Aventura de afaceri în care este implicată Sigma. Ooo "npkp sigma"

Test pe tema: Sfera economică a societăţii. Opțiunea 1.

1. Mai jos este o listă de termeni. Toate, cu excepția a două, se referă la conceptul de „producător”. Găsiți doi termeni legați de un concept diferit și notați numerele sub care sunt indicați.

1) Firma; 2) antreprenoriat; 3) oferta; 4) cerere;

5) investiții; 6) inflația

2 . Stabiliți o potrivire.

Obiecte de cumpărare și vânzare Tipuri de schimburi

a) obligațiuni de stat 1) marfă - materii prime;

B) mult nichel; 2) valuta;

C) contracte de furnizare de cereale; 3) stoc.

D) bani din diferite state;

D) acțiuni ale companiei.

3. Ce trăsături sunt caracteristice unei astfel de forme organizatorice și juridice a unei întreprinderi ca societate pe acţiuni? Alegeți numerele sub care sunt indicate și notați-le.

1) Doar cetățenii pot fi fondatori.

2) Posibilitatea de a primi dividende.

3) Necesitatea participării personale a muncii la activitățile întreprinderii.

4) Rambursarea datoriilor cu proprietatea proprie.

5) Concentrați-vă pe profit.

6) Risc de pierdere în limita valorii acțiunilor.

4. Alege din listă funcții , care sunt numaiBanca centralași notează numerele sub care sunt indicate.

1) efectuarea decontărilor și plăților în fermă;

2) medierea într-un împrumut;

3) acumularea și mobilizarea capitalului monetar;

4) gestionarea rezervelor de aur și valutar ale țării;

5) menținerea stabilității cursului de schimb al rublei;

6) implementarea emisiei de bani.

5. Introduceți cuvintele care lipsesc în text.

„Economia constă din macroeconomie și ______(A). Se dezvoltă în două domenii - material și ________ (B) producție. Ramura economiei care asigură direct procesele de producție este ______ (B). Structura economiei include forțele productive și ________ (D). Componentele economiei sunt producția, ___________(D), consumul și schimbul. Distingeți între ________ (E), sistemele economice centralizate, de piață și mixte.

1) tradițional 2) piață 3) relații industriale 4) intangibil

5) distribuție 6) resurselor de muncă 7) infrastructură 8) forță de muncă 9) microeconomie

6. Extindeți conceptul de piață și faceți două propoziții cu acest concept: una ar trebui să conțină informații despre tipurile de piață pentru obiecte, cealaltă despre legile pieței.

7. Trei exemple arata influenta concurenta pentru firma.

8. Întreprinderea comercială "Sigma" este angajată în dezvoltarea și distribuția software pentru calculatoare. Produsele primite din vânzare se repartizează în funcție de mărimea cotei contribuite de fiecare membru și a cotei de participare a acestuia în muncă.

Care este organizația forma legala această întreprindere? Care sunt cele două semne pe care l-ai instalat? Numiți încă un semn suplimentar din acest formular, nespecificat în condiție.

9. Faceți un plan pe tema: Taxe.

Lucrare de testare pe tema: Sfera economică a societății. Opțiunea 2.

1. Mai jos este o listă de termeni. Toate, cu excepția a două, se referă la conceptul de „economia de piață”. Găsiți doi termeni legați de un concept diferit și notați numerele sub care sunt indicați.

1) Concurența producătorilor; 2) varietatea formelor de proprietate; 3) distribuție centralizată; 4) cerere; 5) oferta; 6) prețurile guvernamentale

2. Stabiliți o potrivire.

Tipuri de pieţe Segmente de piaţă.

A. Bursa de valori 1) piata resurselor economice

B. Piaţa muncii 2) piaţa financiară

B. Piața de capital

D. Piața creditării ipotecare

D. Piața petrolului și a produselor petroliere

3. Găsiți în lista de mai jos caracteristicile care deosebesc o cooperativă de alte forme organizatorice și juridice,

Alegeți numerele sub care sunt indicate și notați-le.

1) Asocierea mai multor maeștri implicați personal în prestarea serviciilor;

2) obligația salariaților de a respecta disciplina muncii;

3) posibilitatea de a primi dividende la sfârșitul anului;

4) consolidarea cotelor de proprietate ale membrilor săi (participanți);

5) concluzie obligatorie contract de muncă cu angajații;

6) repartizarea profitului între angajați în funcție de participarea acestora la muncă.

4. Găsiți în textul dat din listăfuncțiile Băncii Centrale. Notează numerele de mai jos

prin care sunt indicate.

1) Împrumut bancar;

2) deschiderea depozitelor;

3) emiterea de bani (bancnote);

4) determinarea ratei de actualizare a dobânzii;

5) consilierea cetățenilor în probleme financiare;

6) acceptarea plăților de utilități.

5. Citiți textul, selectați din lista propusă de cuvinte care trebuie introduse în locul golurilor.

Formulare _____(A) activitate economică oamenii se numesc sisteme economice. Sistemul economic este un sistem de relații care se dezvoltă între _____ economice (B) privind producția, _____ (C), schimb și ___ (D) bunuri economice. Sisteme economice diferă sub forma _____ (D) în detrimentul lui _____ (E), modalități de coordonare a activităților economice ale oamenilor, nivelul de dezvoltare tehnică, natura relațiilor economice.

Lista de termeni.1) proprietate; 2) distribuție; 3) obiect; 4) subiect; 5) schimb;

6) producție; 7) consumul; 8) producător; 9) organizare.

6. Extindeți conceptul de antreprenoriat și faceți două propoziții cu acest concept: una ar trebui să conțină informații despre principii activitate antreprenorială, altul despre formele de antreprenoriat.

7. Ilustra trei exemple influenţa politicii economice a statului asupracresterea economica.

8. „O taxă pe pălării va crește prețul pălăriilor, o taxă pe pantofi va crește prețul pantofilor. În caz contrar, o astfel de taxă ar fi, în cele din urmă, plătită de întreprinzător: profitul său ar scădea în comparație cu norma generală și și-ar părăsi meseria ”, a scris economistul englez D. Ricardo.

La ce tip de impozit se face referire în această declarație? Explică-ți răspunsul. Precizați cine este perceptorul și cine este plătitorul acestui impozit?

9. Fă-ți un plan

Numarul 1. Sarcina 27.Întreprinderea comercială „Sigma” este angajată în dezvoltarea și distribuția de software pentru computere. Profitul primit din vânzarea produselor se repartizează în funcție de mărimea cotei contributive de fiecare membru al colectivului și a cotei de participare la muncă. Care este forma juridică a acestei întreprinderi? Dați două indicații pe baza cărora ați stabilit acest lucru. Numiți încă o caracteristică suplimentară a acestei forme organizatorice și juridice, nespecificată în starea problemei.

nr. 2. Sarcina 27.În țara Z, creșterea medie anuală a prețurilor (fără îmbunătățirea calității mărfurilor) a fost de 20%. Ce fenomen economic ilustrează acest exemplu? Exprimați trei judecăți despre impactul acestui fenomen economic asupra economiei țării.

Numărul 3. Sarcina 27. Firma „Ivanov și K”. este deținut de un grup de oameni. Proprietarii întreprinderii sunt răspunzători pentru obligațiile întreprinderii lor în totalitate cu proprietatea lor, au drepturi egaleîn gestionarea afacerii dvs. Care este forma juridică a acestei întreprinderi? Dați două motive pentru răspunsul dvs. Dați o caracteristică suplimentară care distinge întreprinderile cu această formă organizatorică și juridică, nespecificată în sarcină.

nr. 4. Sarcina 27.În cadrul discuției s-a exprimat opinia că calea extinsă a dezvoltării economice s-a epuizat. Folosind cunoștințele din științe sociale și faptele vieții publice, oferiți două argumente în sprijinul și un argument în respingerea acestei opinii.

nr. 5. Sarcina 27.În țara Z, creșterea medie anuală a prețurilor (fără îmbunătățirea calității mărfurilor) a fost de 20%. Ce fenomen economic ilustrează acest exemplu? Exprimați trei judecăți despre impactul acestui fenomen economic asupra economiei țării.

nr. 6. Sarcina 27.În țara Z, guvernul este format din blocul de partide care câștigă alegerile. Locurile de deputat (mandatele) în adunarea legislativă sunt repartizate între listele de candidați proporțional cu voturile acordate pentru listele de candidați, dacă aceste partide au depășit bariera de 5 la sută.Ce tip de sistem electoral este țara Z? Cum se numește un alt tip de sistem electoral? Numiți diferența dintre aceste două sisteme. Numiți orice trăsătură comună a sistemelor electorale într-o societate democratică.

nr. 7. Sarcina 27. Eficacitatea influenței puterii asupra societății este determinată nu de gradul de constrângere, ci de nivelul de legitimitate al regimului. Precizați trei motive pentru care cetățenii sunt convinși de legitimitatea autorităților de a lua decizii pe care cetățenii trebuie să le respecte.

nr. 8. Sarcina 27.În țara Z, șeful statului este ales prin vot popular. Toți cetățenii sunt obligați să adere la ideologia națională, există un control constant al statului asupra tuturor sferelor vieții cetățenilor, se efectuează persecuția extrajudiciară a mișcărilor de opoziție. Statul Z include teritorii care nu au independență politică. Pe baza faptelor date, identificați fiecare dintre cele trei componente ale formei de stare Z (asigurați-vă că numiți mai întâi componenta formei de stare, apoi specificați fiecare dintre ele pentru starea Z).

nr. 9. Sarcina 27.Țara Z are o singură circumscripție națională. Guvernul este format din blocul de partide care câștigă alegerile. Locurile de deputat (mandatele) în adunarea legislativă sunt repartizate între partidele politice în funcție de voturile pe care le-au primit, cu condiția ca aceste partide să fi depășit pragul electoral de 10%. Ce tip de sistem electoral este țara Z? Menționați un avantaj și un dezavantaj al acestui sistem electoral.

