista cerere pentru el. Oamenii nu fac cumpărături până nu sunt convinși că acesta este produsul de care au nevoie și sunt încurajați să-l cumpere.
Cu toții suntem familiarizați cu chestionare tradiționale din ziare și reviste în timpul campaniilor de abonament, cadouri sub formă de sute de ouă mici de ciocolată Kinder Surprise în interior. Rare mare nu folosește carduri de reducere sau nu-i plac vânzările „trei la prețul a doi”. Toate acestea sunt măsuri de stimulare și tehnici de promovare a vânzărilor. În general, acestea pot fi combinate în mai multe grupuri.
Reduceri de preț. Există multe dintre ele:
Reduceri care sunt oferite sub rezerva achiziționării unei anumite cantități de bunuri,
Reduceri bonus - clienți obișnuiți(3-5%), reduceri în zilele strict specificate ale săptămânii (de exemplu, de la costul biletelor la planetariu în zilele lucrătoare, pentru biletele la sesiunile de dimineață),
Reduceri la articole de sezon (pantofi de iarna in lunile de vara),
Reduceri dedicate sarbatorilor (aniversare companie, sarbatoare nationala),
Reduceri la modelele de produse din anii anteriori când sunt lansate modele mai moderne,
Reducere la plata mărfurilor în numerar,
Reducere la achiziționarea unui produs nou prin tranzacționarea modelului vechi (schimb),
Reducere la vânzare flash (de exemplu, 1 oră într-un anumit departament centru comercial prețurile sunt reduse pentru a atrage cumpărători).
Această tehnică poate fi eficientă, deoarece, potrivit experților în marketing, până la 70% dintre vizitatori sunt mari puncte de vânzare cu amănuntul luați o decizie de cumpărare direct în... Mai mult, la final se dovedește că trei sferturi din toate achizițiile pur și simplu nu au fost planificate.
Reducere la achiziționarea unui set de produse (suma va fi mai mică decât prețul unui singur produs).
Distribuirea cupoanelor.
Un cupon este un fel de certificat care dă cumpărătorului dreptul la anumite economii la achiziționarea unui anumit produs. În multe țări, cupoanele sunt foarte populare. Acestea limitează reducerile de preț doar la acei cumpărători care sunt cu adevărat sensibili la preț și vă permit să reglați calendarul promoțiilor de vânzări. De asemenea, cupoanele încurajează oamenii să încerce produse noi și ajută la punerea în practică a principiului exclusivității cumpărătorului.
Tot felul de bonusuri și mostre gratuite.
Un bonus poate fi acordat unui cumpărător care a achiziționat un anumit număr de unități de mărfuri sau produse pentru o anumită sumă. Ambalajele de marcă, care pot fi folosite de consumator în viitor (de exemplu, butoaie din lemn de miere, recipiente ceramice frumoase), pot deveni un fel de bonus. La introducerea pe piață a produselor noi (produse alimentare noi), deseori sunt implementate promoții de „eșantionare” - distribuirea gratuită a mostrelor.
Jocurile sunt adesea folosite pentru a stimula vânzările: concursuri sau chestionare.
Pentru noi, aceste forme, precum vânzările, se dovedesc adesea a fi de mare succes. Cercetătorii de piață văd motivul în această bază: una dintre trăsăturile mentalității naționale și structura mentală înnăscută a conștiinței ruse este credința în miracole.