Nr. 10. Sarcina 27. Un nou partid politic a fost înregistrat în statul Z. Are organe centrale de conducere și ramuri regionale. Partidul proclamă drept principii de bază tradiționalismul, stabilitatea, ordinea, precum și prioritatea intereselor statului, națiunii, societății față de interesele individului. Partidul politic în timpul alegerilor a câștigat numărul necesar de voturi și a primit locuri în parlament. Determinați tipul de partid politic în funcție de apartenența sa ideologică. Dați faptul care v-a permis să trageți o astfel de concluzie. Numiți oricare alte două tipuri de părți care se disting după acest criteriu și descrieți pe scurt oricare dintre ele

RĂSPUNSURI:

Numarul 1. Sarcina 27.

1) forma juridica: cooperativa de productie;

2) semne:

Angajații întreprinderii participă personal la activitatea acesteia;

Profitul este distribuit luând în considerare participarea forței de muncă și aportul de acțiuni.

3) o caracteristică suplimentară, de exemplu:

Afacerea unei astfel de întreprinderi nu este de obicei foarte semnificativă ca volum;

Conducerea întreprinderii este efectuată, de regulă, de către angajații înșiși.

O altă caracteristică suplimentară a acestei forme organizatorice și juridice, nespecificată în starea problemei, poate fi dată.

nr. 2. Sarcina 27.

2) trei judecăți, să spunem:

Se pot face și alte judecăți.

Numărul 3. Sarcina 27. Un răspuns corect trebuie să conțină următoarele elemente:

Proprietarii sunt răspunzători cu toată proprietatea lor pentru obligațiile întreprinderii;

proprietarii au drepturi egale în management;

3. Se oferă o caracteristică suplimentară, de exemplu:

fiecare dintre participanții la parteneriat are dreptul de veto atunci când ia decizii;

Fondatorii întreprinderilor pot fi antreprenori individuali precum și persoane juridice.

nr. 4. Sarcina 27. Pot fi date următoarele argumente:

1) Suport:

Majoritatea terenului propice cultivarii este deja in circulatie agricola;

Construcție de noi întreprinderile industriale necesită investiții de capital prea mari și este asociat cu o perioadă lungă de punere în funcțiune a instalațiilor industriale;

2) în infirmare:

În condițiile unei piețe a muncii deschise, rămâne posibilă atragerea de forță de muncă suplimentară pentru extinderea producției.

Alte argumente pot fi date.

nr. 5. Sarcina 27. Un răspuns corect trebuie să conțină următoarele elemente:

1) fenomen economic - inflație:

2) trei judecăți, să spunem:

Nivel inalt inflația duce la oprirea producției;

Inflația duce la dezorganizarea sistemului de circulație monetară și înlocuirea acestuia cu un sistem de plăți în natură;

Inflația devalorizează serviciile de muncă și reduce semnificativ consumul.

Se pot face și alte judecăți

nr. 6. Sarcina 27. Răspunsul corect trebuie să conțină următoarele elemente:

1) tip de- sistem electoral proporţional;

2) alt tip- sistemul electoral majoritar;

3) diferență de exemplu: într-un sistem proporțional, alegătorii votează pentru listele de partid, și nu pentru candidați anumiți, ca într-un sistem majoritar.

(Se poate formula o altă diferență);

4) trasatura comuna, de exemplu:

Natura alternativă a alegerilor;

Solicitanții oferă informații despre veniturile lor.

Pot fi date și alte trăsături comune ale acestor sisteme electorale într-o societate democratică.

nr. 7. Sarcina 27.

1. deciziile pe care cetăţenii trebuie să le ducă sunt modelate de conformitatea acestor decizii la valorile care sunt împărtăşite de majoritatea societăţii;

2. credința în necesitatea implementării deciziilor depinde de regimul politic din stat (pentru regimurile autoritare și totalitare, problema legitimității nu este relevantă);

3. recunoașterea puterii de către cetățeni se bazează pe legitimarea tradițională, cetățenii se obișnuiesc mult timp cu metodele puterii și conținutul activităților acesteia.

Se pot oferi și alte moduri de formare sistem unificat valorile.

nr. 8. Sarcina 27. Răspunsul corect trebuie să fie corect denumite şi specificate următoarele constituenți:

1) Forma de guvernamant-republica:

2) Forma de guvernamant- Stat unitar;

3) regim politic- totalitar

nr. 9. Sarcina 27. Răspunsul corect trebuie să conţină următoarele elemente:

1) tip - sistem electoral proporțional;

2) demnitatea acestui tip de sistem electoral, de exemplu:

Își asumă activitatea activă a partidelor politice, inclusiv a celor de opoziție;

Stabilitatea elitelor politice,

Stabilitatea cursului politic în curs;

3) un dezavantaj al acestui tip de sistem electoral, de exemplu:

Nu există responsabilitate personală a parlamentarilor față de alegători, nu există mecanism de rechemare a deputaților de către populație;

Apariția de noi lideri politici, reînnoirea elitelor este dificilă;

În parlament, de regulă, partidele mici care nu sunt în măsură să depășească pragul electoral nu sunt reprezentate.

Pot fi indicate și alte avantaje și dezavantaje ale acestui tip de sistem electoral.

Nr. 10. Sarcina 27.

1. Răspuns la întrebarea: partidul conservator.

2. Fapt: partidul proclamă ca principii de bază tradiționalismul, stabilitatea, ordinea, precum și prioritatea intereselor statului, națiunii, societății față de interesele individului.

3. Două tipuri de partide după apartenență ideologică: social-democrat, liberal.

4. Partidul Social Democrat apără în primul rând interesele lucrătorilor salariați și susține egalitatea în drepturi a oamenilor și egalitatea exemplară a veniturilor, care este asigurată prin intervenția statului în economie.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Introducere

Economia modernă se caracterizează prin interacțiunea celor trei subiecte principale ale sale; producător, consumator și stat. Fiecare dintre acești participanți la procesele economice are obiective specifice, în conformitate cu care își construiesc activitățile. Într-o economie de piaţă pentru munca de succes Subiectele sale de o importanță deosebită sunt cunoașterea profundă a pieței și capacitatea de a aplica cu pricepere instrumente pentru a influența situația care se dezvoltă pe aceasta. Totalitatea acestor cunoștințe și instrumente formează baza marketingului.

Majoritatea companiilor efectuează acum o formă de cercetare de piață în mod regulat. Conținutul conceptului de „marketing” este determinat de sarcinile cu care se confruntă. Din momentul apariției sale și până în prezent, s-a schimbat în funcție de schimbările în condițiile de producție și vânzare a produselor. În prezent, marketingul este un sistem de organizare a tuturor activităților unei companii în dezvoltarea, producția și comercializarea mărfurilor pe baza unui studiu cuprinzător al pieței și a cererilor reale ale clienților în vederea obținerii de profituri mari. Cu alte cuvinte sistem modern marketingul face ca producția de bunuri să fie dependentă de nevoile consumatorilor. Analiza de marketing presupune identificarea și evaluarea piețelor întreprinderii și a mediului extern de marketing pentru a identifica oportunități atractive, a detecta dificultățile și punctele slabe în activitatea întreprinderii. Efectiv analiza de marketing este o condiție necesară pentru elaborarea planurilor de activități de marketing și se realizează și în procesul de implementare a acestora. Marketingul este unul dintre activitati de managementşi influenţează extinderea producţiei şi comerţului prin identificarea nevoilor consumatorilor şi satisfacerea acestora. Leagă posibilitățile de producție și vânzare de bunuri și servicii cu scopul de a cumpăra produse de către consumator. Marketingul nu începe acolo unde se termină producția. Dimpotrivă, natura și scara producției sunt dictate de marketing. Utilizare eficientă capacitatea de producție, echipamente noi de înaltă performanță și tehnologie progresivă sunt predeterminate de marketing.

Scopul lucrării finale de calificare la tema „Cercetarea complexului de marketing la întreprinderea OOO Sigma” este studierea complexului de marketing la întreprinderea OOO Sigma.

Subiectul cercetării este complexul de marketing la întreprindere.

Obiectul de studiu: Sigma LLC.

Sarcinile lucrării finale de calificare:

Luarea în considerare a materialului teoretic al literaturii științifice, juridice și educaționale;

Luarea în considerare a întreprinderii studiate în ansamblu;

Determinarea locului Sigma pe piata;

Analiza stabilității financiare a companiei „Sigma”;

Tema luată în considerare în lucrarea finală de calificare este relevantă în condițiile moderne de piață. Întreprinderea trebuie să acorde o atenție deosebită dezvoltării serviciului de marketing, să folosească elementele de marketing într-un complex pentru existența sa de succes.

Mixul de marketing este folosit nu numai întreprinderile producătoare, dar deasemenea organizatii comerciale, organizații de servicii, persoane fizice. Prin urmare, nu este un fel de concept universal, unificat, dimpotrivă, direcțiile și metodele de implementare a acestuia necesită adaptare la tipul de organizare, condițiile și posibilitățile de aplicare a acestuia.

1. Baza teoretica marketing

1.1 Conceptul și esența marketingului

„Inițial, marketingul a fost înțeles ca studiul cererii pieței pentru produse manufacturate și organizarea vânzării acestor produse. De-a lungul timpului, o serie de alte aspecte au fost incluse în marketing.

Ca instrument de marketing, marketingul a apărut la începutul secolului al XX-lea și a durat până în anii 1930. În această etapă a dezvoltării sale, marketingul era un tip de activitate comercială axată pe vânzarea acelor bunuri pe care firma le poate produce. Sloganul din acea vreme era: „Vând tot ce se produce”.

Sarcina principală a acelei perioade a fost studiul cererii. Marketingul a început să influențeze nu numai marketingul, ci și activitățile de producție.

Dezvoltarea rapidă a teoriei practicii de marketing în anii 1950 și 1960 a fost influențată de accelerarea progresului științific și tehnologic, de învechirea mai rapidă a produselor fabricate. Acest lucru a dus la faptul că marketingul a devenit una dintre funcțiile managementului.

Începând cu anii 1970, marketingul a devenit o „filozofie a afacerii”, un instrument de menținere a echilibrului între resursele limitate și cererea nelimitată. Marketingul începe să se conecteze activitati ale proiectului, producția și comercializarea produselor. Sloganul marketingului este: „Datorită marketingului, firmele identifică nevoile cumpărătorului, formează transformarea puterii de cumpărare într-o cerere specifică pentru un anumit produs sau serviciu și realizează relații pe termen lung între cumpărători și vânzător (producător). a mărfurilor.

Metode de comercializare a produselor, modalități de adaptare a caracteristicilor calitative ale acestora la nevoile pieței, organizarea cercetărilor de piață, criterii de luare a deciziilor strategice - toate aceste elemente de marketing au propriile caracteristici în funcție de tipul de produs produs și vândut.

După conţinutul său economic, marketingul se caracterizează ca o organizare complexă a activităţilor de producţie şi marketing ale unei întreprinderi, având ca scop asigurarea vânzării optime a produselor, a circulaţiei neîntrerupte a mărfurilor de la producător la consumator în vederea maximizării profiturilor. În același timp, marketingul influențează activ condițiile de piață și calitatea produselor.

„Marketingul ca strategie de management are o serie de caracteristici:

Deciziile de management sunt luate în verigile de marketing ale producției cu orientare spre piață. Principalele obiecte de studiu sunt consumatorii, concurenții, conjunctura pieței în sine și caracteristicile mărfurilor.

Deciziile se iau nu în perioade fixe de planificare, ci pe măsură ce se descoperă potențiale probleme de vânzări. În același timp, este necesar să se previzioneze eventualele situații de pe piață, un stoc de posibile decizii strategice.

Disponibilitatea unui sistem de colectare și prelucrare continuă a informațiilor.

Strategia de influență activă pe piață în vederea creării cererii pentru produsele comercializate.

Initiativa antreprenoriala ca unica forma posibila de management al productiei si marketingului (dezvoltarea de noi idei competitive, implementarea prompta a acestora, organizarea unei marketing rapide si eficiente a produselor noi).

1.2 Principalele funcții ale serviciului de marketing în întreprindere

„Principalele sarcini ale departamentului de informații de marketing în concordanță cu principalele obiective strategice ale companiei și sarcinile sale curente, reflectate în planurile de afaceri și documentele de constituire. această întreprindere Departamentul de informații de marketing în activitățile sale zilnice este obligat să implementeze următoarele sarcini principale:

- asigurarea conducerii firmei cu informatiile de marketing necesare in interesul dezvoltarii unei strategii si tactici pentru dezvoltarea si comportamentul de piata al companiei. Departamentul este obligat, dacă este necesar, să clarifice și să completeze informațiile specificate, precum și să efectueze toate lucrările necesare privind analiza și evaluarea diferitelor tipuri de situații actuale și viitoare ale pieței.

- efectuarea intregii game de studii de piata legate de piata, produs si consumatori, atat conform planului de cercetare de marketing aprobat, cat si conform instructiunilor speciale ale conducerii si instructiunilor altor departamente ale societatii.

Pentru a determina obiectivele și funcțiile departamentului de marketing, este necesar să se efectueze o analiză completă a activităților companiei și să identifice blocajele și dezechilibrele în funcționarea acesteia. Pe baza datelor obținute, construiți o ipoteză pentru rezolvarea acestor probleme de către forțele departamentului de marketing care se creează, adică elaborați un plan de marketing. Pe baza strategiei de dezvoltare a marketingului și a obiectivelor departamentului de marketing, putem formula ipoteze despre structura rațională a departamentului de marketing.

1.3 Elemente ale mixului de marketing

„Mixul de marketing include patru elemente (așa-numitul sistem 4 P). Acestea sunt produsul, prețul, locul și promovarea.

Produs. Pentru a oferi clientului informații detaliate despre produs, este necesar să se ia în considerare produsul ca o combinație a mai multor caracteristici comerciale:

- ideea comercială principală a produsului (reflectă scopul direct al produsului);

- parametrii tehnologici ai mărfurilor (reflectă specificul proces tehnologic materialele utilizate și caracteristicile acestora);

- utilitatea produsului pentru consumator (acele beneficii pe care clientul le va primi în procesul de utilizare a produsului, de exemplu, respectarea mediului, siguranță, compatibilitate etc.);

- calitatea produsului în sine în comparație cu produse similare din gama sortimentală și în comparație cu analogi;

- prezenta, popularitatea si reputatia marcii;

- design extern si design de produs;

- ambalaje, recipiente si caracteristicile acestora;

- politica de preturi a companiei;

- politica companiei in domeniul vanzarilor si service-ului.

Politica de sortimentare a companiei este planificată ținând cont de o serie de factori, bazați pe capacitățile companiei producătoare, nevoile și perspectivele de dezvoltare a pieței, specificul cererii grupurilor individuale de clienți. În același timp, dezvoltarea de noi produse în cadrul specializării companiei îi permite acesteia să mențină interesul clienților față de compania sa și să atragă o atenție sporită asupra ei pentru o perioadă.

Fiecare produs sau serviciu trece printr-o serie de etape succesive în dezvoltarea sa, reflectând modificarea volumelor de vânzări ale produsului în timp. Studiul ciclu de viață produsul permite:

- actualizarea în timp util a gamei;

- sa mentina un flux financiar stabil;

- „selectează” corect activitățile de marketing tactic adecvate pentru fiecare etapă a ciclului de viață.

Principiile unei creșteri consistente a vânzărilor în timp sunt importante pentru dezvoltarea unei politici stabile pentru existența companiei pe piață. Pentru dezvoltarea durabilă a companiei pe piață este necesar ca politica de sortimentare a companiei să fie constituită din mărfuri care se află în diferite etape ale ciclului de viață. Încasările semnificative în numerar de la un produs care se află la a treia etapă a ciclului de viață sunt cheltuite pentru dezvoltarea unui nou produs. În plus, este necesar să existe un alt grup de sortimente, care a trecut deja de prima etapă a ciclului de viață și ale cărui volume de vânzări sunt în creștere activă. Politica de sortimentare stabilă a companiei reflectă înțelepciunea populară; „Mi-am pus o boabă în gură, o aleg pe alta și o observ pe a treia.”

Importantă din punct de vedere strategic pentru companie este decizia de a extinde sau aprofunda gama planurilor de dezvoltare ale companiei. Doar câteva companii aleg inițial pentru ele însele o aprofundare a gamei și se transformă în companii specializate. În acest caz, afacerea este destul de fiabilă, dar există limitări semnificative pentru creșterea cantitativă. Majoritatea companiilor își încep afacerea cu o gamă destul de largă și, după ce „își caută diamantul”, trec la o anumită limitare a sortimentului, lăsând în același timp câteva opțiuni de dezvoltare „de rezervă”.

Pretul este format din urmatoarele elemente:

- cost;

- indemnizații;

- credit;

- competitivitate.

Prețul ca mijloc de marketing reflectă o întreagă gamă de dependențe și relații cauză-efect în care se află producătorul produsului.Există o serie de factori care afectează nivelul prețului:

- costuri de productie si circulatie;

-politica de stat de reglementare a economiei în ansamblu și prețuri pentru anumite grupe de mărfuri și tipuri de materii prime;

- prezenta concurentilor si specificul competitiei in desfasurare;

- comportamentul consumatorului și elasticitatea cererii;

-specificul produsului in sine, dezvoltarea gamei, stadiul ciclului de viata al produsului.

La construirea Politica de prețuri companiile ar trebui să acorde o atenție deosebită la trei aspecte principale:

-determină obiectivele politicii de prețuri;

- efectuează o analiză profundă a propriilor costuri de producție și a acțiunilor concurenților;

-dezvoltarea unei politici de reduceri/markupuri.

În mod tradițional, există trei obiective principale ale politicii de prețuri:

Creșterea profitului datorită cotei de piață; se realizeaza datorita nivelului minim de pret, lider de pret pe piata. Acest obiectiv poate fi realizat cu un nivel foarte scăzut al costurilor de producție și distribuție și un potențial mare de creștere a pieței primare de vânzări.

Creșterea profitului datorită prețului maxim; realizat prin stabilirea unui preţ prestigios. Produsul este axat pe clienții care preferă calitatea produsului, unicitatea acestuia, prestigiul. Pentru a atinge acest obiectiv, compania este nevoită să suporte costuri suplimentare menite să creeze o imagine adecvată a companiei și a produsului.

Asigurarea profitului prin menținerea unei poziții stabile; Principalele condiții pentru atingerea acestui obiectiv sunt menținerea stării de fapt existente, stabilitatea nu poate fi încălcată decât ca răspuns la o schimbare a mediului extern sub formă de modificări ale politicii publice, acțiunilor concurenților și intermediarilor.

Analiza costurilor proprii de producție se realizează în vederea determinării pragului de rentabilitate și; de unde marja de stabilitate financiară a companiei. Având în vedere specificul de ultimă oră afaceri în Rusia, ar trebui să se acorde o atenție deosebită nivelului costurilor fixe ale companiei. Pe de altă parte, puteți obține un rezultat bun dacă mergeți în mod conștient pentru o anumită reducere costuri variabileîn cazul în care calitatea pentru client nu este un factor semnificativ de preferință și nivelul scăzut al prețului este un factor cheie de alegere.

Atunci când se analizează acțiunile concurenților, se acordă o atenție deosebită raportului prețurilor diferiților producători în raport cu celălalt. O astfel de comparație vă permite să vă găsiți locul în gama de prețuri și să vă „legați” nivelul prețului de anumite avantaje pe care clientul le dobândește atunci când cumpără mărfuri de la această companie. Nu se compară doar nivelul prețului, ci și formele, condițiile de plată, metodele de stimulare a clienților, prețurile în cadrul gamei de produse și alți parametri. Când se desfășoară astfel analiza comparativa este important să-ți găsești punctele forte și părţile slabeîn materie de prețuri pentru a-și prezenta în viitor prețurile în mod corect și responsabil clienților.

Stimularea cumpărătorului prin acordarea de reduceri este un mecanism foarte complex. Principalul lucru de reținut aici este că reducerea încetează să mai stimuleze dacă există tot timpul.

Orice obiect are valoare numai în cazul cantității sale insuficiente. Clientul poate fi „supraalimentat” cu reduceri, iar spirala de desfacere a reducerilor (atunci când clientul cumpără doar atunci când există reduceri și de fiecare dată insistă să le mărească) îl poate copleși pe producător însuși. Prin urmare, reducerea ar trebui să fie întotdeauna legată de o anumită dată, eveniment, perioadă și să fie de natură finită.

Atunci când alegeți reduceri pentru un client, trebuie să vă amintiți întotdeauna că orice reducere duce la o subestimare a veniturilor proprii din vânzări și este justificată doar dacă există un nivel suficient de creștere a volumelor de vânzări.

Din păcate, antreprenorii de multe ori măresc în mod deliberat marjele pentru un produs și apoi oferă reduceri la acest produs, presupunând că, astfel, vor putea atrage un client. În acest caz, producătorii uită că cel mai bun stimulent pentru clienți este pur și simplu un nivel de preț de bază mai scăzut la un nivel de markup acceptabil.

Formarea sistemului de marje se bazează tocmai pe modelele de bază ale cererii - prețurile mai mici stimulează o creștere a volumelor de vânzări.

În acest caz, prețul de bază al produsului este stabilit la un nivel scăzut, dar fiecare creștere și îmbunătățire a caracteristicilor de consum ale produsului duce la o creștere a prețului produsului. Principalul avantaj al acestei metode este că un nivel de bază scăzut al prețului permite chiar și persoanelor cu venituri mici să achiziționeze un produs. Principala dificultate in stabilirea unui sistem de marjare este ca fiecare noua utilitate din produs trebuie sa fie semnificativa si inteligibila pentru client, doar in acest caz clientul este de acord sa plateasca in plus pentru aceasta utilitate.

Locul unui produs pe piață este:

- sectorul de piata;

- depozitare;

- Locație;

- distributie.

În condițiile în care piața nu este saturată de mărfuri, iar cererea nu este satisfăcută, producătorul de produse poate lua în considerare piața într-un mod agregat. Dar, deoarece cererea consumatorilor este saturată, producătorul se confruntă cu problema diferențierii pieței și a alocării piețelor țintă pentru el însuși.

Piața țintă - o anumită parte a pieței de bunuri sau servicii pe care compania își va concentra activitățile.

Segmentarea pieței - împărțirea pieței în părți (segmente) separate vă permite să luați în considerare mai complet și mai precis cerințele diferiților consumatori pentru diferite produse.

Segmentarea pieței se poate baza pe diverse criterii, de exemplu:

- caracteristicile cumpărătorilor (sex, vârstă, loc de reședință etc.);

- caracteristicile mărfurilor (tehnologia de fabricație, volumul ambalajelor, caracteristicile consumatorului etc.);

- diferențe de canale de distribuție și forme de vânzare;

- Preț;

- geografia vânzărilor.

Pe baza specificului produsului și a obiectivelor companiei, se realizează alegerea opțiunilor de acoperire a pieței. Se determină atractivitatea diferitelor segmente de piață, ținând cont de o serie de condiții:

- segmentul sa fie suficient de incapator;

- segmentul ar trebui să aibă perspectiva unei creșteri ulterioare;

- să nu fie subiect de interes al unei companii concurente.

De fapt, întreprinderea trebuie să-și găsească „nisa” pe piață și într-un fel să se „specializeze” în dezvoltarea sa. Această abordare a alegerii unei nișe de activitate vă permite să utilizați rațional toate tipurile de resurse ale companiei ( bani lichizi, capitalul uman și industrial). În cadrul pieței țintă se dezvoltă „pozițiile” întreprinderii, care vor asigura poziția predominantă a acestei întreprinderi pe această piață și vor crea obiective. avantaje competitive. Este important de subliniat că procesul de poziționare presupune proiectarea și dezvoltarea atentă a tuturor instrumentelor tactice de marketing: produs, politica de prețuri, politica de distribuție și marketing, politica de comunicare.

Promovarea mărfurilor pe piață se realizează prin:

- publicitate;

- stimulare;

- vanzari personale;

- propaganda (lucrarea cu publicul).

Comunicările de marketing vă permit să transmiteți informații către real și potențiali clienți despre companie și produsele sale. Mixul de comunicații de marketing constă din patru elemente: publicitate, vânzare personală, activități promoționale și organizarea opiniei publice. Promovarea ideilor, informațiilor, relațiilor, opiniilor etc. este o problemă foarte complexă și este oportun să apelăm la specialiști aici.

Pentru a crește eficiența publicității, ar trebui să planificați inițial mai multe promovare, ci să dezvolte o campanie publicitară în ansamblu. O companie de publicitate poate acoperi diferite canale de promovare a informațiilor, poate folosi diferite forme și metode de publicitate.

O companie de publicitate poate urmări diferite obiective, de exemplu, pentru a obține recunoașterea mărcii, pentru a crește nivelul de memorabilitate, pentru a crea imagine pozitivă etc. Vânzarea personală este prezentarea verbală a unui produs în timpul unei conversații cu un potențial cumpărător. Vânzarea personală în multe cazuri este negociată. O schemă exemplară de negocieri de afaceri include următoarele elemente:

- face o ofertă și începe negocierile;

- trezește interesul și stabilește nevoile clientului;

- să formeze încredere în tranzacție, întreprindere, produs;

- este avantajos sa subliniem toate beneficiile pe care clientul le va primi la achizitionarea acestui produs;

- trezesc dorinta de a cumpara;

- Negociați termenii și închideți afacerea.

Toate activitățile de stimulare a cererii sunt menite să revigoreze cererea și, prin urmare, sunt mai degrabă forme de comunicare întăritoare.

În acest grup de activități pot fi incluse următoarele evenimente: prezentări, expoziții, târguri, concursuri pentru clienți, loterie, distribuire de cupoane, distribuire de mostre, sărbători și săptămâni de companie și alte evenimente.

Toate activitățile care vizează stimularea cererii presupun diverse forme de beneficii suplimentare pentru clienți sub formă de cadouri, suveniruri, mostre de testare de mărfuri etc.

Organizarea opiniei publice are ca scop formarea unei opinii publice binevoitoare cu privire la activitățile întreprinderii, menținerea reputației sale pozitive în mediul public relevant, crearea unui sentiment de responsabilitate și interes pentru treburile companiei în rândul angajaților întreprinderii. .

Mijloacele active în formarea opiniei publice sunt activitățile caritabile și sponsorizarea, organizarea de expoziții și conferințe, organizarea de relații publice și o serie de alte evenimente.

Formarea imaginii ar trebui să fie îndreptată nu numai către produsele companiei, ci și către valorile care se află în afara produsului, dar au o semnificație socială pozitivă. Ideea este transmisă publicului larg că activitate comerciala Scopul unei întreprinderi nu este doar acela de a face profit, ci de a satisface nevoile oamenilor.

Întrucât publicitatea este unul dintre elementele cele mai semnificative activitati de marketing, atunci are un semnificativ impact economic atât asupra economiei companiei în ansamblu, cât și asupra industriei, producției companiei, asupra consumatorilor și concurenților.

„Efectul pozitiv al publicității asupra economiei este că promovează creșterea economică, investițiile și, în același timp, publicitatea este risipitoare și epuizează resursele. Un om de afaceri american a devenit o vorbă clasică: „Știu că aproape jumătate din banii mei din publicitate sunt irosite, dar nu știu cât de mult.”

Este dificil să găsești un echilibru între pierderile din publicitate și veniturile din publicitate. Aceste valori sunt diferite pentru fiecare firmă, chiar și în cazul costurilor financiare egale. Depinde de mulți factori: cercetarea consumatorilor, analiza pieței, planificare strategicași soluție tactică... - cât de corect au fost stabilite și rezolvate sarcinile de marketing de către companie.

Necesitatea unei abordări serioase și competente în rezolvarea acestor probleme, deoarece unele tipuri activitati promotionale necesită cheltuieli mari, care pot fi împovărătoare pentru economia firmei.

Publicitatea informează consumatorii și facilitează concurența, creând în același timp o concurență non-preț.

O caracteristică pozitivă a reclamei este crearea unui număr mare de locuri de muncă. Agenții și centre, instituții și birouri implicate în publicitate, dezvoltare identitate corporativă, lucrări de artă și design, publicitate televizată, publicitate în ziare, fotografie ...

Efectul pozitiv incontestabil al reclamei este extinderea piețelor pentru produse noi, ca urmare - extinderea producției. Productia este afectata si de faptul ca publicitatea mentine concurenta la un nivel bun. (Creșterea volumului de producție, îmbunătățirea calității produsului, a designului și așa mai departe).

Cu toate acestea, negativul este că un flux puternic de publicitate, pe de o parte, poate bloca concurenții să intre pe piață, să le afecteze producția și chiar să elimine concurența dintre firme. Și deși firmele se străduiesc să realizeze acest lucru, atingerea obiectivului dorit în acest domeniu în rezultat final va duce la un monopol, „apa stagnantă”, în care nu poate exista progres pentru „învingător”.

Folosirea greșită a tehnicilor de marketing în publicitate poate crea „anti-reclamă”, bariere la intrarea în propria firmă. Publicitatea asigură o creștere a veniturilor companiei proporțional cu volumul de activitate și acesta este, fără îndoială, un plus. Reduce gradul de risc și incertitudine în activitățile de marketing și, în același timp, oferă super-profituri. Dar, desigur, publicitatea are un accent special pe consumatori. Publicitatea poate atrage o piață mare și dispersată geografic.

Folosind o varietate de medii, oferă consumatorului informații. Acesta este un efect pozitiv al reclamei, care permite consumatorului să navigheze în marea de produse, dar adesea dorința de a-și vinde produsul într-un volum mai mare determină compania să furnizeze informații inutile, înșelătoare și chiar false.

Acesta din urmă este tipic pentru tineri piata ruseasca, unde majoritatea antreprenorilor se gândesc la profitul momentan în detrimentul propria reputație. „Publicitatea este crearea și transmiterea unei idei de produs pentru a-l induce pe consumator să o cumpere.”

Publicitatea servește indirect ca mijloc de control al calității produselor și diferențiază produsele prin umflarea micilor diferențe.

Publicitatea deschide calea vânzării personale: generează conștientizarea publicului și o atitudine favorabilă față de produsele de marcă. De asemenea, permite vânzarea cu amănuntul cu autoservire, chiar și o întreagă industrie de comandă prin corespondență.

Folosind strategia pull, publicitatea permite companiei să demonstreze prin canalul său de distribuție prezența cererii consumatorilor. Publicitatea contribuie la creșterea, menținerea și stabilizarea cererii, oferă un stimulent pentru îmbunătățirea nivelului de trai.

Pe lângă cele de mai sus, structura de marketing include un alt element foarte important – „oamenii”.

Oamenii sunt cea mai importantă și complexă forță motrice. Din punct de vedere al marketingului, acestea sunt împărțite în trei categorii:

- compania (angajații săi),

- comerț (comerț cu ridicata, cu amănuntul - cum funcționează și ce cerințe impun);

- consumatori.

Astfel, putem spune că luarea în considerare a marketingului doar în ansamblu permite unei întreprinderi să se dezvolte și să concureze cu succes cu altele de pe piață.

2. Caracteristicile întreprinderii studiate

2. 1 Informații generale despre întreprindere

Statutul juridic, forma și tipul de activitate al întreprinderii.

Sigma LLC este o entitate juridică. Întreprinderea a dobândit drepturile și obligațiile unei persoane juridice din momentul înregistrării acesteia - 9 decembrie 1991.

LLC „Sigma” are un sigiliu rotund care conține numele complet al companiei în rusă și o indicație a locației companiei. Compania are antet și ștampile cu propriul nume de companie, propria emblemă, precum și o marcă înregistrată, decontare și alte conturi în ruble și valută în instituțiile bancare.

Compania este răspunzătoare pentru obligațiile sale cu toate proprietățile sale și nu este răspunzătoare pentru obligațiile membrilor săi. SRL „Sigma” acționează în conformitate cu legislația Federației Ruse și cu prezenta Cartă.

Capitalul autorizat al întreprinderii este împărțit în acțiuni a doi participanți care sunt proprietarii SRL - Makhrova A.E. și Makhrova M.I.

Un SRL poate crea sucursale și deschide reprezentanțe, poate avea filiale și companii de afaceri dependente cu drepturi de persoană juridică.

Scurt istoric al industriei și întreprinderii. Pentru început, o mică istorie a industriei petroliere din Rusia. Înainte de a deveni o cultură agricolă valoroasă, furnizarea mesei noastre cu un produs clasic - ulei de floarea soarelui, floarea soarelui pentru o lungă perioadă de timp a fost doar o plantă ornamentală. În Rus', floarea-soarelui își numără istoria de pe vremea lui Petru cel Mare. Abia în 1829, țăranii din Alekseevskaya Sloboda au venit cu o modalitate de a obține ulei din semințele sale. Și deja în 1833, prima moară de ulei din Rus' a fost construită în Alekseevka. Recunoașterea uleiului de floarea soarelui de către Biserica Ortodoxă Rusă ca produs de post a contribuit la distribuirea pe scară largă a uleiului de floarea soarelui.

Despre beneficiile uleiului vegetal poți vorbi foarte mult timp. În primul rând, conține vitamine și substanțe biologic active care asigură organismului energie. În plus, uleiul de floarea soarelui conferă preparatelor gătite un gust deosebit. Din aceste motive, floarea soarelui ca cultură este foarte răspândită în lume și în Rusia, iar uleiul de floarea soarelui este popular și ocupă aproximativ 80% din piața țării. În ultimul deceniu, a fost observată o lipsă gravă de grăsimi vegetale în dieta rușilor. Astfel, cu rata anuală recomandată de 13,5 kg de către Ministerul Sănătății, rușii au consumat aproximativ 6,6 kg de uleiuri vegetale în anii 90, inclusiv indirect: maioneză, cofetărie etc. Și până în 2001, consumul total de uleiuri vegetale pe cap de locuitor se ridica la 10,4 kg. Consumul mediu actual al compatrioților noștri este de 10-12 litri de persoană pe an, în timp ce în țările dezvoltate Vest, are 15-26 litri. Potrivit Uniunii Ruse pentru Grăsimi și Ulei, rușii consumă aproximativ 75 de milioane de litri de ulei îmbuteliat în fiecare lună. Dintre acestea, 60 de milioane de sticle sunt ulei vegetal rafinat. Astfel, în rezumat, putem spune că în viitorul apropiat vor predomina următoarele tendințe pe piața din Urali, Siberia și Orientul Îndepărtat: consolidarea și reducerea numărului de jucători din cauza leșierii și absorbției de mici și non- producători competitivi de pe piață, întărirea pozițiilor și creșterea vânzărilor, cele mai stabile și promovate mărci datorită retragerii de pe piață a produselor „aleatorie”, cu preț redus, reducerii importurilor și dezvoltării produselor alimentare și grăsimilor. industria petrolieră din Rusia, care va prevala cu siguranță datorită prețurilor mai mici, păstrând în același timp calitatea europeană.

Toate aceste tendințe, cerințe și solicitări și cerințele pieței alimentare moderne a țării corespund exemplului de dezvoltare a unuia dintre producătorii industriei de ulei și grăsimi din Urali - compania „Sigma”.

În prezent, compania noastră este producătorul nr. 1 în Urali în ceea ce privește volumele de ulei vegetal îmbuteliat, rafinat și nerafinat, sub marca comercială Crown of Abundance. Este cu încredere în fața altor producători din regiune de cel puțin 1,5-2 ori și folosește materii prime importate pentru producția de porumb și ulei de soia, pentru floarea soarelui - toate materiile prime sunt produse numai în sudul Rusiei (Voronezh, Saratov, Krasnodar, Armavir). Capacitatea noii fabrici face posibilă creșterea vânzărilor de 2,5 ori față de nivelul actual. Liniile de îmbuteliere permit producerea a aproximativ 7.000.000 de sticle pe lună. Rentabilitatea afacerii face posibilă menținerea unor programe de sprijinire a distribuitorilor la nivelul mărcilor de top din Rusia.

Calitatea produselor fabricate este marcată nu doar de recunoașterea populației din regiunile în care se comercializează marca, ci și de diplomele și medaliile expozițiilor internaționale și regionale. La târgurile internaționale - expoziții „PRODSIB - 2002 și 2003” (Novosibirsk), uleiurile vegetale „Crown of Plenty” de la „Sigma” au primit o mare medalie de aur pentru calitatea uleiului vegetal. Pe expoziție internațională- Târgul „Ural Shrovetide - 2002 și 2003” (Chelyabinsk) a primit o medalie pentru calitate.

„Sigma” este membru cu drepturi depline al Camerei de Comerț și Industrie a Uralului de Sud și este inclusă pe lista întreprinderilor de afaceri de încredere din regiunea „Bună voință”. De-a lungul anilor de activitate, compania a primit recunoaștere publică, a câștigat încrederea partenerilor din regiunea Chelyabinsk, regiuni ale Rusiei și din străinătate. În Chelyabinsk, uleiul nostru este vândut în peste 500 de puncte de vânzare cu amănuntul. Marca poate fi găsită în toate supermarketurile și hipermarketurile cheie ale orașului - Dixy, Lightning, Pyaterochka, Sesame, Forget-me-not.

De asemenea, compania își extinde prezența în străinătate - cooperează cu companii din Kârgâzstan, Turcia, Mongolia, Iugoslavia, Kazahstan și Uzbekistan.

În martie 2004, Sigma LLC a fost primul de pe teritoriul de la Urali până în Orientul Îndepărtat care a lansat cea mai modernă fabrică a companiei suedeze Alfa Laval pentru rafinarea, deodorizarea și congelarea uleiurilor vegetale. Noile echipamente au făcut posibilă automatizarea tuturor proceselor de producere a uleiului rafinat, procesarea tuturor tipurilor de uleiuri nerafinate - de la tradiționala floarea soarelui la soia, rapiță, muștar și porumb.

Scopurile si obiectul intreprinderii.

Scopul activitatilor companiei este de a obtine profit si de a-l folosi cat mai eficient pentru a satisface nevoile consumatorilor si dezvoltarea societatii. Structura companiei asigură activitățile sale care vizează:

- satisfacerea nevoilor clientului si realizarea de profit;

- îmbunătățirea bunăstării și a statutului social al angajaților.
În prezent, principalele domenii de activitate sunt:

- ambalarea si comercializarea uleiului;

- ambalarea si comercializarea produselor vrac;

- comert cu ridicata;

- comert cu ridicata si cu amanuntul pe piete;

- comert cu amanuntul in magazine.

Principiile companiei și structura managementului. Organizația este condusă în conformitate cu prezentul Regulament, Regulamentul privind societatea, Regulamentul privind diviziile structurale, fișele postului și alte documente organizatorice și administrative.

Structura de conducere a companiei include:

- conducerea companiei:

- management (director general, director executiv;

- director TPK;

- Director comercial;

- manager de afaceri;

- director financiar;

- director al unei case comerciale;

- director magazine de retail);

- sefi de subdiviziuni structurale (sefi de sectii, sectii).

O reprezentare schematică a structurii de conducere a companiei este dată în Anexa B.

Conducerea generală a societății se realizează de către directorul general, iar în lipsa acestuia - de către directorul executiv.

Principalele unități structurale sunt departamentele și serviciile.

Aceste divizii gestionează unul dintre aspectele activităților companiei.

Conducerea directă a activității unității este efectuată de șeful de departament (secție).

Șeful secției este numit și eliberat din funcție prin ordin al directorului general.

În conformitate cu domeniile actuale de activitate și funcții de prestare, structura include următoarele servicii:

- complexul marfă-industrial;

- servicii comerciale;

- asistență financiară;

- casa de comert;

- retea de retail;

- serviciu de dezvoltare a afacerii;

- serviciu de contabilitate;

- serviciul de audit intern;

- serviciu de securitate.

Compoziția complexului industrial de mărfuri include următoarele diviziuni:

- atelier de ambalare ulei;

- zona de filtrare si laborator de productie;

- departamentul productie si tehnic;

- departamentul protectia muncii;

- spații de depozitare;

- servicii tehnice auxiliare (DCS, garaj, ERU).

- contabilitate.

- Departamentul comercial include următoarele departamente:

- Departamentul de vanzari;

- departament de achizitii;

- departamentul transport feroviar.

Serviciul de dezvoltare a afacerii include următoarele departamente:

- Departamentul de marketing;

- Departamentul de resurse umane;

- Departament comun;

- Departamentul legal.

- Departamentul financiar include următoarele departamente:

- departament financiar;

- departamentul de planificare;

- centru de informare si tehnic.

Casa comercială include următoarele divizii:

- Departamentul de vanzari;

- departament de achizitii;

- depozit de produse alimentare din Chelyabinsk;

- depozit alimentar;

- Magazin de ambalare a produselor în vrac.

Rețeaua de retail include următoarele divizii:

- magazin „Sigma”;

- contabilitate;

- stoc;

- zona tehnica.

Serviciul de audit intern include un departament de control și revizuire.

Structura departamentului de marketing la Sigma LLC este prezentată în conformitate cu Schema 1:

Schema 1 - Structura departamentului de vanzari si marketing

Misiunea întreprinderii.

Misiunea întreprinderii este exprimată în următoarele cuvinte: „Sigma oferă consumatorilor săi alimente sănătoase datorită unei echipe profesioniste, muncii de calitate și îngrijirii clienților.

Compania contribuie la îmbunătățirea regulată a standardelor de viață și a stabilității sociale în Rusia.”

2.2 Locul Sigma pe piață. Poziție pe piața modernă a industriei uleiului și grăsimilor

În acest moment, piața rusă a uleiurilor vegetale îmbuteliate este de aproximativ 1.070.000 de tone/an în valoare de 110.000.000 de dolari.

În ultimii 3-4 ani, volumul producției de ulei vegetal îmbuteliat s-a dublat, numărul mărcilor a crescut de la 20 la 200. Valoarea investiției în dezvoltarea producției astăzi este de aproximativ 100 milioane USD/an. În 2004, creșterea producției de uleiuri vegetale a fost de 20%. Rezerva pentru creșterea pieței uleiurilor vegetale este de aproximativ 30-50% în greutate pe 3-5 ani, cu o creștere a venitului gospodăriei de la 250 USD la 700 USD pe persoană/lună. până în 2010. În același timp, costul pentru 1 litru este de așteptat să crească de la 1,2 USD la 1,5-1,7 USD.

Până în prezent, piața pentru industria uleiului - grăsimi este o concurență destul de ridicată.

Principalii indicatori care determină cererea consumatorilor sunt calitatea produsului, prețul acestuia și promovarea mărcii. Principalii reprezentanți ai acestei industrii pe piața rusă sunt următorii:

Grupul de companii „Buchet”.

Activitatea principala: producerea de maioneza, margarina, sapun de rufe, productia de uleiuri rafinate si nerafinate.

Marcă/produse: compania nu deține o marcă de ulei de floarea soarelui, fiind specializată în producția de ulei nerafinat în vrac pentru prelucrare industrială ulterioară.

Structura exploatației: SA Saratov Fat Plant (producția de maioneză), CJSC Yantarnoye - patru fabrici de ulei (producția de unt nerafinat neambalat prin presare la rece), SA Novosibirsk Fat Plant (producția de margarină, săpun), Moscow Fat Plant.

Istoricul dezvoltării: în 1998, achiziția fabricii de grăsime Saratov, în 2003 - aderarea fabricii de grăsime Novosibirsk.

Rețeaua de dealeri: trei reprezentanțe oficiale (Moscova, Sankt Petersburg, Volgograd).

Șase ramuri regionale: Central, Vest, Caucazian, Ural, Volga.

Regiuni de vânzări: vânzări în 60 de entități constitutive ale Federației Ruse.

Grupul de companii Petrosoyuz

Ocupatie principala; producerea uleiurilor moi, margarină, import uleiuri „Familia mea”, „Visul gospodinei”, producție ketchup, concentrate de fructe. Marca/produse: uleiuri vegetale și moi „Familia mea”, „Visul gospodinei”, „Derevenskoye”, „Maslenkino”, ketchup „Picador”.

Structura exploatației: Pelmenny Kombinat No. 1 LLC, Istochnik LLC - producția de unt moale, LLC PB "Produs" - producția de unt moale, OJSC Ivanovo Margarine Plant - producția de margarine și uleiuri moi.

Rețeaua de dealeri: aproximativ 100 de dealeri în Rusia.

Istoricul dezvoltării: 1989 - crearea companiei „Petrosoyuz” pe baza companiei „Petroimport”. Activitatea principală este importul de produse alimentare din Europa; 1997 - achiziționarea Pelmenny Zavod LLC, Istochnik LLC, St. Petersburg Plant LLC; 1999 - achiziționarea OOO PB Produkt, OOO Petropolimer; 2000 - achiziționarea Ivanovo Margarine Plant SA; 2001 - transformarea „Petroimport” în grup industrial„Petrosoyuz”.

OAO Efko.

Activitatea principala: prelucrarea floarea soarelui, productia de maioneza, rafinarea uleiului de floarea soarelui, productia de ambalaje din plastic. Marca/produs: ulei de floarea soarelui, maioneza si ketchup Sloboda, ulei de masline Altera.

Rețeaua de dealeri: unsprezece reprezentanțe în orașe rusești.

Istoricul dezvoltării: compania a fost înființată în 1994 pe baza unei fabrici de esteri, în 1997 - intrând pe piață cu marca Sloboda.

OAO Yug Rusi.

Activitatea principală: procurarea semințelor oleaginoase și a culturilor de cereale la lifturi și întreprinderile de primire a cerealelor din Caucazul de Nord, furnizarea de făină și ulei vegetal pentru regiunile Rusiei și țările din străinătate apropiată.

Marca/produs: ulei de floarea soarelui "Zolotaya Semechka".

SA „Rusagro”

Activitatea principală: producerea zahărului, cultivarea sfeclei de zahăr împreună cu firma „Agrointer”, furnizarea de cereale pentru mori de făină, prelucrarea floarea soarelui, producerea uleiului de floarea soarelui „Avedov”. Marca/produs: ulei de floarea soarelui „Avedov”, „Mario”, „Vkusnaya Pochta”, „Natura”.

Rețeaua de dealeri: douăsprezece birouri regionale de vânzări. Istoricul dezvoltării: compania a fost fondată în 1996.

Krasnodar MZhK a devenit baza de producție. În 2000

Uzina de extracție a uleiului Anninsky a fost achiziționată. În 2003, achiziționarea Uzinei de extracție a uleiului Kropotkin de la compania de investiții Sigma. În 2003 - achiziția fabricii de grăsime din Ekaterinburg. SRL Compania agroindustrială „Aston” Activitatea principala: cel mai mare operator al pietei de cereale si oleaginoase, servicii de transport, expeditie, brokeraj.

Caracteristicile economice ale „Sigma” și locul său pe piață.

Produsele Sigma sunt concepute pentru a satisface nevoile unei game largi de consumatori atât din Rusia, cât și din țările învecinate. Având o fabrică proprie, dotată cu tehnologie avansată Alfa Laval, ne permite să obținem un produs de înaltă calitate și util și să concuram cu alții. întreprinderi rusești. Obiectivele strategice ale companiei în ceea ce privește cota de piață în Rusia în perioada 2004-2008. următoarele:

- 2004 - 2,5%;

- 2005 - 4%;

- 2006 - 6%;

- 2007 - 8%;

- 2008 - 10%.

Obiectivele strategice ale companiei până în 2008:

- ponderea pieței ruse a uleiului îmbuteliat - 10% (110 milioane USD);

- rentabilitate a capitalului de cel puțin 45%.

Planurile de dezvoltare ale companiei și sarcinile principale:

- cresterea cotei de piata ocupate de 2 ori;

- extinderea geografiei vânzărilor în Rusia și țările CSI;

- depozite pentru depozitarea semințelor oleaginoase;

- imbuteliere 6.000.000 sticle/luna, depozite produse finite;

- doua marci din categoria de pret mic si mediu;

- diversificarea producției de uleiuri vegetale cu accent pe diferite segmente de preț ale pieței;

- eliberarea unei linii de uleiuri de măsline „corona abundenței”;

- cresterea capacitatii uzinei de prelucrare a uleiurilor vegetale pana la 200 tone/zi.

Geografia aprovizionării cu uleiuri vegetale cuprinde patru regiuni principale: Districtul Central; Siberia; Ural; Orientul îndepărtat; unele țări CSI (Uzbekistan, Kazahstan și altele). Vânzările produselor companiei pentru anul 2004 sunt prezentate în Tabelul 2.

Tabelul 2 - Vânzări pentru 2004 (RUB)

	Vânzări de unt îmbuteliat	Vânzări de ulei în greutate
Septembrie

Tabelul 3 - Vânzări pentru 2005 (RUB)

	Vânzări de unt îmbuteliat	Vânzări de ulei în greutate
Septembrie

Figura 1 - Cota de piață în principalele regiuni ale Rusiei timp de trei ani

În prezent, poziția produselor companiei în anumite orașe din Rusia arată ca în Figura 2.

Figura 2 - Ponderea produselor Sigma în orașele individuale ale Rusiei

Conform figurilor 1 și 2, putem concluziona că în ceea ce privește cota de distribuție, produsele companiei se numără printre primele cinci mărci de pe piața rusă a grăsimilor și uleiului, cota medie de piață a mărcii lider pe piața rusă a grăsimilor și uleiului ( locul 1) nu depășește 20%. În acest moment, principalele mărci ale producătorilor de uleiuri vegetale ocupă poziții în conformitate cu Figura 3:

Figura 3 - Cota de piata de catre marile marci ale producatorilor de petrol

Astfel, putem concluziona că Sigma LLC se dezvoltă cu destul de mult succes, crescând volumele de producție și dezvoltă noi piețe.

2.3 Analiza situației financiare a întreprinderii

Analiza stabilitatii financiare.

„Stabilitatea financiară a unei întreprinderi este capacitatea unei entități comerciale de a funcționa și de a se dezvolta, de a menține un echilibru al activelor și pasivelor sale într-un mediu intern și extern în schimbare, care îi garantează solvabilitatea constantă și atractivitatea investițională în limitele unui nivel acceptabil. nivelul de risc.

Stabilitatea financiară este o caracteristică care determină stabilitatea pe termen lung (spre deosebire de lichiditate) și indică utilizarea eficientă a resurselor financiare într-un proces continuu de producție și vânzare.

Stabilitatea financiară a întreprinderii se caracterizează prin următoarele categorii economice:

Stocuri și costuri (partea de sistem a activelor circulante):

33 = 3 + TVA + KFV + POA - p.210 + p.220 + p.251 + p.253 + p.270 (1),

unde 3 - rezerve (secțiunea P a formularului 1);

TVA - taxa pe valoarea adăugată pe valorile dobândite (secțiunea P a formularului 1);

KFV - investiții financiare pe termen scurt (împrumuturi acordate organizațiilor pentru o perioadă mai mică de 12 luni) (secțiunea P a formularului 1);

POA - alte active circulante (secțiunea P a formularului 1).

Capital de lucru propriu:

SOS = SC + DP - VA = p.490 - p.252 + p.590 - p. 190 - p.230 (2),

unde SC - capitaluri proprii (secțiunea III a formularului 1);

DP - pasive pe termen lung (secțiunea a IV-a din formularul 1);

VA - active imobilizate (secțiunea 1 a formularului 1).

Surse normale de formare a stocurilor:

IFZ = SOS + ZK + KZ = p.490 - p.252 + p.590 - p. 190 - p.230 + p.610 + p.621 + p.622 + p.627 (3),

unde ZK - împrumuturi pe termen scurt (credite) (secțiunea a V-a a formularului 1);

KZ - conturi de plătit (secțiunea a V-a a formularului 1).

Active și pasive restante (împrumuturi și credite nerambursate, conturi de plătit și creanțe restante):

PAP = ZKpr + KZpr + DZpr = form5 (sL11 + p.120 + p.131 + S.141 + + S.211 + S.221 + S.231 + S.241) (4),

unde ZK pr - împrumuturi și credite restante (secțiunea 1 a formularului 5);

DZ pr - conturi restante (secțiunea a 2-a din formularul 5);

KZ pr - conturi restante (secțiunea a 2-a din formularul 5).

Condițiile pentru determinarea stabilității financiare a unei întreprinderi sunt următoarele.

Stabilitatea financiară absolută are loc dacă capitalul de lucru propriu este suficient pentru a acoperi rezervele și costurile:

Stabilitatea financiară normală apare dacă valoarea capitalului de lucru propriu nu este suficientă pentru a acoperi stocurile și costurile, iar întreprinderea este forțată să atragă împrumuturi (credite) pe termen scurt și conturi de plătit pentru tranzacțiile cu mărfuri:

SOS< 33 < ИФЗ (5)

O situație financiară instabilă apare dacă valoarea capitalului de lucru propriu, împrumuturile (creditele) pe termen scurt și datoriile pentru tranzacțiile cu mărfuri nu este suficientă pentru a acoperi stocurile și costurile:

SOS< 33 >IFZ (6)

Criză starea financiara are loc în cazul în care suma fondurilor proprii nu este suficientă pentru acoperirea rezervelor și costurilor capital de lucru, împrumuturi pe termen scurt (credite), conturi de plătit, datorii la tranzacțiile cu mărfuri și, în plus, societatea are active și pasive restante (credite și împrumuturi restante la timp, precum și conturi de plătit și creanțe restante):

SOS< 33 >IFZ; PAP > 0 ………………. (7)

Rezultatele calculelor pentru determinarea tipului de stabilitate financiară a întreprinderii analizate sunt prezentate în conformitate cu tabelul 4:

Tabelul 4 - Tip de stabilitate financiară

Parametru					Tip calculat de stabilitate financiară
La începutul perioadei de raportare:
Valorile estimative ale indicatorilor de stabilitate financiară
La sfârșitul perioadei de raportare:
Valorile estimative ale indicatorilor de stabilitate financiară	7182<	105947<	210025	0	2. Stare normală

Întreprinderea analizată, după cum arată datele din tabel, la începutul perioadei aparține tipului normal de stabilitate financiară, iar la sfârșitul perioadei - normal, deoarece stocurile și costurile sunt mai mult decât capitalul de lucru propriu, dar mai puțin decât sursele normale de finanțare rezerve și costuri.

Analiza lichidității soldului.

„Analiza lichidității bilanțului evaluează bonitatea întreprinderii, capacitatea acesteia de a-și achita obligațiile.

Activele în funcție de gradul de lichiditate sunt împărțite în:

- A1 - cele mai lichide active - linia 260 + linia 250 (f nr. 1);

- A2 - active rapid realizabile - linia 240 (formular nr. 1);

- A3 - active cu mișcare lentă - linia 210+linia 220+linia 230+linia 270;

- А4 - active greu de vândut - rândul 190 (formular nr. 1).

În funcție de urgența obligațiilor, obligațiile sunt împărțite în:

- Ш - obligațiile cele mai urgente - linia 620 (formular nr. 1);

- P2 - datorii pe termen scurt - rândul 610 (formular nr. 1);

- PZ - datorii pe termen lung - linia 590 (formular nr. 1);

- P4 - pasiv permanent-str. 490 (f. Nr. 1) .

Pentru a menține lichiditatea bilanţului, inegalităţile trebuie respectate în conformitate cu Tabelul 5:

Tabelul 5 - Condiția lichidității absolute a soldului

Rezultatele analizei lichidității bilanțului întreprinderii sunt rezumate în Tabelul 7. Aceste date arată că nu este îndeplinită condiția lichidității absolute a bilanţului.

Tabelul 7 - Rezultatele analizei lichiditatii bilantului

La începutul și la sfârșitul perioadei, bilanţul întreprinderii nu este absolut lichid, deoarece prima condiție pentru lichiditatea absolută a bilanţului nu este îndeplinită, iar întreprinderea nu este foarte solvabilă.

Pentru a achita obligațiile cele mai urgente, nu există suficient surplus de active care se vând rapid, ceea ce înseamnă că ar trebui atrase activele cu mișcare lentă.

Analiza relatiei dintre cost si implementarea rezultatului financiar.

SRL „Sigma” dispune de baza materială și tehnică necesară, personal calificat, tehnologii de ultimă generație pentru producerea uleiurilor.

Prin urmare, în 2006 conducerea are în vedere o creștere a volumelor de producție. Să luăm în considerare interrelația dintre prețul de cost, volumul vânzărilor, profitul în funcție de principalii indicatori utilizați în 2005.

Datele inițiale pentru calcule sunt date în Tabelul 8.

Tabelul 8 - Indicatori ai întreprinderii cu volumul producției în 2005

Folosind datele din tabel, determinăm:

- valoarea profitului;

- venitul marginal mediu pentru fiecare tip de produs;

- coeficientul venitului marginal pentru fiecare produs;

- cuantumul profitului pe care compania îl va primi prin creșterea vânzărilor de unt ambalat la 42.000 mii kg;

- valoarea profitului pe care compania o va primi prin creșterea vânzărilor de greutate - până la 14.000 mii kg.

Pentru comoditate și claritate, luați în considerare toate datele necesare în conformitate cu Tabelul 9.

Cu o creștere a producției conform planului în 2006, compania va primi următorul profit:

- suma venitului marginal din vânzarea uleiului ambalat va fi de 638.400 mii de ruble. (15,2*42000000);

- suma venitului marginal din vânzarea petrolului în vrac va fi de 161.000 de mii de ruble. (11,5*44000000);

- suma venitului marginal din vânzarea ambelor tipuri de produse va fi de 799.000 de mii de ruble;

- suma profitului va fi de 331641089 ruble. (799000000-267358911).

Tabelul 9 - Calculul valorii medii și coeficientului venitului marginal și profitului întreprinderii

Documente similare

teză, adăugată 09.11.2012


Direcții și structura procesului de marketing în întreprindere. Studiul direcțiilor de activitate de marketing a OOO „Desyatka”. Analiza eficacității funcționării serviciului de marketing la întreprindere, principalele direcții de îmbunătățire și dezvoltare.

lucrare de termen, adăugată 21.11.2011


Caracteristicile principalelor elemente ale mixului de marketing. Strategii, modele de promovare a produselor. Analiza eficacității complexului de marketing la întreprinderea studiată și modalități de îmbunătățire a eficacității acestuia. Evaluarea competitivității, modalități de îmbunătățire a acesteia.

teză, adăugată 16.11.2013


Locul marketingului în sistemul de management al întreprinderii. Principalele obiective și tipuri de servicii de marketing. Funcțiile și sarcinile serviciului de marketing în întreprindere. Indicatori de performanță a întreprinderii. Propuneri pentru îmbunătățirea serviciului de marketing al OAO „Vladkhleb”.

lucrare de termen, adăugată 21.12.2013


Tipuri de structuri organizatorice ale marketingului în întreprindere. Caracteristici generale ale activităților companiei de turism SRL „Munchausen”: sistemul de management, organizarea serviciului de marketing. Politica ofertei de turism. Planul activităților promoționale pentru anul viitor.

lucrare de termen, adăugată 21.08.2011


Conceptul și sensul, apariția și dezvoltarea serviciilor de marketing, locul lor în sistemul de management al întreprinderii. O abordare sistematică și asigurarea funcționării eficiente a serviciului. Creșterea nivelului profesional și de calificare al marketerilor la întreprindere.

teză, adăugată 07.10.2009


Principalele probleme ale structurii organizatorice a departamentului de marketing, obiectivele serviciului de marketing. Tipuri de organizare de marketing a tuturor activităților: funcțională, divizională, matriceală, adhocratică, multidimensională, participativă, antreprenorială.

lucrare de termen, adăugată 14.12.2002


Esența și principalele funcții ale marketingului financiar. Analiza competitivității agenției imobiliare „Inkom-Nedvizhimost”. Caracteristicile generale ale întreprinderii. Măsuri de îmbunătățire a eficienței activităților financiare ale organizației.

lucrare de termen, adăugată 06.12.2014


lucrare de termen, adăugată 23.12.2012


Rolul marketingului în îmbunătățirea eficienței întreprinderii. Caracteristica generală și analiza activității economice a SA „Aviaagregat”. Starea utilizării marketingului în întreprindere și un plan de îmbunătățire a eficacității activităților de marketing.

1 opțiune

1. Stabiliți o corespondență între formele și tipurile de persoane juridice: pentru fiecare poziție dată în prima coloană, selectați poziția corespunzătoare din a doua coloană.

2. Firma „Astra” prestează servicii pentru îmbunătățirea zonelor de curte. Ce semne ne vor permite să concluzionam că forma organizatorică și juridică a acestei firme este o cooperativă de producție? Notează numerele sub care sunt indicate.1) unește mai mulți maeștri implicați personal în prestarea serviciilor2) datoria de a respecta disciplina muncii3) primirea dividendelor la sfârşitul anului4) participarea salariaţilor la conducerea întreprinderii5) încheierea unui contract de muncă cu salariații6) profitul este repartizat între angajați în funcție de participarea acestora la muncă în cotă3. O întreprindere comercială produce produse de cofetărie. Ce semne indică faptul că forma organizatorică și juridică a acestei întreprinderi este o societate pe acțiuni? Notează numerele sub care sunt indicate.

1) capitalul autorizat este împărțit într-un anumit număr de valori mobiliare2) scopul principal al întreprinderii este realizarea de profit3) răspunderea patrimonială a proprietarilor întreprinderii este limitată de cuantumul contribuțiilor acestora4) activitatea întreprinderii este reglementată de Codul civil al Federației Ruse5) valorile mobiliare sunt emise în schimbul unui depozit6) deţinătorii de valori mobiliare pot participa la conducerea întreprinderii

4. Firma „Paradisul Florilor”, în conformitate cu Carta sa, are ca scop principal comercializarea cu ridicata a florilor tăiate și în ghivece pentru profit. Capitalul companiei este împărțit în acțiuni, a căror proprietate este confirmată de valori mobiliare. Găsiți în lista de termeni care pot fi folosiți pentru a caracteriza această companie și notați numerele sub care sunt indicați.

5. Stabiliți o corespondență între semnele și formele juridice ale activității de întreprinzător: pentru fiecare post dat în prima coloană, selectați postul corespunzător din coloana a doua.

FORME ANTREPREPARATOR-

ACTIVITĂȚI

a) indivizibilitatea proprietatii intreprinderii, imposibilitatea distribuirii acesteia prin depozite, actiuni, actiuni

1) Întreprindere unitară

B) voluntariatatea asociaţiei pentru activitate economică comună

2) Cooperativa de productie

C) consolidarea cotelor de proprietate ale fondatorilor

D) gestiunea economică (gestionarea operațională) a proprietății fondatorului

d) participarea personală a muncii fondatorilor întreprinderii la activitățile acesteia

6) necomercial 7) persoană juridică 8) deschis 9) obligațiuni

7. Întreprindere Z , producând produse lactate, scopul său principal este acela de a obține profit. Ea efectuează un abonament deschis pentru valorile mobiliare pe care le emite și le vinde.

Care sunt cele două semne pentru care l-ai configurat?

Numiți încă o caracteristică suplimentară a acestei forme organizatorice și juridice, nespecificată în starea problemei.

Test pe tema „Forme juridice de antreprenoriat”

Opțiunea 2

1. Stabiliți o corespondență între formele și tipurile de persoane juridice: pentru fiecare poziție dată în prima coloană, selectați poziția corespunzătoare din a doua coloană.

2. Firma „Tsvetik-Semitsvetik” conform Cartei sale are ca scop principal comercializarea cu ridicata a florilor tăiate și în ghiveci pentru profit. Capitalul companiei este împărțit în acțiuni, a căror proprietate este confirmată de valori mobiliare. Găsiți în lista de termeni care pot fi folosiți pentru a caracteriza această companie și notați numerele sub care sunt indicați.1) întreprindere unitară 2) organizație comercială 3) parteneriat economic 4) societate pe acțiuni 5) fundație de caritate 6) persoană juridică

3. Trei camarazi și-au creat propria companie. Ce fapte ne permit să concluzionam că forma organizatorică și juridică a acestei firme este o cooperativă de producție? Notează numerele sub care sunt indicate.

1) Firma este o întreprindere mică specializată2) Societatea se bazează pe participarea personală la muncă3) Firma se bazează pe asocierea cotelor de proprietate de către membrii firmei4) Profitul firmei este repartizat în conformitate cu participarea în muncă a membrilor săi5) Societatea transmite în timp util raportările stabilite de autoritățile statului6) Firma are un bilanţ independent

4. Cetăţeanul A. are propria companie. Ce fapte ne permit să concluzionam că forma organizatorică și juridică a acestei societăți este o societate pe acțiuni? Notați numerele sub care sunt indicate aceste fapte.1) societatea are proprietate separată în gestiunea sa economică2) firma este o întreprindere industrială3) firma are dreptul de a încheia contracte de drept civil cu persoane juridice și persoane fizice4) societatea efectuează o subscriere deschisă pentru valorile mobiliare emise de aceasta5) societatea efectuează o vânzare gratuită a valorilor mobiliare emise în condițiile stabilite de lege6) persoanele fizice și juridice care cumpără valorile mobiliare ale companiei au dreptul să primească o parte din venitul acesteia

5. Stabiliți o corespondență între formele întreprinderilor comerciale și caracteristicile acestora: pentru fiecare poziție dată în prima coloană, selectați poziția corespunzătoare din coloana a doua.

4) societate cu răspundere limitată

responsabilitate

D) proprietatea întreprinderii este indivizibilă

6. Introduceți cuvinte în golurile textului

„Societatea pe acțiuni este o formă de organizație ____ (A). ____ (B) capitalul societății este împărțit într-un anumit număr de ___ (C), care satisfac obligațiile societății pe acțiuni față de acționarii săi și cota deținută de acționar în proprietatea societății. Atât cetățenii, cât și ____(G) pot fi fondatori. O societate pe acțiuni poate fi _____ (D), apoi puteți subscrie la acțiuni emise și le puteți vinde liber. În ___ (E) societatea pe acțiuni, acțiunile sunt de obicei distribuite numai între participanți. Un acționar se poate retrage din companie prin vânzarea acțiunilor sale.

1) acțiune 2) închisă 3) comercială 4) persoană fizică 5) statutară 6) necomercial 7) persoană juridică 8) deschis 9) obligațiuni

7. Întreprinderea comercială „Sigma” dezvoltă și distribuie software pentru calculatoare. Profitul primit din vânzarea produselor se repartizează în funcție de mărimea cotei contributive de fiecare membru al colectivului și a cotei de participare la muncă.

Care este forma juridică a acestei întreprinderi?

Dați două indicații pe baza cărora ați stabilit acest lucru.

Numiți încă o caracteristică suplimentară a acestei forme organizatorice și juridice, nespecificată în starea problemei.

Sunt angajat în „Cinci cu un plus” în grupul lui Gulnur Gataullovna în biologie și chimie. Sunt încântat, profesorul știe să intereseze subiectul, să găsească o abordare a elevului. Explică în mod adecvat esența cerințelor sale și oferă teme realiste (și nu ca majoritatea profesorilor în anul examenului, zece paragrafe acasă, dar unul la clasă). . Învățăm strict pentru examen și este foarte valoros! Gulnur Gataullovna este sincer interesată de materiile pe care le predă, oferă întotdeauna informațiile necesare, oportune și relevante. Recomand cu incredere!

Camilla

Mă pregătesc pentru „Cinci cu plus” la matematică (cu Daniil Leonidovici) și limba rusă (cu Zarema Kurbanovna). Foarte satisfacut! Calitatea orelor este la un nivel ridicat, la școală sunt acum doar cinci și patru la aceste materii. Am scris examene test pentru 5, sunt sigur că voi trece perfect OGE. Mulțumesc!

Airat

Mă pregăteam pentru examenul de istorie și științe sociale cu Vitali Sergeevich. Este un profesor extrem de responsabil în raport cu munca sa. Punctual, politicos, plăcut în comunicare. Se vede că omul își trăiește munca. Este bine versat în psihologia adolescenților, are o metodă clară de pregătire. Mulțumesc „Cinci cu plus” pentru muncă!

Leysan

Am trecut examenul la limba rusă cu 92 de puncte, matematică cu 83, studii sociale cu 85, cred că acesta este un rezultat excelent, am intrat la universitate cu buget! Multumesc Five Plus! Profesorii tăi sunt adevărați profesioniști, cu ei se garantează un rezultat ridicat, mă bucur foarte mult că am apelat la tine!

Dmitri

David Borisovich este un profesor minunat! Mă pregăteam în lotul lui pentru Examenul Unificat de Stat la matematică la nivel de profil, am promovat cu 85 de puncte! deși cunoștințele la începutul anului nu erau foarte bune. David Borisovich își cunoaște subiectul, cunoaște cerințele examenului unificat de stat, el însuși este membru al comisiei de verificare a documentelor de examen. Sunt foarte bucuros că am reușit să intru în grupul lui. Mulțumesc „Cinci cu plus” pentru această oportunitate!

violet

„Cinci cu un plus” - un centru excelent pentru pregătirea pentru examene. Aici lucrează profesioniști, o atmosferă confortabilă, personal prietenos. Am studiat engleza și studiile sociale cu Valentina Viktorovna, am promovat ambele materii cu un punctaj bun, mulțumit de rezultat, mulțumesc!

Olesya

În centrul „Cinci cu plus”, a studiat simultan două materii: matematică cu Artem Maratovici și literatura cu Elvira Ravilievna. Mi-au plăcut foarte mult orele, o metodologie clară, o formă accesibilă, un mediu confortabil. Sunt foarte mulțumit de rezultat: matematică - 88 de puncte, literatură - 83! Mulțumesc! Voi recomanda tuturor centrului tău educațional!

Artem

Când alegeam tutori, am fost atras de profesori buni, un program convenabil al cursurilor, examene de probă gratuite, părinții mei - prețuri accesibile pentru calitate înaltă. Până la urmă, am fost foarte mulțumiți de întreaga familie. Am studiat trei materii deodată: matematică, studii sociale și engleză. Acum sunt student la KFU pe o bază bugetară și totul datorită unei bune pregătiri - am promovat examenul cu scoruri mari. Mulțumesc!

Dima

Am selectat foarte atent un tutore la studii sociale, am vrut să trec examenul pentru punctajul maxim. „Cinci cu un plus” m-a ajutat în această chestiune, am studiat în grupul lui Vitaly Sergeevich, orele au fost super, totul este clar, totul este clar și, în același timp, distractiv și în largul meu. Vitaly Sergeevich a prezentat materialul în așa fel încât să fie amintit de la sine. Sunt foarte multumit de pregatire!